■任曉寧

5月15日、16日，兩天時間，拼多多分別與廣東佛山、山東煙臺市政府全面合作，引入張裕、美的、海天味業(yè)等知名品牌。與之前簽約相比，進入5月份的拼多多，與政府合作的速度加快了。

拼多多當下正迎來最快的時刻。剛剛過去的一個多月，拼多多股價從每股33 美元漲至每股61 美元，漲幅近乎翻倍，當前市值734 億美元，一度超過京東。同時，拼多多入股國美，還引入11 億美元投資，并加快補貼力度，僅今年一季度，拼多多就補貼50 億元。

“就像非典造就電商元年一樣，今年疫情下，意外因素反而給電商帶來機遇?！敝麑W者吳伯凡對此感慨。

合作6 市沖擊6000 億銷量

拼多多最新合作的兩個市，佛山是制造業(yè)發(fā)達的城市，煙臺有多家出口型食品加工企業(yè)，都是民營經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)。

此前合作的寧波、青島、東莞、泉州等地，均在制造業(yè)、外貿(mào)領域具有優(yōu)勢。

拼多多合作方式都是與地方政府簽約，讓整個城市的商家入駐拼多多平臺。拼多多看重的，是地方政府背后產(chǎn)業(yè)集群及商家。幾次合作后，目前各地共計10萬以上商家入駐拼多多，大部分是知名商家。

按照合作方的規(guī)劃，6 個城市企業(yè)預計2020年在拼多多銷售額近6000 億元。去年一年，拼多多平臺銷售額1 萬多億元。此次合作占比，將是不小的比例。

之前，拼多多以下沉市場及農(nóng)產(chǎn)品領域獲得用戶。和6 個城市合作后，智能家電、廚具、文具、服裝、食品、母嬰等輕工業(yè)產(chǎn)品大量上線拼多多。并且新商品更有品牌性，合作的城市中，張裕紅酒、海天調(diào)味、雅戈爾、杉杉等知名食品、服飾、家紡品牌，都可以在拼多多上買到。

截至2019年底，拼多多用戶5.85 億，接近6 億，與阿里巴巴的7.1 億相差不遠，超過京東的3.6 億。但拼多多人均消費量較低，為1720 元，對比阿里巴巴的8756 元，京東的5760 元，仍有不小差距。

這也是拼多多想竭力改善的地方。拼多多去年通過補貼蘋果手機等3C 數(shù)碼產(chǎn)品，培養(yǎng)了一部分用戶心智。今年，拼多多仍在繼續(xù)百億補貼，并且速度加快。一季度，拼多多補貼超過50 億元。與制造業(yè)大市合作，引入知名品牌，再加上用戶補貼力度加大，有助于改善用戶對于拼多多優(yōu)質(zhì)商品較少的印象。

借力電商外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷

和地方政府合作，市長站臺，推動知名企業(yè)上線拼多多，對于拼多多而言明顯有利。合作對于地方政府有什么好處？ 地方政府為何愿意與拼多多合作？

據(jù)觀察，因為疫情，幾個城市的外貿(mào)業(yè)務都受到影響，均有外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的需求。

此次與煙臺合作，雙方一項重要合作是，推動外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。比如雙方就建設數(shù)字漁業(yè)示范項目，打造日本優(yōu)質(zhì)進口商品供應鏈中心達成合作。合作后，在海外出口同線同質(zhì)的情況下，可以為國內(nèi)用戶帶來新商品。

之前和寧波、青島等地合作，促進內(nèi)銷也是重要一環(huán)。青島市政府稱，與拼多多合作，是圍繞解決外貿(mào)企業(yè)實際困難推出的重要舉措。寧波市副市長李關定提到，寧波眾多企業(yè)都遇到了訂單延遲交貨甚至被取消、產(chǎn)品庫存積壓、資金鏈和供應鏈難以為繼等突出的問題。

地方政府方面，通過網(wǎng)上模式，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，可以啟動內(nèi)需市場。拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻表態(tài)說，拼多多將強化輸出新型消費模型，幫助更多企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品和供應鏈，降低流通和生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本。

“我們已經(jīng)進入了本土時代，你喜歡也好，不喜歡也好，請你一定要做好心理準備，”上海交通大學安泰經(jīng)濟與管理學院教授何帆這樣說。不過這不一定是壞事。他認為，機會可能恰恰在這里，未來最大的市場可能是本土市場，最大的商機可能是進口替代的商機。中國有巨大的生產(chǎn)能力和消費能力，過去，兩種能力沒有建立直接連接，未來，可能會出現(xiàn)新模式。

不過，對于外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷能否成功，何帆也不能下判定，“能否成功，取決于地方政府和拼多多到底有多重視，愿意花多少力氣真正落實?！彼J為，這是整個中國經(jīng)濟翹首以盼想要看到的新亮點，這不是一個拼多多和一個城市的事情。

不僅做直播電商

與淘寶直播去年就推出薇婭、李佳琦的成績相比，拼多多發(fā)力電商直播較晚，直到今年2月，才上線電商直播。不過，電商直播是目前拼多多重點發(fā)力的方向。

地方政府也很看重電商直播。與拼多多合作的6 個城市，市長均走進拼多多直播間，為當?shù)厣唐穾ж洝?/p>

地方企業(yè)也看重電商直播。東莞名家具俱樂部理事長林炳輝稱，今年家具企業(yè)遇到了創(chuàng)業(yè)以來最嚴重的局面，門店基本沒有或者很少有客流，工廠復工復產(chǎn)又面臨訂單不足。因此，他借助直播活動，拓展新渠道。

5月15日，在佛山，美的、格蘭仕、萬和、海天味業(yè)、新明珠、東鵬、溢達、羅浮宮等8 家企業(yè)，聯(lián)合開啟拼多多“總裁直播”，各自推出具代表性的商品，給予專門的補貼價。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達表示，未來，拼多多將繼續(xù)聯(lián)合當?shù)卣?，打造直播基地。?jù)記者了解，“多多大學”正在幫助地方各區(qū)縣市打造區(qū)域電商直播基地，協(xié)助引進直播機構和供應鏈企業(yè)，打造完善的直播電商的供應鏈體系。

除了合作產(chǎn)業(yè)帶的城市，拼多多目前已經(jīng)促成100 多個縣市長在拼多多上直播賣貨。除了直播帶貨，拼多多也正在擴大直播種類，與多家MCN 就生產(chǎn)娛樂內(nèi)容達成合作。

拼多多以下沉市場起家，主打五環(huán)外市場。當前，拼多多已經(jīng)有近6 億年活躍用戶，拼多多創(chuàng)始人黃崢在最新一次電話會議上說，現(xiàn)在，區(qū)分低線城市和一線城市，已經(jīng)沒有意義了。他認為，在這個非常時期，用戶行為也改變了，接下來兩年非常值得期待?！?/p>