王艷

從1978年1月到1979年2月，鄧小平曾密集出訪，數(shù)量之多，超過了他一生其他時間出訪國家的總和。當時，鄧小平的出訪有重大的戰(zhàn)略目標，一方面要團結(jié)周邊國家，另一方面要向西方發(fā)達國家尋求中國實現(xiàn)現(xiàn)代化所必需的資金、技術和管理經(jīng)驗等方面的幫助。他作為中共領導人，如何向世界講述中國決定了這些國家與中國關系的走向。最終，鄧小平以他不同凡響的智慧取得了超出預想的成果，改善了中國與鄰國的關系，使中國不可逆轉(zhuǎn)地走上了積極參與國際事務的道路。

1979年1月，鄧小平訪美，部分留學生到機場歡迎。（資料圖）

針對不同受眾，傳遞不同信息

國際傳播最重要的一條原則是細分受眾市場，針對不同受眾提供不同的傳播策略。出訪之前，鄧小平針對不同國家所要傳遞的信息早就做到了心中有數(shù)。

對于尼泊爾、緬甸、朝鮮等周邊國家而言，講故事的重點在于解釋中國尊重別國獨立自主和絕不稱霸的信念。鄧小平在尼泊爾指出：“霸權主義者在南亞的激烈爭奪，使這一地區(qū)長期不得安寧，嚴重威脅著這一地區(qū)國家的獨立和安全，遭到南亞人民的譴責和反對。中國政府和人民深切同情并堅決支持這種正義的立場?！薄拔覀儗远ú灰频刎瀼貓?zhí)行毛主席制定的革命外交路線和政策，永遠不稱霸，永遠不做超級大國。我們將繼續(xù)加強同第三世界國家和人民的團結(jié)，加強同一切受帝國主義侵略、顛覆、干涉、控制和欺負的國家的團結(jié)，結(jié)成廣泛的國際統(tǒng)一戰(zhàn)線，反對霸權主義。”

對于美國和日本，除了要尋求它們對中國外交的支持外，還要向它們尋求實現(xiàn)現(xiàn)代化的經(jīng)驗和幫助。因此，講故事的重點就在于中國推進和平的決心和中國未來發(fā)展穩(wěn)定的預期，以及愿意成為一個負責任合作國家的態(tài)度。鄧小平在白宮同卡特進行會談時指出：“我們的看法是，整個世界局勢是不安寧的。如果要創(chuàng)造一個有利于和平、安全、穩(wěn)定的世界，就應該認真對待國際局勢。就中國來說，我們不希望打仗。我們的目標是實現(xiàn)四個現(xiàn)代化，這就需要有一個比較長的和平環(huán)境?！?h3>?尊重當?shù)匚幕?，充分釋放善?/h3>

講述人只有先融入當?shù)厣鐣?，讓受眾感受到他的善意和尊重，才能真正吸引到愿意聽故事的群體。在訪問新加坡時，李光耀事先簡單了解了鄧小平的習慣，專門為他準備好了煙灰缸。鄧小平事先也了解了李光耀的習慣，與他在一起會談時就沒有抽煙。當李光耀解釋為何新加坡會在印尼之后同中國建交時，鄧小平表示完全理解，并一語雙關風趣地說：“我能忍耐，如同在這里我尊重主人的意愿，會談中忍著沒有抽一支煙?！编囆∑綄π录悠碌脑L問贏得了李光耀極大的信任和好感，隨后，中新在各個領域各個層次展開了深度合作。

在泰國，鄧小平參加了王儲哇集拉隆功親王剃度儀式，這在非常崇信佛教的泰國廣大公眾中引起了強烈而良好的反響，泰國人民從電視實況轉(zhuǎn)播中看到這一情景都甚為感動。當?shù)孛襟w評論道：“鄧小平對泰國全國頭等大事的理解與重視，使他抓住了泰國人民的心，成為最重要的歷史性來訪者?！?h3>追尋共同之處，引發(fā)情感共鳴

