王偉

京東和國美，這兩個曾經(jīng)在零售市場拼到“刺刀見紅”的老對手如今也攜起了手。

近日，京東集團宣布戰(zhàn)略投資國美零售，以1億美元認(rèn)購國美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債。未來轉(zhuǎn)股完成時，京東集團可獲得國美零售約2.8%的股份。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，京東此舉意在補強線下短板，獲得更多下沉市場份額。

協(xié)議中具體指出，在供應(yīng)鏈合作上，國美會將“家.生活”供應(yīng)鏈、中大件物流倉儲配送、服務(wù)體系、全國2600多家門店等“零售新基建”接入京東平臺;同時，在商品采購方面，雙方將基于各自原有的采購優(yōu)勢展開聯(lián)合采購;在物流方面，國美旗下安迅物流將為京東提供大家電送裝解決方案;此外，在服務(wù)方面，國美管家將為京東平臺用戶提供家電全生命周期管理和“家.生活”服務(wù)解決方案。

此次合作涉及雙方供應(yīng)鏈、物流和服務(wù)等環(huán)節(jié)，可以說是了月份國美在京東設(shè)立官方旗艦店的延續(xù)。業(yè)內(nèi)專家表示，在線上增長趨緩的背景之下，此次合作有助于京東提升線下零售實力、獲得更多下沉市場份額。

奧維云網(wǎng)總裁郭梅德對《中國電子報》記者說，國美具有多年實體店運營經(jīng)驗，而京東平臺具有巨大的流量優(yōu)勢，雙方合作聯(lián)合開發(fā)物流及實體店，可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，獲得更多市場空間。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青在接受《中國電子報》記者采訪時表示，下沉市場已成為家電零售的增量來源，因此下沉市場被各大電商所看重，成為電商搶灘的高地。

去年4月，京東以12.7億元入股五星電器，持股46%。京東此舉被認(rèn)為是通過整合線下實體門店，從而獲取新客和下沉市場。而國美在下沉市場的實力也不容小覷。其2019年年報顯示，國美在全國的.776座城市中擁有2602家門店。其中，縣域地區(qū)店面達1026家。此次投資國美，將為京東創(chuàng)造新增長點再添砝碼。

莫岱青指出，電商與實體店已經(jīng)融合緊密，京東供應(yīng)鏈商品通過國美門店、社群、直播等渠道，充分滿足了消費者差異化需求，推動消費潛力不斷釋放。雙方加大對線上線下融合的深度探索，可以從供.應(yīng)鏈、物流、服務(wù)等方面發(fā)力，促進消費轉(zhuǎn)化。

對于此次合作，雙方都給予高度重視。國美零售總裁王俊洲近期表示，國美與京東在供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)等多個維度展開合作，將共同加大對線上線下融合的深入探索，共同促進新型消費轉(zhuǎn)化為制造業(yè)的新動能，帶動家電產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級。

京東集團方面則表示，與國美的戰(zhàn)略合作，不僅標(biāo)志著京東一體化開放的加速，，更代表著京東依托自身的供應(yīng)鏈、物流、技術(shù)等基礎(chǔ)設(shè)施推進生態(tài)共創(chuàng)，與合作伙伴共同致力于更高效和可持續(xù)發(fā)展的決心。