【摘? 要】中國廣電于2019年獲得了5G牌照，由文化傳媒行業(yè)進(jìn)入電信領(lǐng)域，其在黨性原則、政策紅利、用戶基礎(chǔ)等方面具備優(yōu)勢，有機(jī)會利用后發(fā)優(yōu)勢，通過組網(wǎng)方式、發(fā)展理念、用戶模式和時(shí)間計(jì)劃等策略的落實(shí)，獲得競爭優(yōu)勢。主要結(jié)合自身工作實(shí)踐，探討了中國廣電在5G時(shí)代下創(chuàng)新發(fā)展思路與商業(yè)模式，從連接型運(yùn)營商、解決方案推動者、解決方案創(chuàng)建者等模式進(jìn)行分析，分析得知，中國廣電只有從多角度把握5G帶來的發(fā)展機(jī)遇，才能后來居上，在5G時(shí)代構(gòu)建新的競爭優(yōu)勢。

【關(guān)鍵詞】5G;廣電;商業(yè)模式

doi：10.3969/j.issn.1006-1010.2020.03.014? ? ? ? 中圖分類號：TN929.5

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A? ? ? ? 文章編號：1006-1010（2020）03-0072-06

引用格式：劉丹. 5G時(shí)代下的廣電創(chuàng)新發(fā)展與商業(yè)模式分析[J]. 移動通信， 2020，44（3）： 72-77.

Analysis of Radio and Television Innovation Development and Business Model in 5G

LIU Dan

（Sichuan cable radio and television network Co.， Ltd.， Chengdu 610041， China）

[Abstract]?Radio and television obtained 5G license in 2019， and entered the telecommunication field from the cultural media industry. The advantages in the policy bonus， user base， etc.， yield the opportunity to use the late development advantages and obtain competitive advantages through the implementation of networking mode， development concept， user mode and time plan and other strategies. Combining with its own work practice， this paper discusses the innovative development ideas and business models of radio and television in the 5G era. From the analysis of connected operators， solution promoters， solution creators and other models， it is found that radio and television build new competitive advantages in the 5G era only by grasping the development opportunities brought by 5G from multiple perspectives.

[Key words]5G; radio and television; business models

1? ?宏觀背景及環(huán)境分析

2019年6月6日，工業(yè)和信息化部向中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國廣電發(fā)放5G商用牌照，標(biāo)志著中國正式進(jìn)入5G商用元年，同時(shí)也開啟了智能時(shí)代，必然會帶動技術(shù)、應(yīng)用、服務(wù)和模式等的創(chuàng)新和進(jìn)化。

一直以來，中國廣播電視網(wǎng)絡(luò)有限公司（以下簡稱“中國廣電”）重點(diǎn)耕耘在廣播電視、媒體傳播、網(wǎng)絡(luò)視聽等領(lǐng)域，此次獲得5G牌照，面對新的發(fā)展空間與機(jī)遇，中國廣電任重而道遠(yuǎn)，需要走出一條差異化創(chuàng)新發(fā)展之路。

1.1? 政策環(huán)境分析

隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等國家戰(zhàn)略的推進(jìn)，5G商用的推進(jìn)，中國良好的政策環(huán)境與宏觀支持將為各大電信運(yùn)營商、服務(wù)商、應(yīng)用提供商帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

2015年，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快高速寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi)的指導(dǎo)意見》。

2016年，全國人大在頒布的“十三五”規(guī)劃中提出實(shí)施“網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國”戰(zhàn)略。

2017年12月18日，習(xí)總書記強(qiáng)調(diào)推動實(shí)施國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，加快完善數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，推進(jìn)數(shù)據(jù)資源整合和開放、共享，保障數(shù)據(jù)安全，加快建設(shè)數(shù)字中國，更好服務(wù)我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人民生活改善。

2017年，發(fā)改委印發(fā)《關(guān)于組織實(shí)施2018年新一代信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程的通知》。

