●劉書葵

管理學(xué)是以工業(yè)革命進入近現(xiàn)代之后興起的一門學(xué)科，核心是提高效率的科學(xué)方法。管理的實踐和思考卻與人類社會發(fā)展相伴隨，源遠流長。從《韓非子》中抽取管理學(xué)的觀點和思想，已經(jīng)引起了廣泛的關(guān)注。在百度上搜“韓非子管理”，可以得到驚人的2,480,000個相關(guān)結(jié)果，可謂汗牛充棟。其中絕大部分都著眼于法家“法”“術(shù)”“勢”層面，就管理措施談管理價值。本文嘗試從《韓非子》系統(tǒng)性深刻性入手，分析法家的管理思想何以在中國大一統(tǒng)政治社會結(jié)構(gòu)初創(chuàng)之時產(chǎn)生巨大影響，并簡要探討此管理精神在之后漫長的以儒釋道合流為主體的古代思想史中“湮沒”緣由。

另外，對韓非與《韓非子》之間的關(guān)系，《韓非子》的成書與版本等細(xì)節(jié)問題加以忽略，其主體內(nèi)容形成于先秦時期，學(xué)術(shù)上并無異議。

一、《韓非子》管理思想簡述

《韓非子》五十五篇，雖然可以大體分為十組①但畢竟是先秦散文，各自成篇，不是一個整體上論述嚴(yán)密、層次清晰的學(xué)術(shù)論著。如果反復(fù)研讀，認(rèn)真思考，還是能散中歸聚，梳理出其理論脈絡(luò)的。思想和觀點分析，必須追根溯源，找到其根本立論基礎(chǔ)，才能徹底洞悉立場，剖解結(jié)構(gòu)，發(fā)掘價值?！妒酚洝ろn非傳》認(rèn)為“歸其本于黃老”，這為我們提供了一條極有價值的線索。

《解老》中有“道者，萬物之所然也”，世上的一切，都是有必然性的，這首先相對于主觀意識而言?！跋任镄邢壤韯又^前識。前識者，無緣而妄意度……愚之首也”?！奥斆黝Ｖ?，天也；動靜思慮，人也。人也者，乘于天明以視，寄于天聰以聽，托于天智以思慮。故視強則目不明，聽甚則耳不聰，思慮過度則智識亂”。一切管理都是實務(wù)，所以管理的第一原則：注重實效。毛澤東同志曾說，主觀主義是我們的大敵。哲學(xué)層次的問題，任何思想者都回避不開，甚而決定其是否有長久的生命力所在。好比我們在交友時，都要考慮是否三觀相合，是一個道理?！讹@學(xué)》批判儒、墨，缺乏事實的檢驗就做出貌似真理的判斷，是愚蠢；不是真理還引為依據(jù)，就是欺詐了。主觀認(rèn)識和改造世界的能力必受客觀環(huán)境和實踐限制，《觀行》指出，普天之下，有三者是必然的：思考有不能及之所，力量有不能舉之處，強大有不能勝之境。如果說在這里，我們可以發(fā)掘到《韓非子》思想的唯物主義跡象的話，那么在涉及到人性認(rèn)識時，這一要素就彰顯無遺了。

與糾結(jié)于性善性惡的無聊起點完全不同，《韓非子》從一個相當(dāng)睿智的角度闡述了人性?！叭藷o愚智，莫不有趣舍”②，“安利者就之，危害者去之，此人之情”③，“好利惡害，夫人之所有也”，“喜利畏罪，人莫不然”④?！读础放e了個例子，說父母和孩子，如果生個男孩，就額手稱慶；生個女孩呢，可能就溺亡了。男孩女孩都出自父母懷抱，可男孩受慶，女孩遭溺，都是考慮以后的生活，為了長遠利益啊。即便在我們所經(jīng)歷的日常，也能發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：一方面我們說，血濃于水，似乎親情生于自然；一句“養(yǎng)兒防老”卻赤裸裸撕下罩在其外的溫情面紗。從趨利避害來看待人際社會關(guān)系，比起人性善惡的陳詞濫調(diào)要深刻和真實得多。對人際關(guān)系的看法，是管理的基礎(chǔ)，建立在什么基礎(chǔ)之上，其有效性不可同日而語。

