劉凈一

河南大河財(cái)立方商業(yè)保理有限公司2018年5月成立，是河南大河財(cái)立方傳媒控股有限公司的全資子公司，注冊(cè)資本1億元，是河南省內(nèi)首家經(jīng)前置審批設(shè)立的商業(yè)保理公司，也是河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)體系內(nèi)唯一的一家商業(yè)保理公司。大河保理是大河財(cái)立方金融板塊的發(fā)力重點(diǎn)，也是大河財(cái)立方重要的債權(quán)投資平臺(tái)。構(gòu)建大河保理的戰(zhàn)略體系對(duì)大河財(cái)立方未來(lái)整體的發(fā)展具備重要的意義，也是踐行大河財(cái)立方“財(cái)媒+金融”戰(zhàn)略目標(biāo)的重要舉措。

一、大河保理的SWOT分析

（一）本公司的優(yōu)勢(shì)

1.股東優(yōu)勢(shì)

大河保理是大河財(cái)立方的全資子公司，股東優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)為媒體股東與金融股東的雙背景。大河保理是河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)下唯一的商業(yè)保理公司，通過(guò)市場(chǎng)化機(jī)制和手段，有效配置河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、合作機(jī)構(gòu)特別是股東層面在各自領(lǐng)域的牌照優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，高效構(gòu)建出國(guó)內(nèi)財(cái)媒界首家金融投資服務(wù)鏈接商。

金融股東中有證券公司、地方AMC、金控平臺(tái)、投資平臺(tái)和基金公司，強(qiáng)大的金融股東背景給予了大河保理相對(duì)強(qiáng)大的信用背書，同時(shí)也讓大河保理在起步時(shí)就形成了強(qiáng)大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和風(fēng)控體系。股東優(yōu)勢(shì)為大河保理提供了公信力。

2.宣傳優(yōu)勢(shì)

“媒”，是根本優(yōu)勢(shì)，通過(guò)大河智慧財(cái)經(jīng)全媒體的“1圖（財(cái)立方智圖）、2網(wǎng)（情資大數(shù)據(jù)網(wǎng)、移動(dòng)智慧官網(wǎng)）、2端（大河財(cái)立方客戶端及立方朋友圈人物端）、1矩陣（大河財(cái)立方財(cái)經(jīng)全媒體矩陣）”。在工具、服務(wù)、傳播等方面實(shí)現(xiàn)多維升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了由廣眾分發(fā)到精準(zhǔn)分發(fā)再到訂制分發(fā)的多維度覆蓋。大河保理剛滿兩年的時(shí)間，依托上述強(qiáng)大的宣傳力，在河南金融市場(chǎng)上迅速提高了自身的知名度和影響力。

（二）本公司的劣勢(shì)

大河保理的主要劣勢(shì)就是資本金過(guò)低，目前注冊(cè)資本僅1億元，同樣作為集團(tuán)或平臺(tái)下的保理公司，金控保理的注冊(cè)資本金為30億元，中原保理的注冊(cè)資本金為5億元，農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)公司下的農(nóng)投保理注冊(cè)資本為5億元。與這些機(jī)構(gòu)相比，大河保理的資本金劣勢(shì)明顯，在金融和類金融的領(lǐng)域內(nèi)資本的厚度決定了一家機(jī)構(gòu)的發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，較低的資本金也會(huì)成為大河保理發(fā)展的屏障。

（三）本公司的機(jī)遇

1.行業(yè)機(jī)遇

商業(yè)保理行業(yè)起步較晚，但是近年來(lái)從國(guó)家層面到地方政府相繼發(fā)文支持供應(yīng)鏈創(chuàng)新及應(yīng)用，商業(yè)保理作為供應(yīng)鏈金融的主要工具一定會(huì)迎來(lái)一波發(fā)展機(jī)遇。國(guó)家對(duì)商業(yè)保理的重視程度也日益凸現(xiàn)，首先是商業(yè)保理的監(jiān)管職責(zé)從商務(wù)部劃轉(zhuǎn)至銀保監(jiān)會(huì)，其次是銀保監(jiān)會(huì)下發(fā)了首部行業(yè)管理辦法205號(hào)文，最后即將出臺(tái)的民法典對(duì)商業(yè)保理合同單獨(dú)列編。這些都體現(xiàn)出來(lái)商業(yè)保理將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。

2.技術(shù)機(jī)遇

隨著5G時(shí)代的到來(lái)，國(guó)家將發(fā)展區(qū)塊鏈技術(shù)提高到了國(guó)家戰(zhàn)略層面，5G時(shí)代的到來(lái)預(yù)示著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代向物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)換，區(qū)塊鏈技術(shù)更是可以運(yùn)用到整個(gè)供應(yīng)鏈體系中，未來(lái)商流、信息流、資金流、物流將會(huì)高度統(tǒng)一，而商業(yè)保理主要是服務(wù)供應(yīng)鏈，新的技術(shù)革命將會(huì)給商業(yè)保理行業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

