安樹

作為消費(fèi)主流的千禧一代，追求新鮮及新潮是這一群體一大標(biāo)簽，由此而延伸出“打卡”這一行為風(fēng)潮。熱門景點(diǎn)、網(wǎng)紅地標(biāo)、小眾店鋪皆可打卡。而令人想不到的是，在新派書店之后，自習(xí)室也成為了打卡新地標(biāo)。

前段時(shí)間，國(guó)慶假期付費(fèi)自習(xí)室人滿為患的消息讓付費(fèi)自習(xí)室這一新場(chǎng)景走進(jìn)大眾視野，成為人們討論的熱點(diǎn)，更是成為很多人想要躍躍欲試的新風(fēng)口。目前，不僅北上廣深等一線城市涌現(xiàn)各大付費(fèi)自習(xí)室品牌，更多二線城市的付費(fèi)自習(xí)室也如雨后春筍般增長(zhǎng)。

在經(jīng)濟(jì)不斷低迷的背景下，人們更加不肯放過任何一個(gè)可能，但浪潮的背后是真的有海還只是資本泡沫？付費(fèi)自習(xí)室是否是一門好生意呢？

雨后春筍不斷擴(kuò)張

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在北上廣深等共15座城市已經(jīng)有付費(fèi)自習(xí)室，一線城市的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到十幾家，以上海為例，在網(wǎng)上有數(shù)據(jù)的付費(fèi)自習(xí)室共有15家，更值得一提的是，其中包括一家已經(jīng)在上海擁有四家門店的連鎖自習(xí)室品牌。

從記者走訪的多家付費(fèi)自習(xí)室來看，盡管數(shù)量眾多但各大自習(xí)室的規(guī)模及風(fēng)格都大同小異。

付費(fèi)自習(xí)室規(guī)模大概在一百到兩百平米左右，自習(xí)區(qū)域大多劃為公共自習(xí)區(qū)域以及獨(dú)立自習(xí)區(qū)。獨(dú)立自習(xí)區(qū)域大多為獨(dú)立格子間，除學(xué)習(xí)必須的臺(tái)燈，儲(chǔ)物柜外沒有過多裝飾。暗光的環(huán)境、獨(dú)立的空間、安靜的氛圍這些都成為人們不惜為其付費(fèi)的原因。而共享自習(xí)區(qū)域更像星巴克的卡座，可自由活動(dòng)，可辦公學(xué)習(xí)。除此之外，各大自習(xí)室還會(huì)提供免費(fèi)茶水、點(diǎn)心等服務(wù)。

也因自習(xí)室需求的特殊性，各大品牌的自習(xí)室裝修風(fēng)格大多為簡(jiǎn)約風(fēng)，沒有過多裝飾。另一方面，在盈利模式上，多家品牌都采取類似健身房的會(huì)員制，可自行選擇購(gòu)買季卡、年卡或是按小時(shí)收費(fèi)。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，目前上海付費(fèi)自習(xí)室的價(jià)格在每小時(shí)10～ 45元之間，若是會(huì)員，價(jià)格會(huì)更低。也正是因?yàn)槠矫竦膬r(jià)格讓大多數(shù)人能短時(shí)間內(nèi)接受付費(fèi)自習(xí)室這一新事物。

適合學(xué)習(xí)的環(huán)境以及平民的價(jià)格成為吸引消費(fèi)者的原因，而另一方面，又有哪些原因形成付費(fèi)自習(xí)室這一新風(fēng)口的？

風(fēng)口的背后是商業(yè)地產(chǎn)的生意

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生及80、90后上班族是光顧付費(fèi)自習(xí)室的主要人群。這其實(shí)足以解釋付費(fèi)自習(xí)室能成為風(fēng)口的原因。

其一，在付費(fèi)自習(xí)室風(fēng)靡的背后是社會(huì)公共資源的匱乏。目前，我國(guó)在校大學(xué)生考研或是考公人數(shù)都不斷攀升，今年考研人數(shù)已經(jīng)突破300萬。但大學(xué)所能供學(xué)習(xí)的場(chǎng)地卻極其有限，每年大學(xué)生搶座位所引發(fā)的奇葩新聞也屢見不鮮。此外，大學(xué)自習(xí)室或是圖書館有嚴(yán)格的時(shí)間限制，不敵付費(fèi)自習(xí)室的時(shí)間自由。這就造成了一部分大學(xué)生只能選擇在校外自習(xí)室進(jìn)行學(xué)習(xí)的局面。

其二，根據(jù)《2018年中國(guó)Z世代理想生活報(bào)告》的數(shù)據(jù)，74%的受訪者會(huì)在閑暇時(shí)間“學(xué)習(xí)和課外自我充電”。工作的焦慮激發(fā)上班族的學(xué)習(xí)欲望，而對(duì)于年輕人來說，學(xué)習(xí)需要儀式感，無論在家或是在公司都沒有學(xué)習(xí)氛圍。這時(shí)候，付費(fèi)自習(xí)室成為不二選擇。

盡管和日韓相比，我國(guó)付費(fèi)自習(xí)室尚且處在起步階段。但從需求端來看，付費(fèi)自習(xí)室的發(fā)展倒是看起來有一定前景，只要考證黨在，需求就會(huì)在。除找準(zhǔn)市場(chǎng)痛點(diǎn)外，自習(xí)室能在一二線城市短時(shí)間能迅速興起的另一個(gè)關(guān)鍵原因在于一二線城市居高不下的寫字樓空置率。

