秦社華 吳朱婷 李雨芯

眼鏡制造業(yè)是我國具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)。丹陽素有“眼鏡之都”之美譽(yù)，是全球最大鏡片生產(chǎn)基地、亞洲最大眼鏡產(chǎn)品集散地。然而，伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和日益激烈的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，丹陽眼鏡存在的一系列出口問題嚴(yán)重制約了丹陽眼鏡出口貿(mào)易發(fā)展的步伐。本文以丹陽眼鏡出口現(xiàn)狀為研究對(duì)象，對(duì)丹陽眼鏡出口的影響因素、存在的問題等方面進(jìn)行分析和探索，并在此基礎(chǔ)上，對(duì)丹陽鏡片制作行業(yè)的國際化發(fā)展策略進(jìn)行深入的研究，意在為丹陽眼鏡企業(yè)拓展國際市場(chǎng)、增強(qiáng)出口競(jìng)爭(zhēng)力，提供有益參考。

當(dāng)前，眼鏡生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在我國迅速發(fā)展，我國已經(jīng)變成世界范圍內(nèi)最大的眼鏡進(jìn)出口國家。在與眼鏡相關(guān)的產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易上，我國出口數(shù)量常年穩(wěn)居第一，在世界眼鏡產(chǎn)品整體市場(chǎng)中的70%之上，在廣東東莞、福建廈門、浙江溫州、江蘇丹陽以及北京、上海都有著規(guī)模較大的生產(chǎn)基地。隨著國際金融危機(jī)的出現(xiàn)、中美貿(mào)易戰(zhàn)、疫情的影響，丹陽眼鏡行業(yè)面臨著很大的挑戰(zhàn)。

一、丹陽眼鏡出口現(xiàn)狀

1.出口規(guī)模

隨著開展對(duì)外業(yè)務(wù)的企業(yè)數(shù)量增加，丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)的出口額也處于持續(xù)上升的態(tài)勢(shì)，到2019年，丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)總出口額達(dá)2.93億美元，全行業(yè)出口比例11.62%，占丹陽總出口額的12.06%，占全國眼鏡總出口額的5.83%，出口數(shù)額較2010年上漲1.81倍，年均增長超過10%。從出口規(guī)模來看，丹陽眼鏡行業(yè)的出口規(guī)模逐年上升。

2.出口方式

目前丹陽眼鏡企業(yè)國際化的方式比較簡單，以產(chǎn)品出口為主，出口方式均為一般貿(mào)易出口，出口企業(yè)普遍存在“貼牌生產(chǎn)”行為。丹陽眼鏡架生產(chǎn)企業(yè)，由于缺少企業(yè)自己的鏡架產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)師，丹陽鏡架生產(chǎn)出口企業(yè)沒有自己的產(chǎn)品品牌，“貼牌生產(chǎn)”比例在99%以上。鏡片生產(chǎn)企業(yè)的情況較好，出口生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到自主品牌的重要性，近年來著手由“OEM”模式向“OBM”模式轉(zhuǎn)型，紛紛注冊(cè)創(chuàng)立企業(yè)自主品牌，逐漸縮小“貼牌生產(chǎn)”在企業(yè)經(jīng)營所占比例，擴(kuò)大自主品牌出口占比。根據(jù)相關(guān)資料，目前，丹陽具有規(guī)模的鏡片生產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)擁有了自主品牌，并且平均自主品牌出口率占到總出口的50%左右，但小型鏡片生產(chǎn)企業(yè)的品牌建設(shè)依然落后，還處于貼牌出口模式。

3.出口產(chǎn)品品種

丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)的主要出口產(chǎn)品有樹脂鏡片、玻璃鏡片、成鏡、太陽鏡、隱形眼鏡、眼鏡架以及各類眼鏡配件。2019年丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)出口樹脂鏡片1.72億美元，玻璃鏡片0.03億美元，成鏡0.52億美元，太陽鏡0.09億美元，隱形眼鏡片0.02億美元，眼鏡架0.17億美元，其他眼鏡配件0.39億美元。從對(duì)外貿(mào)易金額占比上來看，丹陽鏡片制品行業(yè)出口最多的產(chǎn)品是光學(xué)樹脂眼鏡，占總出口額的一半以上，占比達(dá)到59%，是丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)最主要的出口產(chǎn)品；其次是成鏡產(chǎn)品，占比達(dá)到18%。

