摘要：隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)交易成為了現(xiàn)在大多數(shù)人群購(gòu)物等開(kāi)支的首選，伴隨著各種“直播”“搶貨”“預(yù)售”等奪人眼球的標(biāo)語(yǔ)，”網(wǎng)紅”帶貨效益越來(lái)越突出;而現(xiàn)在由于疫情的影響許多傳統(tǒng)的體育體育旅游營(yíng)銷(xiāo)之路都被阻斷，宣傳營(yíng)銷(xiāo)效果不好，而當(dāng)?shù)芈糜钨Y源豐富卻宣傳不到位，本文就”網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)移到體育旅游營(yíng)銷(xiāo)上是否可行做進(jìn)一步探究，得出應(yīng)入駐抖音、淘寶等直播購(gòu)物平臺(tái)，優(yōu)化與新媒體之間的合作;借助名人效應(yīng)進(jìn)行體育旅游宣傳與營(yíng)銷(xiāo);入住嗶哩嗶哩等小視頻網(wǎng)站，豐富體育旅游文化內(nèi)涵、強(qiáng)化體育旅游營(yíng)銷(xiāo)，最終實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

1.”網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的影響

1.1”網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)的概述

“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)是以時(shí)尚人物為形象代表，以“網(wǎng)紅”人物的品味和生活日常消費(fèi)為主導(dǎo)，其身后的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品類(lèi)選款和推廣傳播，在各自的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)上聚集一定的人氣，依托數(shù)量眾多的粉絲群體來(lái)定向營(yíng)銷(xiāo)，從而把粉絲數(shù)量轉(zhuǎn)化為一定的購(gòu)買(mǎi)力的過(guò)程。

1.2“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)“帶貨”途徑分析

直播營(yíng)銷(xiāo)“網(wǎng)絡(luò)直播”可分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是在網(wǎng)上通過(guò)電視信號(hào)來(lái)觀(guān)看，例如各類(lèi)藝體活動(dòng)和各類(lèi)實(shí)時(shí)比賽的直播，等同于“網(wǎng)絡(luò)電視”。另一類(lèi)是大眾所知的“網(wǎng)絡(luò)直播”：在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置獨(dú)立信號(hào)采集的設(shè)備，導(dǎo)入導(dǎo)播設(shè)備或平臺(tái)，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上傳至各直播平臺(tái)的服務(wù)器，發(fā)布至網(wǎng)址供人實(shí)時(shí)觀(guān)看或回播觀(guān)看。

生活類(lèi)及旅游類(lèi)主播營(yíng)銷(xiāo)這種模式是通過(guò)首先制定旅行拍攝計(jì)劃，再實(shí)地旅行拍攝所需素材，最后進(jìn)行素材剪輯和情感升華，從而讓觀(guān)眾感同身受，讓觀(guān)眾的眼睛去旅行了一次。這些主播群體也擁有數(shù)量龐大的粉絲群體，能夠更直觀(guān)的讓觀(guān)眾感受到旅行帶來(lái)的歡樂(lè)，通過(guò)博主的真實(shí)旅行一定程度上更能說(shuō)服觀(guān)眾，減少觀(guān)眾對(duì)未知地方的恐懼，增加旅行目的地的了解程度和期待值。

2.體育旅游營(yíng)銷(xiāo)

2.1體育旅游的概述

體育旅游在國(guó)內(nèi)是一項(xiàng)新興的旅游產(chǎn)品，體育旅游是體育與旅游相結(jié)合的健身方式?，F(xiàn)代體育旅游的發(fā)展使得旅游產(chǎn)品向休閑、運(yùn)動(dòng)等方向拓展，讓旅游者從觀(guān)賞型的傳統(tǒng)旅游方向向體驗(yàn)型參與式方向的旅游轉(zhuǎn)變。

2.2我國(guó)的體育旅游資源

我國(guó)有著悠久的人文歷史，遼闊廣袤的國(guó)土、自然風(fēng)光豐富旖旎的國(guó)家，體育運(yùn)動(dòng)豐富類(lèi)型多樣，各個(gè)名族的傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)文化底蘊(yùn)深厚，幾乎每個(gè)地區(qū)都有獨(dú)特的傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)，如內(nèi)蒙古的那達(dá)慕大會(huì)、傣族地區(qū)的宋干節(jié)、土家族的擺手舞、龍舟賽等等，這些民間體育運(yùn)動(dòng)有著底蘊(yùn)濃厚的民族文化，具有吸引外地游客人的獨(dú)特魅力。體育旅游所產(chǎn)生的市場(chǎng)需求，在體育產(chǎn)業(yè)泛化的大環(huán)境之下，結(jié)合我國(guó)體育旅游豐富的基礎(chǔ)條件，創(chuàng)造了前所未有的機(jī)會(huì)。

3.“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)點(diǎn)

