@七 焱

調(diào)研

2017年，我和兩個(gè)朋友在西京工業(yè)園合伙辦了一個(gè)小型機(jī)械加工廠，今年形勢(shì)不佳，好幾位客戶去年年底的貨款到現(xiàn)在都沒(méi)結(jié)，這導(dǎo)致我們的賬面現(xiàn)金迅速耗干，下月發(fā)工資成了難題。我們仨商量了一下，決定在5月底發(fā)薪日前，我出10000元，他倆再各掏5000元，先把工人穩(wěn)住。

這讓我很頭疼，我銀行卡都在媳婦手上，已經(jīng)連著兩個(gè)月都沒(méi)有進(jìn)賬了，她現(xiàn)在又懷著三個(gè)月身孕，如果我再跟她要錢，她肯定會(huì)宰了我。

一夜輾轉(zhuǎn)后，我決定去擺地?cái)偂?/p>

從沒(méi)有擺攤經(jīng)驗(yàn)，我需要一個(gè)可靠幫手。老同學(xué)康胖子是理想人選。他一聽(tīng)，覺(jué)得有意思，當(dāng)即就同意跟我一起練攤了。

至于賣什么，我想，既然要賺快錢，就不能賣利潤(rùn)小的，最終我選擇汽車涼席坐墊這個(gè)產(chǎn)品。

這是由我前不久的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)想出來(lái)的。4月天轉(zhuǎn)熱的時(shí)候，我開(kāi)車總是出汗，就打算買個(gè)涼墊隔著。在附近超市找，這么常用的東西居然沒(méi)有售賣，我只好專門(mén)開(kāi)車去海納汽配城看，那里面也不多，而且特別貴。我只好上網(wǎng)看看，打開(kāi)網(wǎng)站一搜，一張麻將涼席坐墊，最便宜居然只要21元，我趕緊下單，三天后收到貨，一看質(zhì)量還過(guò)得去。

不想拖延時(shí)間，五一節(jié)頭兩天，我和康胖子跑遍了西安各大汽車用品市場(chǎng)，結(jié)果令人不勝欣喜：整個(gè)西安很難找到100元以內(nèi)的汽車涼席坐墊，50元以內(nèi)的根本就沒(méi)有！

當(dāng)晚，我就在網(wǎng)上訂了50套貨，店家還給我每套便宜了一塊錢，就是說(shuō)每套坐墊成本20元。

“咱賣多少錢呢？”康胖子問(wèn)。

我說(shuō)：“40，添一倍賣出?！?/p>

發(fā)貨間隙，我和康胖子商議下一個(gè)步驟：去哪賣呢？

最終我把位置定在北郊渭河城市運(yùn)動(dòng)公園的河堤路。

開(kāi)張

三天后貨到了。為了吸引眼球，我還特意裁剪了一幅紙箱做招牌，上面寫(xiě)著宣傳大字：別凍涼你的屁股。

那天一早，我接了康胖子就朝渭河運(yùn)動(dòng)公園駛?cè)?。我們找到一處臨近路口的臺(tái)階，停好車就打開(kāi)后備廂，將攤子鋪在馬路牙子上，又給車身掛了幾套樣品展示，將那個(gè)紙箱招牌也擺在了顯眼的位置，緊張地等著別人來(lái)問(wèn)。

擺攤不出十分鐘，一輛長(zhǎng)安CS5開(kāi)過(guò)我們攤位十來(lái)米后停下，車主朝我們走來(lái)，我的手心開(kāi)始冒汗。

“咋賣？”老哥一口關(guān)中話。

“40一套?！蔽蚁裥W(xué)生回答老師的問(wèn)題。

老哥在攤位上翻來(lái)翻去，皺著眉頭說(shuō)：“只有這一種？”

我急中生智給老哥說(shuō)：“我們賣了兩年坐墊，就這種的性價(jià)比最高，其他都不咋實(shí)惠?！?/p>

老哥拎起一件，說(shuō)：“35，行了我拿兩套，不行就走?！?/p>

我裝出狠心的樣子說(shuō)：“行，今天你第一個(gè)，就當(dāng)開(kāi)個(gè)張吧。”

