陳卓

航天宏圖創(chuàng)始人、董事長 王宇翔航天宏圖始終將如何滿足客戶需求、解決客戶痛點放在第一位攝影┃黃更生

天上星河斗轉(zhuǎn)，人間當擊長空。

衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)煥發(fā)生命力。

6月23日，隨著第55顆“北斗”導(dǎo)航衛(wèi)星發(fā)射成功，中國“北斗BDS”全球?qū)Ш叫l(wèi)星系統(tǒng)部署全面完成。

經(jīng)過二十余年的發(fā)展，北斗系統(tǒng)已廣泛應(yīng)用于交通運輸、農(nóng)林漁業(yè)、水文監(jiān)測、氣象預(yù)報、救災(zāi)減災(zāi)等領(lǐng)域，并走出國門，在多個國家得到廣泛應(yīng)用。

航天宏圖信息技術(shù)股份有限公司（688066.SH，以下簡稱“航天宏圖”）是國內(nèi)遙感應(yīng)用領(lǐng)域龍頭企業(yè)和北斗衛(wèi)星系統(tǒng)領(lǐng)先開發(fā)商，核心產(chǎn)品全面國產(chǎn)化的遙感圖像處理軟件PIE，目前已面向氣象、海洋、水利等多個行業(yè)和領(lǐng)域提供服務(wù)與支持。

北斗全球組網(wǎng)將為航天宏圖的發(fā)展帶來不可多得的歷史機遇。

2019年7月22日，航天宏圖登陸科創(chuàng)板，成為科創(chuàng)板“遙感衛(wèi)星第一股”。

隨著國家衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃逐步出臺，遙感、北斗衛(wèi)星發(fā)射數(shù)量不斷增加，公司業(yè)務(wù)持續(xù)向好，又趕上科創(chuàng)板這個機會，如今公司的業(yè)務(wù)、人才、資金已經(jīng)實現(xiàn)良性循環(huán)。

航天宏圖發(fā)行價格為17.25元/股，上市前3日累計實現(xiàn)了186.38%的漲幅，成為那段時間科創(chuàng)板漲幅冠軍。一年后，航天宏圖的股價已經(jīng)上漲到超53元，總市值逾89億元。

航天宏圖創(chuàng)始人、董事長王宇翔在接受創(chuàng)業(yè)邦采訪時表示，在二級市場受到認可的原因在于公司把握產(chǎn)品和商業(yè)模式的邏輯。

“航天宏圖是做衛(wèi)星應(yīng)用起家的，具有很強的應(yīng)用基因，始終將如何滿足客戶需求、解決客戶痛點放在第一位。同時，隨著國家空間基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的持續(xù)和商業(yè)航天的不斷發(fā)展，遙感數(shù)據(jù)大量增多，不斷催生出更多的應(yīng)用場景。”

從一無所有到商業(yè)落地

航天宏圖創(chuàng)始人王宇翔畢業(yè)于中國科學(xué)院遙感與數(shù)字地球研究所地圖與地理信息系統(tǒng)專業(yè)，并入選了國家“萬人計劃”。

學(xué)院派出身的王宇翔，是怎么產(chǎn)生創(chuàng)立航天宏圖這一想法的？

王宇翔回憶，讀書期間，處理遙感影像的工具基本上是國外軟件，國外軟件難以針對需求快速迭代。國內(nèi)一些科研院所和測繪院也僅在研究某方面產(chǎn)品，遙感影像軟件僅是一個工具，缺乏軟件設(shè)計思維，難以實現(xiàn)產(chǎn)品化。

“當時我就認為我們一定要打造一款國產(chǎn)的遙感影像處理軟件，也是抱著這樣的情懷，開始了創(chuàng)業(yè)之路?！?/p>

2008年1月，航天宏圖成立，所做的第一個項目是環(huán)境與災(zāi)害監(jiān)測預(yù)報小衛(wèi)星的遙感衛(wèi)星地面應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)項目。

