朱曉培

20年前的6月，網(wǎng)易在納斯達(dá)克掛牌;20年后的今天，網(wǎng)易在港交所第二次上市。6月11日中午，丁磊剛與8位“熱愛(ài)者”一起登臺(tái)完成“云敲鑼”，晚上8點(diǎn)，他又準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了網(wǎng)易嚴(yán)選快手直播間。

“各位老鐵老板們大家好，我是網(wǎng)易CEO丁磊?！蓖砩?點(diǎn)，丁磊準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了網(wǎng)易嚴(yán)選快手直播間。

他心情不錯(cuò)。6月11日也是網(wǎng)易香港上市的日子。

20年前的6月，網(wǎng)易在納斯達(dá)克掛牌，20年后的今天，網(wǎng)易在港交所第二次上市。

中午，他剛與8位“熱愛(ài)者”一起登臺(tái)完成“云敲鑼”。

“我們比以前更加相信，熱愛(ài)的人總能改變些什么?！倍±谠谏鲜兄罗o中說(shuō)，上市之后，身上的責(zé)任也會(huì)更大，要繼續(xù)用熱愛(ài)和創(chuàng)新，創(chuàng)造出下一個(gè)20年里，值得被大家記住，也值得自己驕傲的好內(nèi)容、好服務(wù)、好產(chǎn)品。

熱愛(ài)，也是快手的一個(gè)符號(hào)。

不久前，快手邀請(qǐng)“奧力給”大叔朝陽(yáng)冬泳怪鴿拍攝了一則宣傳視頻《看見(jiàn)》，完美地詮釋了羅曼·羅蘭的那句名言：“世界上只有一種真正的英雄主義，那就是認(rèn)清生活真相后依舊熱愛(ài)生活?！?/p>

這種“熱愛(ài)”，讓丁磊走進(jìn)了快手直播間。

“用戶需要是根本，熱愛(ài)是源頭?！贝饲埃±谠陬}為《相信熱愛(ài)的力量》的股東信里提到，賺錢(qián)之外，要持續(xù)地為世界帶來(lái)一些美好的改變。這也是丁磊此次在快手直播的初衷，想要把自己認(rèn)為好的商品，分享給更多人，重在分享，主要圖個(gè)樂(lè)。

此次，丁磊與快手達(dá)人主播“蛋蛋小盆友”、知名快嘴華少一起帶來(lái)了網(wǎng)易系全家桶——網(wǎng)易嚴(yán)選、游戲、有道、云音樂(lè)、味央等。

其中的大部分商品，都是丁磊親自選、親自用的商品。

“撒錢(qián)為主，順便帶貨。”丁磊說(shuō)。此次直播，他還為快手老鐵準(zhǔn)備了多個(gè)666元的紅包，2000元的嚴(yán)選紅包，100年的游戲會(huì)員卡，8999元的3D智能按摩椅等。

直播進(jìn)行的很歡樂(lè)。4個(gè)小時(shí)下來(lái)，吸引了1600萬(wàn)位老鐵觀看，成交額7200萬(wàn)元。

其中，網(wǎng)易味央黑豬肉卡上架5分鐘訂單量破1萬(wàn)，售價(jià)999的網(wǎng)易有道詞典筆則在10分鐘內(nèi)被快手老鐵搶購(gòu)1萬(wàn)多單。

丁磊的直播推廣

帶貨者丁磊

“好香啊?！?/p>

丁磊帶來(lái)的第一款產(chǎn)品是液氮保鮮的網(wǎng)易嚴(yán)選小龍蝦，丁磊身邊的華少和蛋蛋吃的不亦樂(lè)乎。這款原價(jià)109元一盒的產(chǎn)品，在直播間99元兩盒。網(wǎng)易嚴(yán)選小龍蝦在快手小店上架5分鐘訂單量破1.5萬(wàn)單。

