蘆偉

2003年非典的爆發(fā)引發(fā)了視頻會(huì)議的興起，這次疫情您認(rèn)為會(huì)促進(jìn)AV哪些方面的興起和發(fā)展？

關(guān)點(diǎn)

這次疫情會(huì)促進(jìn)AV在遠(yuǎn)程協(xié)作會(huì)議的發(fā)展。但是目前眾多的協(xié)作會(huì)議產(chǎn)品，功能大同小異，主要還是基于傳統(tǒng)視頻會(huì)議的功能，缺少針對(duì)具體業(yè)務(wù)或者具體使用場(chǎng)景深度訂制的協(xié)作功能，例如銷售的協(xié)作顯示和研發(fā)的協(xié)作顯示就非常不一樣。因此與業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的協(xié)作功能，將是遠(yuǎn)程協(xié)作會(huì)議通過(guò)這次疫情的推動(dòng)普及后帶來(lái)的更加挑戰(zhàn)的工作。

白名晝

這次疫情將AV和互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合到一起，帶動(dòng)了以在線教育、在線辦公等需要AV產(chǎn)品作為終端顯示設(shè)備的行業(yè)飛速發(fā)展。而依賴于傳統(tǒng)線下渠道銷售模式或者服務(wù)于大型公共場(chǎng)所的顯示設(shè)備、方案銷售則暫時(shí)受到了影響，比如影院、展覽展示、文化旅游等領(lǐng)域。

尹旭輝

疫情期間，在家學(xué)習(xí)、網(wǎng)課和線上辦公成為普遍選擇。電視、平板、手機(jī)長(zhǎng)時(shí)間觀看會(huì)造成視覺(jué)疲勞，因此會(huì)有一些人選擇投影機(jī)。尤其是3000lm左右的小型家用、商用投影，價(jià)格不貴，操作方便。而對(duì)于工程投影機(jī)，由于很多項(xiàng)目受疫情影響延期甚至取消，短期內(nèi)會(huì)對(duì)銷售造成影響。

唐曉東

此次疫情會(huì)極大推動(dòng)AV顯示硬件與會(huì)議音視頻軟件的高度融合與發(fā)展，讓在線音視頻工作成為一個(gè)必選。同時(shí)學(xué)生網(wǎng)課、娛樂(lè)等需求也會(huì)催生更多家庭選擇各類顯示設(shè)備。未來(lái)單位、家庭配備遠(yuǎn)程AV系統(tǒng)的需求會(huì)增長(zhǎng)，系統(tǒng)的穩(wěn)定性和易用性以及更多層次選擇，是從業(yè)者需要關(guān)注的地方。

這次疫情給公司帶來(lái)了怎樣的影響和挑戰(zhàn)？

關(guān)點(diǎn)

主要在兩方面對(duì)公司造成影響，第一，是人員復(fù)工上崗的問(wèn)題；第二，是各個(gè)供應(yīng)商無(wú)法復(fù)工的影響。

白名晝

疫情打亂了原本的工作、銷售、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，但我們必須要面對(duì)、正視這一情況，順勢(shì)而為，不斷針對(duì)疫情情況進(jìn)行策略上的調(diào)整。疫情是暫時(shí)的，如何在疫情期間做好疫情結(jié)束之后開(kāi)展各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備，這是挑戰(zhàn)，也是必須要完成的任務(wù)。相信疫情過(guò)后壓抑的市場(chǎng)需求需要得到釋放，消費(fèi)意愿會(huì)逐步提升，各行各業(yè)的發(fā)展會(huì)迎來(lái)反彈。

尹旭輝

合作伙伴的停工使項(xiàng)目型和渠道型的銷售流量減少，如何在疫情后盡快恢復(fù)銷售，是廠家和經(jīng)銷商所面臨的挑戰(zhàn)。

唐曉東

突如其來(lái)的疫情，讓AV上下游陷入停頓，生產(chǎn)與生意活動(dòng)進(jìn)入凍結(jié)狀態(tài)，對(duì)新年度工作的推進(jìn)與落地實(shí)施，產(chǎn)生了相當(dāng)影響。Boxlight主要經(jīng)營(yíng)人員早已習(xí)慣異地在線辦公，這部分影響較小，但對(duì)上下游溝通與協(xié)作影響較大。在此期間，我們也進(jìn)一步檢視了公司競(jìng)爭(zhēng)能力與運(yùn)營(yíng)效率，積極準(zhǔn)備疫情之后產(chǎn)品線和客戶開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)工作。

面對(duì)這次疫情，我們內(nèi)部采取了哪些應(yīng)對(duì)措施？

關(guān)點(diǎn)

