杜麗麗

美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局的研究人員發(fā)現(xiàn)，到了傍晚，人們的緊張感或自制力都變得松懈，往往會(huì)不經(jīng)意地將秘密說出來。

“我們FBI的探員將傍晚視為套取他人口中真話的最佳時(shí)段，所以也將大多數(shù)套取嫌疑人口供的時(shí)間選在下午。尤其是傍晚的時(shí)候，人們的緊張感、自制力都會(huì)松懈，習(xí)慣感情用事，所以很容易說出自己的秘密。雖然下午時(shí)間有限，顯得有些倉促，可對(duì)付一般人還是綽綽有余的?！?/p>

FBI的探員對(duì)下午的時(shí)間十分重視，通常都會(huì)將被調(diào)查人員的約談時(shí)間安排在下午，其實(shí)在下午進(jìn)行約談也是探員為被約談對(duì)象設(shè)下的一個(gè)“時(shí)間陷阱”。

在約談過程中，壓力就像空氣一般遍布在約談室的每一個(gè)角落。探員與被約談對(duì)象都在明里或暗里地給對(duì)方施加各種壓力。他們彼此都清楚，頂不住壓力的一方將無法笑到最后，而此時(shí)，時(shí)間就是探員的力量。雖然下午的時(shí)間短，不能談更為深入的話題，可時(shí)間短也給被約談對(duì)象帶來了壓力，從而影響他們的精神狀態(tài)。被約談對(duì)象想要盡快結(jié)束約談時(shí)，就不得不做出讓步，出現(xiàn)一些錯(cuò)誤，并最終主動(dòng)交代案情。

這種情況在超市或市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)中也能看到。通常很多超市和商場(chǎng)都會(huì)在傍晚的時(shí)候打出特價(jià)或半價(jià)的牌子來吸引顧客購(gòu)買。很多人都認(rèn)為，超市或商場(chǎng)是因?yàn)楹ε伦约旱氖称樊?dāng)天晚上賣不出去才做出此種行為。其實(shí)，原因并非如此簡(jiǎn)單。降價(jià)只不過是吸引顧客來商場(chǎng)和超市的一種手段，他們是想利用消費(fèi)者在傍晚時(shí)自制力下降而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的，以使顧客多購(gòu)買一些其他的東西，哪怕是多余的商品。

調(diào)查顯示，消費(fèi)者的購(gòu)物沖動(dòng)大多發(fā)生在傍晚。在理性支配能力下降后，感性會(huì)毫不掩飾地表露出來。

（張朝元? 摘自《FBI教你套話術(shù)》世界出版社）