□本刊記者 張麗鳳

科技引領(lǐng)創(chuàng)新發(fā)展 星輝福澤畜牧養(yǎng)殖

楊鍇：80 后，自小獨(dú)立，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，同學(xué)眼中的學(xué)霸。 大學(xué)畢業(yè)于北京郵電， 本科、 研究生專修通信。 畢業(yè)后在百度工作十年，從基層員工做到關(guān)鍵崗位管理者。 2017 年接手科星藥業(yè)出任總經(jīng)理至今。

北方牧業(yè)： 您跨行業(yè)轉(zhuǎn)到動保企業(yè)工作， 是您基于對畜牧業(yè)的熱愛，還是一種擔(dān)當(dāng)、一種責(zé)任？

楊鍇：我覺得有兩方面的原因。首先肯定有責(zé)任因素， 因?yàn)樯弦惠吶说耐懈叮?他們的理想和夢想需要由我來接棒延伸和實(shí)現(xiàn)。 其次這也是我的夢想， 我一直想實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)融合發(fā)展。 我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作了10 年，親證了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這10 年天翻地覆的變化，從原來早期傳統(tǒng)的PC 互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，并向各行各業(yè)去滲透，比如共享單車等。 互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合，一方面可以促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)快速的增長， 另一方面對于傳統(tǒng)行業(yè)也是一次變革，具有推動作用，可促使傳統(tǒng)行業(yè)擁有更廣闊的發(fā)展前景。 整個互聯(lián)網(wǎng)化最難的行業(yè)是一二產(chǎn)業(yè)，尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)， 這么多年有好多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的實(shí)例，最后都沒有實(shí)現(xiàn)很好的結(jié)合。 主要就是因?yàn)樗哪Ｊ健?問題的復(fù)雜性和廣度上都比服務(wù)業(yè)要難得多。 所以我想尋找能夠跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的方向來發(fā)展科星， 讓科星發(fā)展前景更廣闊。

北方牧業(yè)： 科星在河北動保企業(yè)是比較成熟的企業(yè)， 也是行業(yè)中的佼佼者，多年來一直穩(wěn)步發(fā)展，請您介紹一下企業(yè)發(fā)展的原動力和企業(yè)文化？

楊鍇： 企業(yè)的原動力和文化歸根到底還源于我們的誓言——我們只生產(chǎn)好產(chǎn)品！ 好產(chǎn)品我們可以拆分一下，從質(zhì)量好到效果好，到能給客戶帶來價值、收益。 這也是科星在研發(fā)上一直秉承的理念， 未來我們也會堅(jiān)持把它發(fā)揚(yáng)光大。 “我們只生產(chǎn)好產(chǎn)品”這個理念對安全防范、良性循環(huán)有重要意義。 未來我們將對設(shè)備的智能化和自動化進(jìn)行改造升級，力爭在2～3 年內(nèi)，整個公司的生產(chǎn)線達(dá)到行業(yè)的前列，這是短期的。

中長期我們會持續(xù)加強(qiáng)在國內(nèi)和國際分銷網(wǎng)絡(luò)的搭建以及深入和下沉，在研發(fā)上不斷加大投入。

北方牧業(yè)： 在養(yǎng)殖場保健意識增強(qiáng)情況下， 如何理解治療產(chǎn)品和保健產(chǎn)品？ 對目前公司產(chǎn)品有沒有影響？

楊鍇： 首先從國家政策及食品安全方面考慮， 為了讓人們吃上放心肉、放心糧，對抗生素控制使用肯定是應(yīng)該的也是必須的。 從科星發(fā)展理念可以看到， 我們只生產(chǎn)好產(chǎn)品， 這個好產(chǎn)品延伸出來的意義有兩個：一個是安全，另外一個就是健康。

第一， 從產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上要更加安全，降低殘留，提高純度，治療效果明顯。

第二， 我們也正在積極開發(fā)更多的替代性、 功能性的益生菌以及其他生物制品， 這一目標(biāo)也是為了幫助各個養(yǎng)殖場在養(yǎng)殖過程中，能夠減少非必要的抗生素使用。

第三，減抗不是無抗，我覺得必要性的抗生素還是要用的， 即便發(fā)達(dá)的歐美也如此。 通過養(yǎng)殖場的日常精細(xì)化管理， 和使用預(yù)防性的生物制品以及能達(dá)到替抗作用的產(chǎn)品，來減少非必要抗生素的使用。 原來的情況是， 大部分養(yǎng)殖場在不需要用抗生素的時候，也使用了，甚至是過量使用， 并且稱之為預(yù)防性投藥， 這是混淆了健康和健康的主要部分的概念。