直播中，丁磊展示出了自己美食家的一面?！百u(mài)食品，最重要的是質(zhì)量好，我們這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)了3年，幾十萬(wàn)盒了，我們對(duì)質(zhì)量是有信心的?！倍±趯?duì)快手老鐵強(qiáng)調(diào)，“不是所有的食品都要熱著吃，在自然解凍的情況下，更好吃。因?yàn)樾↓埼r在煮的過(guò)程中，已經(jīng)把味道煮進(jìn)去了?！?/p>

丁磊愛(ài)吃，也懂吃。

據(jù)說(shuō)，他養(yǎng)味央豬，就是因?yàn)橛幸淮纬曰疱仌r(shí)覺(jué)得豬血有問(wèn)題，回去就搞了個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)。

“我們幾乎找遍了全球的黑毛豬，最終在浙江發(fā)現(xiàn)了這個(gè)品種?！倍±谠谥辈ブ性俅畏窒碜约吼B(yǎng)豬的經(jīng)歷，感慨養(yǎng)豬很不容易的。“不論一頭牛，還是一頭豬，養(yǎng)得好，品種很重要，時(shí)間也很重要。我今天在這里要告訴各位老鐵，豬一定要養(yǎng)10個(gè)月以后，才能吃到豬肉的芳香味?！?/p>

據(jù)了解，生活中丁磊就樂(lè)于和好友、用戶分享自己衣食住行中的好物，被稱為“互聯(lián)網(wǎng)生活家”。

網(wǎng)易云音樂(lè)CEO朱一聞曾分享過(guò)一個(gè)故事：丁磊有次出差去巴西，帶回來(lái)10張光盤(pán)，發(fā)現(xiàn)其中一首歌特別好聽(tīng)，就存在手機(jī)里反復(fù)聽(tīng)，并對(duì)高管們說(shuō)，這個(gè)歌特好，但沒(méi)辦法分享給你們，太苦惱了。沒(méi)過(guò)多久，丁磊就召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，決定要做音樂(lè)。

丁磊也堪稱科技公司CEO里最早的帶貨網(wǎng)紅。前幾年的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，丁磊的飯局就是他的帶貨專(zhuān)場(chǎng)。

從2014年開(kāi)始，他多次在烏鎮(zhèn)宴請(qǐng)科技圈的CEO們，將網(wǎng)易味央豬搬上了烏鎮(zhèn)飯局的餐桌，還拿網(wǎng)易嚴(yán)選的黃酒給各位大佬品鑒，送他們羊毛圍巾，又送張朝陽(yáng)行李箱。

這些帶貨行為，在當(dāng)時(shí)也都為網(wǎng)易嚴(yán)選制造了不少熱點(diǎn)話題。

早前，網(wǎng)易也曾經(jīng)直播過(guò)味央養(yǎng)豬場(chǎng)，丁磊也在網(wǎng)易內(nèi)部做過(guò)直播。但這一次，是丁磊第一次走進(jìn)公眾視野，展現(xiàn)出自己愛(ài)吃、愛(ài)玩的另一面。

當(dāng)他現(xiàn)場(chǎng)用叉子開(kāi)始挖著吃一盒午餐肉罐頭的時(shí)候，當(dāng)他一口一個(gè)香菇脆的時(shí)候，老鐵們紛紛評(píng)論，“老板怎么可以這么有意思”，“叁十罐頭，值得擁有”。

而為了這次直播，快手和網(wǎng)易方面也準(zhǔn)備充分。華少在現(xiàn)場(chǎng)表示這是自己參加過(guò)的幕后團(tuán)隊(duì)最多的一次，現(xiàn)場(chǎng)有上百號(hào)人在待命。據(jù)了解，除了網(wǎng)易的相關(guān)員工，還有快手的電商、技術(shù)和商業(yè)化的團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)做支持。

CEO們紛紛下場(chǎng)

華少稱，丁磊是快手“身價(jià)最豪”的帶貨主播。但丁磊不是第一個(gè)來(lái)快手帶貨的知名CEO，也不會(huì)是最后一個(gè)。

直播帶貨，這個(gè)在2019年還被看作是新潮、小眾的事物，在2020年被發(fā)揚(yáng)光大，成為各個(gè)行業(yè)的標(biāo)配。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年3月，電商直播用戶規(guī)模達(dá)2.65億，占網(wǎng)購(gòu)用戶的37.2%。