4.主要出口地區(qū)

丹陽眼鏡和世界上150多個(gè)國家都有貿(mào)易往來，從地區(qū)分布上看，丹陽眼鏡主要出口亞洲、歐洲、北美洲，對(duì)亞洲、歐洲、北美洲的出口占到了總出口額的90%。從出口國來看，丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)貿(mào)易額前9的國家依次為美國、德國、韓國、泰國、印度、意大利、日本、法國、墨西哥。

二、丹陽眼鏡出口所面臨的問題分析

1.產(chǎn)品單一，差異化小

丹陽眼鏡企業(yè)出口品種較為單一，不過其出口眼鏡并無多少的技術(shù)含量與附加值。在查閱2019年海關(guān)資料后很容易發(fā)現(xiàn)，丹陽眼鏡企業(yè)出口量占江蘇省眼鏡出口總量的56%，出口額卻僅占37%，兩個(gè)數(shù)據(jù)并不是同步增長的關(guān)系，問題就在于外銷產(chǎn)品基本上只經(jīng)過粗加工、沒有較多附加值上。

鏡片生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不完善，基本工藝透明化，使得這個(gè)行業(yè)入門門檻較低。大量競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，丹陽眼鏡業(yè)同類產(chǎn)品的數(shù)量急劇增長，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。這種情況造成了企業(yè)間的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。過度的競(jìng)爭(zhēng)，一方面壓低了企業(yè)自身的利潤，使得中小企業(yè)沒有足夠的資金研發(fā)新產(chǎn)品；另一方面，為了能以更低的價(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)，一些生產(chǎn)企業(yè)以次充好。大量不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)，影響了丹陽眼鏡品牌整體聲譽(yù)，對(duì)丹陽眼鏡企業(yè)未來的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來了極大的負(fù)面效應(yīng)。產(chǎn)品同質(zhì)化還造成了丹陽眼鏡企業(yè)之間另一個(gè)突出現(xiàn)象：營銷人員和熟練勞動(dòng)力的頻繁跳槽。頻繁流動(dòng)，嚴(yán)重影響到企業(yè)的健康、持續(xù)增長。

2.缺乏品牌建設(shè)，人才儲(chǔ)備不足

品牌因素是提升眼鏡出口競(jìng)爭(zhēng)力一大關(guān)鍵點(diǎn)，丹陽眼鏡企業(yè)的大宗出口目標(biāo)地多是日、韓及歐美國家，上述國家對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的安全性有著較高的要求，有著嚴(yán)格的安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，如果丹陽眼鏡企業(yè)創(chuàng)出了比較出名的品牌，國際消費(fèi)者就會(huì)更加接受和認(rèn)同其產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就能隨之變高。當(dāng)前，丹陽眼鏡企業(yè)在國際上并沒有形成信譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.銷售模式不能與時(shí)俱進(jìn)

丹陽眼鏡企業(yè)的營銷理念是較為落后的。重生產(chǎn)、輕銷售、強(qiáng)精品意識(shí)、弱精品內(nèi)涵的營銷模式使產(chǎn)品自身的國際競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如其他基地。各個(gè)企業(yè)在推廣的同時(shí)就容易打起價(jià)格戰(zhàn)，為了眼前短暫的利益而破壞了企業(yè)后續(xù)發(fā)展的潛力。

與廣州相比，廣州不僅僅是從展銷會(huì)推廣利益出發(fā)，而是更注重于用戶的體驗(yàn)感，切身走進(jìn)客戶群體中，有效地了解到客戶的具體需求，讓顧客感受到自身被企業(yè)所尊重，享有更專業(yè)的服務(wù)，從而改進(jìn)、提高。

