風(fēng)不玄

“好多人??！媽媽，有一家新店開(kāi)張了。”

放學(xué)路上，小曼拉著媽媽的手，發(fā)現(xiàn)這是一家娃娃機(jī)店。店鋪中擺放著十幾臺(tái)跟人差不多高的機(jī)器。透過(guò)玻璃看向機(jī)器內(nèi)部，里面有著不同種類的商品，有的放著娃娃，有的放著口紅，還有的竟然放著薯片、果凍或者棒棒糖。

小曼被娃娃機(jī)里的小精靈玩偶深深吸引，它們長(zhǎng)著像扇子一樣的大耳朵，圓溜溜的大眼睛，就好像在對(duì)小曼說(shuō)：“快將我?guī)Щ丶?！?/p>

店鋪中人來(lái)人往，在娃娃機(jī)前方有顧客正在抓娃娃，許多圍觀者都緊緊盯著機(jī)器里正在移動(dòng)的機(jī)械爪，滿臉期待。許多客人懷抱著“戰(zhàn)利品”滿載而歸，臉上喜滋滋的。

“媽媽，我也想玩娃娃機(jī)！”小曼拉住媽媽的衣角，躍躍欲試。

媽媽笑著說(shuō)：“快要吃晚飯啦，明天再來(lái)吧。說(shuō)起來(lái)，街那邊也有一家?jiàn)A娃娃店，離家更近，而且已經(jīng)開(kāi)了有一陣子了。最近開(kāi)的夾娃娃店越來(lái)越多啦！”

小曼對(duì)媽媽說(shuō)：“最近在學(xué)校，老師教了我們成本和利潤(rùn)。這么多人開(kāi)店，一定是因?yàn)閵A娃娃機(jī)很賺錢(qián)！”

媽媽提議：“不如你來(lái)估算一下一臺(tái)娃娃機(jī)能帶來(lái)多少利潤(rùn)。等你算出來(lái)后，就獎(jiǎng)勵(lì)你去夾娃娃?！?/p>

小曼拉著媽媽往家的方向走：“這可難不倒我，回到家里我很快就能算出來(lái)，到時(shí)候我要夾好多娃娃?！?/p>

我最喜歡玩娃娃機(jī)啦！運(yùn)氣好的話，能用一兩塊錢(qián)得到高價(jià)值的娃娃，但也有血本無(wú)歸的時(shí)候，這時(shí)候就只能買(mǎi)到體驗(yàn)了。

真正懂得經(jīng)營(yíng)夾娃娃店的老板可不希望你血本無(wú)歸，不然以后就沒(méi)人來(lái)了。當(dāng)然，他們也不可能讓你經(jīng)常大賺一筆，不然老板的店就要虧本關(guān)門(mén)了。

是的，做生意要有利潤(rùn)，更要有誠(chéng)信！如果一臺(tái)機(jī)器的價(jià)格是3000元，有500只娃娃，每只成本為4元，夾一次需要3元，每個(gè)月的各種維護(hù)費(fèi)用需要2000元。那么每天平均每個(gè)娃娃至少需要被夾多少次，老板才不會(huì)虧到關(guān)門(mén)呢？

一、娃娃機(jī)里的“陷阱”

你們體驗(yàn)過(guò)夾娃娃嗎？有些人對(duì)夾娃娃真是“愛(ài)恨交加”。愛(ài)是因?yàn)樽约河H手抓上來(lái)娃娃，會(huì)非常有成就感。恨是因?yàn)橥尥迿C(jī)里裝的都是自己喜歡的娃娃，卻怎么都抓不到。并且周?chē)腥擞^看會(huì)加強(qiáng)我們的心理感受，使人短暫成癮，沉溺于夾娃娃的快樂(lè)中。

二、娃娃機(jī)的類型

和傳統(tǒng)娃娃機(jī)相比，近年來(lái)流行的娃娃機(jī)變了花樣。有放福袋的，有放兌換券的，有放零食、飲料之類的，甚至還有放現(xiàn)金的。這些基本是為滿足顧客的需求和引起顧客的好奇而做出的改變。

娃娃機(jī)的選址也決定了顧客對(duì)娃娃機(jī)中物品的傾向性。例如在電影院門(mén)口的娃娃機(jī)里，如果放的是當(dāng)紅電影角色的玩偶，當(dāng)顧客結(jié)束觀影后，很可能會(huì)順手來(lái)試一下，用夾一個(gè)娃娃的方式來(lái)留作紀(jì)念，娃娃機(jī)的收益可能會(huì)大幅升高。因此，根據(jù)顧客群體來(lái)挑選貨物，及時(shí)更新，是增加利潤(rùn)的關(guān)鍵。

因?yàn)橥尥迿C(jī)的旁邊不需要有人負(fù)責(zé)售賣(mài)，所以娃娃機(jī)的人力成本會(huì)相對(duì)低一些。一般來(lái)說(shuō)，只需要有人定時(shí)來(lái)檢查維護(hù)機(jī)器，及時(shí)補(bǔ)貨就可以。

接下來(lái)我們就一起舉個(gè)例子，假設(shè)一下娃娃機(jī)所需要的成本，以此來(lái)估算一下一臺(tái)娃娃機(jī)收益吧！

☆成本

娃娃機(jī)的價(jià)格：4000元

一個(gè)娃娃的成本：4元

場(chǎng)地費(fèi)用：月租費(fèi)4000元

電費(fèi)：5元/天

玩娃娃機(jī)單次費(fèi)用：3元/次

娃娃個(gè)數(shù)：1000只

使用娃娃機(jī)的日平均次數(shù)：150次/天

每月維護(hù)費(fèi)：500元

娃娃機(jī)的投資成本：娃娃機(jī)價(jià)格+娃娃價(jià)格×娃娃個(gè)數(shù)

4000元+4元/只×1000只= ? ? ? ? ? ? ? ?元

娃娃機(jī)的30天成本=月租費(fèi)+每天的電費(fèi)×30天+月維護(hù)費(fèi)

4000元+5元/天×30天+500元= ? ? ? ? ? ? ? ?元

☆利潤(rùn)

娃娃機(jī)的30天收益=使用娃娃機(jī)的日平均次數(shù)×玩娃娃機(jī)單次費(fèi)用×30天

150次×3元/次×30天= ? ? ? ? ? ? ? ?元

娃娃機(jī)的首月利潤(rùn)=娃娃機(jī)的30天收益-（30天成本+投資成本）

150次×3元/次×30天-（4000元+5元/天×30天+500元+4000元+4元/只×1000只）= ? ? ? ? ? ? ? ?元

娃娃機(jī)的月利潤(rùn)=娃娃機(jī)的30天收益-30天成本

150次×3元/次×30天-（4000元+5元/天×30天+500元）= ? ? ? ? ? ? ? 元

經(jīng)過(guò)上面一番了解和計(jì)算之后，你是不是對(duì)一臺(tái)娃娃機(jī)的成本和收益有一定了解了呢？動(dòng)腦筋想一想，在生活中你還接觸過(guò)哪些體驗(yàn)類的消費(fèi)呢？掃描封面二維碼，通過(guò)微信告訴我們吧！