林偉華

每天打開手機(jī)，大部分都是關(guān)于新型冠狀病毒肺炎疫情的相關(guān)信息，看著不斷增加的數(shù)字，心情也是無比沉重。每次國民大事件總會(huì)迎來各行各業(yè)的深度獨(dú)立思考，寵物行業(yè)同樣也被暫停，作為一位行業(yè)的媒體策劃人，今天也分享一下此時(shí)自己的思考，希望給行業(yè)拋磚引玉、共探發(fā)展。

一、疫情給寵物行業(yè)帶來的3大影響

1、疫情還在，3月份難以正常復(fù)工

寵物行業(yè)工廠大多屬于較傳統(tǒng)的管理模式，往年正常復(fù)工的時(shí)間也比較遲，按一些企業(yè)所說，每年企業(yè)正常開工時(shí)間也就11個(gè)月，租的廠房大多要虧一個(gè)月租金。

而今年受疫情的影響，且許多工人都是外地人，返回辦公地后都要隔離或居家觀察14天，在這期間還存在著一定的安全隱患，因此，在疫情未平息之前。人心也無法齊整。

據(jù)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)者的樂觀預(yù)測：企業(yè)能夠在3月底之前正常復(fù)工就算不錯(cuò)了。

再加上去年由于整體大環(huán)境不理想，許多工廠在元旦后就陸續(xù)放假，這樣算來，寵物企業(yè)就等于近3個(gè)月沒有正常復(fù)工。

這對企業(yè)無論是廠房租金、稅收、工資等，都是一筆較大的成本。

同時(shí)一些緊急的訂單，也可能由于無法正常開工而受到交付影響。

2、一季度銷售可能會(huì)遇到冰點(diǎn)

進(jìn)入2020年的1月，由于過年較早、物流停運(yùn)等影響，大部分企業(yè)1月的銷售業(yè)績都不太理想。

隨著春節(jié)期間的疫情影響，寵物店、寵物醫(yī)院都一再推遲營業(yè)時(shí)間，全國各地3、4月舉行的寵物展會(huì)也先后宣布延期，按當(dāng)前形勢，全國范圍的市場在3月底前都很難正常流通，等于第一季度就這樣過去，業(yè)績可能是歷年冰點(diǎn);

這對于重資產(chǎn)（重原材料、多庫存）的寵物行業(yè)來說，本來就是靠銷售業(yè)績來滾動(dòng)運(yùn)營的，如今業(yè)績冰點(diǎn)就會(huì)給企業(yè)帶來很大壓力。

3.租金等成本難降，現(xiàn)金流遇大困難

近3個(gè)月無法正常生產(chǎn)、一個(gè)季度的銷售業(yè)績冰點(diǎn)，但企業(yè)的廠房租金、人工工資卻是少不了，再加上寵物企業(yè)的工廠效能較低、產(chǎn)品毛利較低、占地面積較大，相對租金成本就較大，在多條件下不少企業(yè)現(xiàn)金流就會(huì)非常困難，也可能會(huì)加速本來就有資金及運(yùn)營問題的企業(yè)率先倒閉。

二、疫情為寵物行業(yè)帶來的3大機(jī)會(huì)

1、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)更趨向線上，新零售大機(jī)會(huì)

由于疫情影響，許多消費(fèi)者在居家期間就會(huì)更依賴于手機(jī)，線上查詢信息、尋找購買商品就會(huì)更加成為他們的習(xí)慣，線下零售市場受到影響就促進(jìn)了新零售的發(fā)展。

哪怕疫情過去，這也將成為主流的商務(wù)習(xí)慣。

2、消費(fèi)者更愿意為品質(zhì)花錢，有市場口碑的寵物品牌將迎大機(jī)會(huì)

經(jīng)過疫情之后，消費(fèi)會(huì)更加注重所買商品的品質(zhì)及安全，也更舍得為自己花錢。

以寵物食品為例，像皇家、冠能等一線品牌不管是制作工藝還是品質(zhì)保證都在市場上有一定的口碑，這是消費(fèi)者最關(guān)心及愿意為之買單的，因此寵物企業(yè)一定要堅(jiān)持用好材料、做好產(chǎn)品，同時(shí)把產(chǎn)品包裝到位、傳播到位，相信一定大有市場，疫情之后的寵物市場將會(huì)迎來一波新的爆發(fā)。