一時(shí)間，許多企業(yè)老板們親自下場(chǎng)。

最先沖在前面的，是受新冠疫情沖擊嚴(yán)重的行業(yè)。

因?yàn)橐咔閷?dǎo)致旅游業(yè)停滯，過(guò)去的20年里低調(diào)、理性的攜程CEO梁建章，在4月15日穿上戲袍，化身風(fēng)流才子唐伯虎，與快手達(dá)人散打哥、浪胃仙，共同推介江蘇優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品，為快手老鐵發(fā)福利。在這場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)1小時(shí)的試水直播中，GMV突破2201萬(wàn)元，銷(xiāo)售99元全國(guó)萬(wàn)店通用券超過(guò)8000份。

6月11日晚上8點(diǎn)，丁磊準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了網(wǎng)易嚴(yán)選快手直播間

同程集團(tuán)創(chuàng)始人吳志祥、去哪兒網(wǎng)CEO陳剛緊隨其后。4月29日，陳剛在快手連麥快手紅人貓妹妹、小沈龍，2個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，成交額1605萬(wàn)元。

今天，梁建章已經(jīng)在直播帶貨的路上一路狂奔，兩個(gè)月里直播了十幾場(chǎng)。而攜程的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，梁建章每一輪推薦，都會(huì)形成一個(gè)訂單的波峰。

由于效果顯著，直播帶貨的這股風(fēng)潮，也從科技企業(yè)蔓延到了實(shí)體行業(yè)。

5月10日，董明珠出現(xiàn)在快手直播間。當(dāng)晚3個(gè)小時(shí)的直播，格力銷(xiāo)量達(dá)到3.1億元，碾壓當(dāng)晚同期直播的央視主持朱廣權(quán)和淘寶主播李佳琦的“小朱配琦”組合。

董明珠此前曾透露，董明珠線上店在2019年銷(xiāo)售格力電器產(chǎn)品達(dá)到3.5億元。這意味著，董明珠在快手平臺(tái)做一場(chǎng)約3小時(shí)的直播，帶貨成績(jī)就趕上了董明珠自己線上店去年一年的業(yè)績(jī)。

連續(xù)做了幾場(chǎng)直播后，格力董事長(zhǎng)董明珠的態(tài)度也不斷變化。她此前聲稱，“直播帶貨是一種新模式，但我還是堅(jiān)持線下”，但現(xiàn)在開(kāi)始表示，希望可以通過(guò)自己做直播，讓線下3萬(wàn)多家經(jīng)銷(xiāo)商加快線上步伐。

丁磊在直播中試吃產(chǎn)品

直播作為一個(gè)最新最熱的營(yíng)銷(xiāo)方式，引起了更多公司的注意。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有數(shù)十位知名創(chuàng)始人或CEO開(kāi)啟了直播帶貨之路，涉及文旅、汽車(chē)、餐飲、家電、美妝等行業(yè)。

當(dāng)然，CEO們親自上陣直播，帶貨只是目的之一。正如董明珠在近期的央視《對(duì)話》欄目連線中表示的那樣，沒(méi)有人比老板們更了解產(chǎn)品。也沒(méi)有什么形式比老板們親自站臺(tái)更能講好企業(yè)故事。

快手電商升級(jí)

丁磊決定要直播的時(shí)候，和抖音、快手等直播平臺(tái)都有過(guò)接觸。但是，最終，他選擇了快手。

“此次選擇在快手直播分享好物，是看中了快手著眼于普通人生活的價(jià)值觀?！本W(wǎng)易嚴(yán)選方面表示，作為日均活躍用戶超過(guò)3億的快手，主打真實(shí)生活，內(nèi)容更深度、多元，十分切合網(wǎng)易嚴(yán)選對(duì)國(guó)民生活關(guān)注的調(diào)性。