二、《韓非子》管理思想的系統(tǒng)分析

所有的管理都是實務(wù)，所有的實務(wù)都離不開管理?！俄n非子》主張的目標(biāo)只有一個：富國強兵，建立霸業(yè)。至于霸業(yè)是為了維護君主統(tǒng)治，還是君主統(tǒng)治是為了成就霸業(yè)，筆者認(rèn)為是后者。從趨利避害的角度，提倡維護君主統(tǒng)治是得到支持，成就霸業(yè)的手段，成就霸業(yè)才是一個可衡量的管理目標(biāo)。戰(zhàn)國后期是中國歷史上一個非常特殊的階段，一方面，延續(xù)了春秋之后的千年變局，各類變革疊加。同時，各國之間的競爭已經(jīng)白熱化，每國都面臨著生死存亡的重大考驗，不亡他國，即是自亡，形勢急迫得無以復(fù)加。這是一個有著巨大風(fēng)險，也有著巨大收益的時代。戰(zhàn)爭，簡化了一切國家事務(wù)，除了提高國家戰(zhàn)斗力，花里胡哨的東西都是無用之物。這樣，國家只剩下實務(wù)，治國淪為戰(zhàn)時管理。明確的目標(biāo)是管理的第一個步驟。

如何組織國家的所有資源人力，使其聚焦于成就霸業(yè)的目標(biāo)？君主的核心工具是“賞罰”。賞罰得當(dāng)，結(jié)合人趨利避害的本性，自然就導(dǎo)向既定目標(biāo)。賞罰的使用，有幾個重要的原則。其一，標(biāo)準(zhǔn)適度。“立可為之賞，設(shè)可避之罰”⑤。在管理實踐中，經(jīng)常發(fā)生賞格過高無人能及的情況，給人的感覺是忽悠，這就起不到激勵作用。處罰標(biāo)準(zhǔn)呢又過為嚴(yán)苛，使人動輒得咎，造成普遍違禁，結(jié)果以“法不責(zé)眾”不了了之?！安荒嫣炖?，不傷情性”⑥的賞罰就是我們常識中的合情合理，令人信服，真正起到引領(lǐng)和規(guī)范的作用。其二，注重實效?！坝醒哉咦詾槊?，有事者自為形。言已應(yīng)則執(zhí)其契，事已增則操其符，符契之所合，賞罰之所生也。故群臣陳其言，君以其言授其事，以事責(zé)其功，功當(dāng)其事，事當(dāng)其言，則賞；功不當(dāng)其事，事不當(dāng)其言，則誅?！雹?。人是感情動物，喜惡親疏肯定是有的，堅持以辦事功效為賞罰依據(jù)，在實踐中難能可貴。注重實效，是管理的第一原則。亂行賞罰，必然失去聚焦，造成導(dǎo)向的混亂，是對管理體系的極大傷害。這種情況，即便在當(dāng)下，偏離功效的賞罰也所在甚多，其實是公權(quán)力的私用，有悖管理原則與初衷。

君主一人之下，臣、民萬千，怎么又能做到賞罰得當(dāng)呢？除了以治吏為重點外，采用了一個最有整體效率的工具，法。法是制度化的賞罰體系，法的可貴，重在以下幾點。

1.賞罰皆依法度?！百p不加于無功，罰不加于無罪”⑧。

2.嚴(yán)密執(zhí)行。只要是辦事盡力，對國家有益，就一定要上報，報上來就賞。蠅營狗茍的私行，也一定要查訪，一旦查實，即予處罰⑨。堯正是因為遍查奸邪，使無所藏匿，天下才正道昌行。⑩執(zhí)法萬不可考慮親疏，“明君之蓄其臣也，盡之以法”?。

