王忠杰

【摘 要】在施工企業(yè)發(fā)展的過程中，需要加強(qiáng)對項目管理和市場開發(fā)工作的重視程度，但是由于這兩部分工作在以往施工企業(yè)中屬于獨(dú)立性的個體，所以需要做好市場開發(fā)和項目管理之間的有效銜接，從而推動施工企業(yè)的穩(wěn)定性發(fā)展。在實施工作中需要對施工企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行深入的分析以及研究，結(jié)合不同的企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)，制定有效的工作模式以及工作管理機(jī)制，保證各項工作能夠更加高效和順利的完成，提升施工企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展水平以及發(fā)展質(zhì)量。

【關(guān)鍵詞】施工企業(yè);市場開發(fā);項目管理

施工企業(yè)在進(jìn)行市場開發(fā)和項目管理銜接過程中，需要結(jié)合我國當(dāng)前市場發(fā)展的機(jī)制來提出有效的解決措施，項目經(jīng)營管理和市場開發(fā)是施工企業(yè)發(fā)展中的重要組成部分，因此需要做好項目之間有效溝通以及銜接，采取有效的管理機(jī)制，實現(xiàn)雙輪驅(qū)動的工作效果，從而使得企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)精細(xì)化的管理和經(jīng)營，促進(jìn)施工企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。因此在當(dāng)前時代下進(jìn)行施工企業(yè)市場開發(fā)和項目管理之間的銜接是非常重要的。

一、投標(biāo)活動

在對施工企業(yè)進(jìn)行項目管理時，為了使市場開發(fā)能夠和項目管理進(jìn)行有效的銜接，需要根據(jù)施工企業(yè)的主要工作重點(diǎn)以及重要的指令進(jìn)行精細(xì)性的劃分。市場開發(fā)部門主要是負(fù)責(zé)收集相關(guān)的招標(biāo)信息，并且還需要對招標(biāo)信息進(jìn)行初步性的篩選和分析，搜集出最為重要的信息，從而為后續(xù)項目管理奠定堅實的基礎(chǔ)[1]。另外在實際工作中，還需要根據(jù)施工企業(yè)現(xiàn)有的施工任務(wù)和技術(shù)能力來分析企業(yè)是否要參與到整個招標(biāo)項目中，并提供寶貴而科學(xué)的決策性意見。在擬定參加投標(biāo)項目時，市場開發(fā)部門還需要認(rèn)真地分析相關(guān)的中標(biāo)信息;在參加大型施工項目投標(biāo)活動中，需要技術(shù)負(fù)責(zé)人和相關(guān)管理人員參與到其中，從而起到良好的管理和監(jiān)督項目。對于小型項目來說，也需要技術(shù)負(fù)責(zé)人和管理人員共同參與其中。在施工企業(yè)日常發(fā)展的過程中，需要熟悉我國的法律法規(guī)以及管理制度，通過較高的技術(shù)管理水平來參與到項目管理工作中，實現(xiàn)項目主管和部分項目管理人員的有效溝通和銜接，提高整個招標(biāo)的科學(xué)性以及針對性。對于項目中的中標(biāo)情況來說，需要通過合理性的溝通和交流來確定投標(biāo)的具體工作思路和工作方案，從而實現(xiàn)各個工作模式的有效對接，這樣一來不僅可以有效地提高市場開發(fā)和項目管理的銜接效果，還有助于實現(xiàn)資金和金融優(yōu)化性配置，提高市場開發(fā)部門人員的工作能力以及項目管理水平。

