謝麗容

公有云不可能全面代替私有云。中國乃至全球有大量的大型企業(yè)，對(duì)獨(dú)立部署的云需求量依然很大。最好的路徑是為企業(yè)提供混合了多云環(huán)境的“一朵云”。圖/ 視覺中國

年增速超過200%，總體量已經(jīng)成長為中國第三的華為云是中國數(shù)字商業(yè)生態(tài)中奔跑飛快的一個(gè)商業(yè)選手。在不斷獲取市場份額的同時(shí)，巨大的資金體量和技術(shù)能力也讓它愈加兇猛，同時(shí)也是愈加敏捷地開展市場布局。

根據(jù)國際咨詢機(jī)構(gòu)Gatner數(shù)據(jù)，華為云全球IaaS市場排名上升至第六，增速高達(dá)222.2%，全球增速最快，中國市場排名前三。

這一技術(shù)布局在今年繼續(xù)提速。近期，有傳聞稱，華為云將關(guān)閉華為明星數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品高斯數(shù)據(jù)庫。5月13日，華為公司副總裁，云BU總裁鄭葉來接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪回應(yīng)了這一傳聞。

中國私有云市場，政務(wù)客戶需求幾占三分之一份額，政務(wù)用戶的基本特點(diǎn)是對(duì)本地資源的要求非常高?！叭A為不僅不會(huì)放棄中國的大型政企用戶市場，今年還要戰(zhàn)略性開拓這個(gè)市場?！编嵢~來對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說，開拓這個(gè)既龐大又相對(duì)個(gè)性市場的核心利器，就是將華為在中國極具優(yōu)勢的私有云和正在快速成長的公有云業(yè)務(wù)統(tǒng)一到一個(gè)平臺(tái)之上，提供混合云服務(wù)。加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能升級(jí)，需要獲取AI、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等能力，這個(gè)能力，只有規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、快速迭代的云服務(wù)才能提供。

鄭葉來是華為的一員老將。1999年加入華為，前12年從無線產(chǎn)品經(jīng)理起步，先后出任無線產(chǎn)品線OM SPDT總監(jiān)、無線OSS與服務(wù)產(chǎn)品線總裁。

從2011年開始，他在華為的事業(yè)開始與云相關(guān)，當(dāng)年調(diào)任IT產(chǎn)品線總裁，2017年起擔(dān)任華為云業(yè)務(wù)總裁。完整經(jīng)歷了華為在私有云時(shí)代的輝煌和公有云時(shí)代的創(chuàng)業(yè)歷程。

“ToB生意，已經(jīng)比ToC苦多了，云服務(wù)這個(gè)生意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它又是ToB里最苦逼的生意?！编嵢~來對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說，“做了以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，要不打醬油，要不真做，要真做，就要做全鏈條投資。即便在華為，這同樣需要巨大的決心，扛下巨大的壓力?！?/p>

基于上述經(jīng)歷，鄭葉來預(yù)判，接下來的云市場，不做硬件和芯片，根本不可能有競爭力，未來是系統(tǒng)協(xié)同、軟硬件協(xié)同的時(shí)代，投資布局必然更深更廣，這個(gè)市場全球可能就四五家能活得不錯(cuò)。

這一輪華為云戰(zhàn)略變革，核心在于將華為成熟的私有云能力和正在快速成長的公有云平臺(tái)融合在一起。華為內(nèi)部早在三年前就意識(shí)到這件事情的重要性，現(xiàn)在，到了不得不變的時(shí)候。

華為在云戰(zhàn)略上的起承分合恰好反映中國數(shù)字化進(jìn)程的最新周期：從IT化到虛擬化，從私有云到公有云，再到多云融合，從無到有，從分到合，從軟件化，到生態(tài)化，最終行業(yè)成熟，紅利將近。技術(shù)仍在快速迭代進(jìn)化，市場仍處于高度變化中，華為云未來還有諸多新故事，這或許構(gòu)成了這一輪中國數(shù)字化浪潮的一個(gè)重要注腳。

為什么要變？

華為過去在私有云市場的成功，應(yīng)成為未來市場競爭的墊腳石，而不是絆腳石

邁入2020年，對(duì)于整個(gè)中國云科技公司來說，無疑是一個(gè)機(jī)會(huì)和壓力并行的開始。2020年1月底，新冠疫情席卷全國，春節(jié)過后，疫情導(dǎo)致的全民宅家改變了所有行業(yè)的工作進(jìn)程和戰(zhàn)略腳步。

