馬文良

“什么叫出路，出路就是走出去，多折騰折騰，活路就出來了；什么叫困難，困難就是總是將自己困在一個地方不動，那人生自然就難了?！边@句話對孫學智來說，可能是一個比較合適的總結(jié)。他就是這樣一個不安分的人，不安于現(xiàn)狀，總是尋求改變——用他的話說，就是愛“折騰”。

孫學智是一個從北京部隊大院成長起來的孩子，所以骨子里面流淌著英雄的血液，從小不服輸，遇事不怕事。工作之后異常努力，完成自我能力的提升。這么多年來，孫學智不僅拿到了高級工程師（測繪）、高級工程師（標準化）、全國注冊信息安全工程師（CISP）、企業(yè)二級人力資源管理師等職稱及職業(yè)資格證書，還身兼多個社會職務(wù)，榮獲諸多獎項。2016年讀完全日制工商管理專業(yè)碩士研究生之后，又繼續(xù)攻讀管理學哲學博士……果然，人生就是一個不斷折騰和努力折騰的過程。

折騰自己并不折騰別人，什么時候折騰出個妙處來，這才叫人生！

如今，找準方向的孫學智在創(chuàng)業(yè)路上奮勇前進著——“你可以選擇不折騰的人生，但你的人生要經(jīng)得起折騰?！彼还庾约簩崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，還在為其他創(chuàng)業(yè)者在這條曲折的路上提供支持。

大院男孩

1978年，對于中國來說具有劃時代的意義。有的學者說，這是中國的重新出發(fā)，一個國家的重新開始。也就在那一年，孫學智出生了。個人命運和歷史的轉(zhuǎn)折緊密交集在一起，他是幸運的，因為中國開始踏上“改革開放”之路，經(jīng)濟從落后困頓到逐漸崛起，市場經(jīng)濟的東風也在神州大地悄然吹起，孫學智也在其中，被歷史的洪流推動向前。

孫學智生于北京，母親是老北京人，父親祖籍山東-城。據(jù)現(xiàn)有史料考證下來，他是戰(zhàn)國“兵圣”孫臏的第七十代世孫。孫學智的父母都在北京301醫(yī)院工作，他還有一個大自己五歲的哥哥。俗話說得好：“第一個孩子照書養(yǎng)，第二個孩子當豬養(yǎng)”——作為老二，工作忙碌的父母就把孫學智寄養(yǎng)在姥姥家。姥姥是北京的老旗人，對待他特別寬松，這給他了無憂無慮童年的同時，也激發(fā)了孫學智的好奇心，外在的表現(xiàn)就是“三天不打，上房揭瓦。”姥姥當然是不舍得“打”，所以，天不怕地不怕的性格就在孫學智童年時逐漸養(yǎng)成了?；貞浶r候，他呵呵一笑，說：“你知道耗子藥什么味的嗎？我就知道，甜的?！?/p>

后來，慢慢長大的孫學智被接回到父母身邊，開始了在軍隊大院的生活。已經(jīng)習慣特立獨行的他，起初并不適應(yīng)這種生活，但是隨著這種文化慢慢滲透到血液當中，精誠團結(jié)的環(huán)境使他受到耳濡目染的影響——“如果說我的世界觀形成是在姥姥家，那么人生觀的形成就是在部隊大院里?！?/p>

但是，少年孫學智絕不是一個讓人“省心”的孩子，就是因為他特別“折騰”——中學六年，換了五所學校，其中一所還是在山東?！拔艺垓v的方法特別簡單，可以做到每天都讓老師找家長，而且每天犯的錯都不重樣?！?/p>

不過，孫學智的學習能力還是慢慢展現(xiàn)出來了，除了數(shù)學成績欠佳，其他學科的成績都名列前茅?！案d趣有關(guān)，當然也跟授課老師有關(guān)?！?/p>

“父母對我的潛移默化的人生教育其實是有明確框架的，上學最好讀到博士研究生，工作最好找個正經(jīng)單位，找個正經(jīng)人家的姑娘，該要孩子的時候要孩子?？赡苷且驗檫@種框架并不適合我的性格。所以我的叛逆，并不是針對父母，而是針對這種既定框架的?！?/p>

1997年，孫學智考入北京聯(lián)合大學國際語言文化學院，修讀經(jīng)貿(mào)英語專業(yè)——一個理科高中畢業(yè)生考取了文科院校。當然，進入這個專業(yè)學習的原因，除了高考成績不盡如人意之外，還有就是父母希望他學好英語，將來有機會出國深造。

