陳震寰

【摘? 要】論文圍繞新時代對中小企業(yè)經(jīng)營管理項目運作人才的需求，針對創(chuàng)客背景教育理念，從項目運作實踐教學(xué)的設(shè)計、開展和持續(xù)發(fā)展等方面進(jìn)行營銷實踐人才培養(yǎng)探索。

【Abstract】The paper focuses on the demand for the operational talents in the operation and management projects of small and medium-sized enterprises in the new era， aims at the concept of maker education background， and explores the training of marketing practice talents from the aspects of the design and development and sustainable development of project operation practice teaching.

【關(guān)鍵詞】企業(yè);經(jīng)營管理;營銷實踐

【Keywords】enterprise; operation and management; marketing practice

【中圖分類號】G712? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2020）12-0154-02

1 引言

中小企業(yè)經(jīng)營管理的人才培養(yǎng)應(yīng)該緊緊圍繞新時代國家、區(qū)域經(jīng)濟和社會發(fā)展要求，大力培養(yǎng)政治思想過硬、職業(yè)素養(yǎng)好、市場意識強、熟悉國內(nèi)外經(jīng)濟運行規(guī)則、熟諳經(jīng)營、具備國際視野和企業(yè)家精神的高素質(zhì)人才。在中小企業(yè)經(jīng)營管理人才培養(yǎng)中要結(jié)合“創(chuàng)新發(fā)展、質(zhì)量發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、特色發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展”的發(fā)展目標(biāo)，以“教、學(xué)、做、創(chuàng)”四位一體的教學(xué)模式為理念，構(gòu)建產(chǎn)教融合的實踐教學(xué)體系。并以此為抓手，改善實踐教學(xué)條件和提升實踐教學(xué)管理體制機制，進(jìn)而完善實踐教學(xué)體系的建設(shè)。

圍繞新時代對經(jīng)營管理人才的需求，相關(guān)院校在實踐教學(xué)體系規(guī)劃的時候需要注重完善實訓(xùn)項目體系，通過課程實訓(xùn)與綜合實訓(xùn)銜接，實現(xiàn)專業(yè)能力的內(nèi)涵提升;同時要注重專業(yè)實訓(xùn)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融合，實現(xiàn)專業(yè)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的螺旋式發(fā)展;同時需緊密結(jié)合實際，推動專業(yè)面向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特色發(fā)展培養(yǎng)人才。

開展項目運作活動是進(jìn)行市場營銷實踐教學(xué)的有益探索。以企業(yè)真實工作環(huán)境為建設(shè)導(dǎo)向，以企業(yè)真實項目為實訓(xùn)載體，構(gòu)建集企業(yè)市場調(diào)查、市場策劃、營銷推廣、銷售業(yè)務(wù)、創(chuàng)業(yè)一體化的立體化實踐教學(xué)體系，實現(xiàn)學(xué)生在企業(yè)仿真型真項目中進(jìn)行實踐實習(xí)。真項目運作的模式同時還創(chuàng)新職業(yè)教育的模式，探索各方以資本、知識、技術(shù)、管理等要素參與辦學(xué)并享有相應(yīng)權(quán)利，吸引“政校行企”各方力量參與職業(yè)教育;聚焦于探索政校行企協(xié)同創(chuàng)新機制研究，達(dá)到打破壁壘，促進(jìn)校內(nèi)外資源整合，使校校、校企、政校等多方的協(xié)同育人，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量以及提升社會服務(wù)能力。

2 項目運作實踐活動的設(shè)計

項目運作實踐活動就是讓未來在經(jīng)營管理人員全方位參與到新時代真實的社會主義市場經(jīng)濟的社會環(huán)境中來，老師指導(dǎo)學(xué)生參與企業(yè)以市場營銷為核心開展商業(yè)活動過程中的各種業(yè)務(wù)往來關(guān)系。利用該體系開展?fàn)I銷實踐教學(xué)，可讓學(xué)生在校內(nèi)就能體驗到商業(yè)社會環(huán)境下多類社會組織協(xié)同工作的工作方式，認(rèn)知企業(yè)市場營銷這一核心職能及各類社會組織協(xié)同工作的業(yè)務(wù)流程及管理流程。學(xué)生們通過真項目運作，學(xué)習(xí)提高在現(xiàn)代商業(yè)社會環(huán)境中，從事市場營銷以及經(jīng)營管理工作所需具備的綜合執(zhí)行能力、綜合決策能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，學(xué)會工作、學(xué)會思考，從而培養(yǎng)學(xué)生在協(xié)同工作中的全局意識和綜合職業(yè)素養(yǎng)。

