劉丕蓮

摘要：電力工業(yè)由于其自身的技術(shù)性特點(diǎn)，規(guī)模效應(yīng)比較明顯，自然壟斷效應(yīng)也比較顯著。隨著外部環(huán)境的改變，以前的電力體制也不再適應(yīng)新的市場(chǎng)要求。大用戶直購電在電力市場(chǎng)中引入了競(jìng)爭(zhēng)，提高了社會(huì)福利;目前應(yīng)采取的直購電模式是過網(wǎng)直購模式;大用戶直購電模式的實(shí)施會(huì)使電力市場(chǎng)中的參與體利益發(fā)生改變，但是整體上促進(jìn)了社會(huì)福利，利于市場(chǎng)良性發(fā)展。因此，該交易模式值得在電業(yè)局推廣。

關(guān)鍵詞：大用戶;電力營銷策略

1大用戶直接交易模式概述

售電側(cè)市場(chǎng)放開的主要內(nèi)容之一就是開展電力用戶的直接交易，即放開用戶選擇權(quán)。為保證系統(tǒng)實(shí)時(shí)平衡，各國電力系統(tǒng)運(yùn)行機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)系統(tǒng)的統(tǒng)一調(diào)度，一般都要求用戶的用電量與售電商的售電量盡可能保持平衡，并通過市場(chǎng)機(jī)制對(duì)合同余缺電量進(jìn)行處理。歐洲大部分電力市場(chǎng)采取雙邊交易模式，建立了平衡責(zé)任機(jī)制與實(shí)時(shí)平衡市場(chǎng)，通過平衡市場(chǎng)來確定合同余缺電量的價(jià)格，對(duì)系統(tǒng)責(zé)任主體的合同余缺電量進(jìn)行結(jié)算。

2大用戶模式促進(jìn)電力營銷

2.1合理安排交易電源結(jié)構(gòu)

在同一輸配電價(jià)水平下，交易電源結(jié)構(gòu)對(duì)電網(wǎng)企業(yè)的收益影響程度不同。其中低上網(wǎng)電價(jià)的電源比重越大，對(duì)電網(wǎng)企業(yè)收益的影響越大。因此，大用戶電力直接交易中輸配電價(jià)的制訂除了要考慮測(cè)算方法外，還要考慮到參與交易的電源結(jié)構(gòu)。該電網(wǎng)區(qū)域中省區(qū)間電源結(jié)構(gòu)差異較大，不同省區(qū)應(yīng)結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況來確定輸配電價(jià)制定方案。為維護(hù)電網(wǎng)企業(yè)的合理收益，宜考慮在統(tǒng)一輸配電價(jià)水平下合理安排交易電源結(jié)構(gòu)。

2.2售電公司定價(jià)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)策略

用戶側(cè)放開后，往往只有極少數(shù)超大型用戶有足夠的人力物力組建自己的購電部門，直接參與電力市場(chǎng)。因此，在售電環(huán)節(jié)應(yīng)該大力發(fā)展售電公司，為大中型用戶服務(wù)。售電公司的主要業(yè)務(wù)是：一方面從電力市場(chǎng)中或通過雙邊合同從發(fā)電集團(tuán)購買電力：另一方面把電力銷售給大用戶（有必要的話也可包括非開放用戶）。這樣眾多售電公司在大用戶和發(fā)電商之間穿針引線，可有效地提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。在放開的市場(chǎng)中，大用戶需支付的電力費(fèi)用由2部分組成，即電能費(fèi)用和電網(wǎng)使用費(fèi)。售電公司將在電能費(fèi)用方面展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。而電網(wǎng)使用費(fèi)是用戶支付給電網(wǎng)公司的費(fèi)用，無論是哪個(gè)售電公司供應(yīng)電力，同一用戶的電網(wǎng)使用費(fèi)都應(yīng)該是相同的，且該價(jià)格通常是由電力監(jiān)管部門審核并批準(zhǔn)的。

2.3設(shè)置合理的交易準(zhǔn)入機(jī)制

該電網(wǎng)區(qū)域東西部用電特性不同。西部三省用電以高耗能用戶為主，東部地區(qū)主要大用戶的能耗相對(duì)較低，且不同省區(qū)同一產(chǎn)業(yè)的能耗水平也不相同。因此，在各省區(qū)開展電力直接交易時(shí)需考慮當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)。同時(shí)，各省區(qū)的工業(yè)用戶電壓等級(jí)差異也較大，如西部三省110kV及以上電壓等級(jí)工業(yè)用電比重超過50%，為推進(jìn)電力直接交易的實(shí)施，可進(jìn)一步放寬參與交易的用戶的電壓等級(jí)范圍。當(dāng)前，國家正加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，大用戶直接交易應(yīng)結(jié)合各省區(qū)實(shí)際設(shè)置合理的準(zhǔn)入條件，既符合國家節(jié)能減排政策，又符合省區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，以促進(jìn)直接交易的順利開展。

