夏孟丹

摘要：農(nóng)產(chǎn)品是水果供應(yīng)的主要來源，為了提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量，需要將農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)進行結(jié)合?；诖?，本文先從信息化技術(shù)、市場配置、質(zhì)量檢查三個方面論述了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在供給側(cè)改革視角下的發(fā)展機制，再從技術(shù)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌打造、網(wǎng)絡(luò)支付體系等方面論述農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在供給側(cè)改革視角下的發(fā)展路徑，從而保障農(nóng)產(chǎn)品的銷量。

關(guān)鍵詞：供給側(cè)改革;農(nóng)產(chǎn)品;電子商務(wù);網(wǎng)絡(luò)營銷

為了擴大農(nóng)產(chǎn)品在市場的影響力，需要將農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)有效地結(jié)合，以此來推進農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。電子商務(wù)可以為農(nóng)產(chǎn)品提供良好的銷售平臺，能夠讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程產(chǎn)業(yè)化，具有良好的發(fā)展前景。

1.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在供給側(cè)改革視角下的發(fā)展機制

1.1通過信息化技術(shù)促進農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展

信息化技術(shù)對農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展具有一定的促進作用，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，通過信息化技術(shù)可以對農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化，讓農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)更加地符合信息化發(fā)展的要求;第二，通過信息化技術(shù)可以對農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式進行改進，以全新的銷售模式替代傳統(tǒng)的銷售模式，能夠在很大程度上提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量，為農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供更多的發(fā)展機會;第三，通過信息化技術(shù)可以加大農(nóng)產(chǎn)品的宣傳效果，擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，讓農(nóng)產(chǎn)品被更多的人知曉，有助于農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造[1]。

1.2通過市場配置實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展

市場配置是保障農(nóng)產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)。為了讓農(nóng)產(chǎn)品更好地適應(yīng)市場需求，首先，需要了解農(nóng)產(chǎn)品在市場上的發(fā)展規(guī)律，可以通過網(wǎng)絡(luò)手段對市場農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)進行調(diào)查，從而制定出符合市場發(fā)展規(guī)律的銷售策略;然后，需要做好農(nóng)產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時處理農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問題，從而打造出良好的農(nóng)產(chǎn)品品牌;最后，需要做好農(nóng)產(chǎn)品的宣傳工作，擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，可以借助媒體技術(shù)來實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的宣傳效果。此外，還需要將農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)相結(jié)合，提高農(nóng)產(chǎn)品在市場上的銷量，從而提高農(nóng)產(chǎn)品在市場上的影響力。

1.3通過質(zhì)量檢查引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展

農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問題是人們重點關(guān)注的問題，直接關(guān)系到人們的身體健康。相關(guān)部門通常會加強農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢查工作，對農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留等進行檢測，以此來保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，讓人們吃到安全、放心的農(nóng)產(chǎn)品。相關(guān)部門需要農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全進行嚴(yán)格把控，一旦發(fā)現(xiàn)存在質(zhì)量安全的農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)部門需要及時調(diào)查問題農(nóng)產(chǎn)品的來源，對其進行有效地跟蹤。查到源頭后，需要對問題農(nóng)產(chǎn)品進行嚴(yán)格的控制并且采取相應(yīng)的處罰措施，避免問題農(nóng)產(chǎn)品流入市場。相關(guān)部門應(yīng)該以綠色、健康作為農(nóng)產(chǎn)品的檢查原則，從而有效地保障農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。

2.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在供給側(cè)改革視角下的發(fā)展路徑

2.1學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)管理技術(shù)

專業(yè)技術(shù)對于農(nóng)產(chǎn)品銷售起到了非常重要的作用。為了更好地實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)的結(jié)合，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商需要學(xué)習(xí)專業(yè)的管理技術(shù)，從而更好地對農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程進行管理。首先，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商需要學(xué)習(xí)電子商務(wù)的相關(guān)知識，提高自己的農(nóng)產(chǎn)品銷售的管理水平，從而保障自己能夠為農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程提供足夠的技術(shù)支持;其次，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商需要掌握一些營銷手段，建立農(nóng)產(chǎn)品的公眾號和相關(guān)網(wǎng)站，學(xué)習(xí)農(nóng)產(chǎn)品的運營手段，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的宣傳效果;然后，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商需要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)，更好地了解農(nóng)產(chǎn)品在市場的銷售情況，從而制定相應(yīng)的銷售策略。例如：供應(yīng)商通過網(wǎng)絡(luò)手段可以了解到不同種類的農(nóng)產(chǎn)品在市場上所占的比重，可以以此為依據(jù)對不同的農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量進行安排，防止出現(xiàn)通貨膨脹的現(xiàn)象;最后，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商需要提高自身的創(chuàng)新意識，保障農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程能夠健康發(fā)展[2]。

2.2促進電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的結(jié)合

電子商務(wù)是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品銷售模式，供應(yīng)商可以將農(nóng)產(chǎn)品放在電子商務(wù)平臺進行銷售，從而更加地擴展農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。第一，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商需要合理地選擇電商平臺，如淘寶、微商、京東等。選擇電商平臺時，既要考慮電商平臺是否適合農(nóng)產(chǎn)品的銷售，又要考慮相同農(nóng)產(chǎn)品在電商平臺的競爭關(guān)系，綜合考慮后，選擇合適的電商平臺;第二，需要對農(nóng)產(chǎn)品的特性進行了解。例如：農(nóng)產(chǎn)品的外貌、口味、保質(zhì)期等，將這些信息作為農(nóng)產(chǎn)品的描述，為消費者進行詳細(xì)的介紹;第三，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商需要組織好貨源，保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，提高消費者的滿意度，從而保障客戶來源的穩(wěn)定;第四，需要對農(nóng)產(chǎn)品的外觀進行包裝，通過精美的包裝來刺激消費者消費，并且要保證包裝的透氣性;第五，運輸過程中，需要保證農(nóng)產(chǎn)品不會發(fā)生損壞或變質(zhì)并且盡快送達。