但是當(dāng)動物真的得了重大疾病， 合理地使用抗生素還是非常有必要的， 隨著飼養(yǎng)和管理技術(shù)水平的提升， 我們把一些非必要的抗生素用替代性的產(chǎn)品解決掉， 對必要的抗生素我們要保證它的高質(zhì)量、安全，無藥殘，或者減少藥殘。 它是兩個拆開的方向， 一方面是把治療做好， 一方面是把非必要治療的用無抗的或者一些保健性的產(chǎn)品替代掉。

北方牧業(yè)：科星的產(chǎn)品線很廣，牛藥、禽藥、豬藥，包括以后寵物藥產(chǎn)品，而現(xiàn)在都講究做精做專，您怎么考慮的？

楊鍇：科星藥業(yè)1996 年成立后一直偏向于禽藥， 這幾年整個公司也在調(diào)整戰(zhàn)略方向， 現(xiàn)在應(yīng)該是一個相對較綜合性的動保公司。 我們整個產(chǎn)品范圍涉及禽藥、 牛藥、豬藥、寵物藥品，目前科星的直立軟袋大輸液在全國的獸藥規(guī)模排名當(dāng)中應(yīng)該是首屈一指的。

科星目前所擁有的生產(chǎn)線，具有自動化、智能化等性能，能夠極大滿足國內(nèi)外客戶需求。 因此，我們現(xiàn)在也在積極地拓展公司業(yè)務(wù)范圍，一方面擴(kuò)展的是寵物方面產(chǎn)品，另一方面就是國際化網(wǎng)絡(luò)， 目前大概三四十個國家都有我們的分銷網(wǎng)絡(luò)。

我覺得未來企業(yè)發(fā)展方向有兩個，一個是產(chǎn)品做精，一個是做相對完整的動物健康解決方案。

行業(yè)里有一些做得非常精的企業(yè)，總的來說，做精其實(shí)是很難的，需要在研發(fā)方面加大投入， 需要時間的積累。 對于科星來說，我們必須要在研發(fā)上持續(xù)加大投入， 在做精之前，我希望能夠把所謂的“全”這件事先做了， 然后在每一個方向上再去把它深入做精。 這就是說在廣度基礎(chǔ)上做深度， 讓深度與廣度相互結(jié)合。

北方牧業(yè)： 從整個畜牧行業(yè)發(fā)展形勢以及國家監(jiān)管力度的加大，您認(rèn)為動保企業(yè)未來發(fā)展的立足點(diǎn)是什么？ 科星是怎么做的？

楊鍇：萬變不離其宗，企業(yè)未來發(fā)展一定得有自己擅長的特長，其實(shí)無論特長還是擅長都是在研發(fā)上。 未來的競爭除了之前傳統(tǒng)的營銷競爭、生產(chǎn)競爭，后面最大的立足點(diǎn)一定是在研發(fā)的競爭上。 隨著行業(yè)發(fā)展越來越成熟， 整個養(yǎng)殖企業(yè)朝著規(guī)模化和集團(tuán)化發(fā)展， 他們的技術(shù)實(shí)力在增強(qiáng)， 與之匹配的企業(yè)就要有相應(yīng)的實(shí)力，比如研發(fā)能力，產(chǎn)品競爭力等， 所以單純的生產(chǎn)型和營銷型企業(yè)會越來越困難。

從研發(fā)投入上看， 獸藥企業(yè)屬于人力密集型企業(yè)， 對未來的發(fā)展方向一定是智力密集型的。 研發(fā)投入肯定是不虧的， 投資研發(fā)就是投資未來。 科星一直秉承這一點(diǎn)，能投多大就投多大。 我覺得投資企業(yè)研發(fā)和投資企業(yè)研發(fā)之間就能產(chǎn)生競爭的差異， 這個差異就能帶來競爭優(yōu)勢和價值。

從研發(fā)項(xiàng)目來看， 滿足市場的需求是企業(yè)研發(fā)的根本， 在這方面科星有整套的完善的機(jī)制， 也有比較清晰和明確的方向以及投入節(jié)奏。 一方面是高科技產(chǎn)品，一方面是微創(chuàng)新產(chǎn)品。 比如從給牛輸液的便利性和安全性考慮， 我們創(chuàng)新了直立軟袋大輸液， 目前科星應(yīng)該是國內(nèi)最大的直立軟袋大輸液的生產(chǎn)廠家。 在大輸液產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新研發(fā)出高科技產(chǎn)品新獸藥氨基酸注射液，具有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)。 在微創(chuàng)新方面， 比如小豬出生要打補(bǔ)血針，但是打針會產(chǎn)生應(yīng)激，我們研發(fā)人員了解到這個問題， 就做了一系列的口服實(shí)驗(yàn)， 之后發(fā)現(xiàn)口服跟打針效果差異不大， 于是就開發(fā)口服補(bǔ)血產(chǎn)品以降低應(yīng)激。 實(shí)際上我們要求所有的產(chǎn)品都要有不一樣的地方，要有微創(chuàng)新的地方。