3.君主本人受法約束?！懊髦魇蛊淙撼迹挥我庥诜ㄖ?，不為惠于法之內(nèi)，動無非法”?。

《韓非子》要營造的，是一個“自為”的體系，以一人統(tǒng)御萬方，各種資源，各色人等，如何有序并且關(guān)鍵是有效運行？單純靠人去推動，控制，庶幾沒有可能。只有在洞悉人性的基礎(chǔ)上，利用趨利避害的本能，設(shè)置可行的賞罰標(biāo)準(zhǔn)，宣示于世，那么人們就可以根據(jù)個人的愿望、能力、恐懼，選擇自己適當(dāng)?shù)男袨?。即“設(shè)利害之道以示天下而已”?。表面上，人人都是自利自為的，結(jié)果卻一致導(dǎo)向標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置者的目標(biāo)。所以，握有最終賞罰權(quán)的君主，就是這個自為體系的最大受益者。這個體系得以運行的前提，除了標(biāo)準(zhǔn)適度之外，就是其標(biāo)準(zhǔn)的穩(wěn)定和權(quán)威性，法是一切行為的唯一準(zhǔn)則。君主本人逾越法之外，就形成了致命的漏洞，最終必然導(dǎo)致體系的崩塌，君主成為一個完全的失敗者。這個體系，其實極為近似于當(dāng)代的市場經(jīng)濟體系，只要規(guī)則是適當(dāng)和權(quán)威的，其運行必然形成有利于全體的結(jié)果。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)以“法”營造了一個自為體系這一驚人智慧時，我們自然會關(guān)注到《韓非子》對“勢”的運用。如果說人與人之間的影響靠“力”的話，那么勢就是蓄積起來的“力”，“人臣之于其君，非有骨肉之親也，縛于勢而不得不事也”?。力可以是人為聚集的，也可以是客觀形成的，比如趨勢。從非善非惡的趨利避害的人，到?jīng)Q定人與人關(guān)系的力以及有著巨大影響的勢，可以清晰地找到《韓非子》管理思想中世俗、理性、務(wù)實的基礎(chǔ)。正是基于理性和務(wù)實，才能設(shè)計出以法為框架的“自為”體系，解決那個時代所面臨的艱巨管理問題。

三、規(guī)則與法在實踐中的作用

秦朝的建立結(jié)束了戰(zhàn)國紛爭的局面，以嶄新的專制主義中央集權(quán)國家形態(tài)重新建成大一統(tǒng)。這一模式在以后的中國歷史中占據(jù)統(tǒng)治地位，再無撼動。法家思想與專制主義中央集權(quán)國家建立和鞏固的關(guān)系，是明確無疑的。諸子百家，為什么是法家在實踐中取得如此輝煌的成功？而在這一成功綿延兩千年的歷史中，為什么思想史呈現(xiàn)的主流是儒釋道合流，法家思想?yún)s喪失了顯學(xué)地位？

規(guī)則，作為社會個體在生活中以一種可持續(xù)、可預(yù)判的方式運用信息并對自身行為展開指導(dǎo)性決策或?qū)嵤┫到y(tǒng)性規(guī)劃的重要手段，同時也是整個社會公共秩序的源泉以及社會整體利益最大化的唯一保障。而文明其實本身就是各種社會規(guī)則的外化表現(xiàn)。因此，只有規(guī)則才是幫助人類社會脫離野蠻狀態(tài)，并以不斷提高的整體效率朝向更高階層文明進化的重要推力。廣為國人詬病的“中國式過馬路”之所以被管理學(xué)歸為“習(xí)慣性違章”范疇且久禁不止，細(xì)究之下其實還是一些國民對“規(guī)則意識”的漠視，即欲望戰(zhàn)勝了恐懼。因為正常情況下，紅、綠燈作為交通訊號的標(biāo)識意義，對于正常個體的認(rèn)知判斷與行為決策都是非常簡單的。與之相反，如果沒有這些標(biāo)識，每個行人通過交通路口時都需要根據(jù)車流情況以及自己的過往經(jīng)驗判斷安全形勢，并決定穿越路線與頻率的話，其實對每個人都是一項充滿風(fēng)險而且非常艱巨的工作。遵守交通規(guī)則對于行人以及道路交通活動的其它參與方都實現(xiàn)了效益最大化的。但之所以還有很多行人為了搶奪效率屢屢以身試險，其決策的動機表面上看是搶行的欲望戰(zhàn)勝了對可能發(fā)生危險的恐懼。有趣的是，幾乎每一個順利完成了這個“搶行”的過程的行人在事中與事后都不免惴惴并將“順利”歸為“僥幸”。因為他們內(nèi)心深知，一旦出現(xiàn)搶行決策的失誤勢必導(dǎo)致交通事故，后果害人害己不說，甚至可能導(dǎo)致此后人生不可承受之痛。于是，“獨俠客”式的搶行在“法不責(zé)眾”認(rèn)知促動下又演化為“團體化”的違章。從博弈論的角度出發(fā)，這種投機行為雖然可能在最初的時候為行為主體帶來效率，但從交通活動參與者各方利益的總體角度與社會大環(huán)境的發(fā)展來看，其結(jié)果只會引發(fā)道路交通參與者各方的利益無法被有效保障以及社會整體文明水平的進一步退化。所以，在一個缺乏規(guī)則的社會環(huán)境當(dāng)中，所有人都只能是受害者，無一獲益。戰(zhàn)國時期，儒、墨、法家都是顯學(xué)，無不提倡制定規(guī)則并形成秩序，差別也僅在于規(guī)則的指向內(nèi)容不同而已。

