文／本刊編輯部

廣州花都區(qū)給予電商主播最高50萬購房獎勵

3月24日，廣州發(fā)布《廣州市直播電商發(fā)展行動方案（2020-2022年）》，率先提出打造“直播電商之都”，并提出“個十百千萬”計劃，包括培育100家有影響力的MCN機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)10000名帶貨達(dá)人等。

自此，目前有包括上海、廣州在內(nèi)的11個城市提出要大力扶持直播電商。扶持包括政策支持，以及給予到一定銷售級別的MCN機(jī)構(gòu)金錢獎勵。

6月8日，廣州市花都區(qū)發(fā)布的《廣州市花都區(qū)扶持直播電商發(fā)展辦法（2020-2022）》中提到：為花都“四上”企業(yè)年帶貨量超1000萬、2000萬、5000萬元以上的優(yōu)秀網(wǎng)紅主播（擁有知名平臺粉絲量50萬以上），最高分別給予10萬、30萬、50萬元花都區(qū)購房獎勵，優(yōu)先享受人才公寓、入戶指標(biāo)、子女入學(xué)等人才政策。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示，直播帶貨經(jīng)過多年發(fā)展，從最初的“精英直播”，逐漸演變成全民化直播。直播電商、達(dá)人帶貨、網(wǎng)紅爆款正在“二次爆發(fā)”成為新增長點，直播將成為電商、品牌、商家等的“標(biāo)配”，直播滲透率在快速提升，特別是疫情期間，直播帶貨再次被催化。

中廣協(xié)發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為規(guī)范》

6月16日，中國廣告協(xié)會發(fā)布國內(nèi)首份《網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為規(guī)范》，并從7月1日起實施。作為國內(nèi)目前出臺的第一部關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動的專項規(guī)范，《規(guī)范》對直播電商中的各類角色、行為做出了全面的定義和要求。

中國廣告協(xié)會會長張國華在接受記者采訪時說：“我們作為行業(yè)組織，主要是號召行業(yè)自律，如果全靠法律處罰和規(guī)范，勢必會造成一種緊張的氣氛，而且我們也相信，多數(shù)企業(yè)、機(jī)構(gòu)、主播和平臺都希望行業(yè)正向發(fā)展。”

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心法律權(quán)益部分析師蒙慧欣認(rèn)為，盡管當(dāng)前不乏娛樂明星、企業(yè)家甚至縣長與商家以及平臺合作進(jìn)行良性“帶貨”，但部分“網(wǎng)紅帶貨”背后卻存在不少“坑”，讓消費者防不勝防。隨著“帶貨”模式的普及，產(chǎn)品質(zhì)量和售后等問題逐漸浮出水面，目前發(fā)現(xiàn)直播購物中夸大、虛假宣傳比較多，商家所宣傳的一些商品可能是三無產(chǎn)品或者是商品質(zhì)量不佳，但是卻在直播時被吹噓得特別好。

京東零售與快手科技戰(zhàn)略合作 聚焦快手小店

5月27日，京東零售與快手科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在快手小店的供應(yīng)鏈能力打造、品牌營銷和數(shù)據(jù)能力共建等方面展開深入合作，共同打造短視頻直播電商新生態(tài)。根據(jù)協(xié)議，雙方將進(jìn)行供應(yīng)鏈方面的深入合作。京東零售將優(yōu)勢品類商品提供給快手小店，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播選品銷售?？焓钟脩魧⒖梢栽诳焓中〉曛苯淤徺I京東自營商品，并能享受京東優(yōu)質(zhì)的配送、售后等服務(wù)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示，此次合作，對于京東來說，能夠收獲更多的用戶，眾所周知下沉市場成為電商巨頭阿里、拼多多、京東等角逐的主要戰(zhàn)場。從去年京東推出“京喜”以來，進(jìn)軍下沉市場收獲成效?？焓秩栈钜淹黄?億，并且有很大一部分集中分布在下沉市場，這也可進(jìn)一步擴(kuò)大了京東下沉市場的覆蓋面。

