通訊員

□ 李翼南

2020年6月初，在中聯(lián)重科蕪湖、開封工業(yè)園里，多批甘蔗收獲機(jī)、大馬力拖拉機(jī)、甘蔗轉(zhuǎn)運(yùn)車及配套農(nóng)機(jī)具等甘蔗生產(chǎn)全程機(jī)械化成套裝備發(fā)往海外市場(chǎng)，這標(biāo)志著中聯(lián)重科加快了農(nóng)業(yè)機(jī)械業(yè)務(wù)“走出去”和“走進(jìn)去”的步伐，實(shí)現(xiàn)了從甘蔗機(jī)單品出口到提供整體解決方案的跨越。

據(jù)了解，中聯(lián)重科近年來在推進(jìn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型中，聚焦關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品升級(jí)，從液壓、電控及智能操作系統(tǒng)等核心技術(shù)突破，形成了輪式、履帶式甘蔗收獲機(jī)兩大平臺(tái)，推出AC90大型甘蔗收獲機(jī)、甘蔗轉(zhuǎn)運(yùn)車、耕種機(jī)械等全程機(jī)械化產(chǎn)品組合，建立了產(chǎn)品研發(fā)、制造、培訓(xùn)、使用到售后服務(wù)全生命周期的服務(wù)體系，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的甘蔗生產(chǎn)全程機(jī)械化解決方案服務(wù)商之一。2019年實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率與用戶口碑的雙贏。

據(jù)中聯(lián)重科副總裁、中聯(lián)農(nóng)機(jī)CEO熊焰明介紹，在打好產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)役中，中聯(lián)重科加快了甘蔗收獲機(jī)“走出去”步伐，夯實(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尋求海外突破。一方面，圍繞集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略，借力海外市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，深挖海外用戶需求；另一方面，開發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)新商業(yè)模式，逐步布局海外甘蔗主產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)銷售,獲得了海外代理商、糖廠及用戶認(rèn)可。

為更好地滿足海外客戶需求，中聯(lián)重科秉承“走出去”更要“走進(jìn)去”的經(jīng)營(yíng)理念，針對(duì)海外特定市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行了作物、土壤、氣候、農(nóng)藝及用戶的全面調(diào)研，并投放甘蔗收獲機(jī)進(jìn)行作業(yè)試驗(yàn)，推進(jìn)“本土化”適應(yīng)性改進(jìn)，充分展現(xiàn)產(chǎn)品的高效率、高可靠性和高適應(yīng)性，贏得海外蔗農(nóng)、糖廠和用戶的認(rèn)可。與此同時(shí)，中聯(lián)重科通過整合海外代理商及分子公司資源，打造“本地化”營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和配件中心，提高了海外市場(chǎng)響應(yīng)速度和支持力度，為深入開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

上半年，中聯(lián)重科克服疫情不利影響，與海外一家大型甘蔗生產(chǎn)機(jī)械化服務(wù)公司成功簽約。這家公司服務(wù)面積超過200公頃，作業(yè)量大且涵蓋甘蔗生產(chǎn)全過程，對(duì)設(shè)備、服務(wù)及配件保障能力的要求近乎苛刻。從產(chǎn)品選型、投資回報(bào)分析、商務(wù)條款、融資模式、售后服務(wù)到零配件供應(yīng)的“整體解決方案”，中聯(lián)重科為客戶量身打造，幫助客戶節(jié)約成本、提高收益，贏得了客戶對(duì)中聯(lián)重科品牌的青睞，從而實(shí)現(xiàn)了為海外客戶首次提供甘蔗生產(chǎn)“耕、種、管、收、運(yùn)”全程機(jī)械化解決方案及相應(yīng)設(shè)備的范例。

聚焦市場(chǎng)、做精產(chǎn)品使中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機(jī)械業(yè)務(wù)“走出去”和“走進(jìn)去”走得更加穩(wěn)健。甘蔗生產(chǎn)全程機(jī)械化解決方案落地海外，將開拓更廣闊的市場(chǎng)空間。未來，中聯(lián)重科將持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，提升甘蔗機(jī)等高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)為更多國(guó)家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供更先進(jìn)的“中國(guó)方案”和“中國(guó)裝備”。Θ