楊星野

“咋看是誰下的訂單？”

“點(diǎn)這兒?！?/p>

“快遞找哪家更合適？”

“有時(shí)買家會指定物流……”

在巴彥縣萬發(fā)鎮(zhèn)興北村的一戶農(nóng)家，有一老一少正在電腦前一問一答。

“少”的這位，大名李琛璨，可鄉(xiāng)親們都親切地叫她“李小樣兒”，因?yàn)樗_的“小樣兒的春天東北特產(chǎn)店”備受關(guān)注和贊賞；“老”的這位，則是她幫扶的貧困戶宣立云，雖然年過六旬，但為了盡快走上致富路，拜了“李小樣兒”為師。

貧家女走上創(chuàng)業(yè)路

用“窮人的孩子早當(dāng)家”這句戲詞來形容李琛璨，毫不為過。讀小學(xué)六年級那年，她家中突發(fā)變故——父親因腦血栓而出現(xiàn)身體偏癱，生活上勉強(qiáng)自理。家里的大梁塌了，失去了穩(wěn)定的生活來源，李家很快就成了村里的貧困戶。

為了改變命運(yùn)，李琛璨刻苦學(xué)習(xí)，在2004年成為全村的第一個大學(xué)生。自邁進(jìn)湖南環(huán)保學(xué)院之后，她就堅(jiān)持半工半讀，努力把學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)都掙出來，以減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

屋漏偏逢連夜雨。上大二那年，李琛璨的大哥得了尿毒癥，每月都要進(jìn)行透析。萬般無奈之下，李琛璨只能忍痛輟學(xué)，挑起了家中重?fù)?dān)。

那段時(shí)間，她漂泊在異鄉(xiāng)，每天起早貪黑寫文案、做策劃，去早市賣菜，上夜市擺攤……雖然苦沒少吃，但收入寥寥，只要大哥的病情一重，她就得到處張羅錢來救急。

怎樣才能賺更多的錢，是李琛璨腦子里每天都在思考的問題。

隨著互聯(lián)網(wǎng)深入社會生活的各個角落，南方一些地區(qū)率先興起了“開網(wǎng)店”的熱潮。從新聞中得知國家出臺了一系列扶持互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策。李琛璨的心思也活了：“既然別人能在網(wǎng)上掙錢，我也行！”

此后，她深入研究開網(wǎng)店的流程，又自學(xué)了制圖軟件、網(wǎng)店裝修技巧等操作實(shí)務(wù)。2012年，她的網(wǎng)店“小樣兒的春天”開張了。她之所以起這樣一個名字，是因?yàn)橛X得“小樣兒”這個詞讓人感覺挺親切。

八年過去了，李琛璨至今還記得接到第一份訂單時(shí)的場景。有一天，她打開電腦，忽然怔住了：是不是人家拍錯了？當(dāng)確認(rèn)對方是給“小樣兒的春天”發(fā)來的訂單，她的心激動得一陣狂跳。隨著訂單逐漸增多，李琛璨的電商創(chuàng)業(yè)路步入正軌。

網(wǎng)上傳遞家鄉(xiāng)味道

起初那幾年，李琛璨的網(wǎng)店賣的都是“大路貨”，銷量雖說還過得去，但收入上也沒有多大驚喜。

2014年，李琛璨回巴彥探親，身患尿毒癥的哥哥愧疚地對她說：“老妹兒，我啥也不能做，就靠你養(yǎng)活，連累你了。唉，我都快憋瘋了?！?/p>

李琛璨紅著眼睛寬慰他：“大哥，我給你找活兒干?！?/p>

找什么活兒才適合呢？李琛璨偶然發(fā)現(xiàn)，村民們都會做些菜團(tuán)子、殺豬菜等農(nóng)家飯菜，還不時(shí)采點(diǎn)兒木耳、蘑菇等山貨，但由于沒有銷售門路，這些土特產(chǎn)并沒有變成收入。她忽然靈機(jī)一動：東北的鄉(xiāng)土特產(chǎn)在南方很有名氣，如果讓大哥在家?guī)妥约航M織收購村里的這些土特產(chǎn)，沒準(zhǔn)兒是條致富路呢！

于是，她讓大哥在村里張羅貨源，自己則在網(wǎng)店上大力宣傳，“小樣兒的春天”由此轉(zhuǎn)型，有了鮮明的東北鄉(xiāng)土特色。

有了李琛璨的網(wǎng)店幫著賣東西，鄉(xiāng)親們都樂壞了，五谷雜糧、黏豆包、手工藝品甚至爆米花等，都送到她那兒賣。漸漸地，這事兒在十里八鄉(xiāng)就傳開了，遠(yuǎn)近都知道“有個‘李小樣兒能幫咱賣貨”。

“一年能賣多少錢？”貨越賣越多，名氣也越來越大，時(shí)任萬發(fā)鎮(zhèn)黨委書記董彥海聽說后找到李琛璨了解情況。

“百十來萬吧！”

