商志斌

按照黨的十九大作出的“我國經(jīng)濟(jì)已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段”的重大論斷，根據(jù)集團(tuán)公司提出高質(zhì)量建設(shè)世界一流綜合性國際能源公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，油田公司提出要全面強(qiáng)化市場意識，推動“走出去”向高層次邁進(jìn)。東部油田項目管理部作為遼河油田實施“走出去”戰(zhàn)略的重要力量，要自覺置身國家發(fā)展大趨勢，集團(tuán)公司發(fā)展大背景和油田公司發(fā)展大格局，結(jié)合東部市場開發(fā)實際，厘清思路、明晰定位、創(chuàng)新舉措，高質(zhì)量拓展東部市場發(fā)展空間。

一、在深刻分析市場形勢的基礎(chǔ)上厘清工作思路，是推動高質(zhì)量發(fā)展的根本前提

不謀全局者，不足謀一域。在當(dāng)前遼河油田人多、地盤小的結(jié)構(gòu)性矛盾仍然十分突出的情況下，“走出去”的步伐不會慢下來，也不能停下來，更不能退下來。只有充分認(rèn)清這一形勢，才能有效應(yīng)對來自內(nèi)外部環(huán)境的復(fù)雜局面和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，更加自覺、更加自信地闖出一片新天地。

推進(jìn)項目黨建向高位提升。在復(fù)雜多變的外部市場，項目黨組織設(shè)置、日常黨建工作、外埠黨員教育管理等都面臨著很多新情況新挑戰(zhàn)。必須推動管黨治黨向項目黨支部拓展延伸，充分發(fā)揮項目黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和外埠黨員的先鋒模范作用，推動黨建工作與市場開發(fā)和項目建設(shè)深度融合，著力實現(xiàn)黨建工作為市場開發(fā)提速，市場發(fā)展為黨旗增輝的同頻共振。

推進(jìn)項目運(yùn)營向高效對標(biāo)。闖市場必須創(chuàng)效益，有項目必須有效益。要始終強(qiáng)化效益意識，把效益作為闖市場成效的評價標(biāo)準(zhǔn)，對標(biāo)先進(jìn)單位、優(yōu)質(zhì)項目的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)和效益指標(biāo)，對標(biāo)重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革上取得的決定性成果，選擇好的目標(biāo)市場，切實改進(jìn)項目管理，積極開發(fā)新增項目，堵住出血點，減少出血量，著力實現(xiàn)項目運(yùn)營最優(yōu)化和經(jīng)濟(jì)效益最大化。

推進(jìn)市場開發(fā)向高端轉(zhuǎn)型。高端不僅代表著品牌，更意味著高附加值。遼河油田的特色技術(shù)和管理優(yōu)勢在外部油田有著很大的市場潛力和發(fā)展空間，關(guān)鍵是要眼睛里有市場，充分發(fā)揮油田管理、技術(shù)、裝備等各方面的比較優(yōu)勢，走差異化競爭之路，不斷增加高端市場份額，減少低端市場份額。

推進(jìn)隊伍管理向高壓轉(zhuǎn)變。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，要堅持底線思維，增強(qiáng)憂患意識。必須牢固樹立避險思想，針對實際嚴(yán)格堅持依法合規(guī)管理，把嚴(yán)格檢查、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格監(jiān)督貫穿市場開發(fā)全過程、融入項目管理各環(huán)節(jié)，有效防范經(jīng)營風(fēng)險、資金風(fēng)險、法律風(fēng)險、安全風(fēng)險、廉潔風(fēng)險、治安風(fēng)險，防患于未然，確保項目平穩(wěn)運(yùn)行。

二、在充分彰顯比較優(yōu)勢的基礎(chǔ)上明晰工作定位，是推動高質(zhì)量發(fā)展的根本保證

明確工作定位才能保證隊伍統(tǒng)一思想、步調(diào)一致。在油田公司推動“走出去”向高層次邁進(jìn)的新形勢、新要求下，我們要賦予“溝通、協(xié)調(diào)、服務(wù)”理念新內(nèi)涵，為兄弟單位提供更高質(zhì)量的市場開發(fā)服務(wù)。

體量輕質(zhì)化。成功的企業(yè)沒有統(tǒng)一固定的發(fā)展模式，適合自己的就是最好的。東部市場的特點是，業(yè)務(wù)跨度大、分布散，關(guān)聯(lián)性、連續(xù)性不強(qiáng)，必須采取靈活機(jī)動的員工隊伍配置和管理，以“小機(jī)構(gòu)”發(fā)揮“大服務(wù)”的平臺作用。要遵循構(gòu)建油公司體制的大邏輯，繼續(xù)嚴(yán)格控制機(jī)構(gòu)、人員和裝備規(guī)模，有效盤活和充分激發(fā)內(nèi)部資源潛力，保持“四兩撥千斤”“船小好掉頭”的特性與優(yōu)勢。