尋找講述人與受眾之間共同的歷史經(jīng)歷總是能快速地拉近彼此的距離。中日文化交流源遠流長，在民間流傳著很多為兩國人民所熟知的故事。鄧小平訪日期間借用歷史上徐福奉秦始皇之命東渡日本尋求長生不老藥的故事，道出了此次出訪主題。他說，日本早有蓬萊國之稱，聽說有長生不老藥。這次訪問的目的是：第一，交換批準書;第二，對日本的老朋友表示感謝;第三，尋找長生不老藥。鄧小平的話音一落，現(xiàn)場就爆發(fā)出熱烈的掌聲和笑聲。接著，鄧小平又補充說，或許沒有長生不老藥，但是他想把日本發(fā)展科學技術的先進經(jīng)驗作為禮物帶回去。鄧小平的話一下子就拉近了中日兩國的距離，讓人回想起2000多年的友好交往歷史，使雙方可以忘卻短暫的不快，攜手走向未來。

各國人民在政治制度、風俗習慣和價值觀念等方面差異巨大，但在情感抒發(fā)和表達上卻有超越國界和民族的相通之處。新中國成立以后，中美之間交往很少，中共領導人在美國人心中往往留下刻板的印象。但是，當鄧小平在肯尼迪表演藝術中心熱情擁抱并俯身親吻唱歌的孩子時，在場的不少美國觀眾感動得流下了眼淚。那一刻，他們看到的是一位和他們有著一樣真情實感的鄰家爺爺。一直強烈反對同中國建交的參議員拉克澤爾特在看了這場演出后說：“我們被他們打敗了——誰也沒法投票反對孩子們唱中國歌曲。鄧小平和他的夫人看來真的愛人民;他確實令在場的觀眾和電視觀眾傾倒?！痹诿绹菟苟伛R術競技場表演開始前，兩名騎白馬的婦女把鄧小平請到觀眾面前，向他贈送了一頂嶄新的、邊沿翹起的白色牛仔帽，他當即高興地戴上了。美國著名中國問題研究專家傅高義后來回憶此事時說：“美國普通民眾看到這樣的鄧小平，當時就覺得，這個人雖然是個共產(chǎn)黨，但好像也是跟我們一樣的人，他會笑，也許我們可以和他接觸和他談判。”

善于運用媒體，發(fā)出自己聲音

在國際傳播實踐中，媒體毫無疑問是最重要的傳播媒介。鄧小平在對外訪問中，不僅以記者招待會的形式向世界講述中國，還通過當?shù)刂襟w記者來傳播他的觀點。

鄧小平訪日期間出席了在東京日比谷日本記者俱樂部舉行的記者招待會。這是中華人民共和國領導人在出訪時第一次參加西式記者招待會。在面對400多名世界各國記者時，鄧小平從容、巧妙地回答了記者們提出的各種問題，尤其是當“釣魚島”這個敏感的問題提出后，他冷靜、幽默、智慧的回答令在場記者深深為之折服。在回答有關四個現(xiàn)代化問題的時候，鄧小平指出，中國已經(jīng)制定目標，在20世紀末時現(xiàn)代化建設有所突破。為了實現(xiàn)現(xiàn)代化，中國需要正確的政治環(huán)境和政策。鄧小平通過各國記者向世界傳遞了中國希望穩(wěn)定發(fā)展的愿望和決心。

鄧小平還善于利用當?shù)刂襟w記者的影響力。他在接受美國廣播電視界評論員采訪時表達出發(fā)展中美友好關系的愿望：“我這次訪問美國肩負著三項使命：第一是向美國人民傳達中國人民的友誼;第二是了解美國人民，了解你們的生活，了解你們建設的經(jīng)驗，學習一切對我們有用的東西;第三是同貴國的領導人就發(fā)展兩國關系和維護世界和平和安全問題廣泛地交換意見?！痹谛菟苟卦L問期間，他還同美國西南地區(qū)的報紙、雜志主編和發(fā)行人共進早餐。席間，他充滿自信地預言了中美合作的光明前景：“中美貿(mào)易不是幾百萬美元，而是幾十億美元，甚至是幾百億美元的事?！?/p>