2018年，國務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中，對5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等科技發(fā)展做出了明確目標(biāo)與規(guī)劃。

2019年6月，5G商用牌照正式發(fā)放，我國正式進(jìn)入5G商用元年。

1.2? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

在“數(shù)字中國”戰(zhàn)略的指引下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為新的熱點(diǎn)。當(dāng)前，根據(jù)《數(shù)字中國建設(shè)發(fā)展報(bào)告（2017年）》，2017年我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)27.2萬億元，同比增長20.3%，占GDP的比重達(dá)到32.9%。預(yù)計(jì)到2030年，超過153萬億人民幣的GDP貢獻(xiàn)將來自于數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

中國已成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，新場景、新應(yīng)用、新模式將成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的新高地。

1.3? 社會環(huán)境分析

我國龐大的用戶群體形成人口紅利。截至2018年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模為8.29億，全年新增網(wǎng)民5 653萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)59.6%。我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.17億，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的比例由2017年底的97.5%提升至2018年底的98.6%。

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)下，5G將引領(lǐng)萬物互聯(lián)時(shí)代，巨大的人口紅利，使家庭互聯(lián)網(wǎng)將成為繼移動互聯(lián)網(wǎng)之后新的藍(lán)海。同時(shí)，中國是工業(yè)體系最全面的國家，5G商用帶來了“超高速率、超低時(shí)延、超大帶寬”的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，將為傳統(tǒng)工業(yè)向智能制造變革提供了新的支持，引發(fā)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展浪潮，帶來巨量的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會效應(yīng)。

1.4? 技術(shù)環(huán)境分析

4G商用帶來的社會進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)升級有目共睹。云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、視頻互聯(lián)網(wǎng)、游戲產(chǎn)業(yè)等新技術(shù)、新應(yīng)用的得到了前所未有的大發(fā)展，迭代了3G的很多商業(yè)模式。

同比，5G時(shí)代，數(shù)據(jù)流量將是4G時(shí)代的100倍，它以技術(shù)為驅(qū)動，從人與人的連接延伸到萬物互聯(lián)。可以判斷，5G與人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)（ABCD+5G）結(jié)合起來，將代表新一代數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)將深刻改變?nèi)祟惖纳a(chǎn)方式。

2? ?廣電行業(yè)分析

廣電行業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，現(xiàn)擁有獨(dú)特的資質(zhì)、用戶、資源等優(yōu)勢，但是也面臨著傳統(tǒng)電視用戶流失、電視廣告收益下降、電視吸引用戶不足等問題和困境。

在廣電行業(yè)中，廣電網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已具備內(nèi)容、平臺、渠道、管理和服務(wù)融合發(fā)展的基礎(chǔ)條件和能力。

2.1? 廣電行業(yè)優(yōu)勢分析

廣電在5G時(shí)代仍具備獨(dú)特優(yōu)勢。

（1）黨性原則強(qiáng)

廣播電視具備主流媒體喉舌性質(zhì)，各省廣電網(wǎng)絡(luò)公司在意識形態(tài)領(lǐng)域黨性原則強(qiáng)。

（2）政策紅利好

廣電獲得5G牌照后，加上獨(dú)有的700 M頻譜資源，為其發(fā)力5G時(shí)代獲得了政策與資源優(yōu)勢。

1）2016年5月5日，工業(yè)和信息化部向中國廣電頒發(fā)了《基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》，批準(zhǔn)中國廣播電視網(wǎng)絡(luò)有限公司在全國范圍內(nèi)經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)國內(nèi)數(shù)據(jù)傳送業(yè)務(wù)、國內(nèi)通信設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)。

2）2019年6月6日，中國廣電又獲得了5G牌照。這也就意味著，中國廣電成為繼中國移動、中國電信和中國聯(lián)通之后第四大基礎(chǔ)電信運(yùn)營商和5G運(yùn)營商。

