劉芷瑜 高臨生 趙梓旭 宋佳音 潘冬梅

摘 要：貴港具有“甘蔗之鄉(xiāng)”“蓮藕之鄉(xiāng)”等美稱，由于銷售渠道單一、宣傳力度缺乏、品牌意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量漸漸降低。農(nóng)產(chǎn)品宣傳畫(huà)具有宣傳鼓動(dòng)、制造社會(huì)輿論和氣氛的功效，宣傳畫(huà)配合文字介紹農(nóng)產(chǎn)品的來(lái)歷和用途，內(nèi)容豐富生動(dòng)有趣。通過(guò)閱讀和觀賞農(nóng)產(chǎn)品連環(huán)畫(huà)可以引起讀者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的興趣，從而提高貴港農(nóng)產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷路，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收的目的。

關(guān)鍵詞：貴港 農(nóng)業(yè)發(fā)展 農(nóng)產(chǎn)品 宣傳畫(huà)

本文將介紹貴港市部分具有代表性的農(nóng)作物的特性和生產(chǎn)情況，研究其發(fā)展所遇到的問(wèn)題，提出制作和發(fā)展具有當(dāng)?shù)靥厣男麄鳟?huà)，并介紹宣傳畫(huà)具體形式和內(nèi)容，以及發(fā)展宣傳畫(huà)對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響和作用。通過(guò)不同的宣傳模式來(lái)拓寬銷售的渠道，加強(qiáng)市場(chǎng)的營(yíng)銷，提高農(nóng)作物的銷售量，讓農(nóng)民積極、放心種植農(nóng)作物，幫助農(nóng)民致富，建設(shè)新農(nóng)村，縮小城鄉(xiāng)差距，促進(jìn)貴港市農(nóng)業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。

一、貴港市農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

貴港市位于廣西壯族自治區(qū)的東南部，行政區(qū)域面積1.06萬(wàn)平方公里，這里有廣西最大的平原——潯郁平原，屬于南亞熱帶季風(fēng)氣候，還有郁江貫穿貴港。這里地勢(shì)平坦，日照充足，雨水充沛，是廣西主要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，具有“甘蔗之鄉(xiāng)”“蓮藕之鄉(xiāng)”等名稱。

貴港市非常適合種植甘蔗，發(fā)展糖業(yè)的條件得天獨(dú)厚，主要種植地分布在覃塘區(qū)三里鎮(zhèn)、五里鎮(zhèn)、石卡鎮(zhèn)，港南區(qū)木格鎮(zhèn)、八塘鎮(zhèn)等地。貴港的甘蔗分為兩種，一是果蔗，可當(dāng)水果食用，其中黑皮蔗具有較為易撕、纖維少、糖分適中，莖脆、汁多味美、口感好等特點(diǎn)，比較適合鮮食，貴港各區(qū)、縣都有種植，其中石卡鎮(zhèn)的石卡黑皮蔗最為出名。二是糖蔗，一般的白皮蔗糖量較高，皮硬纖維粗，適合做制糖的原料。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年甘蔗種植面積達(dá)35萬(wàn)畝，產(chǎn)原料蔗160萬(wàn)噸，全市蔗糖業(yè)總產(chǎn)值20多億元。

貴港，又稱荷城，荷就是荷花，荷花被尊為貴港市市花。而當(dāng)?shù)睾伤a(chǎn)的蓮藕是廣西一種出名的特色美食，素有“藕中之王”的美譽(yù)。其中以覃塘蓮藕為代表，覃塘蓮藕為國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，連片種植蓮藕3000畝（《廣西新聞網(wǎng)》），其蓮藕藕體鮮嫩，味道清香，口感粉嫩而名揚(yáng)內(nèi)外。蓮藕全身都有用處且用途廣泛，藕身可以煲湯，健脾開(kāi)胃，益血生肌;藕節(jié)可以加鹽腌制后泡茶或晾干作藥物煎制食用;此外，蓮藕還能加工成藕粉，口味更佳。

