朱莉香

在經(jīng)濟(jì)等方面不斷發(fā)展的時(shí)代背景下，我國各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，而學(xué)生要想提高自身的就業(yè)優(yōu)勢(shì)，在校期間，教師就必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)教學(xué)觀念，秉持社會(huì)化教育模式，促使學(xué)生的創(chuàng)新能力得到有效的提高。而大多數(shù)的中職學(xué)院唉市場(chǎng)營銷教育過程中，采用的還是傳統(tǒng)單純理論教學(xué)形式，雖然一定程度上能豐富學(xué)生的理論知識(shí)，但是卻因?yàn)槿鄙賹?shí)踐能力，嚴(yán)重影響了學(xué)生今后更好的就業(yè)。為了改變?cè)摲N現(xiàn)狀，體驗(yàn)營銷教學(xué)形式因?yàn)樽⒅貙?duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，為了確保學(xué)生實(shí)踐能力得以有效提高，教師就必須充分發(fā)揮體驗(yàn)營銷教學(xué)形式的作用。

一、引言

通過實(shí)際調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中職市場(chǎng)營銷教育過程當(dāng)中，教師借助體驗(yàn)營銷教學(xué)形式，引導(dǎo)學(xué)生充分發(fā)揮自身潛力的同時(shí)，也能為學(xué)生構(gòu)建趣味性的教學(xué)環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)的同時(shí)，也能夠促使學(xué)生的實(shí)踐能力不斷提高。文章針對(duì)體驗(yàn)營銷在中職市場(chǎng)營銷教學(xué)中的應(yīng)用方面進(jìn)行了詳細(xì)分析，希望能給相關(guān)人士提供重要的參考價(jià)值。

二、體驗(yàn)營銷在市場(chǎng)營銷教學(xué)中的作用

（一）理論與實(shí)踐的結(jié)合，幫助學(xué)生大大加深對(duì)理論知識(shí)的理解掌握

根據(jù)實(shí)際調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不管是學(xué)生哪個(gè)學(xué)科的教育工作，感性的知識(shí)更容易激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在中職傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷教學(xué)過程中，大多數(shù)的教師往往比較注重理論知識(shí)的傳授，雖然不利于學(xué)生實(shí)踐能力的提高，但是某種程度上來說，卻為教師更好的開展體驗(yàn)營銷教學(xué)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。教師圍繞教材內(nèi)容，為學(xué)生構(gòu)建針對(duì)性的教學(xué)情境，引導(dǎo)學(xué)生靈活運(yùn)用理論知識(shí)的同時(shí)，也是全面掌握理論知識(shí)的根本。由此一來，在引導(dǎo)學(xué)生全身心投入教學(xué)環(huán)境當(dāng)中的基礎(chǔ)上，也能夠加強(qiáng)教師與學(xué)生之間的聯(lián)系，為提高學(xué)生綜合市場(chǎng)營銷能力提供重要保證。

（二）體驗(yàn)營銷教學(xué)提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生對(duì)知識(shí)的探索欲望

相比較于傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷教學(xué)工作來說，采取體驗(yàn)營銷模式，簡(jiǎn)單來說，就是希望學(xué)生能夠?qū)⒔處熕v解的知識(shí)，靈活的運(yùn)用到生活以及工作崗位當(dāng)中。通過體驗(yàn)營銷模式，不僅能夠?yàn)閷W(xué)生構(gòu)建良好的教學(xué)氛圍，而且也能促使學(xué)生的思維能力得到有效的提高，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造力的基礎(chǔ)上，也能夠促使學(xué)生體會(huì)到學(xué)習(xí)的樂趣。

（三）培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)觀念在中職市場(chǎng)營銷教學(xué)當(dāng)中，教師借助體驗(yàn)營銷教學(xué)共組的進(jìn)行，必須借助多個(gè)學(xué)生之間的共同努力，簡(jiǎn)單來說，就是將全班學(xué)生進(jìn)行有效的分組，然后在實(shí)踐教育時(shí)，融合小組競(jìng)賽形式。從中可以看出，小組合作討論過程中，既能夠發(fā)揮自身的價(jià)值，而且也能夠改變傳統(tǒng)教學(xué)中以教師為核心的形式，有利于學(xué)生集體意識(shí)形式的同時(shí)，也為今后學(xué)生走上社會(huì)，更快適應(yīng)工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、體驗(yàn)營銷在中等職業(yè)教育市場(chǎng)營銷教學(xué)中的應(yīng)用