老哥微信掃碼支付，我拿著手機(jī)等入賬的時(shí)候，手在微微顫抖。

中午12點(diǎn)，來(lái)公園游玩的人、車漸漸多了起來(lái)，坡上也有了賣烤腸和兒童玩具的擺攤者。

我們攤位旁來(lái)了一個(gè)賣風(fēng)箏的女人，跟我們打了個(gè)招呼，就一手拿風(fēng)箏一邊吆喝。沒(méi)人的時(shí)候，賣風(fēng)箏的女人瞅了瞅我們，說(shuō)：“剛練攤兒吧？要不停吆喝呢，這么傻站著誰(shuí)來(lái)??？”

我只得硬著頭皮往前站了站，喉嚨里憋著說(shuō)：“涼席坐墊，40一個(gè)?！焙巴昃湍槤q得通紅，倒是康胖子像豁出去了，拿起一張坐墊在手里晃，大聲對(duì)著馬路喊：“汽車涼席坐墊，揮淚大甩賣，只要40……”

往我們這看的目光漸漸多了起來(lái)，接下來(lái)到下午2點(diǎn)，我們賣了6套，快3點(diǎn)時(shí)，才想起還沒(méi)吃飯。

康胖子去買肉夾饃時(shí)，順便給賣風(fēng)箏的女人也捎帶了一份。女人連番推卻不過(guò)，只得道謝接受了。

康胖子把我擠到一邊，邊吃邊悄聲說(shuō)：“這女的真不錯(cuò)哈，人長(zhǎng)得好，說(shuō)話又利索?！?/p>

我這才想起康胖子30多了，還打著光棍呢。

收獲

周末我跟媳婦說(shuō)工廠加班，繼續(xù)跟康胖子到河堤路擺攤。但第二周連下了三天雨，我們沒(méi)有出攤，宅在康胖子家里喝茶。我的心緒像天氣一樣沉郁，照這么下去，一個(gè)月肯定掙不到10000塊，而且利潤(rùn)我倆一平分，還不如一個(gè)打工仔掙得多。

擺攤第三周，我遇到一個(gè)年輕的男顧客，他買了兩套坐墊后，給我和康胖子發(fā)了煙閑諞起來(lái)，說(shuō)他是西安一家韓國(guó)公司的員工，這個(gè)公司正好也屬于我們行業(yè)，有我的工廠產(chǎn)品需求。我趕緊加了微信。

這件事，我覺(jué)得是擺攤以來(lái)最大的收獲。

5月下旬，20多天時(shí)間，我和康胖子總共進(jìn)了四批貨，賣了近300套坐墊，這時(shí)我倆都覺(jué)得有點(diǎn)吃不消了。除了每天風(fēng)吹日曬，吃不上合口的飯菜，更重要的是，看不到更多的希望。這個(gè)小攤位，無(wú)論如何一個(gè)月也掙不到10000塊。

這個(gè)月我很少去工廠，合伙人問(wèn)是不是遇到什么事了，我只得說(shuō)，為月底發(fā)工資的事想辦法呢。還好合伙人體諒，說(shuō)也就10000塊，不行他們先墊上，等回款了給他們補(bǔ)上就行了。

這么一商定，我趕緊把這些天擺攤掙的錢，分了一半給康胖子，剩下全部發(fā)給媳婦交差?？蹬肿邮樟隋X問(wèn)，什么時(shí)候再去擺攤呢？

我說(shuō)這只是個(gè)應(yīng)急手段，哪能當(dāng)個(gè)正事長(zhǎng)期干呢。

電話那頭康胖子支支吾吾地說(shuō)，他問(wèn)清楚了，那個(gè)賣風(fēng)箏的女人，離過(guò)婚，現(xiàn)在自己養(yǎng)活自己，他覺(jué)得人相當(dāng)不錯(cuò)，正打算好好發(fā)展呢……