3.消費(fèi)者的消費(fèi)會(huì)更趨向于精神滿足，寵物行業(yè)機(jī)會(huì)加大

疫情的發(fā)生，讓許多消費(fèi)者體會(huì)到了珍惜，體會(huì)到了真情，因此他們在精神層面的需求將會(huì)加大。

寵物行業(yè)也是個(gè)愛心行業(yè)，作為一種具有深厚文化底蘊(yùn)的特色行業(yè)，是可以建立感情的，是可以傳承下去的，因此寵物企業(yè)只要講好品牌故事，融合中國人的生活，滿足更多中國人精神層面的需求，這對于注重文化建設(shè)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的寵物品牌企業(yè)來說，將大有機(jī)會(huì)。

三、寵物企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對2020年？

1.沉住氣，保持信心，淡定做企業(yè)

信心比黃金更重要，這也是去年最流行的一句話。

越是困難的時(shí)候，越是考驗(yàn)我們企業(yè)家意志的時(shí)候，作為企業(yè)的掌舵者，一定要沉住氣，保持信心，充滿期望。

困難對于大家都是一樣的，我們要做的是不忘初心，堅(jiān)持企業(yè)定位及奮斗目標(biāo)，繼續(xù)淡定地做企業(yè)，復(fù)工、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、傳播，該做什么做什么，當(dāng)困難過去時(shí)，就會(huì)有我們的發(fā)光之時(shí)。

2.關(guān)心經(jīng)銷商，共度難關(guān)

經(jīng)銷商依是寵物企業(yè)的重要渠道，在這個(gè)冰點(diǎn)的銷售季節(jié)，企業(yè)一定要關(guān)心經(jīng)銷商，他們作為零售商更是靠業(yè)績現(xiàn)金流維持運(yùn)轉(zhuǎn)，如果兩三月業(yè)績走低，經(jīng)銷商也會(huì)十分艱難。

所以作為品牌主的品牌廠家，除了給予經(jīng)銷商真誠的人文關(guān)懷，還要在有條件的情況下多給經(jīng)銷商一些實(shí)際的支持，比如產(chǎn)品限時(shí)的優(yōu)惠政策、員工工資補(bǔ)貼、新零售渠道的免費(fèi)流量支持等。

讓經(jīng)銷商有信心地與廠家堅(jiān)持經(jīng)營下去，共度難關(guān)。

3.關(guān)注新零售這個(gè)新渠道建設(shè)

疫情加速了消費(fèi)者商務(wù)趨向于線上，新零售就是大機(jī)會(huì)。比如社區(qū)營銷、新媒體營銷等新零售的資金投入。

4、堅(jiān)持匠心，做好產(chǎn)品品質(zhì)，塑造品牌文化

雖然開年遇到困難及挑戰(zhàn)，但是寵物企業(yè)一定要堅(jiān)持匠心，繼續(xù)做好產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品包裝。同時(shí)去塑造品牌文化，以提高品牌品位及檔次，滿足更多高標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)需求。

總而言之，當(dāng)前的寵物企業(yè)面臨的環(huán)境是非常嚴(yán)峻的，即使沒有疫情，那些傳統(tǒng)觀念、同質(zhì)產(chǎn)品、渠道局限、運(yùn)營不暢的企業(yè)同樣也會(huì)面臨困難，只是疫情把一切加速了。

但是對于有儲(chǔ)備、有策略、敢于創(chuàng)新的品牌企業(yè)來說，這是一次彎道超車突圍的好機(jī)會(huì)。

決定一個(gè)企業(yè)高度的往往并非起點(diǎn)，而是充滿挑戰(zhàn)的拐點(diǎn)，

祝愿寵物企業(yè)同仁們2020好運(yùn)，我們一同加油！