(四川大學(xué)錦城學(xué)院 四川 成都 611731)

口紅作為女性消費(fèi)者常用的化妝品，品牌多眾多，各種類型口紅都有相應(yīng)的消費(fèi)者青睞。而研究消費(fèi)者青睞原因?qū)诩t研發(fā)及銷售都有重要意義。本文擬就阿瑪尼和圣羅蘭的兩款口紅對(duì)比各自受到消費(fèi)者青睞的因素。本文數(shù)據(jù)均來源于品牌天貓旗艦店2019年10月的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。在此文中，選取了阿瑪尼405爛番茄色和圣羅蘭416爛番茄色的天貓旗艦店數(shù)據(jù)做出消費(fèi)者青睞分析。

一、兩款口紅產(chǎn)品對(duì)比

阿瑪尼405爛番茄色是阿瑪尼臻致絲絨啞光系列，此款唇釉最大的優(yōu)點(diǎn)在于完美的將絲絨質(zhì)地和光澤感相結(jié)合，涂抹后，可以讓唇部顯現(xiàn)滿滿的高級(jí)感。同時(shí)略偏重橘色調(diào)的色彩更能讓你的唇色散發(fā)光彩，釋放熱情和誘人魅力。市場(chǎng)價(jià)格310元人民幣。該產(chǎn)品具有以下兩個(gè)特點(diǎn)：長(zhǎng)效水潤(rùn)，立體豐滿：阿瑪尼臻致絲絨啞光唇釉水潤(rùn)保濕，瞬間令嘴唇立體豐滿，水潤(rùn)舒適；啞光質(zhì)地，色彩飽和：獨(dú)特色彩飽和度，同時(shí)展現(xiàn)光澤與霧面效果。

圣羅蘭416爛番茄色屬于圣羅蘭黑管唇釉系列，是圣羅蘭的首款膠質(zhì)唇釉，給消費(fèi)者的感覺就像在臉上涂抹水乳一樣舒適，持久時(shí)間長(zhǎng)就像黑膠一樣，不易掉色。此款唇釉最大的設(shè)計(jì)創(chuàng)新和優(yōu)點(diǎn)在于其刷頭的靈感，這來源于鉆石的切割工藝，讓消費(fèi)者能夠深切感受到，精準(zhǔn)、貼合、愜意。市場(chǎng)價(jià)格320元人民幣。該產(chǎn)品具有以下兩個(gè)特點(diǎn)：水潤(rùn)透亮，實(shí)力顯白：上嘴不卡紋，涂抹后唇部像果凍一樣透亮晶瑩，且非常適合黃皮消費(fèi)者；復(fù)古色風(fēng)，留色持久：橘棕調(diào)的爛番茄色上色飽和，黑膠一般的質(zhì)地留色持久，不易脫妝。

阿瑪尼405爛番茄色更大程度突顯橘紅色，色彩飽和度高且涂抹后會(huì)有絲絨質(zhì)感；圣羅蘭416爛番茄色更大程度突顯橘棕色，會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)橘調(diào)一點(diǎn)點(diǎn)棕調(diào)且涂抹后會(huì)有水潤(rùn)透亮的光澤感。兩款爛番茄色相比較：阿瑪尼405更橘色調(diào)，圣羅蘭416的棕色更明顯。

二、兩款口紅消費(fèi)現(xiàn)狀對(duì)比分析

(一)阿瑪尼405消費(fèi)現(xiàn)狀

阿瑪尼405爛番茄色是近幾年賣的火熱的口紅顏色，同時(shí)在阿瑪尼天貓旗艦店就多次出現(xiàn)賣斷貨的情況。阿瑪尼405色號(hào)備受許多明星、網(wǎng)紅、青年學(xué)生的喜愛與追求。在抖音上，這款口紅被推廣為女生必備的阿瑪尼口紅405色號(hào)。因此，幾乎每位化妝品消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買阿瑪尼405色號(hào)口紅。據(jù)阿瑪尼天貓旗艦店數(shù)據(jù)分析，405色號(hào)的月銷量就高達(dá)5.5萬。近段時(shí)間，阿瑪尼更是強(qiáng)力推廣這款口紅，就在即將到來的“雙11”阿瑪尼天貓旗艦店就預(yù)售了阿瑪尼405金色限定版紅管口紅。此款405將以獨(dú)特全新個(gè)性閃耀的金色外觀，加享阿瑪尼專屬紅禮盒，打造傳奇經(jīng)典的阿瑪尼紅唇。阿瑪尼405金色限定版上架不久就已經(jīng)全部售空，現(xiàn)在就只能坐等商家補(bǔ)貨再次購(gòu)買了。不過，在“雙11”上，阿瑪尼405金色限定版也有望在沖一波銷量。

