李前 邱源斌

商務(wù)部最近宣布，第127屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”）將于2020年6月15—24日在網(wǎng)上舉辦，為期10天。在網(wǎng)上舉辦廣交會(huì)是積極應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情影響、努力穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤(pán)的創(chuàng)新舉措，有利于幫助外貿(mào)企業(yè)拿訂單、保市場(chǎng)，更好地發(fā)揮廣交會(huì)全方位對(duì)外開(kāi)放平臺(tái)的作用。

走上云端?

廣交會(huì)自1957年創(chuàng)辦以來(lái)，歷經(jīng)風(fēng)雨，從未間斷。經(jīng)過(guò)60多年的不懈努力，廣交會(huì)已成為我國(guó)歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大、商品最全、客商最多、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)，被譽(yù)為中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。按照慣例，每年的春季廣交會(huì)于4月15日開(kāi)幕。

在2020年4月10日舉行的國(guó)務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部部長(zhǎng)助理任鴻斌表示，第127屆廣交會(huì)創(chuàng)新提出以網(wǎng)上辦展替代實(shí)體展，既是應(yīng)對(duì)疫情的務(wù)實(shí)舉措，又是創(chuàng)新發(fā)展的一項(xiàng)重大舉措。本屆網(wǎng)上廣交會(huì)將主要包括線上展示對(duì)接平臺(tái)、跨境電商專區(qū)、直播營(yíng)銷服務(wù)三大部分內(nèi)容，繼續(xù)發(fā)揮貿(mào)易展的優(yōu)勢(shì)。以B2B為主，兼顧部分B2C平臺(tái)，打造10×24小時(shí)全天候線上外貿(mào)平臺(tái)，為參展企業(yè)和采購(gòu)商提供網(wǎng)上推介、供采對(duì)接、在線洽談等服務(wù)，讓中外客商足不出戶下訂單、做生意。

商務(wù)部外貿(mào)司司長(zhǎng)李興乾表示，把連續(xù)舉辦60多年120多屆的全球貿(mào)易盛會(huì)搬上云端，是一個(gè)實(shí)踐創(chuàng)舉。舉世矚目的廣交會(huì)從實(shí)體展館遷移到網(wǎng)上，不是簡(jiǎn)單的復(fù)制，而是一個(gè)全新的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和流程再造。網(wǎng)上廣交會(huì)將呈現(xiàn)三大互動(dòng)板塊，使展示對(duì)接、洽談、交易融為一體。

根據(jù)李興乾的介紹，本屆廣交會(huì)將推動(dòng)2.5萬(wàn)家參展企業(yè)全部上線展示，并按照大家熟悉的原實(shí)體展設(shè)置，分為出口展和進(jìn)口展，分別設(shè)立相應(yīng)展區(qū)。其中，出口展按照電子家電類、日用消費(fèi)品類、紡織服裝類、醫(yī)藥保健類區(qū)分十六大類商品，分別設(shè)置50個(gè)展區(qū);進(jìn)口展將設(shè)置電子家電、建材五金等六大題材，所有展品同時(shí)上線。

此外，本屆廣交會(huì)將建立網(wǎng)上直播專欄與鏈接，為每一家參展企業(yè)單獨(dú)設(shè)立10×24小時(shí)全天候網(wǎng)上直播間，不受時(shí)間和空間的限制。企業(yè)既可以與客商在網(wǎng)上進(jìn)行單獨(dú)的面對(duì)面洽談，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播同時(shí)面向大量的客商進(jìn)行宣傳和推廣。

顛覆傳統(tǒng)

廣交會(huì)是中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，此次線上舉行能否取得成功，將對(duì)外貿(mào)企業(yè)的交易和心理預(yù)期產(chǎn)生影響，一定程度上反映2020年外貿(mào)基本盤(pán)的穩(wěn)定程度。由于是首次大規(guī)?！吧暇W(wǎng)”，第127屆廣交會(huì)受到了更多的討論，不少專業(yè)人士提出了寶貴的操作意見(jiàn)。

過(guò)去，外貿(mào)企業(yè)在場(chǎng)館內(nèi)與采購(gòu)商面對(duì)面地進(jìn)行溝通，采購(gòu)商在現(xiàn)場(chǎng)即可看展品實(shí)物，甚至到工廠走一遭，交易是否有效率更加直觀。如今，所有展商將展品搬到網(wǎng)上，具體該如何操作？對(duì)于那些習(xí)慣于線下交流的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，又該如何適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)特別是直播形式？如何直播才能更帶貨？可以說(shuō)，廣交會(huì)線上舉行既給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了希望，也讓其中一部分企業(yè)無(wú)所適從。從線下?tīng)I(yíng)銷能手到線上帶貨“主播”，并不是每個(gè)人都能快速適應(yīng)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，“絕大部分參展商都是現(xiàn)實(shí)的，他們會(huì)將交易效果放在第一位。沒(méi)有交易的線上展覽是失敗的”。這確實(shí)是我國(guó)參展企業(yè)普遍存在的現(xiàn)象。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，拿到訂單才能生存，生存下來(lái)才能進(jìn)一步發(fā)展。這在疫情沖擊之下的2020年顯得尤為突出。

可以預(yù)測(cè)，如果本次線上廣交會(huì)取得相對(duì)的成功，那么將對(duì)往后廣交會(huì)的舉辦形式產(chǎn)生影響，為討論多年的線上展覽積累有價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。從某種意義上說(shuō)，這是一次外貿(mào)企業(yè)大規(guī)模參與、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)積極鋪設(shè)線上“基礎(chǔ)設(shè)施”并將印證未來(lái)線上展覽是否長(zhǎng)期可行的寶貴實(shí)踐。這是一次“演練”，也是一次對(duì)未來(lái)的投入。

不過(guò)，就眼下來(lái)看，線上廣交會(huì)最終的目的還是幫助外貿(mào)企業(yè)拿到訂單、穩(wěn)住客戶，化解疫情沖擊，順利走過(guò)艱難的2020年。

目前，商務(wù)部針對(duì)第127屆廣交會(huì)在網(wǎng)上舉辦的特點(diǎn)，已經(jīng)啟動(dòng)了相關(guān)招商招展工作，目前總體進(jìn)展順利。與此同時(shí)，騰訊成為本屆“云上廣交會(huì)”指定技術(shù)服務(wù)提供商，將為廣交會(huì)提供展示、對(duì)接、洽談、交易等服務(wù)。

不管如何，每一位外貿(mào)人都不得不擁抱這次“云端廣交會(huì)”，從不適應(yīng)到最終適應(yīng)，也許就已經(jīng)成功了一半。