3.監(jiān)管趨嚴(yán)的機(jī)遇

國(guó)家對(duì)于金融和類金融行業(yè)的監(jiān)管日趨嚴(yán)格，尤其是類金融行業(yè)，從擔(dān)保到小貸，再到今天的P2P平臺(tái)，都經(jīng)過(guò)了一輪嚴(yán)厲的整頓。商業(yè)保理目前也將迎來(lái)第一次大考，目前全國(guó)范圍內(nèi)1.2萬(wàn)家商業(yè)保理公司的未來(lái)?yè)渌访噪x。但是大河保理自成立之日一直嚴(yán)守合規(guī)底線，對(duì)標(biāo)國(guó)家的監(jiān)管文件，大河保理并無(wú)一絲越軌之舉，這種行業(yè)的洗牌最終將會(huì)使合規(guī)者受益，大河保理也會(huì)因?yàn)楸O(jiān)管的趨嚴(yán)而迎來(lái)自身發(fā)展的機(jī)遇。

（四）本公司的威脅

大河保理的主要威脅來(lái)自自身，來(lái)自自身的發(fā)展速度、產(chǎn)品研發(fā)能力、技術(shù)更新能力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力。在這一輪行情中如果大河保理無(wú)法做優(yōu)做強(qiáng)，將會(huì)失去最好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

二、大河保理的戰(zhàn)略體系構(gòu)建

根據(jù)大河保理目前的現(xiàn)狀，結(jié)合自身的優(yōu)劣勢(shì)，以及機(jī)會(huì)和威脅，對(duì)于構(gòu)建大河保理的戰(zhàn)略體系，有如下的建議。

（一）戰(zhàn)略目標(biāo)

大河保理目前處于起步階段，面臨著從量增到質(zhì)升、從生存到發(fā)展、從低端向中高端發(fā)展的任務(wù)。通過(guò)對(duì)大河保理的SWOT分析可以看出，大河保理主要需要匹配“劣勢(shì)+機(jī)遇”策略，“劣勢(shì)+機(jī)遇”的形式下，主要的應(yīng)對(duì)策略利用外部資源來(lái)彌補(bǔ)自身劣勢(shì)。大河保理的主要劣勢(shì)就是資本劣勢(shì)。因此大河保理戰(zhàn)略目標(biāo)宜定為：提升產(chǎn)品研發(fā)水平和風(fēng)控能力，尋求資本增加的可能性，盡快從起步階段邁入成長(zhǎng)階段，抓住發(fā)展機(jī)遇。

（二）戰(zhàn)略路徑

為達(dá)到上述戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)設(shè)計(jì)相應(yīng)的戰(zhàn)略路徑。一是充分自身的優(yōu)勢(shì)，將股東優(yōu)勢(shì)所賦予的公信力和影響力進(jìn)一步加大和運(yùn)用，吸引新的人才加盟大河保理，提升產(chǎn)品研發(fā)能力和風(fēng)控能力，同時(shí)在保持控股的前提下從商業(yè)保理公司層面吸引投資人，增強(qiáng)資本實(shí)力。二是充分發(fā)掘內(nèi)部資源配置，一方面通過(guò)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的研發(fā)來(lái)服務(wù)集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)，在助力集團(tuán)整體發(fā)展的同事開拓內(nèi)部業(yè)務(wù)資源，迅速開展低風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù);另一方面加強(qiáng)風(fēng)控治理，守住風(fēng)險(xiǎn)底線，向集團(tuán)及集團(tuán)的內(nèi)部單位展示盈利能力和風(fēng)控能力，吸引集團(tuán)內(nèi)部投資，擴(kuò)大資本規(guī)模。

（三）戰(zhàn)略措施

1.建立高效的人才機(jī)制

人才是大河保理發(fā)展的關(guān)鍵，目前大河保理的首要任務(wù)是人才隊(duì)伍的建設(shè)，尤其是產(chǎn)品研發(fā)人才和風(fēng)控人才。產(chǎn)品研發(fā)是擴(kuò)大市場(chǎng)開拓業(yè)務(wù)的殺手锏，有了好的產(chǎn)品才能迅速的占領(lǐng)市場(chǎng);而風(fēng)險(xiǎn)防范是公司發(fā)展的保障和基石。因此商業(yè)保理通過(guò)戰(zhàn)略路徑來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要舉措就是建立人才引進(jìn)、培養(yǎng)、考核、晉升的高效機(jī)制。

2.在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下快速發(fā)展業(yè)務(wù)

目前大河保理的資產(chǎn)接近2億元，但是這個(gè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在當(dāng)前機(jī)遇到來(lái)的時(shí)候，抓住機(jī)遇發(fā)展業(yè)務(wù)才能實(shí)現(xiàn)從起步階段到成長(zhǎng)階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，而且只有在業(yè)務(wù)量達(dá)到一定程度的時(shí)候才有能力來(lái)調(diào)整整體的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，讓公司的整體運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，使的公司的行業(yè)集中度和企業(yè)集中度上都有分散。快速發(fā)展業(yè)務(wù)需要公司對(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行扶持，一方面利用經(jīng)濟(jì)手段來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)績(jī)效、費(fèi)用等措施的運(yùn)用加大激勵(lì);另一方面利用管理手段來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)晉升通道的開啟、精神層面的鼓勵(lì)等方式來(lái)提高業(yè)務(wù)開展的積極性。