(二)圣羅蘭416消費(fèi)現(xiàn)狀

圣羅蘭416爛番茄色也是近年賣的火熱的口紅色號(hào)，許多網(wǎng)紅也在抖音、直播空間等平臺(tái)極力推薦使用。圣羅蘭416唇釉屬于水唇釉系列，見名之意，我們就知道,這款唇釉的保濕滋潤(rùn)度高。涂抹后，能讓消費(fèi)者的嘴唇瞬間水潤(rùn)透亮，散發(fā)光彩。據(jù)圣羅蘭天貓旗艦店數(shù)據(jù)分析,416色號(hào)月銷量1998。消費(fèi)者反饋也是一如既往的好評(píng)并給予高度的認(rèn)可。

三、兩款口紅影響消費(fèi)者原因?qū)Ρ确治?/h2>

(一)影響消費(fèi)者在購(gòu)買阿瑪尼405的主要原因:

(1)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度:來自于對(duì)阿瑪尼品牌的信任與認(rèn)可，阿瑪尼是全球知名的美妝品牌，備受多國(guó)消費(fèi)者喜愛。

(2)產(chǎn)品包裝精美:天貓旗艦店下消費(fèi)者評(píng)價(jià)反饋有一部分的消費(fèi)者選擇購(gòu)買阿瑪尼405的原因在于它精美獨(dú)特的外包裝，不久前，我也購(gòu)買了阿瑪尼405爛番茄色，盡管只是一小只的紅管口紅，阿瑪尼同樣使用了紅禮盒并精心包裝，還非常貼心的贈(zèng)送了香水小樣。對(duì)產(chǎn)品如此精心的包裝，會(huì)讓消費(fèi)者有一種被重視的體驗(yàn)感，并且高大上的包裝也會(huì)讓消費(fèi)者眼前一亮，留下好印象。

(3)顏色飽和度高,口紅持久時(shí)間長(zhǎng):這類消費(fèi)者偏重于產(chǎn)品本身，也就是產(chǎn)品的質(zhì)量。阿瑪尼405紅管屬于唇釉系列，涂抹后，持久時(shí)間長(zhǎng)且不易脫妝，此外阿瑪尼405憑其獨(dú)特的絲絨啞光質(zhì)地給消費(fèi)者高端大氣上檔次的使用感，因此備受消費(fèi)者青睞。

(二)影響消費(fèi)者購(gòu)買圣羅蘭416的主要原因:

(1)保濕水潤(rùn)，色彩光澤度高:圣羅蘭416主打水唇釉，保濕度不言而喻，時(shí)刻給你的嘴唇“喝足水”，讓你一整天也不用擔(dān)心唇部干裂。秋冬季節(jié)來臨，我們的唇部容易干燥，使用這款水唇釉可以很好的解決唇裂帶給我們的煩惱。

(2)仙女風(fēng)的果汁感:如果說阿瑪尼405是御姐風(fēng)，那圣羅蘭416就是仙女風(fēng)。涂抹后，嘴上就是一顆爆掉的果醬，果汁軟萌的感覺非常適合可愛的小仙女使用。

(3)持久時(shí)間長(zhǎng)，質(zhì)地不粘稠:唇釉的持久時(shí)間長(zhǎng)，也不必過多擔(dān)憂脫妝的煩惱，其不粘稠的質(zhì)地也滿足消費(fèi)者使用時(shí)更好的在唇部涂抹均勻。

而兩款口紅各有優(yōu)點(diǎn)，相對(duì)比也有各自的不足之處：阿瑪尼405爛番茄色存在保濕滋潤(rùn)度低，無法滿足消費(fèi)者對(duì)口紅濕潤(rùn)度的追求；上色涂抹不均勻，容易厚涂:唇刷的設(shè)計(jì)略有缺陷，使用時(shí)口紅不易涂抹均勻，若堅(jiān)持使用唇刷涂抹極易導(dǎo)致口紅上嘴后顏色過深，因此有消費(fèi)者在使用時(shí)，會(huì)選擇唇刷適當(dāng)上色，再使用手指或口紅棒將它均勻地涂抹開。圣羅蘭416爛番茄色也存在如下問題:顏色深沉，不適合照相，若使用iPhone原相機(jī)拍，則會(huì)顯得顏色深沉，甚至有一點(diǎn)偏粉的感覺。上鏡后的顏色與實(shí)際中涂抹的顏色相差較大；氣味較大，涂抹后，口紅的味道較大，并且留味時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致一些消費(fèi)者無法接受這樣的口紅氣味。