3）廣電獨(dú)家擁有700 M頻譜資源。眾所周知，對于移動通信來講，頻譜無疑是最為稀缺的資源，而像700 M這種優(yōu)質(zhì)的低頻段資源更是價(jià)值無限，它具備極優(yōu)的無線傳播特性，可以以較小的基站規(guī)模實(shí)現(xiàn)較大的區(qū)域覆蓋。美國電信運(yùn)營商Verizon在2008年花費(fèi)100億美元巨資從美國政府手中拍得700 MHz頻譜，憑借該優(yōu)質(zhì)頻譜以較低廉的成本實(shí)現(xiàn)4G網(wǎng)絡(luò)的快速部署，奠定了4G的領(lǐng)先地位。

（3）用戶基礎(chǔ)大

截至2019年第三季度，中國有線電視用戶總量達(dá)到2.12億戶，有線電視在中國家庭電視收視市場的份額達(dá)到47.43%。行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)特點(diǎn)如下：

1）有線數(shù)字電視用戶持續(xù)負(fù)增長，有線數(shù)字電視繳費(fèi)用戶小幅增長。

2）有線電視互動業(yè)務(wù)用戶提速增長，用戶規(guī)模接近7 000萬戶。

3）廣電寬帶用戶持續(xù)增長，增速校服提升，廣電寬帶用戶總量達(dá)到4 163萬戶。

4）有線雙向網(wǎng)絡(luò)覆蓋面持續(xù)擴(kuò)大，雙向網(wǎng)覆蓋率超過80%。

2.2? 廣電行業(yè)劣勢分析

鑒于新媒體、新技術(shù)等融合發(fā)展等內(nèi)外因素造成用戶、收入降低，廣電也面臨著巨大的壓力。具體分析如下：

（1）廣電臺、網(wǎng)分離，弱化了廣電優(yōu)勢，更為各自利益分別“擁抱”互聯(lián)網(wǎng)，不利于整合發(fā)展。

（2）廣電內(nèi)部的體制、資本和人才問題成為影響廣電創(chuàng)新發(fā)展與建設(shè)的瓶頸問題。

（3）進(jìn)入5G及電信領(lǐng)域，廣電在資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)、用戶等方面儲備不足，舉步維艱。

2.3? 智慧廣電戰(zhàn)略分析

基于現(xiàn)狀及發(fā)展需要，廣電總局制定了智慧廣電戰(zhàn)略?？梢哉f，智慧廣電是廣電行業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，全局性戰(zhàn)略。

2018年11月，國家廣播電視總局印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)智慧廣電發(fā)展的指導(dǎo)意見》（簡稱《指導(dǎo)意見》）指出：“加快智慧廣電建設(shè)，必須堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持正確政治方向、輿論導(dǎo)向、價(jià)值取向，堅(jiān)持守正創(chuàng)新，牢固樹立和貫徹落實(shí)新發(fā)展理念，以推進(jìn)廣播電視高質(zhì)量發(fā)展為主線，以深化廣播電視與新一代信息技術(shù)融合創(chuàng)新為重點(diǎn)，推動廣播電視從數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化向智慧化發(fā)展，推動廣播電視又一輪重大技術(shù)革新與轉(zhuǎn)型升級，從功能業(yè)務(wù)型向創(chuàng)新服務(wù)型轉(zhuǎn)變，開發(fā)新業(yè)態(tài)、提供新服務(wù)、激發(fā)新動能、引導(dǎo)新供給、拉動新消費(fèi)，為數(shù)字中國、智慧城市、鄉(xiāng)村振興和數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力支撐，讓廣電業(yè)務(wù)在新時(shí)代獲得新拓展，提供新動能”。

