黃圣權(quán) 韋嘉琦 劉士銘 黃秀榮 銀錫斕 趙雅琦

摘要：民間采用中草藥治療常見病患的方式在我國具有悠久的歷史，已經(jīng)形成了我國的傳統(tǒng)文化。隨著時代的變化，人們對于中草藥的認識與日常使用方法日漸式微，加大中草藥藥用價值的推廣和傳承中草藥文化具有十分重要的意義。本文基于2019年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃頂目《拾景中草藥盆栽與中草藥藥用價值的推廣項目》，秉承“宣傳中草藥價值，傳承發(fā)展中醫(yī)藥文化”的理念，嘗試研究通過開展中草藥盆栽經(jīng)營以及衍生品銷售，推廣中草藥藥用價值，傳承中國中草藥文化，并在此基礎(chǔ)上開展公益創(chuàng)業(yè)的模式。將先人同疾病作斗爭的豐富歷史經(jīng)成果，以及與中華民族的繁榮昌盛有著巨大貢獻的中國醫(yī)藥學傳播給更多的社會群眾，為缺乏中草藥知識、想了解中草藥等普通人群普及其藥用功效。

關(guān)鍵詞：中草藥盆栽;公益創(chuàng)業(yè);中草藥相關(guān)知識;傳承中草藥文化

一、研究背景

從國家在首次發(fā)布《中國的中醫(yī)藥》白皮書時，中藥大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模已突破萬億元，成為新的經(jīng)濟增長點，中醫(yī)藥在世界范圍內(nèi)也不斷掀起風潮。習近平總書記鼓勵中醫(yī)藥工作者深入發(fā)掘中醫(yī)藥寶庫中的精華，充分發(fā)揮中醫(yī)藥的獨特優(yōu)勢。中醫(yī)藥以中醫(yī)的臟腑經(jīng)脈理論為核心，以君臣佐使為配伍原則，輔以四氣五味、升降沉浮之法，在預防疾病和治療慢性疾病上有明顯的優(yōu)勢。并且隨著城市環(huán)境的逐漸惡化和生物多樣性的不斷喪失，傳統(tǒng)的中草藥植物以其在綠化、保健、藥用等多方面的用途受到了人們的認可。出售中草藥植物盆栽更是以可持續(xù)發(fā)展為理念，使其實現(xiàn)綠色人居，滿足人民日益增長的生活水平要求，提高生活質(zhì)量。

中草藥植物具備治療疾病、強身保健等相關(guān)醫(yī)療作用。目前我國藥用植物資源極其豐富，中草藥植物資源的可持續(xù)開發(fā)和應用，對社會主義的經(jīng)濟事業(yè)和人民衛(wèi)生保健事業(yè)有明顯的促進和保障作用，具有明顯的社會、經(jīng)濟和生態(tài)效益。充分發(fā)掘具有保健性能的植物資源，同時通過設(shè)計與推廣中草藥植物，其藥用功效、生長特性等知識得到展示，寓教于游樂休閑中，可使更多的人了解祖國的傳統(tǒng)中藥，可達到科普宣教作用，使我國的國粹得以發(fā)揚、傳承、共享健康和諧。

二、市場分析

為深入調(diào)查社會群眾對中草藥的認知以及中草藥創(chuàng)業(yè)的市場前景，以及針對市場情況進行針對性的宣傳策略，在開展公益創(chuàng)業(yè)行動前，本項目小組開展了深度的市場調(diào)研。

本次市場調(diào)研采用線上線下問卷調(diào)研的形式，問卷分析2部分，第一部分為個人信息填寫，形式為單選題;第二部分為對中草藥的認知調(diào)研，采用Likert5級量表，量表分數(shù)越低，說明越符合實際，為保證問卷的客觀性，本次問卷面向社會所有群體進行調(diào)研。本次調(diào)研共收集了494個有效樣本，其中，學生群體樣本323人，工人群體樣本20人，農(nóng)民群體樣本23人，商人群體樣本20人，職員群體樣本35人，教師群體樣本35人，醫(yī)生群體樣本11人，其它群體樣本27人。

