鄭欒

創(chuàng)業(yè)艱辛，九死一生。

什么樣的機(jī)遇，可以讓一個(gè)人堅(jiān)定地放棄已有的一切，選擇創(chuàng)業(yè)？

一定是發(fā)現(xiàn)了未來(lái)趨勢(shì)。

就算馬云連業(yè)務(wù)都沒(méi)有確定好，湖畔花園16棟的兩居室里，依然有17個(gè)人堅(jiān)定地追隨著他，因?yàn)樗麄兿嘈篷R云對(duì)趨勢(shì)的判斷;做信息流的企業(yè)有無(wú)數(shù)家，但抓住算法趨勢(shì)的字節(jié)跳動(dòng)，能在8年內(nèi)威脅騰訊，達(dá)到萬(wàn)億估值。

3年前，在北京工作的趙林接觸到國(guó)家稅制改革的核心——金稅三期工程，這個(gè)集合大數(shù)據(jù)評(píng)估與云計(jì)算功能的系統(tǒng)，可以從云端對(duì)企業(yè)的收入、成本、利潤(rùn)、庫(kù)存、銀行賬戶和應(yīng)納稅額進(jìn)行收集和計(jì)算，對(duì)企業(yè)的稅務(wù)透明度進(jìn)一步提高了要求。

趙林敏銳地感覺(jué)到，從線下到線上，從票據(jù)到數(shù)據(jù)，稅務(wù)領(lǐng)域隱藏著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

兩年磨劍，一朝出山

趙林的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不短。他曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)處理及產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃方面的工作，經(jīng)驗(yàn)豐富。

后來(lái)他因?yàn)閭€(gè)人發(fā)展規(guī)劃加入了航天信息旗下的服務(wù)器研發(fā)企業(yè)航天聯(lián)志。在這段工作經(jīng)歷中，他和航天信息負(fù)責(zé)金稅三期開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目組和專(zhuān)家有了一些接觸。作為一個(gè)數(shù)據(jù)處理方面的技術(shù)大牛，他意識(shí)到，金稅三期對(duì)全國(guó)稅務(wù)工作的改變是全方位的，稅務(wù)機(jī)關(guān)和企業(yè)打交道的方式將發(fā)生翻天覆地的變化，不重視稅務(wù)透明和稅務(wù)健康的企業(yè)將承受巨大風(fēng)險(xiǎn)。

顯然，為了稅務(wù)安全，金稅三期的數(shù)據(jù)只能掌握在稅務(wù)機(jī)關(guān)手里。如果給企業(yè)開(kāi)發(fā)一款邏輯類(lèi)似天眼查或者360安全衛(wèi)士的軟件，讓企業(yè)能有效預(yù)防稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，合理合法納稅，市場(chǎng)潛力巨大。

趙林進(jìn)一步了解到，目前，金稅三期的詳細(xì)數(shù)據(jù)只會(huì)提供給省級(jí)稅務(wù)機(jī)關(guān)。如果某一企業(yè)的收入、成本、利潤(rùn)和銀行流水不符，存在偷稅漏稅可能時(shí)，省級(jí)稅務(wù)機(jī)關(guān)的風(fēng)控部門(mén)會(huì)通知稽查部門(mén)。但按照規(guī)定，風(fēng)控部門(mén)的數(shù)據(jù)不能流出，基層稽查人員只能前往企業(yè)收集各類(lèi)票據(jù)進(jìn)行核查。

趙林告訴記者，“企業(yè)的稅務(wù)合理合規(guī)，其實(shí)也是給當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)減輕工作壓力，優(yōu)化當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)的營(yíng)收環(huán)境，雙方不是對(duì)抗的關(guān)系。”

這意味著，在實(shí)際的稅務(wù)工作中，無(wú)論是企業(yè)還是稅務(wù)機(jī)關(guān)，都需要這種工具。

發(fā)現(xiàn)機(jī)遇后，趙林立刻開(kāi)始尋找合伙人，他找到了曾經(jīng)在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中合作過(guò)的蔡一力。

蔡一力在西安經(jīng)營(yíng)過(guò)一個(gè)連鎖烘焙品牌，全盛時(shí)有10家門(mén)店。后來(lái)，他旗下的一家門(mén)店因?yàn)闀?huì)計(jì)虛報(bào)營(yíng)收，被當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)處以額度不小的罰款。他既是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，又對(duì)企業(yè)的“稅務(wù)之痛”有著切身的體會(huì)。

兩人在西安暢談了幾天，都認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目值得投入時(shí)間、金錢(qián)和精力，共同奮斗。2018年初，西安勻速攻網(wǎng)絡(luò)科技公司成立，趙林作為聯(lián)合創(chuàng)始人和CTO，開(kāi)始招募技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)這款名為“查稅寶”的產(chǎn)品。

和曾經(jīng)工作的北京相比，西安的技術(shù)人才顯然要更匱乏一些，這座西北城市的創(chuàng)業(yè)成本更低。創(chuàng)業(yè)之初，趙林從原先的團(tuán)隊(duì)帶了幾個(gè)核心成員出來(lái)，同時(shí)從西安的一些大的研發(fā)中心挖來(lái)了一批技術(shù)人才，并邀請(qǐng)航天信息的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)作為技術(shù)顧問(wèn)。

