趙路云

受過良好教育的專業(yè)型接班人，在提升家族企業(yè)的管理能力、推動(dòng)家族企業(yè)國際化、加強(qiáng)家族企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭力方面都起到了積極的作用。

說到家族企業(yè)傳承中的轉(zhuǎn)型升級(jí)，杭州的萬事利集團(tuán)是一個(gè)典范。從技術(shù)升級(jí)、管理專業(yè)化到品牌重塑，萬事利走出了一條以絲綢為載體、以品牌為核心、以科技為支撐、以文化為依托、充滿活力和生機(jī)的絲綢經(jīng)典產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)新路，如今不但是中國絲綢領(lǐng)域的隱形冠軍，還被打造成“國禮”和“中國愛馬仕”，成為牛津大學(xué)賽德商學(xué)院的教學(xué)案例。

管理專業(yè)化之路

萬事利的前身杭州筧橋綢廠，是一個(gè)幾近破產(chǎn)的小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。1975年，萬事利集團(tuán)創(chuàng)始人沈愛琴臨危受命，被任命為廠長。她艱苦創(chuàng)業(yè)，突出重圍，抓住市場機(jī)會(huì)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，1995年工廠的收入已經(jīng)增長到2億元。

2003年，當(dāng)年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小綢廠已經(jīng)發(fā)展成為多元化的大型集團(tuán)公司，企業(yè)需要傳承和進(jìn)一步發(fā)展。沈愛琴的女兒屠紅燕飽經(jīng)歷練后正式進(jìn)入集團(tuán)管理層，擔(dān)任萬事利集團(tuán)董事局執(zhí)行主席;女婿李建華也開始加盟萬事利集團(tuán)，此后擔(dān)任萬事利絲綢文化股份董事長。他們兩個(gè)接班人為了成為合格的“經(jīng)理人”和“管理者”，也經(jīng)歷了人生的“轉(zhuǎn)型”。

品牌重塑之路

為國外品牌貼牌生產(chǎn)代工利潤低，且完全無法延續(xù)長期發(fā)展。他們決定從品牌重塑的角度進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，來獲得新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

“禮品經(jīng)濟(jì)”是第一個(gè)轉(zhuǎn)型策略。他們開始挖掘、傳承中國絲綢文化，跳出絲綢做絲綢，實(shí)現(xiàn)了絲綢從“面料”到“材料”再到“載體"的華麗轉(zhuǎn)身。讓絲綢從一塊絲巾、一件衣服，拓展到文化產(chǎn)品、絲綢藝術(shù)品、絲綢裝飾等不同領(lǐng)域。目前，萬事利服務(wù)過的客戶超過1萬家。

“輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型”是第二個(gè)轉(zhuǎn)型策略，也就是脫離附加值低的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將生產(chǎn)外包，同時(shí)專注于設(shè)計(jì)研發(fā)以及品牌等高增值環(huán)節(jié)的打造。同時(shí)，萬事利也進(jìn)行了股權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。萬事利集團(tuán)原有28名股東，不是家族成員，就是“元老級(jí)”員工。為了集中所有權(quán)，他們在肯定老員工對(duì)公司的長期貢獻(xiàn)的基礎(chǔ)上制訂出了一套與萬事利合作的新方式，最終有8名股東留在了集團(tuán)，90%的股份由6名家族成員持有。

“品牌轉(zhuǎn)型”是他們的第三個(gè)也是目前正在做的轉(zhuǎn)型策略。他們潛心研究絲綢文化，打造了52 期中國首檔絲綢文化電視節(jié)目《字說絲綢》和系列精品專題紀(jì)錄片《絲行天下》。在杭州開設(shè)中國第一家絲綢文化博物館，創(chuàng)辦浙江省絲綢文化研究會(huì)。2014年，走進(jìn)中央電視臺(tái)的《百家講壇》主講《紅樓夢·絲綢密碼》;2018年主講《絲綢之路話絲綢》。

未來，李建華希望萬事利能成為中國走向世界的第一個(gè)奢侈品牌，讓世界愛上中國絲綢。李建華相信，絲綢不僅僅是面料，它更是材料，是載體，可以承載時(shí)尚、文化、科技的元素。同時(shí)，他相信中國人有一種源自文化的“絲綢記憶”，而這也正是萬事利在品牌重塑與轉(zhuǎn)型時(shí)必須挖掘的力量之源。

企業(yè)傳承需不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)

從萬事利家族企業(yè)傳承的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路可以看出，李建華和屠紅燕作為受過良好教育的專業(yè)型接班人，在提升家族企業(yè)的管理能力、推動(dòng)家族企業(yè)國際化、加強(qiáng)家族企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭力方面都起到了積極的作用。家族企業(yè)傳承中的核心是人力資本的發(fā)展與傳承，就這點(diǎn)而言，為下一代創(chuàng)造良好的教育機(jī)會(huì)，在下一代接班的過程中找到可以與家族企業(yè)共同發(fā)展的另一半就尤為重要。

萬事利從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展到一個(gè)全球性的絲綢品牌，凝結(jié)著家族兩代人在行業(yè)變化中摸索的轉(zhuǎn)型道路，萬事利絲綢的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路值得很多家族學(xué)習(xí)。