二、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)方案和技術(shù)方案的交底

在施工企業(yè)進(jìn)行市場開發(fā)和項目管理銜接時，還需要更加科學(xué)地規(guī)范經(jīng)濟(jì)方案和技術(shù)方案的交底工作，從而為后續(xù)的管理奠定堅實的基礎(chǔ)。市場開發(fā)和項目管理溝通銜接需要在項目中標(biāo)之后，企業(yè)需要根據(jù)項目的情況設(shè)置專業(yè)性的工作組來負(fù)責(zé)這一部分內(nèi)容，做好組織規(guī)劃工作、比如，將參加投標(biāo)的項目組和其他人員構(gòu)成專業(yè)性的小組，對整個工程項目進(jìn)行多方位的分析和研究。在項目實施階段進(jìn)行編制工作時，需要根據(jù)經(jīng)濟(jì)技術(shù)方案和項目管理思路進(jìn)行信息等效整合，并且交到項目經(jīng)理部門進(jìn)行有效的溝通和交流，特別是要做好經(jīng)濟(jì)和技術(shù)方面的交流工作，從而使得所實施的管理目標(biāo)能夠和管理制度進(jìn)行相互的融合，提升實際項目管理效果以及質(zhì)量[2]。另外在實際工作中還需要實施科學(xué)性的成本控制方案，保證在投標(biāo)工作中能夠按照預(yù)定的計劃完成相關(guān)的指標(biāo)以及任務(wù)，并且創(chuàng)造出適應(yīng)承包合同條件的手段，提升最終工程的建設(shè)效果和經(jīng)濟(jì)效益。

（一）技術(shù)交底中注意的問題

在技術(shù)交底工作中需要加強(qiáng)對整個項目成本工作的重視程度，在投標(biāo)報價時需要采取科學(xué)性的技術(shù)方案來掌控成本管理的核心，在項目實施時需要通過之前所制定的項目管理方案來起到一個重要的約束和指導(dǎo)作用，保證技術(shù)交流工作的有序進(jìn)行。在實際技術(shù)交底之前需要做好充分的準(zhǔn)備工作，根據(jù)招標(biāo)文件中的內(nèi)容提煉出特別需要關(guān)注和注意的條款，之后將這些條款進(jìn)行新的整合，交到項目經(jīng)理部門中進(jìn)行審核[3]。項目經(jīng)理在深入地分析施工方案和技術(shù)方案時，需要做好實際的規(guī)劃工作，通過項目的經(jīng)濟(jì)效益來處理好一些細(xì)節(jié)性的問題。比如在施工物資設(shè)備的配置情況和工程材料的運(yùn)輸方面，需要通過完善的組織方案進(jìn)行科學(xué)性地指導(dǎo)以及引導(dǎo)。最后還需要深入的分析項目投標(biāo)和實施過程中很有可能存在的風(fēng)險，結(jié)合這些風(fēng)險特點(diǎn)以及很有可能造成的后果制定完善的風(fēng)險防控機(jī)制，特別是對于施工技術(shù)方案實施過程中很有可能存在失誤，要提出預(yù)防性的方案和補(bǔ)救方案，做好實際工作的策劃工作，從而實現(xiàn)施工企業(yè)市場開發(fā)和項目管理的有效銜接。

（二）經(jīng)濟(jì)方面的交底

在經(jīng)濟(jì)方面進(jìn)行交底工作時，要以提升經(jīng)濟(jì)效益為主來開展日常的工作，項目的經(jīng)濟(jì)效益是整個建筑施工企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要源頭，因此需要充分地把握這一問題，來提高施工企業(yè)的發(fā)展水平。在項目經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)設(shè)的過程中，需要通過項目的管理來獲得遵循著預(yù)防性的原則來開展日常的工作，在投標(biāo)策劃工作中需要嚴(yán)格的分析各項經(jīng)濟(jì)管理指標(biāo)，這是項目實施的重要工作重點(diǎn)和主要出發(fā)點(diǎn)。只有將各個經(jīng)濟(jì)指標(biāo)控制在合理的范圍之中，才可以使得整個項目的效益能夠得以充分的實現(xiàn)。在項目實施之前需要對各項經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行全方位的交底，在實施過程中及時的發(fā)現(xiàn)，對經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中的一些問題提出有效的糾正措施以及預(yù)防方案，在項目完成之后也要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的重要考核，從而提高實體項目開發(fā)的效果以及質(zhì)量。在技術(shù)交底工作中，需要以投標(biāo)報價作為主要的基礎(chǔ)，明確各個報價清單，項目造價組成部分和主要的計量規(guī)定，并且還需要對承包合同中的商務(wù)部分進(jìn)行全方位的闡述以及了解。對招標(biāo)所參定的定額標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來說，要進(jìn)行完善性的解釋，根據(jù)直接成本和經(jīng)營成本的組成來明確計劃完成之后的利潤或者是其他的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。其次還需要介紹投標(biāo)策劃的施工組織情況，比如施工設(shè)備和材料的周轉(zhuǎn)分析，指出變更索賠的主要工作思路和切入點(diǎn)，并且還需要明確資金的需求計劃策劃資金的主要來源。最后還需要對項目合同結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面的溝通以及交底，保證項目在實施過程中能夠?qū)崿F(xiàn)有效的對接以及銜接，更加高效率和科學(xué)的開展后續(xù)的管理工作，從而產(chǎn)生預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。