競爭差異化。只有走差異化之路，才能在夾縫中求生存、謀發(fā)展，下好競爭的先手棋，贏得競爭的主動權(quán)。我們要做市場競爭的智者、強(qiáng)者，深入分析市場形勢，全面了解競爭對手，遵循人無我有、人有我強(qiáng)的原則，細(xì)分目標(biāo)市場，明確路線圖，有效對接外部市場需要和內(nèi)部比較優(yōu)勢，提高項目開發(fā)的成功率和回報率。

業(yè)務(wù)多元化。東部市場各企業(yè)性質(zhì)多樣，客觀上需要我們堅持多元化發(fā)展定位，實現(xiàn)多點開花、遍地結(jié)果。要積極做好與遼河各單位對接，在保證效益的前提下，本著多帶出一個人也是貢獻(xiàn)、多掙回一分錢也是價值的理念，有效盤活油田現(xiàn)有資源，積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，多點出擊，多元發(fā)展，全方位、多角度、寬領(lǐng)域滿足甲方市場的多樣化需要，努力創(chuàng)造新的效益增長點。

管理一體化。外部項目和隊伍客觀存在隸屬關(guān)系雜、規(guī)模小、分布散等特點。要共舉遼河一面大旗，在更高層次、更廣領(lǐng)域積聚遼河油田整體技術(shù)、人才、管理優(yōu)勢，推進(jìn)項目管理部與外創(chuàng)市場相關(guān)主體單位資源共享、責(zé)任共擔(dān)、項目共管、安全共抓、成果共享，形成更加緊密順暢高效的東部市場業(yè)務(wù)鏈條，凝聚合力拓展市場空間。

三、在科學(xué)研判發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上創(chuàng)新工作舉措，是推動高質(zhì)量發(fā)展的根本路徑

實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，必須準(zhǔn)確判斷未來市場開發(fā)趨勢，搞清楚市場在哪里、潛力在哪里、效益在哪里，既要創(chuàng)新發(fā)展思路，更要創(chuàng)新發(fā)展舉措。

要在依法合規(guī)管理上下狠功夫。依法合規(guī)經(jīng)營，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本生命力。要帶頭做市場規(guī)則的遵守者和市場秩序的維護(hù)者，全面強(qiáng)化合規(guī)意識，全面加強(qiáng)外部市場項目運(yùn)營管理，嚴(yán)格市場準(zhǔn)入，規(guī)范項目運(yùn)營，確保項目招標(biāo)率達(dá)到100%。嚴(yán)格開展內(nèi)控體系審核和風(fēng)險管控工作，對服務(wù)性項目進(jìn)行價格前置審核率堅決達(dá)到100%。

要在優(yōu)化市場布局上下真功夫。沒有市場，就沒有效益，更談不上高質(zhì)量發(fā)展。必須嚴(yán)格抓好現(xiàn)有市場的技術(shù)服務(wù)人員和施工隊伍管理，進(jìn)一步提高項目運(yùn)行質(zhì)量，強(qiáng)化新增項目論證，突出效益、兼顧規(guī)模，保持老市場收入不減，穩(wěn)中求進(jìn)。

要在搶占高端市場上下硬功夫。高質(zhì)量發(fā)展，必須不斷搶占高端市場，開發(fā)高端項目。要著力發(fā)揮行業(yè)市場品牌優(yōu)勢，積極爭取技術(shù)支持、區(qū)塊承包等高附加值的合作項目，提升“含金量”。爭取走遍東部市場所有甲方單位，大力開展遼河特色技術(shù)推介活動，根據(jù)市場需求，努力提供“私人定制”方案，持續(xù)做優(yōu)做大特色技術(shù)服務(wù)。

要在管控成本費用上下實功夫。推行低成本管理是增加效益的必由之路。要嚴(yán)格控制“五項”費用，通過制定差旅費管理細(xì)則等，樹立全員過“緊日子”思想。嚴(yán)格堅持“不開發(fā)無效市場，不干無效項目”的原則，主動退出經(jīng)營風(fēng)險大、項目收益差的低端市場。

高質(zhì)量發(fā)展是一個新課題，更是一道必答題?？陀^分析當(dāng)前形勢、現(xiàn)有優(yōu)勢、發(fā)展趨勢，拓展東部市場有挑戰(zhàn)、有機(jī)遇，東部油田項目管理部干部職工更有決心、有信心，持續(xù)發(fā)力“走出去”，堅定邁向高層次，為遼河油田實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展擴(kuò)展更加廣闊的市場空間。