華能遼寧能源銷售公司 宋德宇 毛成林 呂慧

為充分發(fā)揮基層企業(yè)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心和政治核心作用，“把方向、管大局、保落實(shí)”，中共華能遼寧能源銷售有限責(zé)任公司（2018 年6 月成立）黨支部支委會(huì)議決定，2019 年在華能遼寧能源銷售有限責(zé)任公司實(shí)施“三大工程”課題，即支部班子工程、黨小組攻堅(jiān)工程和黨員示范工程。隨著“不忘初心、牢記使命”主題教育的深入開展，該公司三大工程課題全年取得了預(yù)期的成果，實(shí)現(xiàn)了課題目標(biāo)。

支部班子工程

課題設(shè)置：支部團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)公司全體黨員，引領(lǐng)公司全員，確保全面完成公司年度“四大績(jī)效”目標(biāo)。

支部書記扛起企業(yè)黨建與安全經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主體責(zé)任，督導(dǎo)黨政班子成員，落實(shí)一崗雙責(zé)，失職追責(zé)；課題組成員分別把關(guān)，把企業(yè)的年度目標(biāo)層層分解，落實(shí)壓力傳導(dǎo)。公司按照既定的目標(biāo)，以政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞年度“四大績(jī)效”目標(biāo)，以“七抓”（抓組建、抓環(huán)境、抓發(fā)展、抓機(jī)制、抓黨建、抓團(tuán)隊(duì)、抓創(chuàng)新）為抓手，各項(xiàng)工作有序開展，在公司組建、基礎(chǔ)管理、業(yè)務(wù)開拓、黨的建設(shè)等方面工作均取得了預(yù)期成效，全面完成了年度四大績(jī)效指標(biāo)。

安全績(jī)效：抓住交通安全這個(gè)牛鼻子，公司全員跑客戶、抓電量是常態(tài)；公司未發(fā)生各類人身傷亡事故，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、政治和形象安全保持穩(wěn)定。

經(jīng)營(yíng)績(jī)效：完成交易電量額度占分公司直接交易總電量的27%，超額完成了確保指標(biāo)和力爭(zhēng)指標(biāo)；超額完成了稅前利潤(rùn)指標(biāo)；各項(xiàng)費(fèi)用控制良好。

發(fā)展績(jī)效：結(jié)合相關(guān)政策和集團(tuán)公司要求，在增量配網(wǎng)和增值服務(wù)開發(fā)方面做了有益的探索，為公司的起步、發(fā)展和提質(zhì)增效積累了有益的經(jīng)驗(yàn)。目前，正在就增值服務(wù)項(xiàng)目做進(jìn)一步的探索。

黨建績(jī)效：堅(jiān)定地向華能東北分公司A 級(jí)黨支部目標(biāo)邁進(jìn)。

黨小組攻關(guān)工程

支部下設(shè)第一、第二兩個(gè)黨小組，分別就企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展、體制機(jī)制創(chuàng)新等方面的重點(diǎn)難點(diǎn)問題設(shè)置攻關(guān)課題。

（一）第一黨小組。

課題設(shè)置：承擔(dān)了兩項(xiàng)急難險(xiǎn)重的攻關(guān)課題，拓展公司知名度、信譽(yù)度，落實(shí)管理創(chuàng)新。

課題一，成功實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，成為全省首批11 家AAA 級(jí)售電公司且排名第一位。

