TAweekly：新冠肺炎疫情的暴發(fā)，短期內(nèi)打亂了我國紡織服裝企業(yè)的正常生產(chǎn)秩序，極大地延緩了節(jié)后正常復(fù)工的節(jié)奏，增加了產(chǎn)能恢復(fù)的不確定性與難度，使紡織服裝企業(yè)面臨較大的生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。目前，貴企業(yè)生產(chǎn)情況如何？

蔡中涵：目前生產(chǎn)一切正常，我們公司是手工生產(chǎn)占比較多的服裝制造業(yè)，且用工主要以本地工人為主，自2月10日復(fù)工以來，生產(chǎn)較為順利。

柴方軍：公司于2月20日復(fù)工，現(xiàn)在復(fù)工率基本已經(jīng)達(dá)到100%。整體狀況挺好，一切都已經(jīng)正常運(yùn)行。

TAweekly：據(jù)了解泛瑞客和太陽鳥都有定制業(yè)務(wù)板塊，目前定制板塊生產(chǎn)情況如何？

初雪梅：在嚴(yán)格部署防控疫情的同時(shí)，公司有序組織開展安全生產(chǎn)，工廠于2月17日正式開工復(fù)產(chǎn)，開始趕制春節(jié)期間收到的世界各國的定制訂單，有序安排定制生產(chǎn)和發(fā)貨、出貨，目前生產(chǎn)情況較為穩(wěn)定。

周錦：公司的主營業(yè)務(wù)包含服裝高級(jí)定制、特種勞動(dòng)防護(hù)、環(huán)境防護(hù)三大板塊。疫情發(fā)生以來，公司新增加了醫(yī)用防護(hù)服生產(chǎn)板塊，加大防護(hù)服生產(chǎn)力度，全力以赴保障抗疫物資供應(yīng)。目前企業(yè)運(yùn)作正常，生產(chǎn)情況良好。

現(xiàn)階段，有10%的員工仍然在負(fù)責(zé)防護(hù)服生產(chǎn)，90%的員工投入公司的常規(guī)定制訂單生產(chǎn)。

TAweekly： 公司在復(fù)工復(fù)產(chǎn)過程中遇到了哪些問題？

初雪梅：復(fù)工后壓力很大，如何保證安全生產(chǎn)、杜絕疫情發(fā)生是首先要考慮的問題；其次，發(fā)貨時(shí)間大多安排在4月底，由于國際疫情形勢(shì)較為復(fù)雜，目前面臨發(fā)還是不發(fā)的尷尬局面；此外，員工復(fù)工的待遇、公司人員不齊、收匯風(fēng)險(xiǎn)大等問題也有待解決。

周錦：自2月1日復(fù)工以來，企業(yè)遇到了原材料費(fèi)用上漲、運(yùn)費(fèi)上漲等各種各樣的困難。當(dāng)然，對(duì)此類問題的解決能力一定程度上也折射出企業(yè)、民族的意志力、戰(zhàn)斗力、行動(dòng)力。

每一個(gè)企業(yè)都是生產(chǎn)鏈中的一部分，每一位員工都是生產(chǎn)中的重要組成部分。我希望企業(yè)都能迎難而上，安全復(fù)工復(fù)產(chǎn)，希望企業(yè)家有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)為社會(huì)服務(wù)。

TAweekly：在疫情期間，企業(yè)能夠第一時(shí)間進(jìn)行復(fù)工生產(chǎn)，體現(xiàn)其柔性生產(chǎn)和數(shù)字化技術(shù)應(yīng)對(duì)短期大量多樣化產(chǎn)品需求時(shí)所發(fā)揮的作用。那么，相較往年，訂單方面有哪些變化？

周錦：原有訂單較去年同期相比減少了50%，但由于公司今年新增了防護(hù)服訂單，因此總體訂單數(shù)量與往年持平。當(dāng)然這是我們之前沒有想到的。

柴方軍：國內(nèi)疫情發(fā)生其實(shí)對(duì)公司生產(chǎn)影響并不是很大，因?yàn)楫?dāng)時(shí)正值春節(jié)假期，之前接的訂單也基本都完成了。

但隨著國際疫情形勢(shì)的嚴(yán)重，近期公司的生產(chǎn)還是受到了一定影響?，F(xiàn)在國外客戶下單非常謹(jǐn)慎，訂單數(shù)量較以往出現(xiàn)一定幅度的下降，不過好在他們還是很看重我們的產(chǎn)品，尤其是欣賞公司的快速反應(yīng)機(jī)制和定制設(shè)計(jì)力量。此外，公司沒有因?yàn)橐咔楸┌l(fā)而停止設(shè)計(jì)和研發(fā)，可以說這次疫情一定程度上讓我們的競爭力更加凸顯。