拼多多全球購 618保稅倉直播累計帶貨超5億

6月3日，新電商平臺拼多多“全球購”直播間落地杭州綜合保稅區(qū)，聯(lián)合“百億補(bǔ)貼”頻道帶來618期間首場保稅倉直播。超10萬網(wǎng)友全程見證了保稅倉商品在海關(guān)監(jiān)管下的存儲、分揀、發(fā)貨過程，拼多多官方小二還在直播間推介了近百款海外進(jìn)口化妝、母嬰爆款產(chǎn)品，價格均為全網(wǎng)乃至全球最低。

目前拼多多“全球購”已和全國多個保稅關(guān)區(qū)及知名跨境服務(wù)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，此次直播所在的杭州綜合保稅區(qū)是杭州開放層次最高、優(yōu)惠政策最多、功能最齊全、手續(xù)最簡化的海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域，有跨境電商企業(yè)123家，SKU備案商品超過8萬個，占杭州跨境電商進(jìn)口總額95%以上。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示，拼多多的直播，實際上打破了之前電商直播的強(qiáng)流量聚集策略，某種意義上類似于“自由市場”相對于“計劃市場”的差異，由于其平臺特質(zhì)，主播的“議價”能力甚至都不再必要。

董明珠連續(xù)在抖音、快手、淘寶和京東直播帶貨

4月24日，董明珠在抖音開啟首場直播，帶著網(wǎng)友逛格力科技展廳，介紹展廳特色電器，但是受網(wǎng)絡(luò)卡頓影響，遭遇翻車事故，最后效果不盡如人意。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚累計觀看431萬，在線人數(shù)峰值21.63萬，商品銷售額22.53萬元。

5月10日，董明珠第二次直播選擇與快手合作，打了一個漂亮的翻身仗，3個小時銷量達(dá)到3.1億。碾壓當(dāng)晚同期直播的是央視主持朱廣權(quán)和淘寶主播李佳琦的“小朱配琦”組合，后者最后的帶貨量是7200萬元。

值得注意的是，5月10日晚，在“天貓國貨正當(dāng)潮”的直播中，董明珠還轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播間連麥“小朱配琦”，1分鐘內(nèi)，1200萬元的貨物被秒光。

5月1日，京東直播首秀，已經(jīng)是董明珠的第4場直播。京東數(shù)據(jù)顯示，董明珠現(xiàn)身京東直播間到晚上11點20分直播結(jié)束，直播間成交額突破了7.03億元，創(chuàng)下了家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交記錄。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，直播帶貨有助于打破電商平臺尋找流量的瓶頸。目前大部分電商平臺都遇到“尋找流量”瓶頸，一二三線城市挖掘殆盡，四五線城市到農(nóng)村要發(fā)展用戶難度較大，直播平臺就成為重要的流量入口。直播融入一定社交屬性，提升購物體驗，尤其是明星、網(wǎng)紅這類自帶粉絲流量的群體加入主播陣營，為商家引來人氣流量，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

丁磊快手直播帶貨 網(wǎng)易嚴(yán)選GMV超7200萬元

6月11日，網(wǎng)易赴港二次上市；并且，于晚上8點，丁磊開啟了快手直播帶貨首秀，直播90分鐘帶貨GMV超3200萬。據(jù)悉，網(wǎng)易數(shù)據(jù)顯示，最終經(jīng)過超過4個小時的直播，丁磊直播快手和網(wǎng)易嚴(yán)選App雙平臺累計GMV超7200萬元，累計觀看人數(shù)超過1600萬，最高同時在線100萬人，成交訂單超過20萬個。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，由于目前直播行業(yè)的火爆，可以帶來相當(dāng)可觀的人氣流量，尤其是一些企業(yè)家、明星、網(wǎng)紅這一類自帶粉絲流量加入主播陣營，更是為商家引來大量的人氣流量，可以立竿見影的實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