法家向以冷峻著稱。戰(zhàn)爭也是人類社會歷史中最為冷酷的現(xiàn)實。一些“簡單粗暴”的成功案例，是因為法家的冷峻與戰(zhàn)爭的冷酷合拍，而儒、墨的人文關(guān)懷與時代底色格格不入而使現(xiàn)實選擇了法家思想嗎？答案是否定的。因為心理學(xué)研究證實，人性受內(nèi)在自我欲望的驅(qū)動，往往都傾向于取得更多的資源與利益。當(dāng)個體對于未來自身收益與保障抱有信心且相對確定時，很容易從心理動因上消除由于當(dāng)下的資源匱乏而誘發(fā)的不安與焦慮。反之，則更傾向于即時的滿足感。因此，基于人們對于欲望與恐懼的認(rèn)知，因時而宜，因事而宜地制定合理而可行的規(guī)則，就可以從營造基本安全感與滿足感的層面，使其對整個社會機制的運行與進步發(fā)揮有效的保障與調(diào)節(jié)效力。

從這個角度講，管理的本質(zhì)其實就是對人性中欲望和恐懼的合理運用。欲望被激發(fā)，結(jié)果可預(yù)期，社會所蘊藏的極大創(chuàng)造力就會迸發(fā)出來，進而形成攻無不克的戰(zhàn)斗力。法家是鼓勵欲望和進取的。“使民以力得富，以事致貴，以過受罪，以功致賞”??！笆ネ踔⒎ㄒ玻滟p足以勸善，其威足以勝暴，其備足以必完法。治世之臣，功多者位尊，力極者賞厚，情盡者名立。善之生如春，惡之死如秋，故民勸極力而樂盡情，此之謂上下相得”?。春秋戰(zhàn)國是一個以鐵犁牛耕為標(biāo)志的生產(chǎn)力發(fā)展大突破的時代，由此引發(fā)了社會組織、政權(quán)形式、意識形態(tài)等一系列變革和動蕩。頻繁發(fā)生的大規(guī)模戰(zhàn)爭，既產(chǎn)生巨大的恐懼力量，又伴隨著巨大的欲望實現(xiàn)機會。這是一個痛苦的時代，更是一個有著勃勃生機的時代。中國政治的基本形態(tài)，中國思想文化的巨大成就，都是在這個時代奠定扎實基礎(chǔ)的。還有什么比一個鼓勵進取，簡便易行，注重實效的管理方案更適宜這個時代呢？這才是法家思想在當(dāng)時大行其道的根本原因。在這里有必要強調(diào)一下管理效率。戰(zhàn)爭對管理效率有著極端的追求。如同生產(chǎn)水平的高低就是社會生產(chǎn)率的高低，戰(zhàn)爭的勝敗從根本上說，就是資源管理效率的比拼。再看看現(xiàn)代，法治社會其實就是市場經(jīng)濟的另一面，這也說明了法治為社會帶來的是整體高效率。儒家講仁講禮，當(dāng)然也是解決社會秩序問題，但無從產(chǎn)生高效。在一場百家爭鳴的思想競爭中，法家以效率指標(biāo)在戰(zhàn)國時代勝出。