三、建立完善的工作聯(lián)系機(jī)制

為了使施工企業(yè)市場開發(fā)能夠和項目管理進(jìn)行相互的融合以及銜接，在實際工作中還需要建立完善的工作聯(lián)系機(jī)制，從而給實際工作起到一個重要的支撐和引導(dǎo)作用。在實際工作中，需要建立直接管理的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)具體管理工作的有序?qū)嵤?，也可以根?jù)項目管理要求和標(biāo)準(zhǔn)建立臨時的機(jī)構(gòu)，要安排專業(yè)性的項目經(jīng)理來起到一個重要的組織和協(xié)調(diào)作用。項目實施效果和項目經(jīng)理人的工作有著密切的關(guān)系，為了使管理工作能夠達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)以及要求，需要清晰地掌握項目的具體情況以及在投標(biāo)過程中整體規(guī)劃的思路。在項目實施過程中，需要遵循項目策劃的要求和標(biāo)準(zhǔn)，做好之間的技術(shù)交底工作，并且在項目實施過程中還需要保持密切的溝通以及交流，從而靈活地應(yīng)對在實際工程建設(shè)過程中所存在問題以及困擾。在實際交流機(jī)制制定時，可以利用我國先進(jìn)的信息技術(shù)來制定完善的交友體系和模式，這樣一來，一些信息就可以在最短時間內(nèi)進(jìn)行有效地溝通以及交流，從而提高項目管理的效果以及水平。在實際工作中，還需要加強(qiáng)對施工組織和施工方案的有效編制，嚴(yán)格按照招標(biāo)文件中的內(nèi)容來開展日常的工作，防止給企業(yè)后續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益造成非常嚴(yán)重的影響。

結(jié)束語：

施工企業(yè)在進(jìn)行市場開發(fā)和項目管理銜接過程中，需要充分地發(fā)揮市場開發(fā)和項目管理之間的優(yōu)勢，根據(jù)兩者之間聯(lián)系構(gòu)建完善的銜接體制，并且還需要結(jié)合我國當(dāng)前建設(shè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀提高兩者之間的協(xié)調(diào)性，建立完善的溝通聯(lián)系機(jī)制，密切各個管理人員之間的溝通以及交流，從而解決在施工過程中所存在的問題，提高市場開發(fā)和項目管理的效率。

參考文獻(xiàn)：

[1]盤秋貴.建筑企業(yè)如何解決好市場開發(fā)和項目管理之間的溝通問題[J].產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新，2019（03）：113-114.

[2]劉文超.建筑設(shè)計企業(yè)市場開發(fā)和項目管理銜接的策略[J].科技風(fēng)，2018（13）：133-134.

[3]杜西琳.試論如何做好建筑企業(yè)市場開發(fā)與經(jīng)營工作[J].商訊，2020（30）：110-111.

（作者單位：中交第三公路工程局有限公司建筑工程分公司）