摘? ?要：當前種業(yè)環(huán)境發(fā)生劇烈變化，品種數量井噴，市場競爭日益激烈，企業(yè)盈利能力降低。新常態(tài)下的種子產業(yè)鏈條正面臨洗禮和變革，通過分析種業(yè)發(fā)展形勢、研判新冠肺炎疫情給中國種業(yè)造成的影響，提出只有提高種子質量和服務意識，才能把握市場變革，實現種子企業(yè)的轉型突圍，在分水嶺時期贏得發(fā)展先機。

關鍵詞：新常態(tài);種業(yè);轉型發(fā)展;途徑;方法

文章編號： 1005-2690（2020）07-0101-01? ? ? ?中圖分類號： F324.6? ? ? ?文獻標志碼： A

隨著種業(yè)發(fā)展步入新常態(tài)時期，品種之殤、渠道之變、產品之惑、宣傳之亂、糾紛之爭、價格之戰(zhàn)六大現象[1]充斥種業(yè)市場，病毒營銷失靈、底價策略失威、以贈帶銷失效、終端渠道失控等四大危機并存，種業(yè)競爭日益激烈，種業(yè)人面對迎面而來的變革能否快速轉型突圍，必須要認清種業(yè)發(fā)展形勢、研判新冠肺炎給中國種業(yè)造成的影響，在提高種子質量與服務意識的基礎上謀求轉型發(fā)展的途徑和方法。

1? ? 正確認識當前的種業(yè)發(fā)展形勢

1.1? ?擺正心態(tài)，理性客觀看待種業(yè)寒冬論

種業(yè)寒冬論自2016年開始一直不絕于耳，認為種業(yè)難的一方多是近3～5年進入種子市場的新兵，剛起步就遇到品種井噴、渠道之變帶來的種業(yè)轉型，遭遇的打擊較大;再加上沒有其他行業(yè)的經歷對比，單方面認為自己做的工作最辛苦，造成盲目悲觀。另一方是多年經營種子產銷，經歷了種子行業(yè)發(fā)展的黃金期，對于迎面而來的變革感覺不適應。

顯而易見，隨著科技的發(fā)展、互聯網信息化的崛起，各個行業(yè)的銷售市場都開始走向全民皆商的新消費時期，大力宣傳、大量促銷、同類競價等營銷方式層出不窮，如中石化、中石油等半壟斷資源型企業(yè)都在做促銷、派任務，其他行業(yè)的形勢同樣不容樂觀。盡管近幾年種子市場競爭激烈，但隨著一系列外部集團對種子企業(yè)的并購，一些中小種業(yè)公司正在上演種業(yè)彎道超車，可見種業(yè)發(fā)展形勢依然向好，外部行業(yè)的介入必然會在種業(yè)圈中掀起鯰魚效應，消費升級勢必促使商業(yè)模式發(fā)生變革。因此，要擺正心態(tài)，理性看待種業(yè)寒冬論，認真分析當前種業(yè)現狀下的危與機，走出適合自身的轉型發(fā)展之路。

1.2? ?市場化已初步形成，種業(yè)競爭將愈演愈烈

當前，我國種業(yè)市場的復雜局面是國家主動求變、推動研發(fā)創(chuàng)新、提升企業(yè)競爭力的重大舉措，是立足當下、面向未來、走向國際的種業(yè)開拓革新之路[2]，也是經濟快速發(fā)展、市場逐步走向成熟的必然階段。經濟發(fā)展正面臨提質增效的關鍵節(jié)點，近5～6年種業(yè)市場化競爭逐步顯現，但還處于初級競爭階段，消費升級促使?jié)M足消費需求的方式逐步呈現出定制化、個性化和針對性的趨勢，商業(yè)模式變革勢在必行。激烈的市場競爭必然會喚醒消費者的品牌意識，隨著品牌作用的凸顯，品牌化建設必然成為大勢所趨。通過橫向比較各個行業(yè)、縱向預判市場競爭發(fā)展可以得知，當前的種業(yè)競爭形勢是未來數年間種業(yè)市場競爭的最好局面，種業(yè)人應“苦練內功”，做好未來市場競爭更加激烈的準備。

2? ?正確認識新冠肺炎疫情對中國種業(yè)造成的影響

2.1? ?疫情對中國種業(yè)的影響深遠

新冠肺炎疫情已經對農業(yè)產生了較大的影響，從產業(yè)結構、商業(yè)模式、購物渠道、產品路徑、供應物流乃至最后一公里的對接等多方面為種業(yè)發(fā)展敲響警鐘。疫情是一面鏡子、是一次考驗、是一個加速洗牌的過程，新冠肺炎疫情給品種優(yōu)勢大、渠道網絡全、技術服務好的大型種企創(chuàng)造了快速轉型甩開對手的機會，也為中小型種企注入高效、靈活發(fā)展的動力。面對新冠肺炎疫情，能夠積極開發(fā)應急供種系統(tǒng)、摸清各地的春耕備種情況、確保春季供種安全的種企，已經走上了新時期轉型發(fā)展的快車道。