四、結(jié)語

即便在中華人民共和國成立之初，鐵犁牛耕仍然是中國農(nóng)業(yè)主要的生產(chǎn)手段。而據(jù)考古研究，遠在西漢時期，鐵犁牛耕在中原已經(jīng)得到普遍應(yīng)用，兩千年過去，技術(shù)停滯未動。而思想領(lǐng)域百家爭鳴的繁榮局面，也沒有再次出現(xiàn)。當(dāng)我們現(xiàn)在提及傳統(tǒng)文化時，主要是以儒家文化為主體，儒釋道合流的文化形態(tài)。其實，歐洲也經(jīng)歷過漫長的中世紀(jì)黑暗停滯期，直到發(fā)生工業(yè)革命，產(chǎn)生資本主義才迸發(fā)勃然生機，并將這一模式向全世界極大推展。以積極進取，注重實效為特點的法家文化在實踐出自己的偉大成果后，寂然歸隱，是有其必然的。在技術(shù)和生產(chǎn)無法革命性突破時，以欲望為基礎(chǔ)的進取法則，已經(jīng)喪失生存的空間，甚而加劇紛爭和動亂。管理都是解決時代所面臨的問題的?，F(xiàn)代管理伴隨工業(yè)經(jīng)濟而產(chǎn)生并向信息時代演變。如果說法家文化是生產(chǎn)進取型文化的話，那么給儒家文化貼一個分配保守型文化的標(biāo)簽是合適的。它所解決的是變動不居的穩(wěn)定社會形態(tài)下維持秩序的問題，符合秦以后中國古代社會的總體管理需求。

中華文化源遠流長、文明綿延不絕的一個重要原因，在于極早就產(chǎn)生了客觀務(wù)實的文化基因并以頑強的生命力占據(jù)文化根基，陽儒陰法是否是對這一基因的揭示呢？無論儒法，其實都是入世取向，都有強烈的務(wù)實要素。系統(tǒng)深刻的宗教思想不能在中國原生更無法產(chǎn)生在思想界的主導(dǎo)地位，當(dāng)經(jīng)受各種外來文化的巨大沖擊之時，中華文明總能想方設(shè)法加以改造吸收并為我所用。所以儒釋道可以合流，而隱藏在各式精微思辨之下的，是客觀務(wù)實的現(xiàn)世利益取向下的管理精神。

當(dāng)我們有些人積極“復(fù)興”傳統(tǒng)文化時，千萬不可將之與中華民族的偉大復(fù)興混為一談。還應(yīng)該提醒的是，傳統(tǒng)文化不止是載于儒家經(jīng)典的那些文化顯現(xiàn)。更應(yīng)警覺的是，不可脫離文化的社會生產(chǎn)基礎(chǔ)而實施運用。由衷贊同對馬克思主義在意識形態(tài)領(lǐng)導(dǎo)地位的強調(diào)，這拒絕了在民族復(fù)興的旗號下對傳統(tǒng)文化的一味贊揚。也非常擁護鞏固法治社會的努力，這和市場經(jīng)濟占主導(dǎo)地位相得益彰。

注釋：

①《韓非子》，中華書局2015年1月高華平，王齊洲，張三夕譯注，前言，第9頁。

②同上，第218頁，《解老》。

③同上，第130頁?！都榻購s臣》。

④同上，第564頁，《難二》。

⑤同上，第303頁，《用人》。

⑥同上，第313頁，《大體》。

⑦同上，第38頁，《主道》。

⑧同上，第537頁，《難一》。

⑨同上，第568頁，見《難三》。

⑩同上，第298頁，見《守道》。

?同上，第 32頁，《愛臣》。

?同上，第 49頁，《有度》。

?同上，第 133頁，《奸劫弒臣》。

?同上，第 159頁，《備內(nèi)》。

?同上，第 663頁，《六反》。

?同上，第 295頁，《守道》。