北方牧業(yè)： 您曾經(jīng)在百度做互聯(lián)網(wǎng)的管理工作， 如今轉(zhuǎn)到動保企業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)的思維管理動保企業(yè)，您覺得和線下管理有什么沖突嗎？

楊鍇：我覺得沒有沖突，在百度我也是做管理工作。 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理其實(shí)講究的第一個就是學(xué)習(xí)能力， 因?yàn)楣ぷ鞯淖兓院驼{(diào)動性非常快， 面臨的永遠(yuǎn)都是新領(lǐng)域和新挑戰(zhàn)。 而傳統(tǒng)行業(yè)節(jié)奏相對慢，變化較小， 但是我覺得用互聯(lián)網(wǎng)思維管理傳統(tǒng)企業(yè)對其發(fā)展能起增強(qiáng)作用。 第二個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)講究的是整體的運(yùn)行效率， 所有的工作都是以數(shù)據(jù)說話，工作效率很高。 對于科星未來的發(fā)展也是一樣， 盡量都用數(shù)據(jù)說話。

目前科星整個系統(tǒng)之間的連接都是在線的，也叫無紙化辦公。 比如采購系統(tǒng)、 財務(wù)系統(tǒng)、 合同審批系統(tǒng)、日常GMP 生產(chǎn)上的糾偏，升級GMP 流程等全部都是線上化的。 以前簽個字要繞一圈， 現(xiàn)在走工作流就行了，大大提高了辦公效率。 即便出差在外，只需在手機(jī)上進(jìn)行操作，不會耽誤任何工作的開展。 我們科星還為自己量身定制開發(fā)了銷售管理系統(tǒng)，從新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品的銷售政策、市場反饋，到產(chǎn)品需要給哪些客戶發(fā)貨， 都是業(yè)務(wù)員在手機(jī)上就可以操作完成的，避免了漏報誤報、發(fā)貨不及時現(xiàn)象。

北方牧業(yè)：請談?wù)勀鷮MP 新國標(biāo)的理解？

楊鍇： GMP 新標(biāo)的實(shí)施對整個行業(yè)來說是一個特別好的提升機(jī)會。 我們一直提倡食品安全，其實(shí)動保企業(yè)是食品安全的上游企業(yè)，只有藥安全了，飼料安全了，食品才有可能安全。 所以國家提升標(biāo)準(zhǔn)，這是順應(yīng)整個大形勢發(fā)展方向的， 對于所有的企業(yè)來說既是挑戰(zhàn)， 也是機(jī)遇。 實(shí)施新國標(biāo)，對每個動保企業(yè)來說都意味著很大的壓力， 比如投資壓力、升級壓力等。 但是在這個過程中，企業(yè)會優(yōu)勝劣汰，肯定會有市場空出來，這又是企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。 要想彎道超車，必須得找彎道，其實(shí)這次的GMP 新標(biāo)就是彎道。

北方牧業(yè)： 請談?wù)勀鷮菩俏磥戆l(fā)展的愿景？

楊鍇： 我認(rèn)為在未來的制藥生產(chǎn)中，人員介入會越來越少，而全自動化、 智能化的獸藥生產(chǎn)企業(yè)是未來的發(fā)展方向， 這種生產(chǎn)方式不僅能極大提高生產(chǎn)效率， 而且可以提高藥品的質(zhì)量和安全性， 科星也將建成全自動化、智能化的制藥企業(yè)。

后記： 列夫·托爾斯泰曾說，正確的道路是這樣， 吸取你的前輩所做的一切， 然后再往前走。 不難發(fā)現(xiàn)，楊鍇，這個80 后的青年，正用他滿腔的熱情， 兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度汲取父輩的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，抱負(fù)與理想，同時也在與自己的積累經(jīng)驗(yàn)、 財富做深切的交融，整合科星，書寫企業(yè)發(fā)展新篇章。 誠祝科星—— 科技引領(lǐng)創(chuàng)新發(fā)展 星輝福澤畜牧養(yǎng)殖！