彼時，遙感圖像處理軟件PIE第一代產(chǎn)品也孕育而生，PIE英文全稱是“Pixel Information Expert”，譯為數(shù)據(jù)處理專家，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，PIE的部分技術(shù)已經(jīng)達到國際領(lǐng)先水平，并在2019年召開的地球觀測組織（GEO）部長級峰會上，得到了國家的對外推薦。

而創(chuàng)業(yè)初期的困境，是每一個創(chuàng)業(yè)公司都會面對的問題。

王宇翔告訴創(chuàng)業(yè)邦：“最初的時候航天宏圖只有幾個人，當時沒錢、沒資源，有時候工資都無法發(fā)放，員工的心態(tài)也受到很大影響。在這種情況下，放棄可能是種解脫，但如果想做出點成績、想打造咱們中國人自己的遙感軟件，只能咬牙堅持?！?/p>

王宇翔想盡一切辦法克服困難，解決問題。“資金緊張的時候去融資、抵押房子去貸款，為了留住核心員工，我們設(shè)立了持股平臺，為了使客戶滿意，不斷地優(yōu)化升級我們的產(chǎn)品，提升競爭力?！?/p>

從結(jié)果來看，似乎一切的付出都得到了回報，隨著國家衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃逐步出臺，遙感、北斗衛(wèi)星發(fā)射數(shù)量不斷增加，公司業(yè)務(wù)持續(xù)向好，又趕上科創(chuàng)板這個機會，如今公司的業(yè)務(wù)、人才、資金已經(jīng)實現(xiàn)良性循環(huán)。

從項目制向SaaS服務(wù)模式轉(zhuǎn)型

航天宏圖成為科創(chuàng)板為數(shù)不多的同步增收又增利的公司之一。

年報顯示，航天宏圖2019年實現(xiàn)營收6.01億元，同比增長42.01%;實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤8352萬元，同比增長31.33%。

對于營收和凈利的增長，王宇翔認為主要有兩方面因素。

第一是外部因素，國家在空間基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的持續(xù)投入和近幾年商業(yè)航天領(lǐng)域的高速發(fā)展，催生出更多的衛(wèi)星應(yīng)用市場空間;

第二是公司本身的發(fā)展模式和銷售模式。

創(chuàng)業(yè)邦了解到，航天宏圖與很多公司不同的是，其擁有自主開發(fā)的衛(wèi)星數(shù)據(jù)應(yīng)用處理軟件平臺PIE，現(xiàn)已更新至第六代版本，通過采取“PIE平臺+行業(yè)”的發(fā)展方式，可以快速地進入衛(wèi)星應(yīng)用的不同領(lǐng)域，省去很多二次開發(fā)成本，這也是公司涉及行業(yè)多，但毛利率能保持55%左右的主要原因。

在銷售模式上，航天宏圖在全國主要城市都設(shè)立分支機構(gòu)。“通過將部委級的成熟應(yīng)用成果向地方推廣，目前也取得很好的效果，2019年度公司京外客戶貢獻收入2.1億元，占全年收入的三分之一?！?blockquote>

作為一個公眾公司，任何行為都要受到公眾的監(jiān)督，企業(yè)只有不斷完善自身治理結(jié)構(gòu)，不斷提高盈利能力，才能更好地回報投資者。

鑒于行業(yè)的特殊性，航天宏圖目前衛(wèi)星應(yīng)用主要集中在國家和地方政府層面，客戶也主要為國家部委、地方政府和軍工單位。

不過，從2018年開始，航天宏圖開始拓展商業(yè)化應(yīng)用，如通過遙感技術(shù)進行輸電線路的火點監(jiān)測、農(nóng)作物長勢監(jiān)測等，該類業(yè)務(wù)主要面向企業(yè)級客戶市場，這塊業(yè)務(wù)增速比較喜人，由2018年的兩個客戶，600多萬元的合同額，增長到23個客戶，近1600萬元的合同額。

對于目前的產(chǎn)品布局，王宇翔表示，隨著當前遙感應(yīng)用市場的不斷擴大和公司技術(shù)壁壘的不斷增強，針對遙感應(yīng)用市場，公司采取三方面布局：

