云計(jì)算的主戰(zhàn)場(chǎng)正在從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，在這個(gè)行業(yè)眾多又充滿差異化的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)世界，究竟怎樣耕耘，才能既滿足各類用戶復(fù)雜多元的需求，又能滿足云服務(wù)商的規(guī)?；c持續(xù)發(fā)展訴求？各云計(jì)算廠商都尚在摸索其中的商業(yè)智慧。不久前，金山云在梅州市所推動(dòng)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目獲得了“第八屆中國(guó)電子信息博覽會(huì)金獎(jiǎng)”，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)有著重要的啟示意義。

梅州與金山云在這一刻“遇見(jiàn)”

梅州市是一個(gè)地級(jí)市，管轄著梅江區(qū)、梅縣區(qū)、平遠(yuǎn)縣、蕉嶺縣大埔縣、豐順縣、五華縣，代管興寧市，位于廣東省東北部。今年2月，廣東省統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)公布的2019年1一4季度廣東省生產(chǎn)總值和各市生產(chǎn)總值顯示，梅州在廣東省21個(gè)市中位列第17名。從GDP收人排位來(lái)看，梅州并不算廣東省的發(fā)達(dá)地區(qū)，也正因?yàn)槿绱?，梅州有著快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)做大做強(qiáng)縣域經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)烈愿望。

梅州目前的支柱產(chǎn)業(yè)包括電力生產(chǎn)、電子信息、機(jī)電制造、建材、紡織及服裝制造等，遍布梅州各縣（市、區(qū)）。為了加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，去年，梅州市工信局出臺(tái)了《梅州市加快互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干扶持措施》《梅州市加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展若干扶持措施》等一系列政策和規(guī)劃，大力扶持互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，希望探索出一條工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路。

在中國(guó)，一：、二線城市有著更大的經(jīng)濟(jì)體量和更多大型企業(yè)，因此成為了很多云計(jì)算廠商競(jìng)相追逐的目標(biāo)。與其他云廠商的視角不同，金山云不僅耕耘一二線城市，同時(shí)將極具發(fā)展?jié)摿Φ闹行⌒统鞘泻涂h域智慧城市作為重點(diǎn)：其一，這些城市對(duì)于智慧城市有著更迫切的轉(zhuǎn)型升級(jí)愿望，而且智慧城市各項(xiàng)業(yè)務(wù)剛剛起步，云計(jì)算大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等智慧技術(shù)在其中發(fā)揮的作用和影響力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大型城市;其二，中國(guó)有近3000個(gè)縣，這些縣域城市從城市精細(xì)化管理到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，再到百姓智慧生活，在未來(lái)三到五年內(nèi)，都會(huì)成為未來(lái)用云的主力軍。所以如果充分探索縣域城市的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，樹(shù)立樣本，在國(guó)內(nèi)會(huì)有很大的復(fù)用價(jià)值和推廣空間。

梅州與金山云在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)“遇見(jiàn)”，一拍即合，雙方合作首先切人的就是梅州工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

梅州樣板怎么做？

推動(dòng)智慧城市建設(shè)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)一直是金山云的戰(zhàn)略目標(biāo)之一，所以它從產(chǎn)品、技術(shù)、應(yīng)用三個(gè)層面做了全面部署，包括涵蓋多種基礎(chǔ)方案、綜合方案及行業(yè)方案的產(chǎn)品和解決方案的產(chǎn)品層，包含基礎(chǔ)層、數(shù)據(jù)層、應(yīng)用層、融合與展示層四個(gè)層次的技術(shù)層，以及包括智慧醫(yī)療、智慧工業(yè)等多個(gè)行業(yè)在內(nèi)的應(yīng)用層。

2019年10月，金山云與梅州市政府達(dá)成戰(zhàn)略合作，計(jì)劃在多個(gè)領(lǐng)域打造應(yīng)用示范項(xiàng)目，合力打造“云，上梅州”，全力推動(dòng)梅州市數(shù)字化產(chǎn)業(yè)升級(jí)。金山云作為知名的公有云服務(wù)提供商，要為梅州市構(gòu)建本地化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，難點(diǎn)在于平臺(tái)建好之后，如何讓更多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上云，讓梅州的工業(yè)能力與外面的資源互動(dòng)起來(lái)，從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

從建云、用云到用好云，關(guān)鍵在于如何吸引企業(yè)用戶上云。有人說(shuō)，目前縣域市場(chǎng)的中小企業(yè)數(shù)字化市場(chǎng)其實(shí)是“一地雞毛”，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)尚未完成信息化的基礎(chǔ)工作，投入IT建設(shè)資金又非常有限，要想把這樣的市場(chǎng)做起來(lái)“費(fèi)時(shí)費(fèi)力”，所以很多云廠商對(duì)這些市場(chǎng)“敬而遠(yuǎn)之”。但金山云認(rèn)為，通過(guò)做好這個(gè)被其他云廠商看起來(lái)是“一地雞毛”的市場(chǎng)，能夠摸索出服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)的方法論，從而為國(guó)內(nèi)的縣域智慧城市建設(shè)做出更多貢獻(xiàn)。

在與梅州市政府簽署合作協(xié)議之前，金山云團(tuán)隊(duì)從去年7月起，用了兩個(gè)月的時(shí)間調(diào)研梅州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，拜訪了梅州電路板協(xié)會(huì)、五華縣的家電企業(yè)、豐順縣的電聲元件企業(yè)、大埔縣的陶瓷企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園等50多家企業(yè)，做了很多功課。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，與一、二線城市以大中型企業(yè)為主的項(xiàng)目不一樣，梅州的企業(yè)以中小型企業(yè)為主，企業(yè)的數(shù)字化基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，需求也比較分散，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況看，企業(yè)很難在短期內(nèi)拿出大量的資金進(jìn)行大規(guī)模的數(shù)字化投人。在這樣的背景下，要想讓企業(yè)上云，必須能夠找到有力的抓手，找到解決用戶痛點(diǎn)的“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”應(yīng)用。