在對社會群眾對于中草藥的認知上，除中草藥何首烏以及中草藥養(yǎng)生得分低于較低以外，其他均高于3。從整體上看，社會群眾普遍對于中草藥的認知都偏低。

在對中草藥效果的調(diào)查中，社會群眾對于中草藥的認知較為客觀，一方面，對于中草藥的副作用以及食用頻率均處于理想狀況，同時也非常認同中草藥需要遵循醫(yī)囑食用。在對中草藥前景的打分上，均值為2.47，說明社會群眾對于中草藥是比較認可的。

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對于增進中草藥養(yǎng)生知識以及宣傳中草藥知識方面，均值分別為2.32和2.19，說明群眾在此塊的認知程度較高，贊同中草藥的推廣，但涉及到平時對于中草藥的了解方面，打分則到了3.34，說明社會群眾雖然在意識上重視中草藥的推廣，但實際行動尚未開始。

通過市場分析可以了解到，當前社會群眾對于中草藥的認知程度普遍偏低，但整體卻能認識到中草藥的價值和推廣重要性。在人群上，中老年人對于中草藥的認可程度更高，初期市場推廣可重點針對中老年人進行營銷。

三、商業(yè)模式介紹

中藥是中華傳統(tǒng)文化之一，在接受程度上，中國人對于中藥有較高的認可程度，但近幾十年來在西藥沖擊之下中藥日漸式微，國人與中藥、中草藥的距離越來遠。本次創(chuàng)業(yè)以中草藥盆栽作為切入點，將中草藥融入到時下流行的盆栽中，從而促進中草藥以及其相關(guān)藥用價值的推廣。

（一）產(chǎn)品模式

在產(chǎn)品模式上，初期選擇DIY盆栽、中草藥衍生品以及中草藥相關(guān)藥用知識咨詢服務作為主打產(chǎn)品模式。

1、DIY盆栽

我國中草藥種類眾多，很多中草藥除了具有藥用價值外，也擁有較強的觀賞性以及怡人氣味，對此，通過盆栽的形式，選擇多年生改良的小型中草藥作為盆摘選擇。盆栽支持DIY，可根據(jù)買家個人喜好進行定制化。

2、中草藥衍生品

在中草藥盆栽成功的基礎(chǔ)上，利用品牌優(yōu)勢，開展基于中草藥的衍生品經(jīng)營，生產(chǎn)經(jīng)營多種利用中草藥制成的產(chǎn)品，比如香包、明信片等，打造多款綠色、健康的精美產(chǎn)品，進一步擴大經(jīng)營范圍，提升品牌效應以及中草藥推廣程度。

3、專業(yè)中草藥相關(guān)知識咨詢服務

中草藥與其他植物不同，一方面，中草藥民間種植較少，當前市面上缺乏較多的中草藥種植技巧，針對在銷售過程中積累的客戶群體，給予專業(yè)的種植技術(shù)支持;另外一方面，不同中草藥擁有不同功效，針對中草藥治療功效方面，利用自身專業(yè)優(yōu)勢，為廣大客戶提供專業(yè)的治療功效知識咨詢服務;最后，團隊還提供顧客訂單下的中草藥盆栽、香包運輸破損或其他質(zhì)量問題保障，包退換以及日常料理等售后咨詢。

（二）盈利模式

1、DIY盆栽以及衍生產(chǎn)品銷售收入

實體商品銷售為當前主要收入來源，中草藥盆栽作為一個新興市場，當前市場同類競品相對較少，同時由于種植門檻高，產(chǎn)品相對稀缺，對此DIY盆摘以及衍生品當前在定價上擁有充足的溢價空間，是當前創(chuàng)業(yè)項目的重要來源。

2、專業(yè)咨詢服務收入

以中草藥銷售作為基石，在擴大客戶層面的基礎(chǔ)上開展對應的咨詢服務，通過開展一對一咨詢、社群咨詢等方式獲取付費咨詢收入。

（三）供應鏈保障

在中草藥盆栽種植上，采用第三方供應為主和內(nèi)部栽培為輔的方式，并完善和建立質(zhì)量標準體系，保證收購渠道與貨物的供應，后期聯(lián)合校外社區(qū)以及市區(qū)花鳥市場等獲得場地以及貨源的提供，共同合作，開拓社區(qū)市場。