2.2? ?疫情對種企營銷業(yè)績的影響不大

疫情發(fā)生時正值春播農忙之際，也是種子銷售的旺季，“封堵隔離”防疫措施雖然給農民購種帶來一些不便，但疫情沒有對種子市場的容量產生太大影響，國家及時出臺了多項舉措，有效地保證了各地春耕春播的正常進行。農業(yè)農村部農情調度數據顯示，全國春季種子種苗、種畜禽供應總量能夠保證當前畜牧業(yè)和春耕生產用種需求。供種、防疫兩手抓，是備耕的關鍵。農業(yè)農村部及時成立了專門的種子種苗、種畜禽調配應急工作組，形成了《疫情防控形勢下做好種業(yè)工作的建議》，并在中國種業(yè)大數據平臺增設應急供種對接平臺系統(tǒng)，調度各地春耕備種情況，積極發(fā)動種業(yè)系統(tǒng)迅速行動起來，確保了疫情期間的供種安全。

新冠肺炎疫情對種企的主要影響體現在銷售、生產和管理3個方面。對于部分中小種業(yè)，產品銷量小、市場份額低，業(yè)務增長是其生存的首要條件，在已經于春節(jié)前開展鋪貨、促銷宣傳、代理會議和技術服務等營銷工作的基礎上，借助新冠肺炎疫情期間風行的線上銷售活動、技術培訓、講座等互聯網營銷手段，勢必會為企業(yè)帶來應得的回報。

3? ?正確認識理論學習與落地實干的問題

3.1? ?學思結合是第一要務

學習是好的習慣、好的態(tài)度、好的起點，通過學習溝通交流可以啟發(fā)意識和思維，種業(yè)人經常討論有沒有好辦法、好活動、好措施。目前在行業(yè)內較為流行的，通過線上多種形式開展的營銷培訓，都證明了種業(yè)圈內部產生了一種浮躁的、盲目學習的心態(tài)。我國種業(yè)市場放開較晚，種企在管理制度和發(fā)展模式上沒有成熟的經驗借鑒。同時，種業(yè)行業(yè)有其獨特的特殊性，對于其他行業(yè)的營銷手段只可借鑒、不可照搬，不能抱有通過理論學習就能沖出突圍的心態(tài)，必須注重研判，做到學思結合，找到適合企業(yè)自身的發(fā)展道路。

3.2? ?唯有實干才是出路

種子市場的競爭，歸根結底是品種、質量和服務的競爭。種企要在親本繁殖、種子生產、干燥加工、種子處理和種子檢驗等環(huán)節(jié)提高技術水平，加強質量監(jiān)控，在此基礎上，合理利用證券市場力量，如利用中短期貸款、股權融資等形式獲得資金支持，擴大生產規(guī)模，降低成本費用，扭轉我國種企“多、小、散、弱”的發(fā)展現狀。多年的工作實踐得知，沒有一場渠道會是無效的，沒有一場促銷會是無果的，沒有一項技術服務是無用的，種業(yè)發(fā)展沒有前車之鑒，唯有真抓實干才能獲得長效發(fā)展。

4? ?正確認識關注競爭對手和關注消費者的問題

4.1? ?從關注競爭對手向關注消費者轉移

種企發(fā)展中較大的問題是過度關注競爭對手的動態(tài)和競爭品種的優(yōu)勢，從而忽視了對消費者的關注，農民作為種子企業(yè)的目標客戶群體，并沒有得到應有的重視。因此，種企要提高對農民的關注度，分析農民需求，針對農民的實際需求與產品特點相結合，通過技術引領服務、售后對接等方式助力農業(yè)增效、農民增收。將精力從關注競爭對手和競爭品種轉移到滿足消費者需求上來，提升種子品質和品牌競爭力，做好消費者服務的同時提升產品質量，推動種企的轉型發(fā)展。

4.2? ?由推廣營銷向服務營銷轉變

市場競爭的核心是滿足消費者需求，在有限的種業(yè)市場中，加強服務意識、搶占市場先機是新業(yè)態(tài)下種企獲得營銷增長的必由之路。當前，市場競爭已逐步發(fā)展為體驗營銷和服務營銷為主的時代，無論在產品促銷、技術服務、售后跟蹤以及下游對接等種業(yè)銷售的各個環(huán)節(jié)中，轉變思想意識，提升服務理念，將消費者的需要視為契機，以市場為導向，以農民為核心，制定切實可行的、有針對性、個性化、定制化、高產高效的綜合解決方案是種企發(fā)展服務式營銷的基礎[2]。

綜上所述，我國種業(yè)發(fā)展步入新常態(tài)，市場化進程逐步加快，行業(yè)競爭的激烈程度日益增加。唯有轉變畏難心態(tài)，正確認識當前的種業(yè)發(fā)展形勢，才能提升品種質量、搶占市場先機、增加對消費者的關注，提升服務意識，掌握市場爭奪的主動權。通過提升品牌意識、搭建品牌體系、加強市場研判，推進種企轉型、提質、增效、高質量發(fā)展。

參考文獻：

[ 1 ] 孫志友，石云翔，張偉.認識種業(yè)新常態(tài) 贏在拐點分水嶺[J].農業(yè)科技通訊，2019（3）：4-6，35.

[ 2 ] 石云翔，孫志友，劉立名，等.種業(yè)新常態(tài)下黃淮縣級批發(fā)商的轉型之路[J].農業(yè)科技通訊，2019（11）：45-47.