開展項目運作最重要的因素就是人，而且項目運作的成功必須依靠團隊。為了讓真項目運作更加契合實際，可以組織參與者組建一個模擬公司。老師在開展真項目運作活動前進(jìn)行宣傳和動員，向?qū)W生介紹活動的具體安排、要求、規(guī)則、流程等，創(chuàng)立模擬公司進(jìn)行真項目運作實踐活動。

在組建模擬公司中，通過提名以及自薦方式，產(chǎn)生若干名模擬公司總經(jīng)理候選人。每位候選人發(fā)布演講，由大家投票選舉模擬公司總經(jīng)理，接著由各個模擬公司總經(jīng)理挑選員工，挑選的原則是雙方自愿，勿以朋友親疏進(jìn)行挑選，否則影響模擬公司的經(jīng)營和業(yè)績，也影響朋友感情?？偨?jīng)理先挑副總?cè)诉x，副總負(fù)責(zé)協(xié)助老總管理、協(xié)調(diào)公司各項事務(wù)?？偨?jīng)理在挑選過程中，若碰到被意向人選拒絕的情況，宜盡量現(xiàn)場說服他/她加入。在公司負(fù)責(zé)人產(chǎn)生后，可以根據(jù)真項目運作的需要，由模擬公司負(fù)責(zé)人通過提名的方式，決定模擬公司內(nèi)相關(guān)部門或者項目小組的負(fù)責(zé)人。

3 項目運作實踐活動的開展

項目運作的實踐活動就是基于職業(yè)需要的典型任務(wù)，面向崗位，用企業(yè)真實狀況，將企業(yè)培訓(xùn)員工多年打磨并被認(rèn)證為有效的典型任務(wù)提練，將企業(yè)崗前培訓(xùn)前置至學(xué)校，讓學(xué)生畢業(yè)時即打造成企業(yè)合格的適用人才。通過真項目運作實踐教學(xué)打造具備市場營銷及相關(guān)管理、經(jīng)濟和法律等基礎(chǔ)知識能力，具備職業(yè)化素養(yǎng)、勝任企業(yè)對企業(yè)營銷任務(wù)的職業(yè)操作技能以及相關(guān)企業(yè)文化相結(jié)合的專業(yè)化營銷人才。真項目運作以企業(yè)典型業(yè)務(wù)為主線，讓學(xué)生在真實企業(yè)的業(yè)務(wù)和市場環(huán)境中進(jìn)行任務(wù)演練。

在項目運作實踐活動的開展過程中，應(yīng)當(dāng)盡可能為學(xué)生提供真實的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，在環(huán)境布置、設(shè)備配置、文化氛圍、管理模式等方面要力求與實際相一致，充分體現(xiàn)規(guī)范性、先進(jìn)性和實效性。在真項目運作過程中，學(xué)生有機會親身經(jīng)歷和了解企業(yè)市場經(jīng)營的全過程。

運作項目的模擬公司組建后，每個模擬公司要召開會議，選定主要的經(jīng)營方向，提交項目運作計劃和公司經(jīng)營思路。相關(guān)的專業(yè)教師指導(dǎo)團隊將為模擬公司提供指導(dǎo)，從尋找市場機會、聯(lián)系目標(biāo)企業(yè)、開展創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，對學(xué)生進(jìn)行全程指導(dǎo)與監(jiān)督。本活動的指導(dǎo)老師可以將真項目運作結(jié)合專業(yè)課程的技能訓(xùn)練以及實訓(xùn)課程，圍繞本專業(yè)面對的主要崗位技能展開，例如，結(jié)合市場調(diào)研、推銷業(yè)務(wù)、營銷推廣、市場策劃和市場銷售等技能，主動對接企業(yè)，幫助企業(yè)解決現(xiàn)實問題。真項目運作實踐活動在平時長期開展，各個模擬公司也可以在有關(guān)實訓(xùn)周以模擬市場的形式集中開展活動，同學(xué)們可以結(jié)合真項目為企業(yè)開展調(diào)研、策劃、推廣和銷售活動。在真項目實踐教學(xué)活動中，師生都應(yīng)該明確，真項目運作實踐訓(xùn)練活動主要是磨煉提升專業(yè)技能，積累工作和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，在和企業(yè)合作的時候以幫助企業(yè)解決問題為主要訴求點，不以收費為主要目的。如果我們的工作確定能夠幫助企業(yè)，歡迎企業(yè)自愿給學(xué)生提供交通、誤餐補助，教師不收企業(yè)和學(xué)生費用。