TAweekly：泛瑞客和名瑞都是聚焦海外市場(chǎng)的企業(yè)，隨著國際疫情的暴發(fā)，各類不確定因素增加，公司業(yè)務(wù)開展情況如何？

初雪梅：由于國際疫情暴發(fā)，公司海外訂單量急劇下降。不得不承認(rèn)，較往年相比訂單減少，公司的新品開發(fā)也呈現(xiàn)出下滑趨勢(shì)。此外，最重要也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)是公司的貸款回款風(fēng)險(xiǎn)加大。

蔡中涵：名瑞國外市場(chǎng)占比95%，現(xiàn)階段歐美訂單已經(jīng)有明顯減少的趨勢(shì)。尤其是3月15日以來多個(gè)國家進(jìn)入封國的狀態(tài)，訂單情況非常不明朗。

保守估計(jì)，國外疫情或?qū)⒃?月底得到良好控制。未來一段時(shí)間內(nèi)，原材料問題或?qū)⒊蔀橥怀鰡栴}，公司大部分面料來自韓國等國家，隨著國際疫情的暴發(fā)，韓國等國家的疫情情況較為突出，這一定程度上限制了公司的原材料進(jìn)口。雖然現(xiàn)階段公司庫存尚充足，若國際疫情長期無法緩解，將造成原材料供應(yīng)不足等問題。

此外，疫情結(jié)束后，6-12月或?qū)⒂瓉泶笈唵?，公司將面臨“6個(gè)月的時(shí)間干9個(gè)月的活兒”的情況。

TAweekly：鑒于當(dāng)前情況，您認(rèn)為企業(yè)整體情況將會(huì)如何？

初雪梅：艱難維持。6月份是企業(yè)轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵點(diǎn)，若有新訂單增加，此次疫情對(duì)企業(yè)而言不會(huì)有太深遠(yuǎn)影響；若一直沒有訂單，損失的將是一年的收益，這必將重創(chuàng)企業(yè)。

蔡中涵：行業(yè)整體情況尚不明朗。目前很多國家和地方相繼規(guī)定婚禮延后舉辦，短期之內(nèi)公司部分店面將關(guān)閉，新人也不會(huì)到店看衣服，整個(gè)銷售將停頓，如同春節(jié)期間的餐飲業(yè)。

當(dāng)然，原定今年舉辦的婚禮很大程度上只是推遲舉辦，因此，疫情結(jié)束后或?qū)⒚媾R產(chǎn)能不足。目前公司也在提前安排庫存生產(chǎn)，當(dāng)然也要根據(jù)市場(chǎng)情況來判斷，不能盲目。下半年或?qū)⒂谩凹影嗉狱c(diǎn)”來彌補(bǔ)上半年的訂單不足。

此外，值得關(guān)注的是，結(jié)婚這件事受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大，消費(fèi)客單價(jià)將會(huì)受影響，客單總量受消費(fèi)數(shù)量的影響，因此客單價(jià)將下跌，這對(duì)整體營業(yè)額將會(huì)有一定影響。

TAweekly：您認(rèn)為，這次疫情后產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作的模式是否會(huì)發(fā)生變化？

初雪梅：變化是必然的。疫情期間，消費(fèi)方式主要以電商為主，未來也將成為主流。當(dāng)然紡織服裝的產(chǎn)業(yè)鏈一直在不斷優(yōu)化，此次疫情防控對(duì)企業(yè)乃至整個(gè)生產(chǎn)鏈而言都是一項(xiàng)“通關(guān)挑戰(zhàn)”，疫情后的產(chǎn)業(yè)鏈及企業(yè)必將不斷優(yōu)化和完善。

蔡中涵：我認(rèn)為產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作模式變化不會(huì)太明顯?，F(xiàn)階段，線上線下模式其實(shí)很難明確地分而論之。比如，之前名瑞的機(jī)場(chǎng)店人流量大、成交也很多，但隨著近期機(jī)場(chǎng)人流減少，銷售則以微信群銷售為主，微信購買客戶主要以回頭客為主。這種銷售是線上銷售，但主要的推動(dòng)力量其實(shí)是與客戶的互動(dòng)。

TAweekly：產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)環(huán)節(jié)阻滯，上下游企業(yè)都無法運(yùn)轉(zhuǎn)。您認(rèn)為經(jīng)過這次疫情，未來產(chǎn)業(yè)鏈合作模式的發(fā)展方向是否更加明確？