推廣成本相對(duì)于傳統(tǒng)推廣模式較低：“網(wǎng)紅”絕大部分依賴(lài)于自媒體，而大多數(shù)自媒體門(mén)檻低，可操作性強(qiáng)，絕大多數(shù)自媒體平臺(tái)的上傳和下載及觀(guān)看都是免費(fèi)的，因此推廣產(chǎn)品時(shí)成本很低。顧客的忠誠(chéng)度較高：“網(wǎng)紅”的觀(guān)眾和顧客大多是個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的粉絲，粉絲成為顧客的概率比陌生人要高，而且相對(duì)于陌生人粉絲的忠誠(chéng)度較高，這些粉絲有可能會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)商品或者是推薦給粉絲自己的親朋好友。營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性強(qiáng)：因?yàn)椤熬W(wǎng)紅”的顧客大多是其粉絲，所以其營(yíng)銷(xiāo)策略可以通過(guò)粉絲回饋快速抓住粉絲的需求，以《路見(jiàn)不平來(lái)碗FUN》節(jié)目來(lái)舉例，通過(guò)四川特輯的播出，許許多多的觀(guān)眾在看后紛紛留言，要想體驗(yàn)主持人及攝影團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)過(guò)的四川，走他們走過(guò)的路，吃他們所吃過(guò)的美食。

4.“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)下的體育旅游營(yíng)銷(xiāo)策略

4.1營(yíng)銷(xiāo)者角度：

4.1.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)著輿論的導(dǎo)向，合作形成IP推廣

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)能在很短時(shí)間內(nèi)吸引大量的輿論關(guān)注，引導(dǎo)大眾產(chǎn)生對(duì)于旅游目的地、旅游產(chǎn)品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，集中、深刻印象。

例如深受文藝青年所喜愛(ài)的旅游目的地四川稻城亞丁，通過(guò)電影宣傳如《從你的全世界路過(guò)》和抖音等平臺(tái)宣傳，大眾形成了關(guān)于稻城亞丁--“最后一塊凈土”、“最后的香格里拉”等深刻印象，快速吸引了大量的觀(guān)光者去稻城亞丁。然而，流量是一把雙刃劍，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的整體輿論走向也會(huì)因?yàn)橐恍┡既?，突發(fā)的事件朝著不好的方向發(fā)展，如青島的“38一只大蝦”，等旅游行業(yè)亂象，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)酵及宣傳就會(huì)從一個(gè)單一個(gè)人事件演變?yōu)槿藗兡X海中的群體性事件。

4.1.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)廣域曝光，打造品牌形象

打造一系列具有當(dāng)?shù)靥厣木W(wǎng)紅體育旅游產(chǎn)品，如峨眉漂流，峨眉民宿等，讓大眾體驗(yàn)“網(wǎng)紅”推薦的景點(diǎn)自己去親身體驗(yàn)也如宣傳標(biāo)語(yǔ)一致，讓打卡網(wǎng)紅逐漸成為大眾首選的出游形式。而以抖音、快手等為代表的短視頻制作平臺(tái)，作為體育旅游的傳播推廣首要平臺(tái)，使得重慶、成都、西安等地區(qū)的“網(wǎng)紅要素"被啟發(fā)與宣傳

4.2消費(fèi)者角度

4.2.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)可以提供多樣化的資源及信息渠道

當(dāng)傳統(tǒng)的線(xiàn)下旅行社宣傳及營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)上風(fēng)時(shí)，體育旅游是一個(gè)信息高度不對(duì)等的領(lǐng)域，掌握資源及信息充分的旅行社在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中處于較為有利的地位，，而資源及信息相對(duì)貧乏的消費(fèi)者是依賴(lài)單一渠道所形成消費(fèi)預(yù)判與消費(fèi)決策;伴隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成為線(xiàn)上信息渠道成為主流，資源信息就變得多樣化、大眾化。這使得消費(fèi)者能更全面、直觀(guān)的根據(jù)自身諸多因素來(lái)選擇自己感興趣，能承擔(dān)的體育旅游項(xiàng)目。

4.2.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)智能化旅游服務(wù)

許多網(wǎng)紅博主打著幫您體驗(yàn)的口號(hào)，但卻不能代替線(xiàn)下切身體會(huì)，但卻可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋，全方位替消費(fèi)者省下不少事情。如人們不必排隊(duì)買(mǎi)票，可以提前預(yù)定門(mén)前或者當(dāng)?shù)芈玫?，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)直體現(xiàn)了旅游全產(chǎn)業(yè)鏈的一站式智能化服務(wù)，消費(fèi)者可以大眾點(diǎn)評(píng)、小紅書(shū)等APP上預(yù)訂景區(qū)門(mén)票，并且通過(guò)每日交通等了解旅行目的地的實(shí)時(shí)交通情況與游客情況，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)峰旅行。

結(jié)語(yǔ)：

互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)+名人效益+體育旅游市場(chǎng)展?fàn)I銷(xiāo)，但在現(xiàn)在疫情影響下只能做到擴(kuò)大影響，卻不能做到真正讓大多數(shù)人心動(dòng)就行動(dòng)。但總體來(lái)說(shuō)擴(kuò)大了影響，讓越來(lái)越多的人知曉當(dāng)?shù)氐捏w育旅游資源，也是一件非常好的事，至少奠定了人數(shù)的基礎(chǔ)，有待疫情結(jié)束過(guò)后再來(lái)切身體會(huì)與參與到當(dāng)?shù)氐捏w育旅游當(dāng)中來(lái)。

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作者簡(jiǎn)介：孟亞蘭（1990-），漢族，四川瀘州，助教，碩士研究生，樂(lè)山師范學(xué)院，研究方向：體育教學(xué)