蔣倩

中杯、大杯和超大杯本來(lái)是飲品界的專用名詞，但是自從羅永浩把中杯、大杯和超大杯這個(gè)?；鸨W(wǎng)之后，消費(fèi)者也把這個(gè)梗運(yùn)用到了手機(jī)廠商的新發(fā)布同一系列三款機(jī)型上。被杯型整蒙圈的不止羅老師，還有消費(fèi)者，為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況呢？

從現(xiàn)售的旗艦機(jī)型來(lái)看，2020年蘋(píng)果、華為、三星這三家手機(jī)廠商不約而同都采用了中杯、大杯和超大杯的命名策略?；仡櫼幌峦旮骷野l(fā)布機(jī)型來(lái)看，其實(shí)蘋(píng)果、華為、三星這三家手機(jī)廠商并非第一次嘗試在同一個(gè)系列當(dāng)中推出三種不同機(jī)型。但今年他們所推出的新品（蘋(píng)果是2019年）才真正稱得上市中杯、大杯和超大杯。

蘋(píng)果三星始作俑者

在2018年蘋(píng)果秋季發(fā)布會(huì)上一口氣推出了3款新機(jī)，分別是iPhone XR，iPhone XS，iPhone XS Max。因?yàn)?018年的三款機(jī)型成功策略，2019年，蘋(píng)果也推出三款命名為iPhone 11，iPhone 11 Pro，iPhone 11 Pro Max的新機(jī)。

可以看出，從2019年開(kāi)始，雖然都是發(fā)布三款產(chǎn)品，但是從命名來(lái)看，低配版iPhone XR也被蘋(píng)果扶正變成現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)版的iPhone 11。這樣的命名策略讓消費(fèi)者普遍認(rèn)為iPhone 11就是正式的標(biāo)準(zhǔn)版，可以帶來(lái)更好的銷量，從全球單款機(jī)型銷量來(lái)看，足于證明這一點(diǎn)。

同樣的情況也發(fā)生在三星身上。三星旗艦手機(jī)的命名也從2019年的S10e，S10，S10+變成了S20，S20+，S20 Ultra。

國(guó)內(nèi)廠商跟進(jìn)是對(duì)高端市場(chǎng)的試探

雖然華為2019年沒(méi)有在國(guó)內(nèi)同時(shí)發(fā)布過(guò)同系列的三款機(jī)型，但是今年，華為直接推出了P40，P40 Pro，P40 Pro+。隨后發(fā)布的榮耀30系列也是如此，推出了榮耀30、榮耀30 Pro和榮耀30 Pro+。也正是華為和榮耀國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的跟進(jìn)，最終形成中杯、大杯和超大杯這種現(xiàn)象。

之所以出現(xiàn)這種狀況，主要還是因?yàn)樵谕幌盗挟a(chǎn)品中分出三個(gè)型號(hào)。超大杯的目的是做價(jià)格的反襯，因?yàn)樽鳛槭謾C(jī)廠商都清楚售價(jià)過(guò)高是消費(fèi)者底線，一但弄不好就會(huì)引起消費(fèi)者的反感。那為什么同一個(gè)系列要弄出三款型號(hào)呢？很簡(jiǎn)單，因?yàn)槭謾C(jī)廠商或許不確定哪一款是消費(fèi)者最容易接受、愿意買(mǎi)單的，或許是通過(guò)超大杯向高端市場(chǎng)試探。

華為和榮耀這次在中杯、大杯和超大杯上的銷售策略來(lái)看，首先，華為、榮耀靠這些高端機(jī)型進(jìn)行價(jià)格上探，覆蓋更高端的市場(chǎng)。其次，華為、榮耀超大杯所搭載的都是目前自家量產(chǎn)中最尖端的技術(shù)，主要還是想通過(guò)它們來(lái)做技術(shù)展示，形成技術(shù)標(biāo)桿，真正的去證明自己有這個(gè)實(shí)力跟其他手機(jī)廠商的高端手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，并且在某些方面有所超越。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“秀肌肉”，成為門(mén)面擔(dān)當(dāng)，同時(shí)也開(kāi)拓高端市場(chǎng)。

手機(jī)做高端化需要足夠的實(shí)力

從各家手機(jī)廠商推出的中杯、大杯和超大杯這種現(xiàn)象來(lái)看，可以看到近段時(shí)間部分品牌要走高端化、高價(jià)化的路線。對(duì)手機(jī)做高端化，榮耀總裁趙明在一次媒體專訪中也特別提到了這一點(diǎn)。趙明認(rèn)為如果步子大了，不見(jiàn)得都駕馭得了，強(qiáng)行把自己抬高，有時(shí)候會(huì)有一種東施效顰的效果，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)你的認(rèn)知要有一個(gè)逐步提高的過(guò)程，我看到很多強(qiáng)行把自己抬高的品牌，產(chǎn)品成本或者價(jià)格不等于高端的品牌和高端的產(chǎn)品，高端看的是你是否有獨(dú)特的設(shè)計(jì)語(yǔ)言和創(chuàng)新。

要打造高端品牌的公司，還是應(yīng)該回到原點(diǎn)，踏踏實(shí)實(shí)地在技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新、投入，然后夯實(shí)跟消費(fèi)者之間的連接和紐帶，提升帶給消費(fèi)者的價(jià)值，這種價(jià)值其實(shí)既有產(chǎn)品使用體驗(yàn)，也含有公司的企業(yè)文化，和對(duì)于創(chuàng)新領(lǐng)域的投入，帶給大家獨(dú)一無(wú)二的東西，這是屬于自己標(biāo)簽類的東西。

總體來(lái)看，手機(jī)的命名從來(lái)都不是手機(jī)廠商制勝的法寶，想要沖擊高端市場(chǎng)，手機(jī)廠商還是要靠自己的硬實(shí)力，在手機(jī)上的研發(fā)成果，腳踏實(shí)地的創(chuàng)新。中杯、大杯和超大杯對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，真正喜歡的，并不是便宜，而是具有創(chuàng)新的科技實(shí)力，并且符合自己消費(fèi)需要的手機(jī)，最重要的是要培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考能力，看看商品對(duì)于自己來(lái)說(shuō)是否真的需要。