林續(xù)

天地在線自成立至今，憑借其優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源、豐富的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合對(duì)客戶營(yíng)銷(xiāo)需求的精準(zhǔn)把握，通過(guò)自主研發(fā)的服務(wù)平臺(tái)及專(zhuān)業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供“一站式”綜合營(yíng)銷(xiāo)解決方案，是國(guó)內(nèi)頗具知名度的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商。公司此次擬在深交所中小板上市，發(fā)行價(jià)格為33.84元/股。

市場(chǎng)空間廣闊主營(yíng)業(yè)務(wù)突出

伴隨通信基礎(chǔ)設(shè)施的完善、網(wǎng)民規(guī)模的增長(zhǎng)以及“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃的出臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)廣告已成為廣告客戶的主要投放方式之一，市場(chǎng)規(guī)模也在持續(xù)快速增長(zhǎng)。中國(guó)作為全球第二大互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，2018年總收入達(dá)到567億美元，同比增加24.1%，據(jù)PwC預(yù)測(cè)，未來(lái)五年，此行業(yè)收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到14.0%，并在2023年達(dá)到1092億美元，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。

天地在線始終專(zhuān)注于為企業(yè)客戶提供互聯(lián)網(wǎng)綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)及企業(yè)級(jí)SaaS營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，目前已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域具有品牌影響力的領(lǐng)先企業(yè)，累計(jì)服務(wù)企業(yè)客戶數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)家。此外，招股書(shū)顯示，近幾年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，2017年—2019年，公司營(yíng)收分別為15.29億元、23.45億元、23.93億元，公司互聯(lián)網(wǎng)綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、企業(yè)級(jí)SaaS營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收入合計(jì)占比均在99%以上，是公司營(yíng)業(yè)收入的主要來(lái)源。

具體來(lái)看，公司的互聯(lián)網(wǎng)綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)，為客戶提供精準(zhǔn)的廣告投放服務(wù)，主要包括展示類(lèi)和搜索引擎類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，其內(nèi)容主要為通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘和分析，幫助客戶尋找信息傳播的網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)受眾群，并為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)廣告從數(shù)據(jù)挖掘和策略制定、媒體資源采購(gòu)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和素材制作、投放測(cè)試和效果分析、策略優(yōu)化和投放、效果跟蹤和評(píng)估的整體解決方案，以提高客戶的廣告營(yíng)銷(xiāo)效果。企業(yè)級(jí)SaaS營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)主要涵蓋即時(shí)通訊類(lèi)、銷(xiāo)售管理類(lèi)、協(xié)同辦公類(lèi)，主要為客戶提供針對(duì)SaaS產(chǎn)品的咨詢、培訓(xùn)、購(gòu)買(mǎi)和維護(hù)等全方位服務(wù)。

技術(shù)儲(chǔ)備豐富客戶認(rèn)可度較高

天地在線高度重視技術(shù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，相關(guān)研發(fā)投入穩(wěn)定，此外，公司有計(jì)劃地積極跟蹤行業(yè)內(nèi)技術(shù)的發(fā)展方向，確保公司在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能保持較高的適應(yīng)能力及較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

招股書(shū)顯示，2017年—2019年，公司研發(fā)費(fèi)用分別為0.46億元、0.57億元、0.54億元，占同期營(yíng)收的比例分別為3.04%、2.42%、2.27%。此外，公司核心技術(shù)儲(chǔ)備豐富，主要涵蓋天地UI界面設(shè)計(jì)、TdSearch定向數(shù)據(jù)挖掘營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、基于云計(jì)算的高并發(fā)多任務(wù)消息隊(duì)列技術(shù)、大數(shù)據(jù)并行計(jì)算技術(shù)、穩(wěn)定高效彈性計(jì)算數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)，目前公司正在研發(fā)的項(xiàng)目主要包括會(huì)員服務(wù)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具平臺(tái)、全時(shí)服務(wù)平臺(tái)、思沃互動(dòng)服務(wù)平臺(tái)、易企企業(yè)信息管理系統(tǒng)。

值得一提的是，公司分別與360、愛(ài)奇藝、騰訊等知名企業(yè)、集團(tuán)建立了友好的合作關(guān)系，構(gòu)建了多元化的互聯(lián)網(wǎng)媒體與產(chǎn)品體系。公司也曾榮獲多項(xiàng)榮譽(yù)，獲得客戶的廣泛好評(píng)，公司及子公司榮獲了360搜索2017年度最具實(shí)力伙伴獎(jiǎng)，2018年度金牌搜索團(tuán)隊(duì)及2018年業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹獎(jiǎng);騰訊社交廣告項(xiàng)目2017年度、2018年度最佳服務(wù)商;榮獲了愛(ài)奇藝項(xiàng)目2017年最佳客服團(tuán)隊(duì)、2018年度最佳產(chǎn)品貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等;榮獲了騰訊企業(yè)產(chǎn)品2016年度最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)，在業(yè)內(nèi)取得了良好的口碑。

聚焦發(fā)展戰(zhàn)略募資打開(kāi)成長(zhǎng)空間

天地在線此次募集資金所投項(xiàng)目均圍繞公司主營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)展，主要應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域，市場(chǎng)需求巨大、發(fā)展迅速。

具體來(lái)看，“一體化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目”可從前期營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、線上營(yíng)銷(xiāo)、客戶開(kāi)戶、客戶信息管理、充值、客戶問(wèn)題解答、廣告投放、廣告投放效果分析、廣告投放數(shù)據(jù)管理等多個(gè)環(huán)節(jié)提升公司業(yè)務(wù)開(kāi)展水平及客戶服務(wù)能力。

此外，為滿足公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大的需求、流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)的需求以及緩解公司目前日益增加的應(yīng)收賬款規(guī)模的壓力，公司需要維持一定水平的流動(dòng)資金，而使用募集資金補(bǔ)充流動(dòng)資金將有助于進(jìn)一步充實(shí)公司日常的營(yíng)運(yùn)資金水平。

此次成功登陸資本市場(chǎng)，將大幅增強(qiáng)公司整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力、優(yōu)化公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，公司也將借助資本市場(chǎng)的力量將現(xiàn)有業(yè)務(wù)推向更高層次、更快速度的發(fā)展，全面提升業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展和行業(yè)地位。未來(lái)，天地在線將繼續(xù)秉承“天道酬勤、腳踏實(shí)地”企業(yè)價(jià)值觀，持續(xù)為客戶提供全方位、深層次、高質(zhì)量的互聯(lián)網(wǎng)綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，力爭(zhēng)發(fā)展成為中國(guó)領(lǐng)先的一站式互聯(lián)網(wǎng)綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)及企業(yè)級(jí)SaaS營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商。