四、市場宣傳

作為一個新興市場，中草藥在民間認知程度較低，對于中草藥盆栽的市場了解不夠，尚處于市場教育階段，為獲得更好的市場銷售效果，前期將開展一系列的市場營銷策略。

（一）線下渠道覆蓋

在線下推廣方面，以社區(qū)、街道等地方作為根據(jù)地，開展一系列地推廣活動，通過派發(fā)宣傳、健康知識手冊，開展公益知識講座等形式，獲取第一批用戶，在成功的市場教育后，發(fā)動第一批用戶，通過分享贈送等方式形成裂變，在市場上形成一定的品牌知名度。

（二）線上宣傳推廣

線上宣傳方面，建立“拾景中草藥”公眾號和微博，持續(xù)為廣大客戶推廣中草藥知識，促進民間對于中草藥的認識。同時，擁抱時下興盛的短視頻，在“抖音”、“快手”開展短視頻營銷，為廣大人群宣傳中草藥知識。

五、公益創(chuàng)業(yè)

中藥是中華民族文化的精粹之一，本項目立足于中草藥盆栽，在商業(yè)成功的基礎(chǔ)上，大力推廣中草藥藥用價值推廣以及中草藥文化推廣，以達到公益創(chuàng)業(yè)的目的，公益創(chuàng)業(yè)所有資金來自于商業(yè)盈利。通過本項目的推廣，在商業(yè)成功的基礎(chǔ)上開展公益創(chuàng)業(yè)，對于推廣中草藥，提升國民對中草藥的重視以及促進中草藥在醫(yī)療中的作用具有重要意義。

（一）公益創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式

拾景中草藥盆栽與中草藥藥用價值的推廣項目主要提供中草藥盆栽種植技術(shù)專業(yè)培訓和盆栽售后服務，并對其藥用價值進行傳授以及將中草藥知識送下鄉(xiāng)等一系列繼承發(fā)展中藥學文化為主的公益服務。除此之外，提供專業(yè)培訓種植中草藥盆栽技術(shù)和盆栽售后對其功效的傳授講解，將中草藥知識送下鄉(xiāng)以及對于偏遠地區(qū)的支教公益慰問等一系列繼承發(fā)展中藥學文化為主的公益服務。面向廣大人群宣傳推廣出售中草藥成品，并將產(chǎn)品與公益行動聯(lián)系，注重組織開展志愿扶貧與線下中草藥社區(qū)知識普及。

（二）市場推廣方式

在公益項目推廣上，以體驗式營銷為主，通過開展公益宣傳、公益講座等形式進行宣傳，在學校、社區(qū)、養(yǎng)老院，街道等地方開展中草藥知識宣傳、盆景贈送等公益活動;聯(lián)合本地志愿者組織共同開展中草藥知識進社區(qū)宣傳活動，通過發(fā)放傳達、中草藥知識手冊等形式實現(xiàn)推廣，在重點群眾中打造口碑并實現(xiàn)口碑營銷。

六、結(jié)論

中藥是中華民族傳統(tǒng)文化的精髓之一，弘揚中藥文化是當代社會的一大重要任務。本項目以中草藥盆栽作為商業(yè)核心，在開展中草藥盆栽以及衍生品銷售的基礎(chǔ)上開展公益創(chuàng)意，以達到推廣中草藥藥用價值以及中草藥日常使用的目的。本項目以公益的形式，通過商業(yè)途徑開展中草藥推廣，降低了過往依靠醫(yī)療養(yǎng)生的途徑進行中藥和中草藥推廣，在通過非醫(yī)療性推廣中草藥的同時也推廣了中草藥的藥用價值，促進國民對于中草藥以及中醫(yī)文化的認知。

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作者簡介：

黃圣權(quán)（1996-），男，學歷：在讀本科，臨床醫(yī)學專業(yè)，單位：右江民族醫(yī)學院。

劉士銘（1978-），男，學歷：本科，職稱：講師，臨床醫(yī)學專業(yè)，單位：右江民族醫(yī)學院。

基金項目：

2019年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目省級立項（項目編號：201910599046）的研究成果。