真實(shí)、多元，是快手內(nèi)容生態(tài)的一大特點(diǎn)。

此前，快手一直在講一句話，叫“記錄世界記錄你”。在快手上，既有造飛機(jī)的老鐵，有拍風(fēng)景的景區(qū)管理員，有分享自己工作的水手，有手工耿，有自己經(jīng)營(yíng)女裝的店主娃娃，也有黃渤、謝娜這樣的明星，他們交織在一起，構(gòu)成了這個(gè)時(shí)代中國(guó)人的群像。而粉絲和博主的關(guān)系，就像朋友一樣，被稱為“老鐵”文化。

快手電商，就是在這種多元生態(tài)、老鐵文化中自發(fā)生長(zhǎng)出來(lái)的。

丁磊此次直播成交額

2017年開(kāi)始，短視頻領(lǐng)域快速增長(zhǎng)，是當(dāng)時(shí)增速最快的一個(gè)行業(yè)。這一年，在義務(wù)夜市擺攤賣(mài)貨的閆博，通過(guò)快手直播，一個(gè)月創(chuàng)造了35萬(wàn)元的羊毛衫銷(xiāo)售記錄。

如今，電商已經(jīng)成為快手的主要業(yè)務(wù)之一?？焓纸展嫉臄?shù)據(jù)顯示，快手電商日活已經(jīng)突破1億，逾100萬(wàn)快手賬戶具有潛在的經(jīng)營(yíng)行為。

而快手直播電商業(yè)務(wù)量在增長(zhǎng)的同時(shí)，也在悄然發(fā)生質(zhì)變。

早期，用戶通過(guò)直播購(gòu)買(mǎi)的更多的是小食品、服裝、美妝。淘寶上的直播一哥李佳琦被稱為“口紅一哥”，也佐證了這一點(diǎn)。而另一位頭部主播薇婭也是從服裝帶貨開(kāi)始的。

但今天，用戶通過(guò)直播購(gòu)買(mǎi)手機(jī)、空調(diào)等高客單價(jià)的產(chǎn)品已經(jīng)成為常態(tài)。

6月6日，華少在快手的那場(chǎng)直播中，帶貨選品主要就是空調(diào)、手機(jī)、智能手表、GUCCI包券等，成交額1.74億元。6月7日，快手電商與寺庫(kù)合作的奢侈品專(zhuān)場(chǎng)，直播成交額達(dá)到1.05億元。這兩場(chǎng)直播，基本全部集中于知名一線品牌、奢侈品，也驗(yàn)證了快手用戶對(duì)高客單價(jià)品牌商品的需求潛力。

今天，越來(lái)越多的實(shí)體經(jīng)濟(jì)和零售行業(yè)的品牌開(kāi)始瞄準(zhǔn)直播電商，也有越來(lái)越多的企業(yè)注意到了快手電商的潛力。為此，快手電商發(fā)起“超級(jí)品牌日”活動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，今年前7場(chǎng)成交額達(dá)到6.2億，吸引了李寧、美特斯邦威、阿迪達(dá)斯、完美日記等品牌加入，證明了快手直播電商對(duì)于品牌的影響力。

快手電商的變化，也引起了電商平臺(tái)的重視。

5月27日，快手科技與京東零售宣布簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在供應(yīng)鏈方面的進(jìn)行深入合作。雙方將共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播選品銷(xiāo)售，老鐵們通過(guò)快手可以直接購(gòu)買(mǎi)京東自營(yíng)商品，并且能享受京東的配送和售后服務(wù)。

京東愿與快手共享供應(yīng)鏈，看中的是快手用戶的購(gòu)買(mǎi)力。而與京東的合作，也彌補(bǔ)了快手在供應(yīng)鏈和售后方面的缺失。

從早期的博主自發(fā)帶貨，到上線快手小店、建設(shè)供應(yīng)鏈，再到明星、企業(yè)CEO紛紛上陣，快手電商完成了自己的進(jìn)化之路。

而今天，丁磊選擇快手，再一次表明，以快手電商為代表的直播帶貨，已經(jīng)主流化。

責(zé)任編輯：金燁

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