洪敏

盡管受到疫情的不利影響，但2020年上半年招商蛇口依然實(shí)現(xiàn)了簽約銷售金額1107.13億元，同比增加9.41%。再創(chuàng)歷史新高，并順利躋身行業(yè)前10。

追趕超越 躋身行業(yè)TOP10陣營(yíng)

招商蛇口作為央企招商局集團(tuán)旗下城市綜合開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)板塊的旗艦企業(yè)，是集團(tuán)內(nèi)唯一的地產(chǎn)資產(chǎn)整合平臺(tái)及重要的業(yè)務(wù)協(xié)同平臺(tái)。公司以“中國(guó)領(lǐng)先的城市和園區(qū)綜合開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”為戰(zhàn)略定位，在社區(qū)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)、園區(qū)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)、郵輪產(chǎn)業(yè)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)三大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域全力布局，將自己定位為“產(chǎn)、網(wǎng)、融、城一體化”的綜合城市運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。

得益于招商局集團(tuán)內(nèi)港口、航運(yùn)、地產(chǎn)、金融等產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展與共同升級(jí)，孕育形成了招商蛇口特有的片區(qū)開(kāi)發(fā)模式，即“前港—中區(qū)—后城”的“蛇口模式”。公司通過(guò)產(chǎn)城、港城聯(lián)動(dòng)，在粵港澳大灣區(qū)、雄安新區(qū)、漳州開(kāi)發(fā)區(qū)、海南自貿(mào)區(qū)（港）等區(qū)域獲取了特有的戰(zhàn)略資源。此外，公司還緊緊抓住“一帶一路”的契機(jī)，將這一模式逐步復(fù)制推廣到吉布提、白俄羅斯、斯里蘭卡等“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)。

隨著“蛇口模式”的順利推進(jìn)，公司不僅形成了完整的綜合開(kāi)發(fā)體系，更獲得了應(yīng)有的商業(yè)利益和巨大的社會(huì)效益。公司的規(guī)模亦實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)，綜合近年來(lái)公司公開(kāi)數(shù)據(jù)，2018年，公司實(shí)現(xiàn)簽約銷售面積827.35萬(wàn)平方米，同比增加45.15%;累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額1705.84億元，同比增加51.26%。2019年，公司實(shí)現(xiàn)銷售額2204.7億元，同比增長(zhǎng)29.2%;實(shí)現(xiàn)銷售面積1169.4萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)41.3%。2020年上半年，受疫情影響，公司實(shí)現(xiàn)簽約銷售面積497.30萬(wàn)平方米，同比減少3.48%;實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額1107.13億元，同比增加9.41%，躋身行業(yè)前10，其中杭州、上海、蘇南、南京4個(gè)城市公司銷售額突破100億元。

2020年上半年，公司實(shí)現(xiàn)了追趕超越，銷售額進(jìn)入行業(yè)前10，一舉打破長(zhǎng)期徘徊在10名外的刻板印象。

融資優(yōu)勢(shì)明顯 數(shù)字化進(jìn)程加快

值得注意的是，作為資金密集型行業(yè)，融資能力對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)起著關(guān)鍵作用，融資成本的高低直接影響到其盈利水平，融資成本越低，則企業(yè)的利潤(rùn)空間就越大，反之則利潤(rùn)空間就越小。

今年上半年，公司綜合資金成本為4.78%，比2019年綜合資金成本4.92%降幅明顯。這源于公司不斷創(chuàng)新和優(yōu)化債務(wù)品種及結(jié)構(gòu)，借LPR換錨機(jī)會(huì)，通過(guò)債務(wù)置換、加大供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品應(yīng)用等舉措大力降本增效。上半年公司先后發(fā)行了五期超短期融資券，發(fā)行金額合計(jì)66.5億元，利率最低為2.20%;完成了2020年度第一期中期票據(jù)發(fā)行，合計(jì)發(fā)行額20億元、發(fā)行利率最低為3.00%，在有效控制資金成本的同時(shí)防范了債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)不確定的未來(lái)，如何把握住其中所激發(fā)和催化的變革趨勢(shì)，在不斷分化、充滿不確定性的行業(yè)中獲得更長(zhǎng)足的發(fā)展，招商蛇口黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)許永軍多次講話中提到貫徹“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化新標(biāo)兵”的要求。看得見(jiàn)的是用戶體驗(yàn)，看不見(jiàn)的是后臺(tái)管理，招商蛇口產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的落腳點(diǎn)和核心，是以客戶為中心，搭建智慧化平臺(tái)。值得一提的是，在疫情期間，招商蛇口激活產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的能量，使公司從防疫保障、運(yùn)營(yíng)管理到營(yíng)銷推廣都獲得了線上技術(shù)支持。通過(guò)推行數(shù)字化營(yíng)銷，集中優(yōu)勢(shì)資源，升級(jí)“招商好房”線上服務(wù)平臺(tái)，為公司銷售業(yè)績(jī)的提升提供了有力的支撐。

此外，公司圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)，通過(guò)科技解決傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，以業(yè)務(wù)數(shù)字化、流程數(shù)字化和商業(yè)智能提升效率和效益，打造具有招商蛇口特色的科技創(chuàng)新體系，數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐在持續(xù)加快，從而能有效地提升智能系統(tǒng)輔助決策能力，最終公司將形成“四個(gè)一”和“三部曲”?！八膫€(gè)一”是指一張臉走遍蛇口、一個(gè)APP享受招商蛇口服務(wù)、一張圖看遍蛇口招商資源，一個(gè)人可以回答所有問(wèn)題?！叭壳眲t是，“平臺(tái)重塑”打通多業(yè)務(wù)流通及系統(tǒng)壁壘;“中臺(tái)賦能”利用數(shù)據(jù)中臺(tái)統(tǒng)一武裝一線員工，助力管理者精益決策;“生態(tài)創(chuàng)新”就是構(gòu)建“招商蛇口+”生態(tài)圈，以此帶來(lái)敏捷的運(yùn)營(yíng)。

展望下半年，公司將繼續(xù)堅(jiān)持以“立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、把握當(dāng)下、科技引領(lǐng)、擁抱變化”的戰(zhàn)略原則為指導(dǎo)，貫徹“成為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化新標(biāo)兵”的戰(zhàn)略要求，全力沖刺全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

據(jù)了解，2020年，招商蛇口的目標(biāo)銷售額為2500億元。隨著對(duì)疫情的科學(xué)有效防控，中國(guó)經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇，公司銷售金額也出現(xiàn)了強(qiáng)勁恢復(fù)。公司簡(jiǎn)報(bào)顯示，今年7月，實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額228.57億元，同比增加18.21%。今年1-7月，累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額1335.70億元，同比增加10.82%。若按此計(jì)算，前7月公司已完成年度目標(biāo)的53.43%，大概率可實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)。