“你常年在外地打拼也不容易，要不，干脆回家鄉(xiāng)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起發(fā)展，好不好？”

面對家鄉(xiāng)的誠摯邀請，李琛璨經(jīng)過認(rèn)真思考，答應(yīng)了。她覺得，自己嘗夠了貧窮的滋味，如今通過開設(shè)網(wǎng)店先富了起來，要是能帶著鄉(xiāng)親們一起擺脫貧困，這事值得干！

2018年10月，李琛璨放棄了大都市生活，回到興北村帶領(lǐng)村民共同致富。

站在家鄉(xiāng)的土地上，李琛璨忽然發(fā)現(xiàn)：自己事業(yè)的根，就應(yīng)該扎在這兒。

小店發(fā)揮大能量

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的李琛璨，因?yàn)槭烊耸炻?，加上?dāng)?shù)亟o予的政策扶持，事業(yè)很快就上了一個臺階，僅2019年“雙十一”這一天，她就銷售了400多單商品。

巴彥縣有關(guān)部門對她十分支持，在政策、資金、平臺等方面都提供了便利。沒多久，她就規(guī)劃了2000多平方米的發(fā)展用地，還建起近300平方米的廠房，小店很快進(jìn)入正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展軌道。

自己的事業(yè)上升了，得幫大家一起往亮處奔。李琛璨動員鄉(xiāng)親們把前庭后院充分利用起來，沒錢的先賒點(diǎn)兒種子，沒技術(shù)的她就幫著請專家指導(dǎo)。有了她“把舵”，鄉(xiāng)親們以往吃不了、賣不掉的黃瓜、豆角、黏豆包、菜團(tuán)子、小咸菜、木耳等，都變成了商品，通過網(wǎng)店銷往全國各地。

不僅鄉(xiāng)親們原本積壓在手里的土特產(chǎn)變成了錢，李琛璨的小店也吸納了村里不少富余勞動力就業(yè)?，F(xiàn)在，她旗下有固定員工14名，到了腌菜、曬菜的季節(jié)，臨時(shí)雇用的村民能有三四十個，每人年均至少增收5000元，多者能達(dá)到5萬元。

隨著訂單越來越多，李琛璨幫扶貧困戶的步子也越邁越大。鄉(xiāng)親們只要去李琛璨那兒，就能看見她身邊聚著一群人，在向她學(xué)習(xí)電商經(jīng)營技巧。這些人既不是員工，也不是親友，而是李琛璨幫扶的貧困戶，但李琛璨對他們的指導(dǎo)像對員工一樣認(rèn)真，像對親友一樣熱情。在她的帶動下，這些貧困戶都陸續(xù)走上電商脫貧致富的道路。

村民高雪杰因?yàn)樯眢w殘疾，對于脫貧致富一直沒啥奢望。李琛璨就手把手教她把網(wǎng)店開起來了。如今，高雪杰的店鋪大有起色，對李琛璨贊不絕口：“有了‘小樣兒，我的日子可是大變樣兒！”

本村鄰里照顧到了，外村村民也能從中受益。李琛璨發(fā)動萬發(fā)鎮(zhèn)30余名農(nóng)村青年創(chuàng)客，成立了合作聯(lián)盟和服務(wù)中心。到2019年年底，李琛璨已累計(jì)服務(wù)農(nóng)村電商業(yè)戶超過20家，直接帶動40人從事電商創(chuàng)業(yè)，惠及外村貧困戶15戶……李琛璨“讓鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的都賺點(diǎn)兒錢”的質(zhì)樸承諾，正逐步成為現(xiàn)實(shí)。

2019年3月，李琛璨作為帶頭創(chuàng)業(yè)脫貧致富的代表之一，參加了省委書記張慶偉主持的座談會。會上，她興奮地說：“我們是做農(nóng)村電商的，賣的是老百姓自己的農(nóng)產(chǎn)品！”

張慶偉書記聽完她的發(fā)言，給予她很大鼓勵。這讓李琛璨對今后的發(fā)展更有信心：“我腦海中總有一個畫面，那就是在我們村的西頭建一個笨榨油廠，村南頭做黏豆包，村北頭腌醬咸菜，村東頭做‘千層底，我的電商小店就在村中間，把這些富有鄉(xiāng)土特色的農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)銷往全球?！?/p>

為了更好地發(fā)揮脫貧幫扶、致富引帶作用，“小樣兒的春天”還成立了“小樣兒電商黨支部”。有了黨組織，李琛璨干起來更積極了。在抗擊新冠肺炎疫情的過程中，她除了捐錢捐口罩、每天在村里巡邏檢查外，還開啟了“防疫廣播”，每天播放三次健康防疫知識。生動活潑的快板、順口溜，讓大家在會心一笑的同時(shí)，也增強(qiáng)了打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)的信心。

時(shí)代的東風(fēng)來了，“李小樣兒”的春天還會遠(yuǎn)嗎？