2018年11月22日，由國家廣播電視總局牽頭，在貴州省貴陽市召開的全國“智慧廣電”建設(shè)現(xiàn)場會上，中宣部副部長、國家廣播電視總局黨組書記、局長聶辰席在講話中強(qiáng)調(diào)：把“智慧廣電”建設(shè)作為新時(shí)代廣播電視創(chuàng)新發(fā)展的戰(zhàn)略選擇，擺上更加重要的位置，進(jìn)一步加大推進(jìn)力度。

綜上，智慧廣電戰(zhàn)略強(qiáng)化了互聯(lián)網(wǎng)思維的發(fā)展理念，強(qiáng)調(diào)了媒體與各類新興信息技術(shù)深度融合，旨在加快數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級，形成媒體、網(wǎng)絡(luò)、生態(tài)和監(jiān)管四位一體的良性發(fā)展態(tài)勢，如圖1所示：

3? ?5G特性及應(yīng)用分析

5G作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施，將引領(lǐng)未來。

3.1? 5G特性分析

5G具有“超大帶寬+超低時(shí)延+超多連接”的特性，是4G速度的100倍，可廣泛應(yīng)用于復(fù)雜場景，如圖2所示：

3.2? 5G應(yīng)用場景分析

可以看到，4G場景主要發(fā)生在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，根據(jù)通信技術(shù)演進(jìn)規(guī)律及5G具有的特性，5G可廣泛用于智能制造、智能家居、智能醫(yī)療、超高清視頻（4K/8k等“B”端應(yīng)用場景）。因此有4G改變生活，5G改變社會的說法，如圖3所示：

3.3? 5G應(yīng)用趨勢分析

5G引領(lǐng)的萬物互聯(lián)，應(yīng)用趨勢分析如下：

（1）初始階段：在5G初始階段，數(shù)字高清視頻，AR/VR成為主要應(yīng)用。

（2）發(fā)展階段：隨著5G商用發(fā)展，萬物互聯(lián)將賦能5G商用。

（3）成熟階段：廣泛的智能應(yīng)用將與5G等數(shù)字技術(shù)協(xié)同共同構(gòu)建成熟的生態(tài)應(yīng)用與全新的商業(yè)模式，綻放于數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如圖4所示。

3.4? 廣電5G發(fā)展策略分析

對于中國廣電而言，在獲得政策紅利之后，鑒于自身在資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)、用戶等方面的現(xiàn)實(shí)情況，以及5G建設(shè)的投資規(guī)模與技術(shù)難度等要求，注定不能照搬三大電信運(yùn)營商的發(fā)展路徑。

2019年11月21日，在2019世界5G大會上，時(shí)任中國廣電董事長趙景春在發(fā)言中講到，中國廣電將在2020年開啟5G商用，為廣電行業(yè)發(fā)展5G提供了宏觀策略依據(jù)。

（1）組網(wǎng)方式

中國廣電將在全球首家采用700 MHz建網(wǎng)（700 M+

4.9 GHz協(xié)同組網(wǎng)策略），并采用全新的獨(dú)立組網(wǎng)（SA）路線。這種組網(wǎng)特點(diǎn)是速度更快，應(yīng)用更廣。

（2）發(fā)展理念

中國廣電在本次會議上明確要堅(jiān)決貫徹落實(shí)國家5G共建共享的部署，積極選擇戰(zhàn)略投資、共建共享和技術(shù)業(yè)務(wù)等合作伙伴，建立廣泛的“朋友圈”。經(jīng)過與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的共同努力，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)基本能夠滿足規(guī)模建網(wǎng)需要。中國廣電也期待與全球5G產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)能有更多的合作。

（3）用戶模式

中國廣電堅(jiān)持用戶至上、體驗(yàn)優(yōu)先、綠色安全，并實(shí)現(xiàn)5G網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動應(yīng)用發(fā)展，應(yīng)用推動網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的良性發(fā)展路徑。