按可查數(shù)據(jù)計(jì)算，上海付費(fèi)自習(xí)室設(shè)在寫字樓內(nèi)的數(shù)量達(dá)到80%。過去十年是商業(yè)房地產(chǎn)迅速發(fā)展的十年。十年間，無數(shù)高樓拔地而起，十年后，無數(shù)高樓“屹立不倒”，唯有人面愁。目前，一線城市的寫字樓空置率最高時(shí)達(dá)到40%，而經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)者消費(fèi)都趨于理性，不再有人將商業(yè)地產(chǎn)作為投資對(duì)象。同樣受經(jīng)濟(jì)下行影響，越來越少的投資者選擇創(chuàng)業(yè)，租寫字樓的需求也隨之減少。在這種情況下，商業(yè)地產(chǎn)商急需新概念或是新需求來刺激租房，減少空置率。這時(shí)候，付費(fèi)自習(xí)室出現(xiàn)了。

共享經(jīng)濟(jì)下的冷飯

很多人將付費(fèi)自習(xí)室作為投資對(duì)象的原因在于，付費(fèi)自習(xí)室門檻低。不像民宿或便利店需要繁瑣的布置，自習(xí)室前期裝修，購(gòu)買家具，后期只需房租水電等運(yùn)營(yíng)成本。人員方面，自習(xí)室每天工作并不具有專業(yè)性，部分品牌選擇雇傭大學(xué)生兼職就能完成日常商業(yè)運(yùn)作。

但低門檻也是把雙刃劍，入局輕松的同時(shí)也會(huì)帶來同質(zhì)化的問題。正如記者所走訪的自習(xí)室一樣，目前的自習(xí)室無論在盈利模式還是規(guī)模布局上都已經(jīng)同質(zhì)化，無法形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)入局者不斷加大時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也隨之不斷加大，這時(shí)候盈利將越來越難。

需要注意的是，雖然自習(xí)室的需求穩(wěn)定存在，甚至在大考前夕可以成為“剛需”，但單一自習(xí)室的客源覆蓋范圍是有限的，單間自習(xí)室只能服務(wù)到周邊需求人群。不像熱門景點(diǎn)或是網(wǎng)紅餐廳，獵奇的人們可以跨越半個(gè)城市，排隊(duì)三小時(shí)打卡，沒人會(huì)為了學(xué)習(xí)擠三小時(shí)地鐵，跨越半個(gè)城市，畢竟選擇付費(fèi)自習(xí)室就是為了高效學(xué)習(xí)，而不是更耗時(shí)。

因此，在客源固定的情況下，在客源覆蓋范圍內(nèi)出現(xiàn)同類型對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，自習(xí)室只能選擇價(jià)格戰(zhàn)或者進(jìn)行商業(yè)延展，形成差異化以及多元盈利。翻閱商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)史，選擇價(jià)格戰(zhàn)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒有好下場(chǎng)。付費(fèi)自習(xí)室能走的就剩商業(yè)延展這條路了。

目前，上海部分付費(fèi)自習(xí)室在基礎(chǔ)學(xué)習(xí)體驗(yàn)上，開設(shè)一對(duì)一付費(fèi)課程，有輔導(dǎo)老師以及心理老師全程監(jiān)督學(xué)習(xí)。為期一個(gè)月的課程價(jià)格為1500元，全年價(jià)格為8799元。但從網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)來看，課程售賣數(shù)量?jī)H為個(gè)位數(shù)。在國(guó)內(nèi)的教育環(huán)境下，課外教育輔導(dǎo)的各個(gè)賽道都早已人滿為患，大有新東方這類早已靠著教育上市多年的企業(yè)，小有不計(jì)其數(shù)的課外輔導(dǎo)中心，想嘗試以自習(xí)室這一消費(fèi)場(chǎng)景衍生出課外輔導(dǎo)的方式更像是以卵擊石。

除這種“玩火般”嘗試的品牌，更多自習(xí)室品牌嘗試以無人售貨機(jī)的方式進(jìn)行簡(jiǎn)餐、飲料的售賣，來豐富自身體量。這一方式確實(shí)是值得嘗試的方向，實(shí)現(xiàn)多元化盈利，但需要考量的是，當(dāng)自習(xí)室們都朝著這一方向不斷升級(jí)后，付費(fèi)自習(xí)室和販賣第三空間的星巴克、言又幾的區(qū)別又在哪里？付費(fèi)自習(xí)室還是不是當(dāng)初只為了販賣“時(shí)間”的學(xué)習(xí)場(chǎng)所？

拋開這些可能存在的經(jīng)營(yíng)問題，我們回歸到最開始的問題——付費(fèi)自習(xí)室是新風(fēng)口嗎？

不是。

付費(fèi)自習(xí)室其實(shí)本質(zhì)上是共享空間的新形態(tài)。在共享經(jīng)濟(jì)最火熱的時(shí)期就已經(jīng)存在，當(dāng)時(shí)就有媒體對(duì)這種新形態(tài)進(jìn)行關(guān)注。但幾年后，共享自習(xí)室又能被稱為新風(fēng)口就足以說明，幾年前的共享自習(xí)室們都沒能成功。

不禁要問，幾年前沒能成功的商業(yè)模式，幾年后就能成功嗎？問題的答案可以交給時(shí)間來檢驗(yàn)，但付費(fèi)自習(xí)室為何又成為風(fēng)口這一問題已經(jīng)有了答案。