以電路板產(chǎn)業(yè)為例，熟悉行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士都知道這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)并不高，如何盡快降低成本、提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品良率是核心訴求，再加上上游的原材料與下游的整機(jī)企業(yè)都不在本地，如何能夠盡快與上下游企業(yè)實(shí)現(xiàn)物流供應(yīng)鏈的高效協(xié)同，就成為了企業(yè)的迫切需求。

金山云公共服務(wù)解決方案總經(jīng)理李光輝對(duì)記者表示，庫(kù)存管理、流程追溯、設(shè)備管理是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的三大重點(diǎn)應(yīng)用。他之所以用“庫(kù)存管理”而不是“供應(yīng)鏈管理”來(lái)表述，是因?yàn)槿腭v的企業(yè)目前確實(shí)沒(méi)有采用相對(duì)“全乎”的供應(yīng)鏈管理方案，而是采用其中的部分功能，因?yàn)闊o(wú)論是從需求還是從資金投人以及信息化的基礎(chǔ)來(lái)看，庫(kù)存管理是當(dāng)下最適合企業(yè)的解決方案。

金山云在服務(wù)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中積累了不少經(jīng)驗(yàn)，也有著大量的行業(yè)解決方案，將這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，金山云為梅州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)定制了最適合的方案，通過(guò)云服務(wù)的方式，輸送給入駐企業(yè)。目前，金山云正在開(kāi)發(fā)更多適合梅州企業(yè)的應(yīng)用，如果說(shuō)找到吸引客戶上云的“殺手級(jí)應(yīng)用”是第一步，第二步就是將梅州資源與外部資源對(duì)接。談到外部資源，就必須提及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)解析體系工程。

目前梅州市已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)解析二級(jí)節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目，由嘉應(yīng)控股聯(lián)合廣東金山云、久泰互聯(lián)共同建設(shè)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)解析二級(jí)節(jié)點(diǎn)是支撐工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通的神經(jīng)樞紐，是唯一能夠辨別機(jī)器產(chǎn)品等物理資源的身份符號(hào)，類似于產(chǎn)品的“身份證”。二級(jí)節(jié)點(diǎn)的建設(shè)將有利推動(dòng)梅州市工業(yè)逐步從傳統(tǒng)要素驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，協(xié)同共享。將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)要素、企業(yè)“語(yǔ)言”統(tǒng)一之后，就可以讓梅州工業(yè)企業(yè)的資源快速流轉(zhuǎn)。按照計(jì)劃，到2020年底，梅州工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接人標(biāo)識(shí)量將超過(guò)300萬(wàn)個(gè)。

縣域企業(yè)其實(shí)更需要工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，李光輝表示，區(qū)域型產(chǎn)業(yè)不可能囊括該產(chǎn)業(yè)的全部資源，就像梅州的電路板產(chǎn)業(yè)上游的原材料產(chǎn)業(yè)需要外部輸人，下游整機(jī)產(chǎn)業(yè)同樣需要外部支撐。而有了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，就能夠加速上下游、跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的協(xié)同創(chuàng)新。

從梅州到3000縣域城市

金山云今年5月在美國(guó)納斯達(dá)克上市之時(shí)，金山云董事長(zhǎng)雷軍在公開(kāi)信中表示，“金山云始終聚焦于為客戶提供專業(yè)云服務(wù)，專注于極致技術(shù)和產(chǎn)品體驗(yàn)?！边@是金山云八年來(lái)打造差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的法寶，從游戲到視頻，從金融到公共服務(wù)，每一個(gè)領(lǐng)域，金山云都是這樣走過(guò)來(lái)的?，F(xiàn)在金山云希望充分挖掘梅州市從產(chǎn)業(yè)升級(jí)到智慧城市升級(jí)中的痛點(diǎn)難點(diǎn)，圍繞這些關(guān)鍵點(diǎn)，融合基礎(chǔ)架構(gòu)、平臺(tái)和服務(wù)來(lái)制作“梅州模板”，下一步將復(fù)制到更多的縣域級(jí)市場(chǎng)。

金山云在梅州并沒(méi)有將自己當(dāng)成“外人”和簡(jiǎn)單的云服務(wù)提供商，而是智慧城市合伙人，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)只是第一步，后續(xù)金山云將聯(lián)合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，引人生態(tài)合作伙伴，嫁接更多人性化的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新成果和思路，共同推進(jìn)智慧城市建設(shè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)造更多的可能性。

金山云認(rèn)為，縣域企業(yè)的信息化、數(shù)字化以及轉(zhuǎn)型升級(jí)，應(yīng)該包含三大特點(diǎn)：

第一，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)、營(yíng)商支持生態(tài)人才生態(tài)、科技創(chuàng)新生態(tài)，使之聚合成為具有當(dāng)?shù)靥厣陌l(fā)展創(chuàng)新生態(tài);第二，在當(dāng)?shù)匮杆佟吧l(fā)芽”，盡快聚集資源，帶動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)力提升;第三，探索城市的“多規(guī)合一”，通過(guò)推動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃、社會(huì)保障規(guī)劃等相結(jié)合，打造持續(xù)發(fā)展所需的產(chǎn)業(yè)、人文和治理體系。

按照這樣的目標(biāo)，目前金山云在梅州的打造“縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型樣板”已經(jīng)開(kāi)啟第一篇章，接下來(lái)還會(huì)有更多的驚喜，將隨時(shí)間不斷綻放。

（師文）