第一黨小組提高政治站位，充分發(fā)揮主動(dòng)性、創(chuàng)造性，緊緊依靠公司力量，主動(dòng)邀請(qǐng)到了省工信廳有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)來公司做AAA 級(jí)創(chuàng)建現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，使政府主管部門既了解了公司的“軟硬件”水平，又了解了華能對(duì)遼寧電改工作的強(qiáng)力支持力度，看到了華能的信心和決心。同時(shí)，根據(jù)政府主管部門提出的問題和建議，公司進(jìn)一步完善和提高了人員結(jié)構(gòu)、軟硬件設(shè)施和運(yùn)營(yíng)管理水平。在遼寧省售電行業(yè)第一次AAA 級(jí)信用等級(jí)評(píng)定中，公司榮登全省11 家AAA級(jí)售電公司且排名第一，華能的品牌效應(yīng)、市場(chǎng)信譽(yù)度和影響力得到了更進(jìn)一步的驗(yàn)證。按照《遼寧省工業(yè)和信息化廳 國(guó)家能源局東北監(jiān)管局 關(guān)于公布售電公司履約保函額度減免標(biāo)準(zhǔn)的通知》（遼工信電力〔2019〕24 號(hào)），AAA 級(jí)售電公司可以減免履約保函額度2000萬元，為公司節(jié)省了利息費(fèi)用6 萬元。

課題二，落實(shí)機(jī)制創(chuàng)新，完成了中國(guó)華能集團(tuán)有限公司委托的對(duì)能源銷售公司的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系、指標(biāo)考核體系設(shè)計(jì)課題，同時(shí)研制并實(shí)施了公司的積分制管理考核辦法。

第一黨小組承擔(dān)了集團(tuán)公司層面對(duì)能源銷售公司的指標(biāo)評(píng)價(jià)與考核體系設(shè)計(jì)，這是一個(gè)全新的課題。黨小組充分發(fā)揮能銷公司售電行業(yè)前沿主力軍的作用，結(jié)合售電公司工作實(shí)際，深入探索課題要義，查閱了大量資料，反復(fù)研究修改，幾次會(huì)議專題研討，實(shí)現(xiàn)了課題結(jié)題并上報(bào)集團(tuán)公司，得到了集團(tuán)有關(guān)部門的贊許。

第一黨小組還按照公司黨支部的思路，研究制定了公司積分制考核辦法，在華能基層企業(yè)率先落實(shí)了員工的積分制考核，與薪酬掛鉤，配合相關(guān)管理制度，進(jìn)一步有效解決了分配上的平均主義，完善了公司激勵(lì)制度，降低了公司的管理內(nèi)耗，促進(jìn)了公司的人才隊(duì)伍建設(shè)。

（二）第二黨小組。

課題設(shè)置：承擔(dān)了兩項(xiàng)急難險(xiǎn)重的攻關(guān)課題，為公司提質(zhì)增效，拓展優(yōu)質(zhì)資源。

課題一，創(chuàng)新性地實(shí)現(xiàn)了跨省交易、實(shí)現(xiàn)了與五大發(fā)電集團(tuán)之外的風(fēng)電資源、核電資源合作，創(chuàng)收25 萬元，提升了分公司整體發(fā)電利用小時(shí)數(shù)。

跨省跨區(qū)交易是公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，并可拉動(dòng)客戶省內(nèi)的市場(chǎng)交易份額，這是年度工作報(bào)告提出的創(chuàng)新目標(biāo)。第二黨小組抓住機(jī)遇，尋找并落實(shí)了超出預(yù)期的跨省電量，進(jìn)而帶來了超預(yù)期的省內(nèi)交易電量。

研討。 資料圖

由于公司風(fēng)電資源極少，在客戶競(jìng)爭(zhēng)中處于明顯劣勢(shì)。為扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，第二黨小組全體黨員，認(rèn)真研究課題，細(xì)分市場(chǎng)，大海撈針，在省內(nèi)外篩查可以合作的風(fēng)電資源，創(chuàng)新性地爭(zhēng)取到了五大發(fā)電集團(tuán)外的風(fēng)電企業(yè)與公司合作，打開了一定的價(jià)格空間，擴(kuò)大了公司的交易規(guī)模。

在省內(nèi)第二次雙邊交易中，成功實(shí)現(xiàn)對(duì)接核電交易，是公司市場(chǎng)化電量交易上的又一個(gè)歷史性突破，開啟了公司提質(zhì)增效的新篇章。