進入大學之后，孫學智開始收心，進入到學習當中。為了解決學歷不足的問題，1998年考入中國人民解放軍炮兵學院函授計算機應(yīng)用專業(yè)，期間還參加不少培訓，并取得了相關(guān)證書，如美國LANDSCAPE公司的高級網(wǎng)絡(luò)操作員證書、昆侖瑞通高級技術(shù)培訓中心的思科工程師（CCNA）證書、IBM LINUX E-LEARNING的IBM linux 工程師證書等。

大學畢業(yè)之后，計劃去德國留學的孫學智開始學習德語，也就是在這個時候，他開始思考：“我為什么要出國呢？”在他看來，出國留學是父母的想法而不是自己的選擇。與其這樣，不如聽從自己的內(nèi)心，做出決定。

于是，孫學智決定找一份工作。憑借他出色的英語和計算機專業(yè)能力，加上微軟系統(tǒng)工程師的身份，一家加拿大公司向他投來橄欖枝，孫學智的第一份工作就這樣不期而至。他擔任IT officer，因為工作勤奮，后來升職為辦公室主任。隨著企業(yè)在美國納斯達克上市，公司離開中國，孫學智也就辭職離開。

技術(shù)方面得到鍛煉的孫學智決心在管理層面也得到提升，于是，2002年他來到了香港耀天計算機科技公司任廣東分公司執(zhí)行總經(jīng)理，后來晉升為北京辦事處首席代表、中國區(qū)總裁助理。在這過程中，他接觸到遙感和地理信息的知識，這也是他特別感興趣的領(lǐng)域，他決定深耕其中。后來，他陸續(xù)在香港國際萬通網(wǎng)絡(luò)連鎖集團任副總裁（CMO）、天津中科遙感信息技術(shù)有限公司任市場總監(jiān)。隨著工作經(jīng)驗的累積，孫學智逐漸在遙感和地理信息領(lǐng)域嶄露頭角，積累了一定的創(chuàng)業(yè)人脈資源。

“愛折騰”的性格在孫學智的工作中得以展現(xiàn)，但在他看來，這是為了完成自我提升而去積累的過程，不光將大學期間學到的專業(yè)知識應(yīng)用在實際工作中，還要在工作中不斷學習，鍛煉自身的專業(yè)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力、不斷挑戰(zhàn)自我的能力——這也是創(chuàng)業(yè)者需要的素質(zhì)。

萬事俱備，只欠東風。

得失寸心知

孫學智決心自己做一些事情，基于多年遙感和地理信息領(lǐng)域的工作經(jīng)驗和自身對地圖的興趣，孫學智很想研究自己的一套東西——城市全景圖。但是，他在一家公司任CMO時，主要管商務(wù)，不能領(lǐng)導技術(shù)部門，無法實現(xiàn)自己的想法。

“進去之時滿腔熱血，出來之時一身傷疤，非我不能也，實在體制約束、思想僵化和科學家為自己謀利這種組合情況不適合我?！焙髞?，在2008年，步入而立之年的孫學智決心創(chuàng)業(yè)。于是，他與朋友一起注冊中科賽博信息技術(shù)有限公司，正式啟程。

中科賽博最初的產(chǎn)品主要集中于空間信息共享與服務(wù)，空間信息各個領(lǐng)域的建設(shè)，主要的產(chǎn)品主要集中于三大方面，數(shù)字城市公共信息共享平臺、公眾空間信息軟件系統(tǒng)和公眾信息應(yīng)急決策支持服務(wù)。在數(shù)字城市領(lǐng)域，中科賽博為各個城市的電子政務(wù)以及自然資源庫的建設(shè)提供一個自主研發(fā)的軟件平臺。除了提供二維的空間服務(wù)，中科賽博在三維方面提供相關(guān)的軟件產(chǎn)品；在公眾空間信息軟件系統(tǒng)方面，中科賽博通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對公眾提供一些空間信息的定位和查詢以及公交換乘駕車導航相關(guān)的服務(wù)；在應(yīng)急系統(tǒng)方面，中科賽博提供一些相關(guān)的支持和決策，提供相關(guān)的服務(wù)。

這是一個年輕但充滿活力的團隊，具有博士、碩士以上學歷的20多人成為核心骨干，夜以繼日投入其中。孫學智認為做事情就是需要一個態(tài)度，做公司是“技術(shù)活”。即便在北京創(chuàng)業(yè)成本高，但是優(yōu)勢也不少，除了人才和市場，更重要的是融資渠道也相對廣闊。

在孫學智看來，作為公司的創(chuàng)始人，就不能太任性了，要“放下自我”，不再代表個人，而是集體的形象，為公司的每個人都爭取利益——這也是企業(yè)長久發(fā)展的動力源。