（一）授課教師根據(jù)所講授的理論知識(shí)創(chuàng)造場(chǎng)景或選取經(jīng)典案例

在傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷教學(xué)過程中，教師單純的對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論知識(shí)的傳授，忽視實(shí)踐能力培養(yǎng)的同時(shí)，并不利于今后學(xué)生更好的就業(yè)。為了能夠促使學(xué)生的營銷能力切實(shí)提高， 教師引用體驗(yàn)教學(xué)模式，結(jié)合傳統(tǒng)以理論為主的形式，然后選擇與之相符的實(shí)踐場(chǎng)景，針對(duì)實(shí)際的案例，引導(dǎo)學(xué)生能夠全身心的投入到教學(xué)環(huán)境當(dāng)中，借助針對(duì)性的教學(xué)情境，更是保證能夠?qū)碚撝R(shí)的深入掌握與運(yùn)用。與此同時(shí)，借助體驗(yàn)營銷教學(xué)形式，還能極大的避免傳統(tǒng)以理論講解模式的弊端，極大調(diào)動(dòng)學(xué)生上課積極性的同時(shí)，更是提高學(xué)生解決問題能力的關(guān)鍵。再加上該種教學(xué)模式中需要教師的合理分組，這在無形之中也是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的重要保證。

（二）授課教師精心設(shè)計(jì)案例討論任務(wù)

為了更好的發(fā)揮體驗(yàn)營銷教學(xué)形式的優(yōu)勢(shì)，教師就必須精心設(shè)計(jì)案例，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)任務(wù)加以深入探討。首先，教師根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力以及教材內(nèi)容，為學(xué)生選擇合適的案例，在此前提下，還應(yīng)該對(duì)案例加以深入的分析，根據(jù)學(xué)生掌握知識(shí)的多少，設(shè)計(jì)合理的案例任務(wù)。突出學(xué)生主體地位的同時(shí)，教師還應(yīng)該站在引導(dǎo)視角下，圍繞案例當(dāng)中的角色，對(duì)每個(gè)角色進(jìn)行合理的分配，引導(dǎo)所有學(xué)生都能夠參與到整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，真正實(shí)現(xiàn)寓教于樂。在此環(huán)節(jié)中教師需要注意，首先，教師所選擇的案例， 必須充分圍繞教材內(nèi)容，注重與學(xué)生之間的聯(lián)系與溝通，促使學(xué)生產(chǎn)生一種身臨其境的共鳴感。與此同時(shí)，對(duì)于教學(xué)案例當(dāng)中的經(jīng)理、銷售人員以及顧客等多個(gè)身份，教師還應(yīng)該以學(xué)生各方面能力為基礎(chǔ)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理的角色分配，更好的引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)到實(shí)踐營銷的優(yōu)勢(shì)。最后，在學(xué)生按照角色分配完成實(shí)踐演習(xí)后，教師針對(duì)學(xué)生的整個(gè)過程還應(yīng)該進(jìn)行合理的點(diǎn)評(píng)，促使學(xué)生充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還能夠看到自身的不足。

（三）授課教師組織學(xué)生進(jìn)行分組討論

對(duì)于體驗(yàn)營銷教學(xué)模式來說，主要的目標(biāo)就在于引導(dǎo)學(xué)生能夠全身心的投入到課堂教學(xué)環(huán)境當(dāng)中，作為傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷教學(xué)模式的創(chuàng)新之處，也就是接下來分組討論模式產(chǎn)生的根本。與此同時(shí)，學(xué)生的分組討論環(huán)節(jié)，教師還應(yīng)該控制每個(gè)組的成員人數(shù)在 3-5 人左右，根據(jù)自愿原則，每個(gè)小組的成員可以自薦或者是推薦組長，對(duì)組內(nèi)進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)以及組織。等到所有小組圍繞教學(xué)案例完成討論工作，教師還應(yīng)該給予學(xué)生充足的發(fā)揮空間，加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)造力的培養(yǎng)，切實(shí)發(fā)揮好教師的引導(dǎo)作用。

