方潤

4月9日晚，拉卡拉支付股份有限公司（以下簡稱“拉卡拉”）發(fā)布了上市以來的首份年報(bào)。年報(bào)顯示，2019年拉卡拉營業(yè)收入為48.99億元，凈利潤8.17億元，同比增長34.72%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為8.06億元，同比增長34.5%，超額完成了年度經(jīng)營計(jì)劃。

這已是拉卡拉連續(xù)第五年實(shí)現(xiàn)盈利，并呈現(xiàn)高速增長趨勢。2015至2018年度，拉卡拉分別實(shí)現(xiàn)凈利潤1.24億元、3.26億元、4.64億元和6.06億元，2019年度則達(dá)到8.17億元。拉卡拉在年報(bào)中表示，“公司主動(dòng)調(diào)整和優(yōu)化商戶與收入結(jié)構(gòu)，商戶經(jīng)營業(yè)務(wù)收入快速增長，提升了公司主營業(yè)務(wù)收入的毛利率水平，銷售費(fèi)用大幅度減少，公司凈利潤繼續(xù)保持大幅增長態(tài)勢。”

除了支付收單業(yè)務(wù)外，2019年拉卡拉的商戶經(jīng)營業(yè)務(wù)收入達(dá)到4.4億元，同比增長達(dá)到120%，其快速增長對拉卡拉收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化和凈利潤增長做出了很大貢獻(xiàn)。拉卡拉在年報(bào)中表示，“完成了‘超越支付的戰(zhàn)略規(guī)劃，正式進(jìn)入戰(zhàn)略4.0階段，從一家支付公司升級為綜合性企業(yè)服務(wù)公司?！?/p>

從宏觀上看，拉卡拉的這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型正處于我國中小微數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求激增的風(fēng)口之上。專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)愛分析預(yù)測，隨著支付與SaaS服務(wù)的不斷融合，將構(gòu)建起全新的支付即服務(wù)模式，這一模式將在未來5年帶來40萬億元支付增量市場，市場潛力巨大。而拉卡拉正是前瞻性的注意到了這一發(fā)展趨勢，以綜合性企業(yè)服務(wù)公司為戰(zhàn)略目標(biāo)，抓住了時(shí)代機(jī)遇。

如今，中小微企業(yè)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求十分迫切。近日，由艾瑞發(fā)布的《中國中小微企業(yè)數(shù)字化升級研究報(bào)告》指出，由于收單機(jī)構(gòu)更了解商戶的營銷、經(jīng)營和融資等痛點(diǎn)，頭部收單機(jī)構(gòu)助力中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是最快速有效的。傳統(tǒng)經(jīng)營模式的中小微企業(yè)，普遍缺乏線上線下一體化的經(jīng)營能力，因此，這些企業(yè)在獲客導(dǎo)流、精細(xì)化運(yùn)營管理等方面有著巨大需求。

在相對應(yīng)的企業(yè)服務(wù)市場，已經(jīng)吸引了包括支付機(jī)構(gòu)、SaaS服務(wù)商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型企業(yè)等多方在內(nèi)的許多企業(yè)參與。這其中的支付機(jī)構(gòu)，尤其是頭部支付機(jī)構(gòu)由于更早、更深層次的與B端商戶保持聯(lián)系，積累了大量的商戶資源;同時(shí)，這些支付機(jī)構(gòu)更了解線下商戶的營銷、經(jīng)營、融資等痛點(diǎn)。

基于這些優(yōu)勢，頭部收單機(jī)構(gòu)助力中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是最快速有效的，這與拉卡拉的優(yōu)勢十分吻合，拉卡拉也正在這條路上快速前進(jìn)，其通過收單硬件的智能化升級，憑借云小店、匯管店等SaaS服務(wù)，拉卡拉可以為商戶提供一整套的數(shù)字化升級方案。

正是在賦能中小微企業(yè)的過程中，拉卡拉實(shí)現(xiàn)了向“超越支付”的躍升。2018年，拉卡拉商戶經(jīng)營業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入2.01億元，2019年這一數(shù)字則快速增長到了4.4億元，同比增長120%。從占營業(yè)收入比重來看，商戶經(jīng)營業(yè)務(wù)占比也從2018年的3.54%快速上升到了2019年的9.02%，可見拉卡拉正在逐步挖掘企業(yè)服務(wù)市場潛能。

繼續(xù)分析拉卡拉的商戶經(jīng)營業(yè)務(wù)，可以發(fā)現(xiàn)其不僅增勢迅猛，且每一個(gè)分項(xiàng)業(yè)務(wù)板塊都交出了不錯(cuò)的成績單。拉卡拉的商戶經(jīng)營業(yè)務(wù)分為金融科技、電商科技以及信息科技三大部分。其中，以金融增值服務(wù)與系統(tǒng)解決方案輸出為主的金融科技業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)收入9353萬元，同比增長67.08%;以積分運(yùn)營與新零售解決方案為主的電商科技業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)收入9259萬元，同比增長48.7%;而主要包含會(huì)員訂閱、廣告營銷等業(yè)務(wù)的信息科技業(yè)務(wù)板塊，全年收入2.56億元，同比增長208.27%，均實(shí)現(xiàn)了快速的增長。

“爭取在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)商戶經(jīng)營業(yè)務(wù)的利潤貢獻(xiàn)占比達(dá)到50%”。拉卡拉在其最新年報(bào)中，展示出了對于發(fā)展商戶經(jīng)營業(yè)務(wù)的決心和信心。由此看來，凈利潤持續(xù)快速增長的背后，廣闊的中小微企業(yè)數(shù)字化升級市場或者說產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)才是拉卡拉更大的雄心所在。