梁水源

明朝中后期政治家、改革家張居正（1525-1582），官至首輔。在任期間，他促成隆慶和議，鞏固邊防;改革漕運(yùn)，丈量土地，實(shí)行“一條鞭法”;整頓吏治，強(qiáng)化內(nèi)閣和六部事權(quán)，裁省冗官，朝廷為之一新。張居正的膽識(shí)和政績(jī)確有史譽(yù)，而他打贏的一場(chǎng)經(jīng)典“貿(mào)易戰(zhàn)”，更是改變了歷史走向。

張居正初入內(nèi)閣時(shí)，正是北方狼煙四起的明朝隆慶年間，韃靼部落連年侵?jǐn)_長(zhǎng)城沿線，北方邊關(guān)戰(zhàn)亂不停。好在張居正等名臣嘔心瀝血，一番整軍痛打加招降，總算迫使韃靼人接受了明朝的冊(cè)封，雙方開始了長(zhǎng)城沿線的“互市”貿(mào)易談判，戰(zhàn)亂200年的北方草原終現(xiàn)和平曙光。

韃靼是游牧民族，除了茶葉外，他們的布匹、棉花、食糖、糧食等重要物資都需要從中原地區(qū)進(jìn)口。當(dāng)然，他們還希望能采購(gòu)到硝磺、盔甲、鐵制兵器、弓箭等戰(zhàn)略物資。這些明顯屬于“軍火”，明朝政府不可能寫入互市協(xié)議。議和的時(shí)候，韃靼首領(lǐng)俺答汗提了一個(gè)要求，即從中原進(jìn)口鐵鍋。剛開始，張居正不以為意，但后來(lái)俺答汗又提了好幾次，張居正瞬間便意識(shí)到，對(duì)方這么急迫地想要鐵鍋，也許是個(gè)機(jī)會(huì)。

原來(lái)，自從敗退草原的元王朝土崩瓦解后，草原韃靼、瓦刺、兀良哈各部的手工業(yè)生產(chǎn)日漸沒落。后來(lái)，就連生火做飯的鐵鍋，竟都成了稀罕貨。因此，韃靼騎兵有時(shí)入侵中原，常把所過(guò)之處老百姓家的鐵鍋席卷一空。遇到被明軍追擊時(shí)，寧可將搶來(lái)的財(cái)寶扔一地，也死抱著鐵鍋不撒手。張居正了解到這個(gè)情況后，眼睛突然亮了：沒錯(cuò)，解決問(wèn)題的關(guān)鍵就在這韃靼人無(wú)比熱愛的鐵鍋上。

很快，張居正就想出了一個(gè)看似離奇卻深謀遠(yuǎn)慮的貿(mào)易戰(zhàn)謀略：開放互市后，韃靼人要買別的生活用品都可以，唯獨(dú)這鐵鍋，只允許賣給他們廣東特產(chǎn)的“廣鍋”，而且韃靼人只要買鍋，必須拿他們用過(guò)的舊鍋來(lái)?yè)Q，否則多少錢也不賣。這奇葩謀略，當(dāng)時(shí)引得言官各種罵聲：您互市都開了，何苦多此一舉？

那么，張居正為何只賣廣東鍋？因?yàn)槠渌愋偷蔫F鍋流入草原，難保韃靼人不會(huì)熔掉后用來(lái)打造兵器，而“廣鍋”熔煉技術(shù)門檻極高，無(wú)法用來(lái)打造兵器，可以放心地賣。至于“舊鍋換新鍋”，那更是張居正的又一保險(xiǎn)：有賣就有收，最大限度回收舊鍋，絕不叫一口鐵鍋用歪。這就是張居正的過(guò)人之處，他把鐵鍋貿(mào)易的主動(dòng)權(quán)抓在手，既能打贏貿(mào)易戰(zhàn)，又確保國(guó)家安全。

就這樣，在張居正的努力下，一場(chǎng)不動(dòng)聲色的“鐵鍋大戰(zhàn)”被強(qiáng)硬推行下去，威脅邊境和平的隱患暫時(shí)得以消除，昔日戰(zhàn)亂頻繁的長(zhǎng)城沿線，互市貿(mào)易紅紅火火，百姓安居樂(lè)業(yè)，許多著名的商幫與貿(mào)易線路都應(yīng)運(yùn)而生。曾經(jīng)的血腥戰(zhàn)場(chǎng)，就以這樣貿(mào)易共贏的方式，助推了明朝“隆萬(wàn)中興”的輝煌。

張居正不動(dòng)聲色的博弈，打贏了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，卻比千軍萬(wàn)馬更震撼。他除了有敏銳的嗅覺和精確的洞察力外，化腐朽為神奇的妙筆更是見證了這一鐵律：共贏，才是所有貿(mào)易戰(zhàn)最長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益訴求。

（責(zé)任編輯：葉筱）

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