“我知道我要走的路，連我自己都看不清楚方向，但每天早上醒來，就要算還有幾天該給員工發(fā)工資，沒錢怎么辦，信用卡透支怎么才能拿出現(xiàn)金來，銀行貸款怎么還批不下來……這些都是最現(xiàn)實的事，此時沒有什么夢想，什么多少身價，而是具體的、現(xiàn)實的問題，六個字‘人、財、物、產(chǎn)、供、銷怎么做到?！?/p>

創(chuàng)業(yè)路上不是一帆風順的，有時候創(chuàng)業(yè)像是爬山，越往上，同伴越少，遇到暴風雨，咬牙挺過去了，就還有藍天，偶爾會遇到同路人，雖然相談甚歡，卻也要知道這個世界最大的不變就是變化。

2010年，中科賽博遇到了一次困境。因為中科院的一紙通知，不允許研究員在企業(yè)兼職，于是合伙人決意退出。這時候，孫學智并沒有就此放棄，而是獨自接手了公司全部股份——放棄容易堅持難，何況行百里路者半九十，不能將多年的心血虧功一簣。

2012年以后，孫學智調(diào)整方向，將企業(yè)主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向遙感數(shù)據(jù)處理及應(yīng)用方面，主要通過數(shù)據(jù)融合技術(shù)，提供高精度衛(wèi)星圖像。服務(wù)對象為政府機構(gòu)以及相關(guān)的導航服務(wù)提供商。公司的運轉(zhuǎn)又趨向平穩(wěn)與正常，似乎一切又走向了正軌。

經(jīng)過五年的煎熬，事業(yè)總算是有了方向，收入支出各項基本平衡，每年也有了些許盈余，公司的各種資質(zhì)齊全，算走上了正軌。但樹欲靜而風不止，本來正在康莊大道上前行，誰知產(chǎn)業(yè)政策變化，又遭婚變，好不容易成長起來的“小樹”再次面臨“瀕死”境地。2013年下半年，公司一分錢不能進賬，本人賬戶里一分錢不能進賬，所有的客戶業(yè)務(wù)都必須先做后給錢，活兒都干完了，誰還想著給錢；公司里面主力技術(shù)人員大部分離職，去了更好的單位。這就是打回原形從新來過，重新回到剛剛創(chuàng)業(yè)之初。

“車到山前必有路”，常人看來好像沒什么道理，但對孫學智來說，彼時才真正理解?？匆娨蛔?，明明沒有路，悶頭往前走吧，到山腳下才會看到。但是如果是乍一看，肯定轉(zhuǎn)身就走，因為中間各種樹木狼林，霧靄煙瘴擋住了路。這一次，孫學智懂得了創(chuàng)業(yè)者要做好“合久必分，分久必合”的心理準備，也要學會歸零，能自知，能看清楚自己的真正需求是什么。

“如果哭能管用，那我寧愿哭死，但是創(chuàng)業(yè)這條路上，你少判斷一個情況，就必然出現(xiàn)問題，只能迎著困難上，而且困難大到無邊無際，無任何突破的機會?！睂O學智說，創(chuàng)業(yè)維艱，此時才真正體會。

創(chuàng)業(yè)馬拉松

一晃多年，進入不惑之年的孫學智回顧自己的閱歷，也是唏噓不已。從少不經(jīng)事的北京少年，到手握英語和計算機專業(yè)文憑的畢業(yè)生，踏上工作之路后頻繁跳槽的職業(yè)經(jīng)理人，終于在而立之年踏上創(chuàng)業(yè)之旅。經(jīng)歷過失敗，邁過人生的低谷之后，孫學智開始反思和頓悟人生：人生不能放任下去，不能一事無成。

2013年的低谷過后，痛定思痛的孫學智看清了自己人生的方向。擁有堅定執(zhí)著特質(zhì)的孫學智在一番整頓之后，在創(chuàng)業(yè)路上繼續(xù)勇敢前進著，并于2013年12月參加全國研究生考試。

重新起航的孫學智，把公司的技術(shù)部分和行政部分進行了拆分，他希望將自己創(chuàng)業(yè)過程中的經(jīng)驗傳遞下去，把初創(chuàng)企業(yè)（特別是IT類）所需要外部支持資源進行匯總，用技術(shù)公司打造相關(guān)系統(tǒng)，科學管理。有了想法有了工具還需要平臺，在北京干孵化器是需要場地的，場地小了不行，可房租怎么辦？于是孫學智決心啟動融資。他用了9天時間，寫就半部商業(yè)計劃書，融資350萬，北京智澤惠通科技孵化器有限公司在2014年11月宣布成立。