數(shù)字科技公司可能是這一輪疫情中危中現(xiàn)機(jī)的少數(shù)行業(yè)之一。

今年2月，華為云聯(lián)合華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院、華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院附屬武漢兒童醫(yī)院、西安交通大學(xué)第一附屬醫(yī)院、中科院北京基因組研究所多家科研機(jī)構(gòu)篩選出五種可能對(duì)新冠病毒有效的抗病毒藥物。研發(fā)系統(tǒng)基于華為云，計(jì)算系統(tǒng)幾乎每天晚上都要升級(jí)一二十次，算法多次迭代，保證了新藥研發(fā)的效率和速度。鄭葉來的觀察是，采用傳統(tǒng)的私有云架構(gòu)，這樣的情況不可能實(shí)現(xiàn)。

整個(gè)一季度，中國經(jīng)濟(jì)生活籠罩在新冠疫情的陰霾之中，原本對(duì)AI等新技術(shù)不太敏感的行業(yè)和企業(yè)，開始更加活躍地使用新技術(shù)。華為云一站式AI開發(fā)平臺(tái)ModelArts用量增長了133倍，云主機(jī)、CDN等服務(wù)也在爆發(fā)式增長。

疫情不僅是對(duì)數(shù)字化能力的一次檢驗(yàn)，還將中國的數(shù)字經(jīng)濟(jì)往前推了一把，帶入一個(gè)新時(shí)代。春節(jié)之后中國遠(yuǎn)程辦公人數(shù)超過3億，2019年這個(gè)數(shù)據(jù)是500萬。中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新發(fā)布的報(bào)告顯示，從2019年6月到2020年3月，中國在線教育用戶規(guī)模已達(dá)4.23億，接近翻番。

客戶層面，鄭葉來發(fā)現(xiàn)更多變化。疫情期間，華為云國內(nèi)外不少客戶，要么加快部署人工智能，要么加快部署區(qū)塊鏈、IoT能力。

給這些變化提供可能的核心因素，是這些技術(shù)基于公有云的靈活架構(gòu)。沒有云，人工智能、區(qū)塊鏈、IoT等能力的快速調(diào)用和迭代便無從談起。

相對(duì)于公有云，傳統(tǒng)的私有云更像是一個(gè)帶有諸多禁忌意味的私密花園，在這個(gè)花園里，主人對(duì)安全、穩(wěn)定和可控的考量，遠(yuǎn)勝于對(duì)最新技術(shù)功能的需求。這個(gè)市場的商業(yè)模式也略顯粗暴，商業(yè)模式可以簡單概括為“一錘子買賣”。能夠擁有這種私密花園的，一般是大型政企。

人們關(guān)注華為云近年來在公有云市場從無到有，高調(diào)開疆拓土，倍速成長，很容易忽略傳統(tǒng)私有云領(lǐng)域華為的吸金能力。在這里，華為從來都是翹楚。

根據(jù)多家第三方市場分析機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，多年來，華為私有云解決方案在中國政務(wù)云市場、中國大數(shù)據(jù)市場及中國虛擬化市場均處于金字塔頂端?！皼]做公有云之前，我做IT產(chǎn)品線，私有云基本上在中國沒有對(duì)手?！编嵢~來說。

一邊是可以舒服賺錢的現(xiàn)金牛，一邊是需要辛苦拓疆的新業(yè)務(wù)。鄭葉來的判斷是，“傳統(tǒng)私有云，華為最強(qiáng)，也能掙很多錢。但預(yù)計(jì)一年以后，就會(huì)一地雞毛。”傳統(tǒng)私有云是一個(gè)解決方案，解決方案是沒有問題的，它一邊被大型政企廣泛使用，一邊又被業(yè)界詬病，問題并不在于技術(shù)本身，而是技術(shù)和新的技術(shù)之間的聯(lián)結(jié)感，實(shí)現(xiàn)這套技術(shù)優(yōu)勢的商業(yè)模式需要跟上時(shí)代需求的轉(zhuǎn)換。

據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解，關(guān)于私有云和公有云如何融合發(fā)展的探討至少在三年前就已經(jīng)在華為內(nèi)部開始，談?wù)摰慕裹c(diǎn)覆蓋包括戰(zhàn)略層、業(yè)務(wù)層到組織架構(gòu)層，比如，華為的公有云和私有云對(duì)外如何協(xié)同發(fā)展，對(duì)內(nèi)如何整合？華為的私有云如何卸下歷史包袱更好適應(yīng)這個(gè)時(shí)代？華為云應(yīng)該怎樣去贏……

到了去年下半年，路徑逐漸清晰。組織架構(gòu)上，華為傳統(tǒng)私有云相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)與華為云BU HCSO團(tuán)隊(duì)整合到混合云服務(wù)產(chǎn)品部。市場層面，華為云需要有一個(gè)新的統(tǒng)一技術(shù)底座來徹底融合兩種云，解決市場痛點(diǎn)。