貴港市港南區(qū)種植馬蹄約6000畝，是貴港市馬蹄種植主要集中區(qū)，主要分布在橋圩鎮(zhèn)、湛江鎮(zhèn)、東津鎮(zhèn)和瓦塘鄉(xiāng)。馬蹄又稱荸薺，既可作為水果，又可作為蔬菜，它的肉質(zhì)潔白，味甜多汁，清脆可口，是大眾喜愛(ài)的時(shí)令之品。但近年來(lái)，由于氣候驟變，南方強(qiáng)降雨增多，溫度下降，馬蹄的品質(zhì)下降，導(dǎo)致馬蹄銷售遇冷，價(jià)錢不盡如人意，很多馬蹄爛在土里無(wú)人采挖。而馬蹄的采挖難度大，人工花銷高，加上市場(chǎng)因素制約，利潤(rùn)少之又少，導(dǎo)致馬蹄種植量也逐漸減少。

貴港市的特色農(nóng)產(chǎn)品除了甘蔗、蓮藕、馬蹄、龍眼，還有黃皮，荔枝、芒果、桃、李、百香果、芭蕉等。這些農(nóng)作物在當(dāng)?shù)氐姆N植很多，但大部分農(nóng)產(chǎn)品的銷售受到限制，價(jià)錢不高，效益低，很多農(nóng)產(chǎn)品不好銷售，農(nóng)民的收入低了，種植的心態(tài)也變得低迷，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量漸漸降低。

二、貴港市農(nóng)產(chǎn)品滯銷成因

1.質(zhì)量難以保證。近年來(lái)廣西天氣狀況不容樂(lè)觀，高溫暴曬天氣集中在6—9月，最高甚至可達(dá)39℃;低溫嚴(yán)寒天氣集中在11—2月，最低達(dá)3℃。不僅如此，臺(tái)風(fēng)的頻繁侵襲同時(shí)引發(fā)了強(qiáng)降雨，導(dǎo)致部分地區(qū)出現(xiàn)臺(tái)風(fēng)、洪澇等自然災(zāi)害，農(nóng)作物生長(zhǎng)所需的天氣條件無(wú)法得到滿足。同時(shí)，農(nóng)作物價(jià)格受市場(chǎng)波動(dòng)影響，農(nóng)民收入的不穩(wěn)定性導(dǎo)致農(nóng)民生產(chǎn)積極性亟待提高，甚至出現(xiàn)農(nóng)民消極對(duì)待農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)，無(wú)法使農(nóng)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量得到保證。

2.銷售渠道單一。貴港市的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)屬于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)模式，并未形成也并不具備規(guī)?；善姆N植條件，農(nóng)作物的銷售模式與銷售渠道也受到多種因素的制約。囿于農(nóng)民自身文化水平的限制，其銷售大多是通過(guò)傳統(tǒng)途徑自行聯(lián)系收購(gòu)商，收購(gòu)商與農(nóng)民的雙向信息溝通渠道并不通暢。因此只有少量收購(gòu)商有意向前來(lái)收購(gòu)，這便導(dǎo)致了收購(gòu)時(shí)收購(gòu)商的主導(dǎo)地位，更容易形成壟斷式收購(gòu)，造成產(chǎn)品本身的價(jià)值貶損。

3.宣傳力度缺乏。雖然中央已出臺(tái)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”等政策推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息進(jìn)村入戶，但由于政府相關(guān)落實(shí)政策的制定并非完善，也就導(dǎo)致了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品宣傳力度不足，產(chǎn)品促銷政策缺位等問(wèn)題。加之農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者專注于提高勞動(dòng)效率、改進(jìn)生產(chǎn)方式以促進(jìn)增產(chǎn)增收，對(duì)于產(chǎn)品的宣傳重視程度不足，導(dǎo)致了“酒香也怕巷子深”局面的出現(xiàn)。通過(guò)筆者的市場(chǎng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，宣傳力度對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷有正面的促進(jìn)作用。宣傳措施的缺位也就致使難以吸引大批收購(gòu)商前來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。值得注意的是，雖然有大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的存在，但其交易規(guī)模小、市場(chǎng)設(shè)施不完備等缺點(diǎn)也制約了農(nóng)產(chǎn)品的收購(gòu)成交量。