又是一場馬拉松，孵化器的場地裝修用了三個月，消防審批用了六個月，加上2014年9月河北工業(yè)大學經(jīng)濟管理學院研究生開課，除了學校放假，他整整64周沒有任何休息。

這期間工作量真是巨大：一天工作從上午7點出門，到晚上11點，甚至凌晨回家，接洽項目1500多個，在孵企業(yè)225個，在孵團隊無數(shù)。還有一堆投資機構(gòu)、同行機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等，數(shù)都數(shù)不過來了。

辛勤的耕耘換來的就是收獲，“國家級眾創(chuàng)空間”、“北京市級眾創(chuàng)空間”、“海淀區(qū)科技型企業(yè)集中辦公區(qū)”、“中關(guān)村特色產(chǎn)業(yè)孵化平臺”……諸多資質(zhì)認證和榮譽也紛沓而至。

憑著孵化器的運營經(jīng)驗，寫就《北京智澤匯孵化器孵化服務(wù)標準化體系構(gòu)建研究》，孫學智在2016年7月完成了碩士論文答辯，該論文不僅獲得“優(yōu)秀論文”稱號，他也收獲“河北省優(yōu)秀畢業(yè)生”的榮譽。2016年12月孫學智獲得“首都市民學習之星”稱號。

一切似乎又走上了正軌，這是康莊大道嗎？當然不是。北京諸多同行競爭，唯有擴大規(guī)模和場地，可是成本太高，再次啟動融資也難度很大。怎么辦？孫學智想到了國際化——把中國的孵化器做到國外去。

2016年12月，孫學智踏上了菲律賓這塊既熟悉又陌生的土地——說熟悉，是因為從2009年起，他與菲律賓高校間有業(yè)務(wù)往來；說陌生，是因為之前來菲律賓每次從沒有超過4天，對這里的人、事、地屬于完全不了解狀態(tài)。

既然想在菲律賓大展手腳，就需要有一個長期的身份，當然最好是學術(shù)身份，于是，孫學智在2017年1月拿到菲律賓高校的博士生簽證。當年，他回國五次，累積時間四個月，這期間也是沒有一天休息時間，各種講座、培訓、創(chuàng)業(yè)輔導、創(chuàng)業(yè)大賽評委、答辯、應(yīng)酬，以及各類項目申報……日程被排得滿滿當當。

但收獲滿滿，團隊已經(jīng)結(jié)構(gòu)完整，各項收支平衡，還獲得了中關(guān)村海淀園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)載體專項支持、北京市眾創(chuàng)空間專項支持、中關(guān)村現(xiàn)代服務(wù)業(yè)專項支持……

作為創(chuàng)業(yè)者，孫學智認為這是一種生活方式，也是一種有別于自己對社會認知的突破方式——不要看著每一個成功的人如何，總欲與其比肩，更要看著他們在逆境之中是如何掙扎的，如何靠著強大的信念支撐下來的。

創(chuàng)業(yè)是人一生的一個過程，并不是整個人生，也不是只有這一種選擇。創(chuàng)業(yè)者需要很多素質(zhì)，而這都不是常人能做到的，創(chuàng)業(yè)者與其說是為了追求最后的成功，不如說是追求自己煉心、煉體的過程。

“不是所有人都能成為馬云，在一定的歷史機遇下，做好充分準備才可能取得比常人多一點點的成就。我常說，90%的人不適合創(chuàng)業(yè)，9%的人被逼創(chuàng)業(yè)，1%的人才是天生創(chuàng)業(yè)者。企業(yè)家本人便成為企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸——如果他的想法不夠大，遲早會被困死在原地?！睂O學智說，成功是偶然的，不成功是必然的。但是“不認命”，從必然失敗中尋找生機，不斷探索和折騰，不正是創(chuàng)業(yè)者去完成的使命嗎？

創(chuàng)業(yè)十年，孫學智也感慨良多：“若是上天給我一次重新來過的機會，我不會選擇創(chuàng)業(yè)，而更愿意選擇當一個讀書人。”

孫學智獲得2018年度中關(guān)村高端領(lǐng)軍人才（創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)人才）認定，2019年7月博士畢業(yè)。他說：“人生每一個階段都有一座高峰，當你在峰頂時，才會發(fā)現(xiàn)自己只不過爬上了一個土丘而已。而所謂成功都是每個人自己的心理界定。我不愿成為一個失敗者，因為我并沒有把我的成功對標任何一個外界的認可的高度，我只愿追求自己的每一個階段的屬于自己的‘沒有白活。如果失敗，無非就是自己把成功的標準定高了，那只是需要修訂一下標準。博士畢業(yè)后，我需要另外再瞄準一個‘土丘，繼續(xù)‘折騰?！?/p>