韓沁珂

“在我們秭歸，會(huì)吃橙子的人都怎么吃？”

4月15日晚上的直播間里，被屏幕上滾動(dòng)的評(píng)論簇?fù)碇?，湖北省秭歸縣分管農(nóng)業(yè)和扶貧的副縣長(zhǎng)陳琦給手中的橙子來了個(gè)特寫。他右手拇指在橙子上用力劃出十字，雙手直接把橙子掰成兩半，汁水迸濺出來，“這就是爆汁的感受?！?/p>

在這場(chǎng)名為“助力湖北，縣長(zhǎng)大聯(lián)播”的直播活動(dòng)里，30位來自湖北各地的縣長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)們相繼登場(chǎng)，這些新晉“主播”有些略顯拘謹(jǐn)?shù)睾爸W(wǎng)友“寶寶”，有些努力地說些俏皮話，都在賣力吆喝著自家特產(chǎn)。

3月以來，為支持受疫情影響的生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售，多家媒體、直播平臺(tái)與地方政府合作，邀請(qǐng)來自全國(guó)各地的多位縣市長(zhǎng)走進(jìn)直播間。

4月20日，在陜西考察的習(xí)近平總書記在柞水縣小嶺鎮(zhèn)金米村培訓(xùn)中心的直播平臺(tái)前，點(diǎn)贊了當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)——柞水木耳。當(dāng)晚，在人民日?qǐng)?bào)直播間，柞水縣副縣長(zhǎng)張培推銷柞水木耳，直播間累計(jì)觀看人數(shù)2200萬。上線后的幾秒鐘，超過8萬包、12.2萬噸柞水木耳銷售一空，相當(dāng)于該縣去年前4個(gè)月的銷售量。

事實(shí)上，直播帶貨正在被越來越多的地方官視為扶貧和發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)的重要渠道。從去年開始，“縣長(zhǎng)直播”就在各地興起，他們希望通過這種新渠道打出品牌，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)健康發(fā)展。

4月18日晚間，湖南桑植縣副縣長(zhǎng)袁宏衛(wèi)在直播中推薦桑植縣特產(chǎn)。圖| 新京報(bào)

“哈嘍，大家晚上好”，4月18日晚間，湖南省桑植縣分管扶貧的副縣長(zhǎng)袁宏衛(wèi)走進(jìn)某平臺(tái)直播間，和兩位專業(yè)主播一起，推薦包括桑植白茶、野生莓茶、紅薯粉絲等在內(nèi)的5種桑植特產(chǎn)。

土家族和白族是桑植縣人口最多的少數(shù)民族，因此，在當(dāng)晚的兩場(chǎng)直播中，袁宏衛(wèi)分別穿上了白族和土家族的特色服裝。今年50歲的袁宏衛(wèi)中等身材，圓乎乎的臉上戴著金絲眼鏡，包上民族特色的紅色布帕，身著藏青色滿襟衣，有一種意外的“反差萌”。

當(dāng)晚，除了帶貨，袁宏衛(wèi)還介紹起桑植的自然風(fēng)光和民族風(fēng)情，并應(yīng)網(wǎng)友要求唱了一首桑植民歌，“馬桑樹兒搭燈臺(tái)，喲嗬，寫封書信與也姐帶喲?！?/p>

第一場(chǎng)直播時(shí)，袁宏衛(wèi)略顯緊張，不時(shí)瞄一眼提前準(zhǔn)備好的稿子，每句話都要停頓兩三次。在互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，他嘴里數(shù)著5，卻舉起了4根手指。等到第二場(chǎng)直播時(shí)，緩解了緊張情緒的袁宏衛(wèi)笑容明顯多了，不用看材料，語速也快了起來。品嘗著紅薯粉絲和桃花辣椒醬，他和網(wǎng)友調(diào)侃，“吃完桃花醬走個(gè)桃花運(yùn)”。

介紹桑植白茶時(shí)，袁宏衛(wèi)還講起了白茶的收藏價(jià)值，“儲(chǔ)存越久，價(jià)值越高。如果大家能買到2010年的白茶，那就賺大了。”瞇著眼睛看了包裝上的生產(chǎn)日期后，他介紹道，這次直播間銷售的白茶是2018年9月生產(chǎn)的，“建議大家再放一兩年再喝，口感更好?！?/p>

桑植縣商務(wù)局提供的數(shù)據(jù)顯示，這兩場(chǎng)直播中推薦的5種商品共成交了2000單，銷售額超過46萬元。

嘗到縣長(zhǎng)直播“甜頭”的桑植縣準(zhǔn)備繼續(xù)邀請(qǐng)縣領(lǐng)導(dǎo)站臺(tái)直播?！鞍凑宅F(xiàn)有計(jì)劃，我已經(jīng)被安排了10場(chǎng)直播?！痹晷l(wèi)對(duì)記者表示。由于長(zhǎng)期從事扶貧工作，他是縣里最了解農(nóng)產(chǎn)品特色和貧困戶生產(chǎn)情況的人之一。接下來，他還將入駐另一個(gè)平臺(tái)，為桑植特色農(nóng)產(chǎn)品“代言”。