大型政企一直要求部署在自己機(jī)房里自主建設(shè)、自主運(yùn)維，并符合監(jiān)管要求，但又希望加速數(shù)字化、智能化，需要快速獲取AI、大數(shù)據(jù)、DevOps等新能力。

鄭葉來對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說，不少和他交流的大型政企的一把手傳遞的還有另一種焦慮——如果按照之前的傳統(tǒng)私有云部署方式，標(biāo)準(zhǔn)軟件版本模式的缺點(diǎn)不具備快速迭代、快速試錯(cuò)的能力，一旦部署就落后兩年或者更多。

就好比普通人購買了一臺(tái)價(jià)格不菲、質(zhì)量過硬的傳統(tǒng)電視機(jī)但無法聯(lián)網(wǎng)，與可以接入互聯(lián)網(wǎng)的普通電視相比，從安裝的那一天起，除非采用電腦或手機(jī)投屏的方式，否則你看不了網(wǎng)絡(luò)上正在熱播的《清平樂》。

用傳統(tǒng)思維來看這個(gè)事情，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)悖論：傳統(tǒng)的IT應(yīng)用只需要計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等資源，但在AI、DevOps等多元化的業(yè)務(wù)場景時(shí)代，不可能只依賴幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。而加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能升級(jí)，需要獲取AI、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等能力，只有規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、快速迭代的云服務(wù)才能提供。

兩者能不能融合？對(duì)于今天的華為云來說，目標(biāo)只有一個(gè)：提供在云上和本地部署體驗(yàn)一致的云服務(wù)，致力于成為政企智能升級(jí)首選。但要完成這個(gè)目標(biāo)，需要一個(gè)能夠順暢連接二者的底座。

底座之外的挑戰(zhàn)也是具象的。比如，服務(wù)如何快速更新迭代;AI、大數(shù)據(jù)等新業(yè)務(wù)上線后需要更專業(yè)的運(yùn)維能力;如何在合規(guī)的前提下獲取開放生態(tài)資源。

怎么一致，怎么變？

私有云不能放棄，甚至應(yīng)該做大，公有云的能力要結(jié)合進(jìn)來，最好的路徑是為政企用戶提供具有強(qiáng)大融合能力的“一朵云”

數(shù)字化市場的用戶大致可以分為三種。一是政企市場，這類用戶體量大，市場總占比大，這兩年來，包括阿里華為騰訊在內(nèi)的數(shù)字化市場巨頭已經(jīng)意識(shí)到，需要用多云策略來服務(wù)這個(gè)市場。三類用戶中，這個(gè)市場體量最大，難度也最大。

另一大用戶群是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶。這個(gè)市場的特點(diǎn)是，企業(yè)誕生于數(shù)字時(shí)代，普遍接受公有云，主要體現(xiàn)在小視頻、在線直播平臺(tái)、游戲、金融科技方面的巨大需求。

第三類用戶群是微型租戶，主要是個(gè)人、小微企業(yè)等客戶，這部分群體需求較為簡單，容易模塊化，行業(yè)的共識(shí)是，這部分群體盡量只以線上營銷為主，不投入地面部隊(duì)。近兩年來，云巨頭們針對(duì)這個(gè)用戶群的策略是激進(jìn)促銷，建立大眾口碑，全在線管理。

多位接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪的行業(yè)人士普遍認(rèn)為，公有云不可能全面代替私有云。中國乃至全球有大量的大型企業(yè)，對(duì)獨(dú)立部署的云需求量依然很大。私有云不能放棄，甚至應(yīng)該做大，公有云的優(yōu)勢要結(jié)合進(jìn)來，最好的路徑是為企業(yè)提供混合了多云環(huán)境的“一朵云”。具體到華為云，鄭葉來認(rèn)為，基于華為的基因和優(yōu)勢，政企市場對(duì)于現(xiàn)階段的華為云有優(yōu)勢且重要，華為云需要盡量做大這個(gè)市場。

如何抓住，如何做大？下沉到技術(shù)架構(gòu)層來，華為云要解決一個(gè)架構(gòu)搞定華為的公有云和私有云協(xié)同問題。也就是說，一個(gè)技術(shù)架構(gòu)，幫助政企行業(yè)的企業(yè)，打通私有云環(huán)境和公有云環(huán)境，零時(shí)差零區(qū)別同步云上服務(wù)，讓技術(shù)架構(gòu)可以匹配業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

在這方面，華為已經(jīng)拿出了解決方案。5月15日，華為云發(fā)布了支撐華為云Stack的軟硬件協(xié)同架構(gòu)“華為云擎天”。鄭葉來回憶，架構(gòu)研發(fā)耗費(fèi)數(shù)年，名字也討論了很長時(shí)間，“我一眼看上了‘擎天，擎天，上能捅到天，下能接地氣，不是飄在半空中”。