在這次疫情應(yīng)對(duì)中，利國(guó)電子緊急成立了防疫工作組，對(duì)疫情的事態(tài)發(fā)展和可能對(duì)客戶的影響進(jìn)行了分析和討論，盡早做出了研發(fā)與生產(chǎn)計(jì)劃，保證幾個(gè)重要的項(xiàng)目和海外的生產(chǎn)訂單能夠順利的進(jìn)行。在整個(gè)疫情期間，利國(guó)電子會(huì)定期通告客戶當(dāng)前訂單情況、項(xiàng)目進(jìn)度。對(duì)于海外客戶，利國(guó)電子定期告知中國(guó)的疫情情況，協(xié)調(diào)國(guó)際貨運(yùn)物流，保證訂單的交付。同時(shí)利國(guó)電子還通過(guò)海外客戶尋求一些防疫物資諸如口罩的海外采購(gòu)，減輕國(guó)家防疫物資緊缺的負(fù)擔(dān)。

白名晝

疫情期間，NEC采取了在家辦公的方式，降低聚集性傳染的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)免費(fèi)為員工提供了口罩，定期對(duì)辦公區(qū)域進(jìn)行消毒處理。

尹旭輝

在短期內(nèi)，制定了線下渠道轉(zhuǎn)線上網(wǎng)銷為重點(diǎn)的措施，希望能盡可能的彌補(bǔ)部分銷量。

唐曉東

積極配合當(dāng)?shù)卣母黜?xiàng)管控，確保員工與家人身體健康，采取居家辦公方式；同時(shí)根據(jù)疫情演變，推演市場(chǎng)、工作變化與進(jìn)程，進(jìn)一步打磨產(chǎn)品；加強(qiáng)培訓(xùn)及運(yùn)營(yíng)規(guī)范整理；借助在線視頻方式與各級(jí)客戶溝通，相互鼓勵(lì)，共謀發(fā)展。

今年公司的市場(chǎng)目標(biāo)和市場(chǎng)策略會(huì)做怎樣的調(diào)整？

關(guān)點(diǎn)

利國(guó)電子海外業(yè)務(wù)的市場(chǎng)策略隨著疫情的發(fā)生和發(fā)展做出了一些改變，調(diào)整了一些海外展會(huì)的參加和市場(chǎng)推廣。上半年工作重點(diǎn)在對(duì)內(nèi)管理提升，下半年隨著疫情結(jié)束繼續(xù)正常的海外市場(chǎng)活動(dòng)；對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，降低了一些預(yù)期銷售目標(biāo)。上半年擴(kuò)展一些線上銷售渠道，更多采用一些線上媒體進(jìn)行產(chǎn)品推廣，也計(jì)劃更多開(kāi)展一些視頻互動(dòng)直播的營(yíng)銷活動(dòng)，也希望InfoAV這樣的媒體能夠提供一些線上互動(dòng)交流論壇和線上方案產(chǎn)品展會(huì)。

白名晝

具體的調(diào)整情況還要視疫情何時(shí)結(jié)束來(lái)最終確定。

尹旭輝

推廣側(cè)重于線上，比如部分產(chǎn)品線加強(qiáng)網(wǎng)銷，增加對(duì)合作伙伴的線上產(chǎn)品培訓(xùn)、宣傳形式和渠道向線上傾斜等。

唐曉東

面對(duì)失去的幾個(gè)月，我們計(jì)劃以縱向效率與橫向擴(kuò)展把它追回來(lái)。進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)行效率，更積極開(kāi)發(fā)新形勢(shì)下的客戶模式。市場(chǎng)方面，線上與線下并舉，更有效的整合上下游資源，進(jìn)一步將服務(wù)前置化。

根據(jù)這次疫情，產(chǎn)品方面會(huì)有怎樣的變化？

關(guān)點(diǎn)

利國(guó)電子產(chǎn)品的一個(gè)主要方向是智慧城市中AV的應(yīng)用。以往智慧城市缺少公共健康方面的解決方案，而公共健康方面很多也可以通過(guò)智能的視頻方案解決，在這些方面利國(guó)電子將會(huì)投入研發(fā)力量，也會(huì)有一些新的產(chǎn)品推出。

白名晝

由于疫情的出現(xiàn)始料未及，而且是春節(jié)期間，因此不會(huì)對(duì)今年年初的產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)生影響。后續(xù)將持續(xù)觀察疫情對(duì)各條產(chǎn)品線銷售所帶來(lái)的影響，從而調(diào)整后續(xù)的產(chǎn)品規(guī)劃。

