雪球財(cái)經(jīng)

8月7日晚上，宋城演藝（300144）公布了2020年上半年財(cái)報(bào)。受疫情影響，宋城演藝上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入2.83億元，比去年同期下降80.04%;歸母凈利潤(rùn)3984萬(wàn)元，比去年同期下降94.92%;扣非凈利潤(rùn)1998萬(wàn)元，同比下降96.77%。應(yīng)該說(shuō)，宋城演藝上半年業(yè)績(jī)基本是明牌，沒有爆虧還有微利，實(shí)屬意外之喜。當(dāng)然，沒有爆虧也是因?yàn)榇_認(rèn)了1.78億輕資產(chǎn)的設(shè)計(jì)策劃收入。

為什么宋城演藝受疫情影響這么大？商業(yè)模式的特征是造成這種差別的主要原因之一！

首先，宋城演藝的客戶是游客。一個(gè)“游”字，點(diǎn)出了宋城演藝是蹭熱門旅游城市的流量，比如發(fā)家的杭州，第一輪擴(kuò)張的三亞、麗江、九寨溝，以及第二輪擴(kuò)張的桂林、張家界、西安等。這體現(xiàn)了宋城演藝的擴(kuò)展之路，很多投資者以此津津樂(lè)道宋城演藝成長(zhǎng)空間有多大。不過(guò)自從宋城演藝發(fā)力演藝谷開始，慢慢地從蹭流量到創(chuàng)造流量轉(zhuǎn)變。

其次，宋城演藝滿足了客戶什么需求？最早的時(shí)候，是滿足旅行團(tuán)晚上的空白時(shí)間。隨著宋城演出的精益求精和千古情的品牌效應(yīng)慢慢顯現(xiàn)出來(lái)，旅行團(tuán)不僅僅是晚上拉客人來(lái)景區(qū)，中午、下午客人也慢慢多起來(lái)，這樣也不難解釋高峰時(shí)千古情景區(qū)要上演十幾場(chǎng)了。筆者認(rèn)為，宋城演藝的核心產(chǎn)品是千古情演出，整個(gè)景區(qū)就是巨大的等候室，每場(chǎng)演出結(jié)束后，下一場(chǎng)的觀眾就早早等在門口入場(chǎng)。如果沒有景區(qū)，等待的時(shí)間和過(guò)程何其痛苦，特別是旅行社也沒法向團(tuán)客交代。

這次中報(bào)中，公司對(duì)原有景區(qū)商業(yè)進(jìn)行梳理，將原先招標(biāo)的餐飲、副食類店鋪全部整改為自營(yíng)、合營(yíng)，單獨(dú)成立商業(yè)管理部、餐飲部。景區(qū)自營(yíng)餐飲實(shí)現(xiàn)了從0到1的探索，說(shuō)明公司的景區(qū)開始精細(xì)化管理，公司不僅僅追求演出的好評(píng)率，還要增加游客整個(gè)游玩的好評(píng)率。這與公司在2020年5月18日成立24 周年之際提出了新Slogan“宋城，讓生活有戲！”是相一致的。

此外，演藝王國(guó)在杭州大本營(yíng)試水，演出集群的推出滿足了游客多元化的需求，也延長(zhǎng)了游園時(shí)間和景區(qū)的吸引力，同時(shí)也為多日門票的推出埋下了伏筆。

宋城演藝如何整合資源并提供服務(wù)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是考察一個(gè)地方，確認(rèn)投資意向，然后建設(shè)景區(qū)，創(chuàng)造劇本，排練演出，景區(qū)商業(yè)的完善，和旅行社的合作，對(duì)外售票，觀眾來(lái)觀看演出。這其中，劇本是核心，好像不是，別人也能模仿;演出是核心，好像別人請(qǐng)演員用心排練也能做到;景區(qū)是核心，那就更不是了，早期的宋城的景區(qū)都不大。

宋城演藝相對(duì)于別人的優(yōu)勢(shì)是：從選址、規(guī)劃設(shè)計(jì)、投資建設(shè)、導(dǎo)演編創(chuàng)、開業(yè)策劃、運(yùn)營(yíng)管理、持續(xù)提升、活動(dòng)策劃、票價(jià)體系設(shè)置、營(yíng)銷推廣等全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合優(yōu)勢(shì)。別人可以在某一方面模仿，甚至超越宋城，但是在整個(gè)價(jià)值鏈上超越太難了。

知道了宋城演藝的商業(yè)模式，就不難理解為什么宋城演藝受疫情影響那么大了。

自然因素和社會(huì)因素的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是確實(shí)存在的。自然因素的風(fēng)險(xiǎn)，比如2017年8月九寨溝發(fā)生7.0級(jí)地震，九寨千古情景區(qū)與藏謎劇院隨之關(guān)閉，影響公司近幾年業(yè)績(jī)。社會(huì)因素的風(fēng)險(xiǎn)，比如這次COVID-19疫情影響了公司近半年的業(yè)績(jī)。

不過(guò)，公司利用閉園停業(yè)期，開展各個(gè)項(xiàng)目的整改提升，對(duì)硬件設(shè)施、內(nèi)容創(chuàng)作、市場(chǎng)營(yíng)銷、景區(qū)商業(yè)、精細(xì)化用工等多方面進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，讓筆者充滿期待！（作者：靜氣）