2.4保證電網(wǎng)的統(tǒng)一調(diào)度

西部省區(qū)水電資源豐富，部分用戶期望通過建立專用通道與發(fā)電企業(yè)直接簽定購電協(xié)議，從而規(guī)避繳納電網(wǎng)輸配電服務(wù)費(fèi)用。從社會(huì)公平角度看，這類用戶將逃避交叉補(bǔ)貼、政府性基金及附加費(fèi)用等應(yīng)盡義務(wù)，造成對(duì)其他用戶的不公平;從資源效益的角度看也將造成電網(wǎng)重復(fù)建設(shè);從前期試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)看，出于用電可靠性和安全因素，所有省份的直接交易均保證了電網(wǎng)的統(tǒng)一調(diào)度。因此，建議在電力直接交易推進(jìn)和執(zhí)行的過程中加強(qiáng)交易雙方準(zhǔn)入情況、信息批露等內(nèi)容的監(jiān)管，保證電網(wǎng)的統(tǒng)一調(diào)度，有效維護(hù)電網(wǎng)的安全穩(wěn)定。

3多種電力產(chǎn)品滿足用戶需求

一般的產(chǎn)品會(huì)在功能、質(zhì)量、價(jià)格及服務(wù)等方面展開競(jìng)爭(zhēng)，而電力產(chǎn)品則有其特殊性。對(duì)于售電公司，電力的功能和質(zhì)量是完全一樣的，因?yàn)楣╇娰|(zhì)量完全是電網(wǎng)公司的職責(zé)范圍。盡管如此，售電公司還是可以抓住用戶的需求，在價(jià)格策略和服務(wù)上下功夫，根據(jù)用戶的偏好來提供合身定制的差別化產(chǎn)品，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。隨著電力市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)上出現(xiàn)了多種多樣的電力銷售產(chǎn)品，以下給出一些最常見的例子。

3.1“預(yù)測(cè)走廊”供電

不平衡電量的費(fèi)用在售電公司的購電成本中占有一定的比重，若想降低此部分的費(fèi)用，可以在合同中作出以下規(guī)定：在合同供電期間，用戶每天向售電公司提交其第2天的預(yù)測(cè)用電曲線：還可以在供電合同中定義該預(yù)測(cè)曲線所允許的誤差范圍，如果用戶第2天的實(shí)際用電曲線在此走廊內(nèi)，用戶所需支付的電力價(jià)格就很便宜。如果實(shí)際用電越過了上下限，超出部分的電力價(jià)格要高很多。

3.2“現(xiàn)貨優(yōu)化”供電

現(xiàn)貨市場(chǎng)上價(jià)格波動(dòng)很大，且與整個(gè)系統(tǒng)中負(fù)荷大小的相關(guān)程度很高。在峰荷時(shí)段現(xiàn)貨價(jià)格非常高，而在谷荷時(shí)段則價(jià)格很低。如果用戶負(fù)荷曲線不合適，會(huì)給售電公司造成額外的購電費(fèi)用。這種“現(xiàn)貨優(yōu)化”供電產(chǎn)品特征是：在簽訂供電合同時(shí)，用戶就要提交在合同供電期間的指導(dǎo)性用電曲線。售電公司根據(jù)此曲線在期貨市場(chǎng)上購置所需電量。在真正供電期間，用戶每天要向售電公司提交其第2天的預(yù)測(cè)用電曲線。該預(yù)測(cè)用電曲線與簽訂合同時(shí)期所給出的指導(dǎo)性用電曲線的偏差，將在現(xiàn)貨市場(chǎng)買入賣出，用戶將承擔(dān)所需費(fèi)用或者獲得應(yīng)有收入。

3.3“分批購電”產(chǎn)品

計(jì)算合同價(jià)格時(shí)的期貨價(jià)格對(duì)合同價(jià)格的影響非常大。如果在期貨價(jià)格高時(shí)簽訂供電合同，合同價(jià)格也將相應(yīng)地提高，會(huì)給用戶帶來不必要的損失。為解決此問題，可以把合同電量分解成很多部分，在不同的時(shí)間多次在期貨市場(chǎng)上買入，這樣分散買電的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。甚至可以由用戶來決定什么時(shí)期買入多少電力，售電公司只是提供價(jià)格計(jì)算參數(shù)。

結(jié)束語：

總而言之，雖然直購電試點(diǎn)工作取得了一些成效，但是目前我國參與直購電的大用戶和發(fā)電企業(yè)數(shù)量有限、直購電量占全網(wǎng)售電量的比例較小，遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)形成競(jìng)爭(zhēng)性的售電側(cè)市場(chǎng)的目的。因此，需要進(jìn)行一步規(guī)范市場(chǎng)，加強(qiáng)管理，從而促進(jìn)我國電力事業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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國網(wǎng)山西省電力公司古交市供電公司，山西古交 030200