四、兩款口紅消費(fèi)青睞對(duì)比分析

在抖音與各大網(wǎng)站、網(wǎng)紅的推薦名單上，阿瑪尼405和圣羅蘭416均被列為女生一定要買的八支口紅之一?？梢哉f兩款口紅均是各自品牌的熱銷色號(hào)，備受消費(fèi)者喜愛。阿瑪尼405圣羅蘭416具有以下明顯的區(qū)別。

(一)適用人群不同

阿瑪尼405是黃皮膚人群的首選口紅。其顏色亮麗適合霸氣的御姐，上鏡拍照，外出活動(dòng)聚會(huì)等。圣羅蘭416涂抹后，更顯膚色白皙并且不挑人。水潤(rùn)透亮的果汁感適合年輕的小仙女。其紅棕調(diào)的顏色也適合出席商務(wù)活動(dòng)等。

(二)唇釉質(zhì)地不同

阿瑪尼405屬于絲絨啞光系列，上嘴后會(huì)變啞光，高級(jí)感瞬間上漲，但質(zhì)地比較干。圣羅蘭416屬于水唇釉系列，上嘴后會(huì)變水潤(rùn)透亮，光澤感瞬間散發(fā)光彩，質(zhì)地水潤(rùn)保濕。

(三)顏色偏重不同

阿瑪尼405顏色偏重紅橘調(diào)，涂抹后，顏色亮麗，橘色會(huì)更加明顯。圣羅蘭416顏色偏重紅棕調(diào)，涂抹后，顏色深沉，棕色會(huì)更加明顯。

(四)持久時(shí)間不同

阿瑪尼405質(zhì)地較干，留色時(shí)間長(zhǎng)。圣羅蘭416質(zhì)地濕潤(rùn)，留色時(shí)間較長(zhǎng)。

(五)產(chǎn)品月銷售量差別較大

阿瑪尼405的月銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于圣羅蘭416的月銷售量。從天貓旗艦店消費(fèi)者反饋顯示，阿瑪尼405的好評(píng)度也同樣高于圣羅蘭416的好評(píng)度。

綜合上述兩款唇釉的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析，阿瑪尼405爛番茄色無論是從天貓旗艦店的月銷量，還是其質(zhì)地給消費(fèi)者的高級(jí)感，適用場(chǎng)合的多樣性，唇釉持久時(shí)間長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)，相較于圣羅蘭416爛番茄色都要略勝一籌，因此在消費(fèi)者偏好中，阿瑪尼405爛番茄色會(huì)更受消費(fèi)者青睞。

五、兩款口紅的營(yíng)銷建議

阿瑪尼405營(yíng)銷建議：適當(dāng)提高唇釉滋潤(rùn)度，將絲絨啞光與保濕合二為一，盡可能滿足消費(fèi)者對(duì)阿瑪尼405色號(hào)的滋潤(rùn)度要求；改變唇刷設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)其他大牌口紅唇刷的優(yōu)點(diǎn)，再結(jié)合自身品牌對(duì)唇刷的要求加以改造，從而可以更好的讓消費(fèi)者使用唇釉涂抹均勻。

圣羅蘭416營(yíng)銷建議：適當(dāng)改善唇釉顏色暗沉問題：上鏡后的唇釉顏色并不明顯，可以適當(dāng)增加顏色的亮度，突顯唇釉對(duì)整體妝容的重要性；改善唇釉的氣味：減小唇釉的氣味或改變味道，選擇大多數(shù)消費(fèi)者喜愛的味道可以增加唇釉的銷售量。

總之，愛美之心人皆有之。近年來電商平臺(tái)美妝區(qū)市場(chǎng)的熱度有增無減，口紅在美妝區(qū)的角色必不可少。各種微博美妝博主種草、小紅書明星推薦等渠道更是加速口紅市場(chǎng)的飛躍。分析近期某電商平臺(tái)口紅銷售數(shù)據(jù)情況可以對(duì)相關(guān)口紅的研發(fā)改進(jìn)和銷售改進(jìn)帶來實(shí)際的意義。