4.品牌意識(shí)不足。品牌的建設(shè)是把產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)、提高信譽(yù)、樹(shù)立形象的重要手段。正如商標(biāo)的基本功能是“區(qū)別商品或者來(lái)源的標(biāo)記”，品牌的基本功能也應(yīng)是“區(qū)別商品生產(chǎn)者的標(biāo)記”。在農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的制度框架下，農(nóng)村農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式是包產(chǎn)到戶，每一戶人家種植的農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模都是有限的，銷售的時(shí)候各自為戰(zhàn)，也就無(wú)法進(jìn)行品牌的建立和統(tǒng)一宣傳。雖然已有企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)的實(shí)踐，但絕大部分農(nóng)業(yè)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，經(jīng)營(yíng)較為分散，并未形成區(qū)域集約化生產(chǎn)，也就很難打響品牌知名度。同時(shí)，部分企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的包裝方式與包裝效果重視程度不夠，注定導(dǎo)致了品牌無(wú)法取得較高知名度。另外政府在品牌建設(shè)方面也缺乏有效的引導(dǎo)，這些原因的交織，最終導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益不高，農(nóng)民收入增長(zhǎng)缺乏持續(xù)穩(wěn)定的積極因素，引發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度變緩。

三、農(nóng)產(chǎn)品宣傳畫(huà)概述

（一）宣傳畫(huà)內(nèi)容

宣傳畫(huà)包括農(nóng)作物生長(zhǎng)過(guò)程宣傳畫(huà)、農(nóng)作物豐收?qǐng)鼍靶麄鳟?huà)、農(nóng)作物風(fēng)景畫(huà)。農(nóng)作物生長(zhǎng)過(guò)程宣傳畫(huà)是指通過(guò)藝術(shù)化的手法繪制農(nóng)作物的種植過(guò)程，使公眾通過(guò)這種途徑欣賞到農(nóng)產(chǎn)品的健康生產(chǎn)過(guò)程，增進(jìn)大眾對(duì)農(nóng)作物種植方式的了解，為其留下良好的心理印象。農(nóng)作物豐收?qǐng)鼍靶麄鳟?huà)是指以寫(xiě)實(shí)的方法繪制農(nóng)作物豐收時(shí)的場(chǎng)景，將樸素而親和的鄉(xiāng)村氣息通過(guò)宣傳畫(huà)表現(xiàn)出來(lái)，向大眾展現(xiàn)社會(huì)主義新農(nóng)村政策下農(nóng)民積極向上的生產(chǎn)風(fēng)貌，同時(shí)，在畫(huà)中凸顯農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量與高產(chǎn)量，繪制出喜獲豐收的藍(lán)圖。農(nóng)作物風(fēng)景畫(huà)是指挑選出貴港市獨(dú)具特色的農(nóng)作物生產(chǎn)地域，邀請(qǐng)有一定知名度的畫(huà)家前來(lái)作畫(huà)，同時(shí)政策配套支持，形成特色寫(xiě)生基地，為提高當(dāng)?shù)嘏c農(nóng)作物的知名度提供切實(shí)可靠的保障。

同時(shí)，農(nóng)業(yè)宣傳畫(huà)的內(nèi)容可以結(jié)合農(nóng)作物的外觀和特點(diǎn)加以創(chuàng)作，繪制出具有創(chuàng)新風(fēng)格的宣傳畫(huà)。在宣傳畫(huà)形式上也可以采用連環(huán)畫(huà)的方式，配合文字介紹農(nóng)產(chǎn)品的來(lái)歷和用途，并融入與社會(huì)主義核心價(jià)值觀碰撞的小故事，制作出生動(dòng)有趣，內(nèi)容豐富，讓讀者能夠有較高興致去閱讀和觀賞的連環(huán)畫(huà)。