在項目運作實踐訓(xùn)練活動過程中，相關(guān)專業(yè)和指導(dǎo)老師可以結(jié)合專業(yè)建設(shè)和課程建設(shè)，給學(xué)生在智力、實訓(xùn)室和物資等資源方面的支持，本活動的指導(dǎo)教師對真項目運作實踐訓(xùn)練過程進(jìn)行全程跟蹤、指導(dǎo)、巡查與監(jiān)督。

4 項目運作實踐活動持續(xù)發(fā)展的思考

我們建議具有持續(xù)性的項目可以長期開展下去，參與者可以自愿加入已有的模擬公司，模擬公司管理層可以每年或者每兩年進(jìn)行換屆。學(xué)生畢業(yè)后可以通過咨詢、顧問等方式在學(xué)校外幫助項目進(jìn)行宣傳和推廣，讓消費者群體不僅限于校內(nèi)師生員工，也有真實的社會市場，讓學(xué)生能體驗到更豐富的經(jīng)營環(huán)境。指導(dǎo)老師根據(jù)實際情況，聯(lián)合校外企業(yè)，利用學(xué)校的各個實踐教育基地和創(chuàng)業(yè)工作室的資源，進(jìn)一步孵化創(chuàng)業(yè)項目，使學(xué)生在真項目運作實踐訓(xùn)練活動中的經(jīng)驗?zāi)軌蛏A提高。

鼓勵學(xué)生通過真項目活動申報相關(guān)的實踐課題和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，通過不定期或者定期的巡查活動發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目。各個指導(dǎo)老師要求一段時期內(nèi)模擬公司報告真項目運作實踐訓(xùn)練活動的經(jīng)營狀況，指導(dǎo)老師點評各個公司的運作查情況，評定活動的優(yōu)秀公司團隊，表彰優(yōu)秀團隊并給予獎勵。對項目運作優(yōu)秀的項目以及經(jīng)營情況特別出色的團隊，項目的指導(dǎo)教師團隊將鼓勵、優(yōu)先推薦和指導(dǎo)他們參加縣市各級以上的各類技能競賽和創(chuàng)業(yè)大賽。為各個團隊搭建真項目運作經(jīng)驗總結(jié)和分享的平臺，企業(yè)指導(dǎo)老師和校內(nèi)指導(dǎo)老師對各個團隊的表現(xiàn)進(jìn)行點評，促進(jìn)學(xué)生真項目運作能力的提高和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的積累。在真項目創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練活動同時，邀請創(chuàng)業(yè)校友舉辦創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結(jié)分享會等，使得參與活動的學(xué)生人數(shù)覆蓋面廣，能為更多的學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實踐體驗的機會。

持續(xù)開展真項目運作實踐訓(xùn)練，培養(yǎng)出一支專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、指導(dǎo)能力強、工作水平高的指導(dǎo)教師團隊，為實踐教學(xué)以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作的持續(xù)開展提供強有力的保障?；陧椖窟\作的實踐活動，可讓學(xué)生在校內(nèi)就能體驗到真實商業(yè)社會環(huán)境下多類社會組織協(xié)同工作的工作方式，認(rèn)知社會上各類企業(yè)及各類社會組織協(xié)同工作的業(yè)務(wù)流程及管理流程;訓(xùn)練在現(xiàn)代商業(yè)社會環(huán)境中，從事市場營銷工作所需具備的綜合執(zhí)行能力、綜合決策能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，學(xué)會工作、學(xué)會思考，從而培養(yǎng)學(xué)生在協(xié)同工作中的全局意識和綜合職業(yè)素養(yǎng)，實現(xiàn)“把企業(yè)搬進(jìn)校園”的教學(xué)理念，最終有助于培養(yǎng)企業(yè)所需的實踐型人才。

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