這一次，華為云更新了華為云Stack基礎(chǔ)版、智數(shù)版和全棧版三個(gè)版本，匹配企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)云化、云原生應(yīng)用、大數(shù)據(jù)分析、AI應(yīng)用、大規(guī)模分布式改造、微服務(wù)化等多種差異化建設(shè)需求。

此外，華為云Stack推出一體化交付模式，出廠前完成云服務(wù)軟件的預(yù)裝和機(jī)柜內(nèi)部硬件安裝和布線，設(shè)備到貨后，從現(xiàn)場調(diào)試到上線時(shí)間小于24小時(shí)。

華為云邊緣、華為云Stack與華為云（公有云業(yè)務(wù)）保持統(tǒng)一的API，可以為希望使用私有云的政企用戶，在本地?cái)?shù)據(jù)中心為其提供與華為云（公有云業(yè)務(wù)）一致的云服務(wù)使用體驗(yàn)，可調(diào)用的服務(wù)包括AI、大數(shù)據(jù)、IoT、區(qū)塊鏈等10大類、超過70種云服務(wù)。

此外，配合政企用戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)維護(hù)服務(wù)的特殊需求，華為云還計(jì)劃推出遠(yuǎn)程服務(wù)托管計(jì)劃、遠(yuǎn)程服務(wù)支持計(jì)劃和本地服務(wù)支持計(jì)劃。這三大服務(wù)支持計(jì)劃的特點(diǎn)是，用戶具有運(yùn)維主導(dǎo)權(quán)，在獲得授權(quán)后，華為才可以按需提供服務(wù)支持，所有操作可控、可視、可監(jiān)、可管。

“沒有統(tǒng)一之前，基本上是混戰(zhàn)狀態(tài)，大家只知道拿單，不會(huì)去關(guān)注什么姿勢和套路?！币晃蝗A為云前產(chǎn)品經(jīng)理告訴《財(cái)經(jīng)》記者，華為執(zhí)行力強(qiáng)大，但沒有統(tǒng)一架構(gòu)和打法，容易陷入被客戶和一線銷售牽著鼻子走，滿足了當(dāng)時(shí)需求，不關(guān)心后續(xù)發(fā)展態(tài)勢。

新的統(tǒng)一架構(gòu)下，已經(jīng)有一些看起來令人興奮的案例。

大慶油田是共和國功臣，但現(xiàn)實(shí)問題也很嚴(yán)峻，容易開采的淺層油井已經(jīng)不多了，更深的開采深度意味著更高的成本，能夠進(jìn)行判斷的專家也是稀缺資源。大慶油田對(duì)華為云的訴求是希望用云的方式獲取數(shù)字化技術(shù)，提升深層勘探的速度和準(zhǔn)確性。

大慶油田現(xiàn)有油藏勘探系統(tǒng)老舊，計(jì)算能力低，對(duì)地震數(shù)據(jù)的分析過去需要數(shù)天時(shí)間，但是，因?yàn)榘踩O(jiān)管合規(guī)的要求，用于生產(chǎn)分析的地震數(shù)據(jù)要在本地存儲(chǔ)。兩方商量之后，得出的技術(shù)方案是，大慶油田在自己的高性能計(jì)算云數(shù)據(jù)中心，部署華為云Stack，讓大慶油田自己的云計(jì)算中心，可以使用油田大數(shù)據(jù)分析、AI等新應(yīng)用。

這個(gè)案例給大慶油田帶來了現(xiàn)實(shí)的價(jià)值提升，華為云給到的數(shù)據(jù)顯示，大慶油田整體算力提升8倍，勘探數(shù)據(jù)處理從數(shù)天縮短到數(shù)小時(shí);疊前地震數(shù)據(jù)處理工區(qū)面積，從400KM2提高到2000KM2，提高5倍;可針對(duì)油田深層開展疊前深度偏移處理，地層勘探深度，從5000米提升至8000米。

變化之后，鄭葉來周旋于和各大政企客戶的直接溝通中?！拔以O(shè)想的阻力可能會(huì)很大，沒想到，我們變了之后，他們求變的心態(tài)也非常迫切。”鄭葉來對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說，他之前預(yù)估，受到互聯(lián)網(wǎng)競爭壓力大的保險(xiǎn)和金融公司可能動(dòng)力更大，但最后發(fā)現(xiàn)，能源、制造業(yè)等企業(yè)的轉(zhuǎn)變動(dòng)力也十分積極。

“某種程度上來說，疫情改變很多，如果不是因?yàn)橐咔榈脑挘麄冏兓矝]那么快。”