陳琦也從4月份開始密集參與“縣長(zhǎng)直播”。4月15日和16日，他連續(xù)參加了兩場(chǎng)直播，分別推薦秭歸縣的兩大支柱產(chǎn)業(yè)，橙子和茶葉。在他之前，秭歸縣委書記和縣長(zhǎng)已經(jīng)分別參與了多場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)。

今年3月以來，淘寶直播、快手、抖音等多家直播平臺(tái)已經(jīng)舉辦了數(shù)百場(chǎng)“縣長(zhǎng)直播”，通過這種方式幫助消化各地因疫情滯銷的農(nóng)副產(chǎn)品，全國(guó)各地?cái)?shù)百位縣市長(zhǎng)參與其中。據(jù)其中一家直播平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，僅今年3月，全國(guó)就有約130位縣長(zhǎng)走進(jìn)該平臺(tái)直播間，積極推薦本地農(nóng)產(chǎn)品。截至目前，共有超過500位縣長(zhǎng)上該平臺(tái)直播。

縣長(zhǎng)跨界做直播并不容易。

拉近和觀眾的距離是最大的難題。陳琦回憶，去年年底他第一次做直播時(shí)，直播間擺著“縣長(zhǎng)來了”的標(biāo)牌，“這幾個(gè)字一下就把距離拉開了?！?/p>

為了緩解這種距離感，直播正式開始前，陳琦請(qǐng)工作人員臨時(shí)找來了高腳杯，出場(chǎng)就展示了一出手榨橙汁，把橙子對(duì)半切開，單手一捏，汩汩橙汁就流進(jìn)了杯子里。活躍氣氛的同時(shí)也讓網(wǎng)友們記住了橙子的鮮嫩多汁。

“觀眾喜歡看的直播風(fēng)格是快節(jié)奏、活潑生動(dòng)、去行政化的?！标愮偨Y(jié)。他首次直播前，找了幾段知名主播的直播視頻來看，學(xué)習(xí)他們的節(jié)奏和話術(shù)。比如，一般需要兩位主播互相配合，如果一位操作手機(jī)或演示產(chǎn)品，另一位就要接過話頭，不能冷場(chǎng)。

不過，陳琦也強(qiáng)調(diào)，“跨界的同時(shí)，我們還是要注意干部形象，不能娛樂化，也不能泛娛樂化?！?他在上直播的時(shí)候不會(huì)像許多網(wǎng)絡(luò)主播一樣化妝做造型，但會(huì)別上黨徽，作為黨員干部的標(biāo)志，“像偶買噶這種網(wǎng)絡(luò)用語，干部來說可能不太合適?！?/p>

在縣長(zhǎng)們的賣力吆喝下，銷售成績(jī)單格外亮眼。僅以4月進(jìn)行的某平臺(tái)“百城縣長(zhǎng)，直播助力”廣西專場(chǎng)為例，3場(chǎng)直播邀請(qǐng)了11位副縣長(zhǎng)參與，超過1200萬人觀看直播，下單量超過17萬單，百香果、蜂蜜、黑粽子等20多種因疫情滯銷的農(nóng)副產(chǎn)品銷售額超450萬元。

值得注意的是，在“縣長(zhǎng)直播”持續(xù)走紅、銷售額不斷攀升的同時(shí)，也有縣長(zhǎng)直言，不應(yīng)過分關(guān)注“縣長(zhǎng)直播”的成交量和銷售額。一位參與過多次直播帶貨的掛職副縣長(zhǎng)趙勇（化名）告訴記者，有地方領(lǐng)導(dǎo)把直播當(dāng)作一項(xiàng)政績(jī)，直播前就說好要達(dá)到多少的銷售額。“觀眾對(duì)于縣長(zhǎng)跨界主播還存在好奇心理，一旦習(xí)慣了這種形式，效果可能會(huì)有所回落?！?/p>

“農(nóng)戶的農(nóng)副產(chǎn)品不好賣是一直存在的問題，不可能只靠直播這一種渠道來解決?！痹晷l(wèi)坦言。

在湖南省城步苗族自治縣副縣長(zhǎng)劉書軍看來，“為什么做直播？是為了改變當(dāng)?shù)厝罕姷乃枷胗^念，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系的完善，推動(dòng)電商運(yùn)營(yíng)人才的培養(yǎng)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，最終帶領(lǐng)人們脫貧致富?！?/p>