首先，不斷拓寬遙感應(yīng)用邊界，開拓新的應(yīng)用市場，由早期的對地觀測到對海洋、對天空、對太空的觀測;其次，不斷增強不同遙感數(shù)據(jù)源的解譯能力，將光學(xué)、雷達、高光譜等多源數(shù)據(jù)融合應(yīng)用，更好地滿足客戶需求;最后，改變傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式，加強云服務(wù)建設(shè)。

在商業(yè)模式上，航天宏圖還依托云計算技術(shù)對PIE進行云化改造，構(gòu)建了遙感云服務(wù)平臺，希望實現(xiàn)從單純項目制交付向“軟件即服務(wù)”的SaaS模式轉(zhuǎn)變。

具體來說，航天宏圖的云服務(wù)平臺能夠融合遙感、北斗、物聯(lián)網(wǎng)等多源感知數(shù)據(jù)，可提供以監(jiān)測、預(yù)測、分析為一體的快速、定量、準確的業(yè)務(wù)化流程服務(wù)，通過“云+端”場景化應(yīng)用，為行業(yè)客戶提供山火監(jiān)測、大氣污染監(jiān)測、種植規(guī)劃、病蟲害防治指導(dǎo)等數(shù)據(jù)支持和管理服務(wù)。

公司2018年逐步拓展云服務(wù)業(yè)務(wù)，客戶數(shù)已由2018年的2個增長至2019年的20多個。

資本助力成長

對于成長期的高新技術(shù)公司來說，資產(chǎn)管理能力一直是公司管理的關(guān)鍵指標之一。

創(chuàng)業(yè)邦了解到，航天宏圖資產(chǎn)負債率低于同行業(yè)可比上市公司，償債壓力較小。

據(jù)同花順數(shù)據(jù)，2016-2019年，航天宏圖的資產(chǎn)負債率分別為32.97%、26.23%、38.54%、21.03%。

對比同行業(yè)可比上市公司，同期，北斗星通的資產(chǎn)負債率分別為20.40%、31.24%、35.10%、41.45%;中科星圖的資產(chǎn)負債率分別為84.77%、66.96%、53.35%、52.96%。

那么，航天宏圖是如何做到的？

王宇翔解釋，公司負債率較低主要有兩方面原因：一是，公司屬于純軟件行業(yè)，不涉及硬件生產(chǎn)制造，屬于輕資產(chǎn)類型，無需大量資金投入到生產(chǎn)設(shè)備、原材料采購中去，主要成本為人員工資，資金壓力較小，借貸不多;

二是，公司2019年7月通過上市融資，現(xiàn)金方面得到很大保障，凈資產(chǎn)也明顯增加，償債能力提升明顯。

除了現(xiàn)金流方面，上市還為航天宏圖帶來哪些影響？

王宇翔認為，上市對企業(yè)的發(fā)展在很多方面都起到了積極的推進作用。

首先是資金的支持和融資渠道的拓寬。公司通過上市融資，解決了公司經(jīng)營發(fā)展的資金問題，公司可以進一步加大研發(fā)投入和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

其次是品牌知名度的提升，大多數(shù)上市公司都是行業(yè)內(nèi)的佼佼者，上市后，公司被更多人了解和信任。上市為公司獲得項目帶來很好的背書。

最后是公司治理水平的提升，作為一個公眾公司，任何行為都要受到公眾的監(jiān)督，企業(yè)只有不斷完善自身治理結(jié)構(gòu)，不斷提高盈利能力，才能更好地回報投資者。

談到未來的發(fā)展，王宇翔認為，科技企業(yè)的最大核心競爭力就是技術(shù)水平。

“未來，航天宏圖將繼續(xù)加大研發(fā)投入，不斷提升自身的技術(shù)壁壘和產(chǎn)品能力，更好地支撐業(yè)務(wù)發(fā)展;同時，公司將繼續(xù)加大營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，深耕遙感應(yīng)用市場，并逐步向海外市場拓展，不斷提升自身市場空間和市場占有率?！?/p>

伴隨資本的進入，遙感衛(wèi)星第一股在加速前進。