蘇智君

我們要做的事情是好好地?zé)捄贸岚蜃兂尚埴?，等到“風(fēng)”來了，我們能夠展翅高飛。

——楊元慶

從某“211”名校畢業(yè)后，我不想過“一眼看到頭”的體制生活，也反感大公司“論資排輩、勾心斗角”的職場(chǎng)生涯。思考了幾個(gè)晚上，我決定投身眼下大熱的房地產(chǎn)行業(yè)，希望能借著東風(fēng)掘取第一桶金。由于我所學(xué)的專業(yè)跟房地產(chǎn)沒什么關(guān)系，比較了很久，我選中了不需要門檻的房屋中介行業(yè)。

剛開始，我以為我一個(gè)名校高材生做房產(chǎn)中介肯定能游刃有余，沒想到初來乍到就栽了個(gè)跟頭。那天，我?guī)б粋€(gè)客戶去看郊區(qū)的新樓盤，樣板間裝修得精致溫馨，客戶十分滿意。我趁熱打鐵，對(duì)樓盤品質(zhì)、周邊配套、地產(chǎn)趨勢(shì)侃侃而談：“這個(gè)樓盤是知名地產(chǎn)商開發(fā)的，小區(qū)容積率不超過5，樓間距大，采光一流……”客戶聽得不住點(diǎn)頭。就在我以為馬上要成交時(shí)，她突然問了一句：“這個(gè)房間的格局不是很好，收房后這堵墻能打掉嗎？”我看向她指的那堵墻，一時(shí)語塞。雖然出發(fā)前做足了功課，但我一個(gè)非建筑學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生，對(duì)房屋結(jié)構(gòu)真是不大懂，我在心里覺得這個(gè)客戶過于強(qiáng)人所難了。

后來我陸續(xù)給這個(gè)客戶打了幾次電話，她都找借口推脫了我的看房邀請(qǐng)，最后被電話吵得煩了，她才說：“你對(duì)戶型不了解，連哪些墻能不能打都不知道，拜托你先把房屋結(jié)構(gòu)的功課補(bǔ)一補(bǔ)吧?！闭f完，“啪”地一聲掛斷了電話。同事不知何時(shí)站在了我身后，學(xué)歷不高的他意味深長(zhǎng)地說了句：“賣房子不看學(xué)歷，只拼實(shí)力。能賣出房子的中介才是好中介?！辈痪?，同事在背后給我取了個(gè)外號(hào)“211”，諷刺我光有高學(xué)歷，沒有真本事。

我沒有把大家或明或暗的打量放在心上，反倒?jié)撓滦膩硌芯拷鹋其N售員的工作流程，虛心向他們請(qǐng)教。同時(shí)，我還買了幾本建筑學(xué)和室內(nèi)設(shè)計(jì)的書，又聯(lián)系到大學(xué)選修了相關(guān)專業(yè)的同學(xué)，惡補(bǔ)相關(guān)知識(shí)。沒多久，一名同學(xué)的老板想買民國風(fēng)的老洋房，委托我?guī)兔φ?。這一次，我花了整整兩個(gè)月的時(shí)間，幾乎跑遍了全城，搜索了所有能交易的老洋房資料，甚至詳細(xì)打聽了這些老洋房的“前世今生”：房子周邊的情況、歷史人文、業(yè)主的經(jīng)歷和背景等等。

可惜最終還是沒能給客戶找到合適的房子。不過客戶看了我收集的資料非常滿意，覺得我不僅專業(yè)，而且盡心。所以即便結(jié)果不如他的預(yù)期，可是當(dāng)他有朋友想買房時(shí)，都會(huì)主動(dòng)介紹給我。在這位貴人的引薦下，我足足賣出了四套別墅，成了一季度的銷售冠軍！

其實(shí)干銷售的，絕非靠嘴皮功夫，更得靠腦子。有時(shí)候把房子吹得天花亂墜，把客戶哄得心花怒放，可到頭來，客戶如果覺得房子不是他真正想要的，或者有別的擔(dān)心顧慮，再怎么推銷都不能成交。

在我把賣房子做出“個(gè)人特色”、積攢了足夠的人脈后，我便拉攏幾個(gè)志同道合的年輕人一起創(chuàng)業(yè)。那才是我打一開始的野心。創(chuàng)業(yè)不容易，需要經(jīng)驗(yàn)、人脈、人才和金錢。剛畢業(yè)時(shí)的我，要啥沒啥，唯有把自己的期待放低，退一萬步去規(guī)劃未來。