課題二：搶抓優(yōu)質(zhì)大客戶打開了局面。

公司剛剛獨(dú)立運(yùn)作，客戶資源幾近為零。第二黨小組敢于拼搏，按照行業(yè)梳理對(duì)口攻堅(jiān)，發(fā)揚(yáng)華能“三千精神”，責(zé)任到人，忘我工作。一年來，依據(jù)遼寧省電力市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案規(guī)則，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，不僅開拓了初具規(guī)模的客戶群體（逾百家），而且涵蓋了高鐵、石油、化工、三大電信運(yùn)營(yíng)商、航空工業(yè)等一批知名大客戶,為公司完成全年售電量任務(wù)、提質(zhì)增效打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

黨員示范工程

課題設(shè)置：每一名黨員都是一面旗幟，必須在各自的崗位上彰顯先鋒模范作用，落實(shí)黨員個(gè)體在本職崗位的示范作用。

這里僅舉兩例：中共黨員、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人孫平；中共黨員、綜合部負(fù)責(zé)人毛成林。

（一）孫平：帶領(lǐng)部門全體迎難而上，市場(chǎng)開拓連創(chuàng)佳績(jī)。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的售電側(cè)市場(chǎng)，在風(fēng)電等低價(jià)電資源不足的情況下，孫平充分利用華能品牌優(yōu)勢(shì)，從零起步，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)，拓客、留客取得實(shí)效，帶領(lǐng)部門連創(chuàng)佳績(jī)，為完成年度經(jīng)營(yíng)績(jī)效做出突出貢獻(xiàn)。全年，孫平個(gè)人完成簽約客戶代理電量占公司總簽約代理電量的62%，為公司增收14 萬元。

在市場(chǎng)開拓過程中，孫平發(fā)揚(yáng)釘釘子精神，不斷增強(qiáng)專業(yè)化服務(wù)意識(shí)，豐富差異化營(yíng)銷手段，以誠(chéng)拓客，以情留客，成功將多家優(yōu)質(zhì)大客戶收入囊中。其中不乏在招標(biāo)會(huì)上成功擊敗強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而中標(biāo)簽約的客戶，不乏單筆分成最高的客戶，不乏為之成功解決了跨省交易問題而主動(dòng)提出簽約的客戶。

（二）毛成林：勇于開拓創(chuàng)新，規(guī)范管理流程，引領(lǐng)部門工作為公司高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航。

該公司是新單位，毛成林時(shí)刻以共產(chǎn)黨員的初心、使命激勵(lì)自己，把干好本職、勇于開拓創(chuàng)新、引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效工作作為彰顯黨員示范作用的抓手，用扎實(shí)的基礎(chǔ)管理為公司的發(fā)展保駕護(hù)航。

作為公司綜合管理部門負(fù)責(zé)人，毛成林主動(dòng)學(xué)習(xí)，帶頭加班加點(diǎn)，牽頭研究探索出售電企業(yè)一整套基本的管理機(jī)制，為公司管理的起步階段打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。對(duì)照集團(tuán)公司和分公司標(biāo)準(zhǔn)，毛成林逐條逐字的鉆研、牽頭起草建立或修訂了黨建、行政、人資、財(cái)務(wù)預(yù)算、市場(chǎng)化激勵(lì)、檔案合同管理等售電公司必備的管理制度，確保了公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的規(guī)范化運(yùn)作和穩(wěn)定開展。毛成林多次高效率、高質(zhì)量地解決了公司運(yùn)營(yíng)中的新、急、難問題，為公司的高質(zhì)量發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，其中積分制管理考核辦法的研制實(shí)施，開創(chuàng)了分公司管理各單位的考核方式先河；良好的黨員網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的學(xué)習(xí)質(zhì)量和學(xué)習(xí)成果，成功為公司獲得工資總額外3%的獎(jiǎng)勵(lì)；增值服務(wù)項(xiàng)目的開發(fā)為公司的提質(zhì)增效帶來新收益，提供了良好的發(fā)展契機(jī)。