1）根據(jù)5G應(yīng)用趨勢，高清/超高清視頻將是5G最先成熟的大帶寬應(yīng)用，也是中國廣電發(fā)力的重點(diǎn)。從電視大屏、移動小屏、多類型智能屏的交互做起，發(fā)揮廣播電視媒體內(nèi)容和視頻萬物互聯(lián)優(yōu)勢，創(chuàng)新產(chǎn)品業(yè)態(tài)，創(chuàng)新個(gè)人服務(wù)體驗(yàn)，保障綠色安全、干凈可靠。

2）行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，中國廣電要在垂直行業(yè)應(yīng)用中開拓更廣闊的空間，賦能智慧家庭、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、國家應(yīng)急服務(wù)等多場景應(yīng)用，如圖5所示：

（4）時(shí)間計(jì)劃

根據(jù)中國廣電公布的5G時(shí)間表。中國廣電擬于2020年開始廣電5G正式商用，同時(shí)開展個(gè)人用戶業(yè)務(wù)和垂直行業(yè)業(yè)務(wù)。爭取2021年基本把廣電5G網(wǎng)絡(luò)打造成為正能量、廣聯(lián)接、人人通、應(yīng)用新、服務(wù)好、可管控的新型網(wǎng)絡(luò)，如圖6所示：

中國廣電5G部署已在行動，但注定要走出一條與眾不同之路，才能后發(fā)至上。

4? ?廣電創(chuàng)新商業(yè)模式分析及工作實(shí)踐探索

通過上述分析，面對5G發(fā)展機(jī)遇，5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入規(guī)模，廣電需要從長計(jì)議，特別需要從商業(yè)的角度評估預(yù)算、成本和經(jīng)濟(jì)效益，才能實(shí)現(xiàn)自身的良性發(fā)展。為此，廣電需要平衡客戶需求的正確把握、業(yè)務(wù)模式的清晰定位、技術(shù)方案及能力的可行性等要素。

（1）用戶需求。清晰界定消費(fèi)者、企業(yè)和政府部門、公共服務(wù)機(jī)構(gòu)等廣電具有較強(qiáng)能動性的客戶群體基于5G技術(shù)所需的服務(wù)。

（2）業(yè)務(wù)模式。廣電自身應(yīng)明確可以為客戶需求提供的業(yè)務(wù)場景，通過業(yè)務(wù)輸出實(shí)現(xiàn)盈利模式和創(chuàng)造價(jià)值。

（3）技術(shù)能力。一定的基礎(chǔ)能力和技術(shù)儲備，以及必要的合作伙伴和平臺。

首先，廣電應(yīng)該增強(qiáng)技術(shù)儲備，這是廣電可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)必要條件。廣電應(yīng)當(dāng)盡可能的參與垂直行業(yè)培養(yǎng)開發(fā)垂直5G業(yè)務(wù)細(xì)分場景的產(chǎn)品經(jīng)理，建立垂直集中的產(chǎn)品管理、銷售和營銷職能，解決方案銷售平臺和后向收費(fèi)能力。在參與的同時(shí)，廣電應(yīng)當(dāng)與廣電類設(shè)備供應(yīng)商、軟件服務(wù)商、內(nèi)容合作商建立合作共贏的生態(tài)關(guān)系，培養(yǎng)專門的團(tuán)隊(duì)和人員去研究合作伙伴解決方案的結(jié)合點(diǎn)，共同打造捆綁產(chǎn)品，并共同開發(fā)市場，形成協(xié)同效應(yīng)。努力發(fā)展技術(shù)，提高用戶體驗(yàn)，豐富節(jié)目內(nèi)容，憑借5G創(chuàng)造更大價(jià)值，服務(wù)好黨政、行業(yè)、民生。

其次，協(xié)同合作伙伴是一種優(yōu)化成本、直接有效的路徑。通過集合生態(tài)合作伙伴的5G能力，形成業(yè)務(wù)集合服務(wù)給自己的客戶，是一種現(xiàn)實(shí)路徑，具體有連接型運(yùn)營商模式、解決方案推動者模式、解決方案創(chuàng)建者三種模式。