另外互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”思想給很多企業(yè)帶來了銷售方式的改變，但是也有許多企業(yè)只簡單地把“互聯(lián)網(wǎng)+”作為對(duì)外出口的方式之一，缺少后續(xù)的戰(zhàn)略規(guī)劃，浪費(fèi)了很大的社會(huì)資源。

4.貿(mào)易壁壘增加

國際貿(mào)易中的技術(shù)壁壘也可以叫做技術(shù)性制約，是代表進(jìn)口國政府與相關(guān)機(jī)構(gòu)，為了保證己方的安全、避免欺詐情況出現(xiàn)，完成保護(hù)人民與動(dòng)植物、環(huán)境安全與健康的目標(biāo)所指定的一些強(qiáng)制性與非強(qiáng)制性貿(mào)易政策標(biāo)準(zhǔn)。

發(fā)達(dá)國家為削弱他國眼鏡國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，通過技術(shù)壁壘來限制其他國家的進(jìn)口。比如，在2001年，土耳其開始對(duì)中國的出口產(chǎn)品的反傾銷出動(dòng)調(diào)查，在調(diào)查期間，共有十多家丹陽的眼鏡企業(yè)受到牽連，從此以后，丹陽每一年遭遇的貿(mào)易壁壘至少達(dá)到7起。在丹陽的某一個(gè)貿(mào)易公司，在2018年1月26日有5000副眼鏡被加拿大海關(guān)沒收，原因就是丹陽的這批眼鏡制造的時(shí)候鉛含量超過了加拿大《危險(xiǎn)產(chǎn)品法》之中的鉛含量標(biāo)準(zhǔn)。加拿大在2017年的4月份，國家衛(wèi)生局查處了中國生產(chǎn)的兒童團(tuán)眼鏡盒表層涂料的鉛超標(biāo)問題，并且后續(xù)在國家發(fā)布并實(shí)施了召回中國生產(chǎn)的眼鏡盒措施。在此之后，美國聯(lián)合加拿大等國家，開始對(duì)中國制作的眼鏡進(jìn)行查處。就在2019年的米蘭國際眼鏡展期間，丹陽某一眼鏡制造企業(yè)與國外的企業(yè)進(jìn)行了國際知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛案。這些案例對(duì)企業(yè)的影響較大，在國際上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力慢慢的變小，其信譽(yù)也會(huì)遭受不同程度的影響。

三、對(duì)策與建議

1.提升企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力

丹陽的眼鏡企業(yè)要不斷提升自身品牌的創(chuàng)新能力，以市場(chǎng)方向?yàn)閷?dǎo)向，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把控，進(jìn)行新技術(shù)的開發(fā)與研究，將重點(diǎn)放在眼鏡產(chǎn)品零部件的研發(fā)和后期服務(wù)上，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)更新，迭代優(yōu)化，讓企業(yè)在日后真正擁有核心技術(shù)研發(fā)能力與產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

2 .構(gòu)建國際化品牌

通過多種方式來加強(qiáng)品牌宣傳與推廣的力度，通過不斷提升自己的營銷能力，讓企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，同時(shí)注重加強(qiáng)行業(yè)信息化建設(shè)功能，為自己帶來更多的訂單。

3.注重人才培養(yǎng)

丹陽眼鏡企業(yè)要重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。一方面，從外部構(gòu)建高技術(shù)團(tuán)隊(duì)，另一方面企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)具有專業(yè)水平豐富的技術(shù)型人才，打造出一支能夠掌握國內(nèi)外貿(mào)易趨勢(shì)，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、工作效率高的人才隊(duì)伍。

（本文作者簡介：秦社華，女，副教授，碩士研究生，南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)大學(xué)，國際貿(mào)易方向；吳朱婷，女，本科，南京理工大學(xué)，國際商務(wù)；李雨芯，女，南京市第二十九中學(xué)?；痦?xiàng)目：江蘇省教育廳哲學(xué)社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目（2018SJA0602）、南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)大學(xué)（901050617YK702）。）