2.3制定合理的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

為了保障農(nóng)產(chǎn)品的銷量，需要制定合理的網(wǎng)絡(luò)影響策略，這樣既可以降低農(nóng)產(chǎn)品的運營成本，又能夠增加農(nóng)產(chǎn)品交易成功的概率，可以有效地擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷量。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略如下：首先是電商。電商是銷售農(nóng)產(chǎn)品的主要途徑，可以在線上對農(nóng)產(chǎn)品進行銷售，方便消費者進行購買，并且有利于產(chǎn)品的推廣;然后是農(nóng)產(chǎn)品餐飲化。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商可以直接與餐飲店進行合作，將農(nóng)產(chǎn)品直接搬上餐桌，并且做好農(nóng)產(chǎn)品的宣傳工作;最后是網(wǎng)絡(luò)直播。供應(yīng)商可以通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式，對農(nóng)產(chǎn)品進行介紹，讓消費者能夠近距離觀察農(nóng)產(chǎn)品，提高消費者的購買欲望。而且，網(wǎng)絡(luò)直播的方式可以增加與消費者的互動性，讓消費者能夠更好地了解農(nóng)產(chǎn)品的特點，增加消費者購買農(nóng)產(chǎn)品的信心。

2.4打造優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品品牌

為了讓農(nóng)產(chǎn)品更好地進行推廣，需要打造優(yōu)良的農(nóng)產(chǎn)品品牌，進而方便農(nóng)產(chǎn)品的宣傳。農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造措施如下：首先，需要把控好農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，只有這樣才能讓農(nóng)產(chǎn)品具有競爭力，使農(nóng)產(chǎn)品形成良好的品牌效應(yīng)，從而保障農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)濟效益;然后，需要做好農(nóng)產(chǎn)品的包裝，并且為農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計品牌標(biāo)識，讓消費者對產(chǎn)品留下深刻的印象。例如：在對甘蔗的進行包裝時，可以用印有甘蔗的包裝紙對其進行包裝，在正面貼上農(nóng)產(chǎn)品的品牌標(biāo)志，并且在醒目的位置印上甘蔗的描述，如甘蔗節(jié)節(jié)甜，香甜如初戀等;最后，需要賦予農(nóng)產(chǎn)品品牌一定的內(nèi)涵，讓農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象被消費者牢牢的記住，提升消費者對農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知情況。例如：可為品牌設(shè)置一個故事，故事的內(nèi)容要真實，并且要符合品牌形象的特點，能夠突出品牌的主旨，從而給消費者留下深刻的印象[3]。

2.5加強網(wǎng)絡(luò)支付體系建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)支付是電子商務(wù)付款的主要方式，能夠給人們帶來極大的方便，縮短交易的時間，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售的效率。網(wǎng)絡(luò)支付主要包含以下幾種形式：第一，微信支付。微信是常用的社交軟件，通過微信進行支付非常方便;第二，支付寶支付。消費者可以利用支付寶中的多種形式進行支付，如花唄、分期等;第三，現(xiàn)金交易。這種支付方式一般為貨到付款，為不擅長使用支付軟件的人提供的支付方式。因此，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商需要準(zhǔn)備多種支付方式，讓消費者選擇適合自己的方式。此外，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商需要處理好消費者退款的問題，問清消費者退款的原因，積極聽取消費者的建議，以此作為依據(jù)對農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程進行改進，從而為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品存在質(zhì)量問題后，供應(yīng)商需要立即為消費者退款，防止對商家的信譽度造成影響。

2.6擴大電子商務(wù)組織機構(gòu)規(guī)模

多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商都是個體經(jīng)營，而且經(jīng)營的規(guī)模較小，自身無法形成產(chǎn)業(yè)化，發(fā)展速度較慢。為了有效地改變這一狀況，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商需要擴大電子商務(wù)組織機構(gòu)的規(guī)模，提高農(nóng)產(chǎn)品在市場上的競爭力。首先，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商需要擴大自己經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品的范圍，是農(nóng)產(chǎn)品的種類更加的豐富，以此來增加農(nóng)產(chǎn)品自身的競爭力;其次，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商需要聯(lián)合其他的供應(yīng)商，合理地分配各自銷售農(nóng)產(chǎn)品的種類，盡量減少農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商之間的競爭關(guān)系，保障各種的農(nóng)產(chǎn)品銷售過程能夠良好的發(fā)展;然后，供應(yīng)商在減少競爭關(guān)系的同時還要發(fā)揮自身的特色，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，吸引更多的消費者購買;最后，在擴大規(guī)模的同時需要加強農(nóng)產(chǎn)品銷售過程的管理，防止組織規(guī)模的擴大而影響到了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，對農(nóng)產(chǎn)品的品牌造成影響。

3.結(jié)語

綜上所述，電子商務(wù)對農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展具有非常大的促進作用，可以有效地提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量。因此，農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)相結(jié)合將成為發(fā)展的主要趨勢，能夠在很大程度上擴展農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，使農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程更加的高效化，促進農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。

參考文獻：

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[3]李納珂.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展中的問題與策略研究[J].福建茶葉，2019，41（09）：46.