4.1? 連接型運(yùn)營商模式

廣電當(dāng)前的模式類似的于B2B、B2G、B2C模式：將5G技術(shù)作為一種技術(shù)手段，利用高帶寬、低延時(shí)、海量接入以及網(wǎng)絡(luò)分層切片的特性，可以根據(jù)速率、服務(wù)、價(jià)格等因素適配用戶的需求和預(yù)算，這里的用戶包括政府、垂直行業(yè)和個(gè)人。收益來源于用戶對網(wǎng)絡(luò)的租賃費(fèi)用，但這種模式是基于技術(shù)功能（帶寬、延時(shí)、可靠性）進(jìn)行定價(jià)，與其他運(yùn)營商無差異，并且用戶選擇面比較大，也很難發(fā)揮廣電5G的網(wǎng)絡(luò)價(jià)值。

4.2? 解決方案推動者模式

由合作伙伴主導(dǎo)的“企業(yè)對合作伙伴對第三方”模式：廣電的合作伙伴，如阿里、騰訊、百度、愛奇藝等互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容合作商，可以將廣電的5G連接嵌入到自身產(chǎn)品里，向其用戶推銷“套餐”，構(gòu)建“連接+內(nèi)容”完整解決方案，通過直接付款或某些后向收費(fèi)盈利模式獲得收入，再以網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)或收入分成的方式向廣電支付網(wǎng)絡(luò)使用和其他相關(guān)功能的費(fèi)用。合作伙伴有效購入廣電提供的5G網(wǎng)絡(luò)容量的“切片”供自己使用，兩者之間則通過應(yīng)用程序接口（API）進(jìn)行管理運(yùn)行。例如，盡可能地融入到智能家居的生態(tài)圈中（比如小米、百度或者阿里），將廣電的網(wǎng)絡(luò)能力、自有業(yè)務(wù)能力和線下服務(wù)能力共同嵌入到智能家居產(chǎn)品中，即廣電提供5G網(wǎng)絡(luò)連接解決方案，結(jié)合生態(tài)合作伙伴提供的垂直領(lǐng)域的解決方案，共同進(jìn)入市場。這樣的模式下，可以進(jìn)一步加快廣電對垂直領(lǐng)域的覆蓋，與生態(tài)合作伙伴一起承擔(dān)5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和商務(wù)拓展的風(fēng)險(xiǎn)。

4.3? 解決方案創(chuàng)建者模式

由四川廣電主導(dǎo)的“企業(yè)對合作伙伴對第三方”模式：通過將合作伙伴的產(chǎn)品服務(wù)與核心網(wǎng)絡(luò)及平臺進(jìn)行捆綁，并直接向自己的客戶推銷捆綁的解決方案。公司可以用這種方式來創(chuàng)建可捆綁合作伙伴的垂直綜合解決方案，如目前正在開展智慧社區(qū)或是雪亮工程+，和“解決方案推動者”模式相比，這種模式是面向廣電自身的用戶開拓市場，并且需要具備完整的自有核心平臺（也包括從合作伙伴引入），需要在業(yè)務(wù)場景比較明朗的情況下選擇這樣的模式。

綜合上述商業(yè)模式的探討，融合發(fā)展趨勢與用戶粘性增強(qiáng)的必要性，四川廣電在5G領(lǐng)域不僅僅保留“企業(yè)對企業(yè)”（B2B）和“企業(yè)對消費(fèi)者”（B2C）兩種商業(yè)模式，并且隨著合作伙伴對生態(tài)的培育，提煉出更多的5G應(yīng)用商務(wù)模式和合作場景。主要分為以下三個(gè)方面的合作場景變革：