尹旭輝

仍然按照原有規(guī)劃，在今年會(huì)針對(duì)不同的行業(yè)和市場(chǎng)推出3款投影機(jī)新品：分別是終端價(jià)格萬(wàn)元級(jí)的商教5000lm C500系列投影機(jī)，高亮度的4K高端投影機(jī)，以及進(jìn)一步拓展的高亮工程機(jī)產(chǎn)品。

唐曉東

寶視來(lái)一直堅(jiān)持打造創(chuàng)新愉悅可靠的產(chǎn)品，疫情讓我們更加堅(jiān)持這個(gè)方向。今后會(huì)更加注重影與音的整合，使用的交互，以及實(shí)施的便利性和人性化。

這次疫情，對(duì)您最有觸動(dòng)或感悟的是什么？

關(guān)點(diǎn)

對(duì)于這次疫情，有兩個(gè)觸動(dòng)比較深刻：第一個(gè)是疫情期間近乎幾個(gè)月的對(duì)外業(yè)務(wù)停滯。這個(gè)時(shí)期最重要的就是如何保證公司運(yùn)營(yíng)資金的安全，所以針對(duì)這次突如其來(lái)的不可抗力事情的發(fā)生，現(xiàn)金的儲(chǔ)備顯得尤其重要；第二個(gè)是在疫情期間，很多公司員工為了公司的運(yùn)營(yíng)，克服各種困難所作出的巨大努力和貢獻(xiàn)，保證了公司平穩(wěn)度過(guò)這個(gè)時(shí)期。這些員工將會(huì)成為公司未來(lái)最重要的組成部分，利國(guó)電子的管理團(tuán)隊(duì)也希望借InfoAV感謝這些疫情期間仍然為了公司、客戶努力工作的員工。

白名晝

白衣逆行，緬懷李文亮醫(yī)生及其他在疫情期間犧牲的醫(yī)護(hù)人員。這份勇氣不僅僅是職業(yè)操守，更是人性的光輝。

尹旭輝

最大的感觸是提前做好準(zhǔn)備真的很重要。不管是在工作還是生活中，今后都要學(xué)會(huì)如何更好地去做規(guī)劃以及制定“Plan B”。

唐曉東

俗話說(shuō)見(jiàn)面三分情，疫情讓大家深刻感受到自由的見(jiàn)面是奢侈品。首先我們向醫(yī)務(wù)人員致敬！其次作為AV從業(yè)者要為用戶創(chuàng)造更好的AV環(huán)境，用更好的顯示氛圍打造多種見(jiàn)面方式，提升和豐富生活和工作品質(zhì)。

疫情過(guò)后，最先要做的是什么？

關(guān)點(diǎn)

疫情過(guò)后，利國(guó)電子會(huì)總結(jié)整個(gè)疫情期間的應(yīng)對(duì)過(guò)程，優(yōu)化管理流程，盡快完成由于疫情影響的訂單和項(xiàng)目。

白名晝

盡快的開(kāi)展2020年的工作，克服艱難。雖然受疫情影響無(wú)法有良好的開(kāi)局，但希望能有良好的收尾。

尹旭輝

疫情過(guò)后，公司會(huì)第一時(shí)間會(huì)與我們的合作伙伴溝通、商討一起恢復(fù)銷售的措施政策。

唐曉東

疫情后，把目前規(guī)劃的方案落地，加速新品上市，協(xié)助伙伴開(kāi)拓生意，讓生意火起來(lái)。

您是否可以預(yù)測(cè)下，疫情過(guò)后AV格局會(huì)呈現(xiàn)怎樣的新變化？

關(guān)點(diǎn)

我認(rèn)為行業(yè)不會(huì)發(fā)生大的變化。具有一定規(guī)模、運(yùn)營(yíng)規(guī)范的公司基本不會(huì)受較大影響，優(yōu)秀的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加明顯，AV公司也將會(huì)更加注重穩(wěn)健發(fā)展。

白名晝

競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈，小公司要面對(duì)大浪淘沙的局面，大公司也需要緊跟新環(huán)境帶來(lái)的變化。

尹旭輝

可能會(huì)改變部分家庭的觀影方式，會(huì)有更多的家庭選擇在家與家人觀看電影，這對(duì)高畫(huà)質(zhì)的家用投影機(jī)是一個(gè)機(jī)遇。

唐曉東

基于5G和AV的整合，大屏幕顯示和智能在線會(huì)快速成長(zhǎng)，更多的顯示設(shè)備會(huì)更新從而帶來(lái)新商機(jī)。