（二）宣傳畫(huà)制作的形式與運(yùn)用

從學(xué)理上講，宣傳畫(huà)是以宣傳鼓動(dòng)、制造社會(huì)輿論和氣氛為目的的繪畫(huà)，其特點(diǎn)是形象醒目，主題突出，風(fēng)格明快，通過(guò)直接面向群眾、影響人心而及時(shí)地發(fā)揮社會(huì)作用。筆者認(rèn)為，貴港市農(nóng)業(yè)宣傳畫(huà)可使用壁畫(huà)的形式，在城市與鄉(xiāng)村的公共場(chǎng)所繪制宣傳墻，其風(fēng)格可以是樸拙的版畫(huà)型，表達(dá)出農(nóng)民特有的質(zhì)樸感;也可以是喜慶的年畫(huà)型，利用這種中國(guó)特有的民間美術(shù)形式使宣傳畫(huà)的宣傳更接地氣，同時(shí)也表現(xiàn)出一種歡快美好的祥和氛圍。在材料選用上，利用丙烯顏料或噴繪材料繪制，普及城鄉(xiāng)，這樣既美觀大氣，同時(shí)對(duì)環(huán)境的影響較小，也體現(xiàn)出“綠色農(nóng)業(yè)，循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展理念。貴港市農(nóng)業(yè)宣傳畫(huà)也可以使用插畫(huà)的形式，利用現(xiàn)代電子板繪的方式繪制風(fēng)格多樣的宣傳插畫(huà)。在廣西區(qū)內(nèi)網(wǎng)站、城鄉(xiāng)地區(qū)廣告牌，街道路牌等投放插畫(huà)廣告，加強(qiáng)宣傳效果。也可以將插畫(huà)內(nèi)容用于制作周邊產(chǎn)品，將其印制到一些物件上（如帽子、衣服、購(gòu)物袋、文具等），打造專屬品牌。

應(yīng)當(dāng)明確的是，貴港市農(nóng)業(yè)宣傳畫(huà)不僅可以利用單一的繪畫(huà)作品，也可以用多種繪畫(huà)方式繪制專門(mén)的貴港特色農(nóng)作物畫(huà)冊(cè)。貴港市農(nóng)業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)的風(fēng)格可以是多元化的，但最后卻又統(tǒng)一于表達(dá)內(nèi)容，用藝術(shù)的手法展現(xiàn)貴港市特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展。畫(huà)冊(cè)的受眾可以是正在接受義務(wù)教育的學(xué)生，也可發(fā)放于城鄉(xiāng)政府各級(jí)單位部門(mén)，還可以作為紀(jì)念畫(huà)冊(cè)贈(zèng)送于來(lái)訪賓客等。

四、宣傳畫(huà)對(duì)農(nóng)作物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用

（一）推進(jìn)農(nóng)村科技創(chuàng)新，提高農(nóng)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力

貴港市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)宣傳畫(huà)的宣傳，提高了其知名度，開(kāi)拓了銷路，農(nóng)民的生產(chǎn)積極性也相應(yīng)增加?；谔岣弋a(chǎn)品生產(chǎn)效率的目的，農(nóng)村的機(jī)械化創(chuàng)新化水平也隨之提高。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景明朗后，將會(huì)吸引更多的企業(yè)投資和年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，使得產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，就業(yè)機(jī)會(huì)相應(yīng)增多。技術(shù)人員回鄉(xiāng)發(fā)展的意愿增加，有助于提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）提高知名度，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

宣傳畫(huà)的制作推廣對(duì)推動(dòng)貴港市農(nóng)產(chǎn)品的銷售存在正面效應(yīng)，不僅可以推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，增加農(nóng)民的收入，也有利于品牌的建設(shè)，發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。通過(guò)宣傳推廣，加強(qiáng)了市場(chǎng)的營(yíng)銷建設(shè)，開(kāi)拓了農(nóng)產(chǎn)品的多種銷售渠道，對(duì)銷售量的提高具有促進(jìn)作用。同時(shí)農(nóng)民的收入相對(duì)應(yīng)提高，也促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動(dòng)了其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如服裝產(chǎn)業(yè)，包裝設(shè)計(jì)行業(yè)，文具產(chǎn)業(yè)，制糖產(chǎn)業(yè)等等。由此，一系列具有特色的宣傳畫(huà)能夠帶來(lái)眾多商業(yè)機(jī)會(huì)，給貴港市帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，大大促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

貴港市大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道與銷售模式并不穩(wěn)定，特別是農(nóng)村農(nóng)民個(gè)體的農(nóng)產(chǎn)品出售存在明顯短板。本文從研究貴港市幾種具有代表性的農(nóng)作物的基本特性和分布狀況出發(fā)，分析農(nóng)作物滯銷主要原因，提出制作相關(guān)農(nóng)作物宣傳畫(huà)的建議，并介紹了幾種宣傳畫(huà)的制作形式和內(nèi)容，以期通過(guò)推廣特色宣傳畫(huà)的普及和運(yùn)用，為拓寬貴港農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道提供思路。

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〔劉芷瑜、高臨生、趙梓旭（通訊作者）、宋佳音、潘冬梅，廣西師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院〕