全國縣市長紛紛入局直播帶貨 拼多多 京東 蘇寧齊加碼

疫情期間，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接成為社會各界關(guān)注的熱點話題。最近一段時間，全國各地百余名縣市長頻頻出現(xiàn)在拼多多、京東、蘇寧易購、淘寶等直播間，化身家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品“代言人”，向全國網(wǎng)友推薦當(dāng)?shù)匾蛞咔橛绊憸N的農(nóng)副產(chǎn)品，與李佳琦、薇婭、張大奕等網(wǎng)紅帶貨能力不相上下，為當(dāng)?shù)卮蜷_了農(nóng)產(chǎn)品銷路，也是脫貧攻堅戰(zhàn)中重要的舉措。無論是為全面推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、打通產(chǎn)品銷路，還是開辟優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售模式，縣市長直播帶貨力的“爆發(fā)”，贏得一片稱贊。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示，市縣長直播具優(yōu)勢助力增收：相比于網(wǎng)紅主播而言，各地政府更為熟悉本地產(chǎn)業(yè)的特點與優(yōu)勢，更為契合市縣長直播的推廣形式和窗口，助力產(chǎn)業(yè)增收。而對于電商平臺而言，市縣長直播背后是平臺與地方政府進(jìn)一步的深化合作，這也勢必會加速深化平臺在下沉市場及產(chǎn)業(yè)鏈的布局進(jìn)程。

羅永浩抖音首播 支付交易總額破1.1億

4月1日，羅永浩在抖音平臺開啟直播賣貨首秀。3小時的直播過程中，22款產(chǎn)品輪番出場，最終首播支付交易總額突破1.1億、整場直播觀看總?cè)藬?shù)超過4800萬、總銷售件數(shù)逾91萬的優(yōu)秀表現(xiàn)，為羅永浩夯實了”抖音帶貨一哥”的地位。直播現(xiàn)場，搜狗公司CEO王小川、小米中國區(qū)總裁盧偉冰、極米科技董事長兼CEO鐘波分別與羅永浩同框出鏡，為首播助陣。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示，羅永浩具備快速吸粉的能力，在直播帶貨上具有潛力和前景的。加上他男性粉絲偏多，與其他主播相比在用戶上有所區(qū)分，加上他的帶貨商品包括數(shù)碼科技產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品、圖書、家具雜貨、日用百貨等，可打造出屬于他的標(biāo)簽。

辛巴快手直播 單場帶貨超10億元

6月14日，快手頭部主播辛有志回歸快手直播，帶貨5小時成交額突破10億元，帶貨7小時55分鐘成交額突破12億元。據(jù)悉，帶貨數(shù)據(jù)上，辛有志辛巴本場直播帶貨從17點開始，23分鐘帶貨1.4億，1小時17分鐘帶貨3億元，2小時4分鐘帶貨破5億，3小時37分帶貨破8億，此時在線用戶超兩百萬，4小時25分帶貨9億元，5小時9分帶貨破10億，刷新平臺單場紀(jì)錄和行業(yè)單人單場帶貨記錄。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示，直播實現(xiàn)了主播和消費者可以實時問答這一互動方式，除了融入一定社交屬性外，還可以極大提升購物體驗，可以更好地吸引顧客前來購物。同時，直播帶貨有助于打破電商平臺尋找流量的瓶頸，已成為重要的流量入口。

淘寶主播薇婭 單場直播觀看量突破1億

5月21日，淘寶直播一姐薇婭第三次舉辦線上粉絲節(jié)（感恩節(jié)）。單場直播觀看量突破1億，創(chuàng)造了淘寶直播歷史上第一次單場直播觀看量破億的紀(jì)錄。據(jù)了解到，購物袋每隔3分鐘就會彈跳出一個5.21的秒殺鏈接。當(dāng)晚一共上線172款產(chǎn)品、60多萬份禮物，其中不乏汽車、洗衣機(jī)、手機(jī)等高客單價品類。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示，直播賣貨的特點決定了，必須要有絕對的價格優(yōu)勢，從李佳琦、薇婭、辛加帶貨頭部主播，到羅永浩、董明珠的跨界直播，再到劉濤、朱丹、小沈陽等影視明星的加入，直播帶貨的一路來看，直播間的商品，價格必須絕對大幅低于線上線下所有售價，才能爆發(fā)。