（四）授課教師及時(shí)組織參與小組進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，引導(dǎo)各個(gè)小組積極

為了能夠促使班級(jí)當(dāng)中的每個(gè)小組討論效率不斷提高， 在小組內(nèi)部完成交流環(huán)節(jié)當(dāng)中，教師就必須引導(dǎo)小組成員展示自身的成果。在此環(huán)節(jié)中，為了保證課堂效率與質(zhì)量，教師就必須規(guī)定每個(gè)小組展示時(shí)間控制在合理的范圍內(nèi)，當(dāng)然也不能太短，以免小組成員之間根本無法進(jìn)行全面的交流。當(dāng)各個(gè)小組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成討論后，可以由小組成員內(nèi)部共同推舉出一到兩名小組成員發(fā)言人，借助文案、圖示或者POP等闡述本小組的觀點(diǎn)、評(píng)價(jià)或者解決方案等，而教師可以借助多媒體教學(xué)設(shè)備，引導(dǎo)學(xué)生展示組內(nèi)討論的成果， 爭(zhēng)取最大程度完善成果質(zhì)量的同時(shí)，也為學(xué)生創(chuàng)造力以及思維能力的提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（五）授課教師及時(shí)進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)

通過實(shí)際調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前在少數(shù)中職學(xué)校當(dāng)中，也開展了體驗(yàn)營銷教學(xué)模式，但是教師只是簡(jiǎn)單的對(duì)典型案例實(shí)施分組交流，并沒有做好最后的總結(jié)階段。大多數(shù)的教師應(yīng)用體驗(yàn)教學(xué)模式，往往將重點(diǎn)放在了學(xué)生體驗(yàn)方面，在未能看清該種模式本質(zhì)的基礎(chǔ)上，并不利于體驗(yàn)營銷模式作用的發(fā)揮。在應(yīng)用體驗(yàn)營銷模式過程當(dāng)中，最終的目的就是希望， 教師能夠借助相關(guān)的實(shí)踐安寧里，由點(diǎn)及面，引導(dǎo)學(xué)生之間能夠加強(qiáng)交流程度的同時(shí)，促使學(xué)生的創(chuàng)新思維能力能夠得到全面的提高，最終針對(duì)實(shí)踐當(dāng)中的營銷問題，能利用所學(xué)知識(shí)加以處理。為了確保能夠提高學(xué)生的實(shí)踐運(yùn)用能力，基于最終總結(jié)評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)，教師就必須對(duì)所有小組的討論全過程實(shí)施有效評(píng)價(jià)。針對(duì)優(yōu)秀的小組提出表揚(yáng)，而對(duì)表現(xiàn)不足的小組，教師也應(yīng)該及時(shí)的加以指導(dǎo)。除此之外，授課教師還應(yīng)該通過對(duì)該典型案例的分析培養(yǎng)逐步培養(yǎng)學(xué)生利用已經(jīng)掌握的營銷知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的分析應(yīng)用的能力，切實(shí)提高學(xué)生的營銷思維能力。

四、結(jié)語

簡(jiǎn)而言之，隨著時(shí)代的進(jìn)步發(fā)展，當(dāng)前在中職市場(chǎng)營銷教學(xué)過程中，為了能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生能夠靈活的運(yùn)用理論知識(shí)，利用體驗(yàn)營銷模式極為關(guān)鍵。基于該種教學(xué)模式下，通過對(duì)學(xué)生的合理分組，也是培養(yǎng)學(xué)生集體意識(shí)的關(guān)鍵。文章針對(duì)體驗(yàn)營銷在中職市場(chǎng)營銷教學(xué)應(yīng)用方面進(jìn)行了深入的分析，希望能夠切實(shí)提高學(xué)生專業(yè)實(shí)踐能力的同時(shí)，也能夠?yàn)橄嚓P(guān)人士提供重要的參考價(jià)值。（作者單位：江蘇省張家港中等專業(yè)學(xué)校）