（1）與公司的內(nèi)部功能保持一致

廣電應(yīng)該激活存量，開發(fā)增量，強(qiáng)化客戶關(guān)系并確保獲得更高比例的收入分成。例如，四川廣電在分銷、視頻服務(wù)交付、計(jì)費(fèi)能力和實(shí)體門店網(wǎng)絡(luò)方面有優(yōu)勢，這就使得四川廣電能根據(jù)優(yōu)勢借助5G技術(shù)實(shí)現(xiàn)解決方案創(chuàng)建者模式。

（2）業(yè)務(wù)場景關(guān)聯(lián)性強(qiáng)

所選擇的合作伙伴品牌與業(yè)務(wù)場景越相關(guān)，廣電可以利用渠道優(yōu)勢，與原生企業(yè)建立合作共贏的商業(yè)模式。例如，廣電應(yīng)該在垂直領(lǐng)域與最上游的專業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作，將5G技術(shù)與廣電標(biāo)準(zhǔn)嵌入到其產(chǎn)品中，并作為一位解決方案推動者支持貼牌模式，實(shí)現(xiàn)解決方案推動者模式。

（3）對5G技術(shù)的依賴程度高

5G作為熱點(diǎn)技術(shù)應(yīng)用在新的業(yè)務(wù)場景中，廣電應(yīng)該強(qiáng)化5G在廣電行業(yè)應(yīng)用開發(fā)，并通過掌握商業(yè)模式的變現(xiàn)獲得合理收益。例如，四川廣電具有VR頭戴設(shè)備的分銷群體和基礎(chǔ)寬帶網(wǎng)絡(luò)，未來擁有5G技術(shù)和基于廣電云的邊緣計(jì)算，為圖像密集型游戲優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)分層和保障低延遲通信，因此，這樣的領(lǐng)域廣電完全可以充當(dāng)解決方案創(chuàng)建者。

5? ?結(jié)論

在“數(shù)字中國”戰(zhàn)略指引下，基于5G帶給廣電的政策紅利，中國廣電應(yīng)通過5G+模式的創(chuàng)新探索，聚合產(chǎn)業(yè)生態(tài)，構(gòu)建廣電創(chuàng)新發(fā)展的新引擎。

為盡量規(guī)避5G投資中的風(fēng)險(xiǎn)，廣電需要從長計(jì)議，應(yīng)具備一系列商業(yè)、運(yùn)營和技術(shù)能力，創(chuàng)造新的盈利模式。如本文分析的連接性運(yùn)營商模式、解決方案推動者模式、解決方案創(chuàng)建者模式等，尤其是解決方案創(chuàng)建者模式可以讓廣電主動作為，充分挖掘與客戶相關(guān)的業(yè)務(wù)場景，從而擁抱5G帶來發(fā)展機(jī)遇，在5G時(shí)代構(gòu)建新的競爭優(yōu)勢。

受時(shí)間和理論知識、研究深度以及對廣電整體性了解有限等因素制約，本文存在政策把握高度有限、技術(shù)研究需要深化、行業(yè)趨勢研判有待提高等不足。為此，后續(xù)將通過加強(qiáng)對5G發(fā)展趨勢及商業(yè)模式等方面的學(xué)習(xí)，通過進(jìn)一步的交流與互動，注重調(diào)查研究，提升對廣電5G領(lǐng)域的分析研究能力，并應(yīng)用到實(shí)踐工作中。

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作者簡介

劉丹（orcid.org/0000-0002-7266-4610）：

工程師，碩士畢業(yè)于電子科技大學(xué)，現(xiàn)任四川省有線廣播電視網(wǎng)絡(luò)股份有限公司寬帶數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理，《哈佛商業(yè)評論》數(shù)字化高階講堂客座講師，北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，四川省青年聯(lián)合會第十四屆委員會委員，四川省大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員，主要從事傳統(tǒng)廣播電視網(wǎng)絡(luò)向融合媒體綜合業(yè)務(wù)承載網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的研究、落地和產(chǎn)品運(yùn)營，具有7年的IP網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、云計(jì)算部署、互聯(lián)網(wǎng)流量運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。