3.篤定差異化戰(zhàn)略融合媒體發(fā)展

媒體優(yōu)勢(shì)是大河保理的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也是大河保理與市場(chǎng)上其他保理公司最大的差異，我們充分利用這種差異化的優(yōu)勢(shì)，做好與媒體的融合，將媒體的公信力影響力轉(zhuǎn)化為大河保理的公信力影響力，將媒體的客戶資源轉(zhuǎn)化為大河保理的客戶資源，大河保理即能作為媒體的工具來(lái)助力媒體拓展業(yè)務(wù)，同時(shí)也可以借力媒體來(lái)開拓保理業(yè)務(wù)、融資渠道。

4.做好保理業(yè)務(wù)的升維與下沉

通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)做好保理業(yè)務(wù)的升維與下沉，所謂保理業(yè)務(wù)的升維是指盡快具備發(fā)行標(biāo)準(zhǔn)化保理產(chǎn)品的能力，開展以保理資產(chǎn)為底層資產(chǎn)的ABS、ABN業(yè)務(wù)，迅速提高大河保理在全省甚至全國(guó)范圍內(nèi)的影響力。而保理業(yè)務(wù)的下沉是指利用媒體服務(wù)公眾消費(fèi)者的天然能力研發(fā)出特定場(chǎng)景下的小額保理產(chǎn)品，擴(kuò)大大河保理在社會(huì)上的整體影響力，尤其是在消費(fèi)場(chǎng)景下的保理產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)小而分散，收益率較高，社會(huì)效應(yīng)較好，即能服務(wù)社會(huì)擴(kuò)大影響，又能降低風(fēng)險(xiǎn)提高收益。

5.做好制度建設(shè)堅(jiān)守風(fēng)險(xiǎn)底線

守住風(fēng)險(xiǎn)底線，防范潛在風(fēng)險(xiǎn)，減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，是大河保理發(fā)展的基礎(chǔ)，風(fēng)險(xiǎn)大于天，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，一方面會(huì)給公司帶來(lái)無(wú)法估量的損失;另一方面會(huì)牽涉到公司大部分人的精力來(lái)處置風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而影響業(yè)務(wù)的發(fā)展;同時(shí)也可能因?yàn)槌霈F(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)而使得公司錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)，因此風(fēng)險(xiǎn)的防范尤其重要。而風(fēng)險(xiǎn)的防范通過(guò)制度來(lái)避免，其一，制定商業(yè)保理業(yè)務(wù)全流程的操作指引，建立風(fēng)險(xiǎn)排查機(jī)制，建立防火墻制度，加強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的宣傳教育;其二，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的事中事后監(jiān)管工作，遇到問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理;其三，利用“輿情通”產(chǎn)品全方位了解投資行業(yè)企業(yè)動(dòng)態(tài)，幫助客戶協(xié)調(diào)解決經(jīng)營(yíng)中面臨的業(yè)務(wù)開拓、融資拓展、風(fēng)險(xiǎn)管控等困難;其四，組織專家開展行業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn)。

三、大河保理發(fā)展中的訴求

大河保理在河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)內(nèi)部還過(guò)于渺小，暫時(shí)還無(wú)法得到集團(tuán)的重視，大河保理的發(fā)展離不開股東的支持，借此提幾點(diǎn)訴求：

（一）適當(dāng)關(guān)注大河保理的發(fā)展。大河保理作為大河財(cái)立方的核心子公司，也是報(bào)業(yè)集團(tuán)內(nèi)部唯一的保理公司，大河保理的發(fā)展對(duì)于集團(tuán)在投資板塊的發(fā)展具備一定的指標(biāo)意義。

（二）在大河保理發(fā)展的初期能夠給予業(yè)務(wù)的支持，大河保理還處于起步階段，起步階段困難多，業(yè)務(wù)少。集團(tuán)內(nèi)部擁有較多的優(yōu)質(zhì)底層資產(chǎn)可以轉(zhuǎn)化為保理產(chǎn)品，如果前期集團(tuán)能夠支持大河保理在集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行業(yè)務(wù)的開拓，大河保理的發(fā)展將會(huì)事半功倍，同時(shí)大河保理也能夠?yàn)榧瘓F(tuán)帶來(lái)金融收益。

在風(fēng)險(xiǎn)可控，過(guò)程參與的前提下為大河保理提供資金方面的支持。大河保理經(jīng)過(guò)將近兩年的發(fā)展，在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下做到投放零風(fēng)險(xiǎn)從側(cè)面說(shuō)明了大河保理的風(fēng)控體系相對(duì)健全，但是資金瓶頸也制約了大河保理的業(yè)務(wù)發(fā)展，集團(tuán)擁有較多的銀行授信，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，集團(tuán)可以通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的全流程監(jiān)控來(lái)對(duì)大河保理投放資金，做大大河保理資產(chǎn)規(guī)模，打造集團(tuán)新的投資標(biāo)桿。（作者單位：大河網(wǎng)絡(luò)傳媒集團(tuán)有限公司）