盡管有一個(gè)架構(gòu)不錯(cuò)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，但產(chǎn)品研發(fā)的難度卻超出了趙林的預(yù)料。稅務(wù)領(lǐng)域的核心算法幾乎沒(méi)有先例可循，團(tuán)隊(duì)只能根據(jù)金稅三期的運(yùn)行邏輯，用一個(gè)個(gè)代碼從頭寫(xiě)算法。

除了可以通用的算法外，中國(guó)有30多個(gè)省級(jí)行政區(qū)，稅務(wù)報(bào)表格式不同，相關(guān)政策和法規(guī)也不同，這些都要在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中嚴(yán)格切合實(shí)際。

為了親自了解這些政策，很多時(shí)候趙林只能飛到當(dāng)?shù)兀祥T(mén)找稅務(wù)機(jī)關(guān)詳細(xì)了解政策。2年的時(shí)間里，趙林的飛行距離接近20萬(wàn)公里，經(jīng)常在全國(guó)各地奔波。

這2年的時(shí)間里，查稅寶一直處于開(kāi)發(fā)狀態(tài)，公司幾乎沒(méi)有收入。但作為大股東和CEO的蔡一力還是給予了團(tuán)隊(duì)信任和支持。

趙林清楚地記得，今年除夕前幾天，查稅寶的開(kāi)發(fā)工作終于接近尾聲，可以上線?？粗@個(gè)耗費(fèi)自己和團(tuán)隊(duì)2年心血，開(kāi)全國(guó)財(cái)稅自查先河的產(chǎn)品，趙林十分激動(dòng)。

給稅務(wù)健康打個(gè)分

令趙林始料未及的是，查稅寶上線的當(dāng)天，武漢封城的消息傳來(lái)。整個(gè)上半年，全國(guó)有大量中小企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境，停工停產(chǎn)、裁員，甚至有不少企業(yè)就此破產(chǎn)倒閉。在這種情況下，所有企業(yè)的精力都放在了“如何活下去”這一終極命題上，很少有企業(yè)有精力顧及自己的稅務(wù)問(wèn)題。

趙林原本預(yù)計(jì)，隨著金稅三期的全面使用，在今年會(huì)有不少企業(yè)被稅務(wù)機(jī)關(guān)警示或核查，這將是查稅寶進(jìn)行市場(chǎng)推廣的良機(jī)。但隨著“新冠肺炎”疫情，稅務(wù)機(jī)關(guān)的精力也暫時(shí)放在了中小企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策等方面。

盡管期待中的風(fēng)口還沒(méi)到，但查稅寶這款產(chǎn)品擊中了不少企業(yè)的痛點(diǎn)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)使用權(quán)后，上傳自身的稅務(wù)表單、財(cái)務(wù)報(bào)表等，查稅寶就可以自動(dòng)根據(jù)法律法規(guī)和當(dāng)?shù)卣哌M(jìn)行自查，給企業(yè)的財(cái)稅安全打分。如果這個(gè)分?jǐn)?shù)很低，意味著企業(yè)的財(cái)稅出現(xiàn)了一定問(wèn)題，不及時(shí)解決就可能被稅務(wù)機(jī)關(guān)稽查。

打分之后，查稅寶會(huì)提供風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)分析，輸出企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告，提示企業(yè)涉稅相關(guān)問(wèn)題，根據(jù)現(xiàn)行稅收法規(guī)進(jìn)行修正，并提供解決辦法。

為了保證數(shù)據(jù)的安全性，查稅寶支持納稅申報(bào)稅前匿名查詢(xún)，只提取數(shù)據(jù)不獲取企業(yè)主體信息。同時(shí)，企業(yè)輸入的數(shù)據(jù)會(huì)儲(chǔ)存在一個(gè)專(zhuān)用的私有云，無(wú)需擔(dān)心被其他人獲取。

因此，在市場(chǎng)推廣面臨阻力的情況下，查稅寶仍然取得了不俗的成績(jī)。截至目前，查稅寶已經(jīng)擁有數(shù)萬(wàn)注冊(cè)企業(yè)用戶，付費(fèi)用戶過(guò)千家。

趙林告訴記者，查稅寶的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)體系和大數(shù)據(jù)算法。比如，企業(yè)通過(guò)現(xiàn)有的官方企業(yè)征信體系可以查詢(xún)到企業(yè)財(cái)稅領(lǐng)域的80多類(lèi)指標(biāo)，但查稅寶依據(jù)國(guó)家統(tǒng)一的財(cái)稅報(bào)表和數(shù)據(jù)項(xiàng)，建立標(biāo)準(zhǔn)的自檢指標(biāo)代碼體系，評(píng)估維度增加到了一千多項(xiàng)，并覆蓋全部稅種。

未來(lái)，在產(chǎn)品形態(tài)方面，查稅寶將支持小程序、SaaS以及App等多種形式，并進(jìn)一步推出了“老板看賬”模塊，企業(yè)主能夠通過(guò)App實(shí)時(shí)監(jiān)控企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，與財(cái)務(wù)聯(lián)動(dòng)。

在查稅產(chǎn)品領(lǐng)域，目前查稅寶還沒(méi)有像樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而對(duì)眼下火熱的財(cái)稅籌劃服務(wù)商來(lái)說(shuō)，他們與查稅寶不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，查稅寶可以通過(guò)入口功能，為他們提供引流服務(wù)。

抓住趨勢(shì)只是創(chuàng)業(yè)的第一步，現(xiàn)在的查稅寶，已經(jīng)把優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成了壁壘，并且從壁壘向生態(tài)快速推進(jìn)。