周錦：一直以來，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作十分重要，一個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微變化將影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作模式的變化。未來，行業(yè)、企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的建立，物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的融合十分重要，希望行業(yè)能牽頭搭建行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，不斷深化加緊產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)、企業(yè)的互相合作，共同建立“紡織命運(yùn)共同體”。

柴方軍：在助力疫情防控的各種“硬核”技術(shù)中，5G身影頻現(xiàn)、視頻直播、遠(yuǎn)程醫(yī)療、熱成像體溫篩查……可以說，在此次疫情中，5G不負(fù)眾望，大顯身手，應(yīng)用5G已是大勢(shì)所趨。

實(shí)際上，公司很早就開始應(yīng)用云視頻會(huì)議了，每天早上的例會(huì)，都會(huì)通過視頻和各地辦事處聯(lián)系。此次疫情暴發(fā)后，除一些設(shè)計(jì)工作必須到工廠進(jìn)行外，很大一部分工作其實(shí)受影響不大，還是按照以往的步驟進(jìn)行。

TAweekly：未來，健康、環(huán)保、功能性紡織品是否會(huì)成為新的消費(fèi)趨勢(shì)？

初雪梅：近年來，健康、環(huán)保、功能性紡織品的需求一直在“往上走”，今后也將如此。當(dāng)然，抑菌抗菌等功能性的需求預(yù)計(jì)將進(jìn)一步擴(kuò)大。

蔡中涵：拋開此次疫情不談，環(huán)保紡織品本來就是行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。名瑞的產(chǎn)品主要出口歐美，環(huán)保、健康方面也嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)要求生產(chǎn)，未來也將如此。

周錦：健康、環(huán)保、功能性紡織品成為新的消費(fèi)趨勢(shì)是毋庸置疑的。此外，科技、安全類紡織品也將成為新的消費(fèi)趨勢(shì)。這也是公司在不斷研發(fā)新產(chǎn)品過程中總結(jié)出來的。

TAweekly：現(xiàn)階段企業(yè)應(yīng)該如何謀劃未來？

蔡中涵：有危才有機(jī)。關(guān)鍵時(shí)期是對(duì)企業(yè)內(nèi)功和基礎(chǔ)的考驗(yàn)，企業(yè)人員、銷售都將出現(xiàn)不小的波動(dòng)，但需要消費(fèi)的還是會(huì)消費(fèi)。報(bào)復(fù)性消費(fèi)出現(xiàn)的幾率很高，歷經(jīng)生死別離之后，人們的消費(fèi)習(xí)慣和想法或?qū)⒏淖儭?/p>

柴方軍：整體來看，今年行業(yè)所處的大環(huán)境比較嚴(yán)峻，但我認(rèn)為大家正好可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，好好沉下心來思考下企業(yè)發(fā)展方向，苦練內(nèi)功。

未來，消費(fèi)剛性需求肯定存在，只是消費(fèi)模式和需求可能會(huì)有所變化，如何生產(chǎn)更加環(huán)保、舒適、競爭力更高的產(chǎn)品是大家該多思考的事情。

TAweekly：請(qǐng)談?wù)勀鷮?duì)行業(yè)的期望和建議。

初雪梅：希望行業(yè)能維持穩(wěn)定的政策和發(fā)展環(huán)境，也希望企業(yè)都能在激烈的競爭中健康地活下去，不斷提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)靈活選擇生產(chǎn)的能力，更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需求和變化。

周錦：一是服裝高級(jí)定制，未來的設(shè)計(jì)師一定是有文化、有思想、有個(gè)性的設(shè)計(jì)師，以服飾為載體傳播和發(fā)揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化；二是希望行業(yè)企業(yè)一同為環(huán)境保護(hù)盡力盡責(zé)，切勿無休止地掠奪自然資源；三是要不斷轉(zhuǎn)變消費(fèi)理念，認(rèn)識(shí)到服裝是一種文化，所有的服裝都是為生活服務(wù)的；四是注重美學(xué)觀念教育。

TAweekly：現(xiàn)階段，國內(nèi)疫情防控取得了階段性的勝利，企業(yè)生產(chǎn)也漸漸步入正軌，疫情的持續(xù)讓紡織服裝企業(yè)直面挑戰(zhàn)、快速響應(yīng)的能力需求被進(jìn)一步放大。因疫情帶來的持續(xù)壓力、挑戰(zhàn)和不確定性下，紡織服裝企業(yè)的弱點(diǎn)與軟肋也暴露出來，用工問題、供應(yīng)鏈問題、庫存問題、物流問題等均可能成為阻礙企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的瓶頸。企業(yè)不約而同地開始思考如何加速自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓自己能夠在復(fù)雜環(huán)境中繼續(xù)“活下去”，去迎接下一個(gè)春天的到來。