◎劉菁慧

能源使用量的增加是國家穩(wěn)步發(fā)展的體現(xiàn)，但也給節(jié)能減排工作的開展帶來了不小的壓力與負擔。本篇文章就新能源時代發(fā)展下的營銷市場開拓戰(zhàn)略進行簡單論述。首先在市場開拓中存在的難點上提出了一些個人觀點，隨后闡述了營銷市場的開拓戰(zhàn)略，其中包括轉變營銷理念、創(chuàng)新營銷模式、培養(yǎng)營銷人才和宣傳新能源，希望能對有關學者的研究提供有利參考。

在城市化進程逐漸加快以及國家經濟發(fā)展水平的提升下，大量能源資源的消耗問題成為了很多地區(qū)關注的重點。因此對營銷市場的發(fā)展方向與戰(zhàn)略等進行進一步研究，對新能源的科學利用與推廣有重要意義與影響。

一、新能源時代下營銷市場開拓的難點

1.營銷模式較單一。

部分地區(qū)的能源型企業(yè)會因長期營銷模式的固定化和穩(wěn)定性等而忽視了營銷模式創(chuàng)新的重要性，在難以改變的營銷理念和體系中逐漸形成了一套固有的營銷模式，從而給新能源時代下營銷市場的開拓造成了阻礙。有些企業(yè)還會受激烈的市場環(huán)境影響而難以找到營銷模式創(chuàng)新的突破口，導致只能采用單一的營銷模式來維持現(xiàn)狀。另外，宣傳與推廣新能源的意識不高也是阻礙營銷模式優(yōu)化升級的原因之一，若不能順應時代發(fā)展需求及時轉變傳統(tǒng)營銷理念，則會給企業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來威脅。

2.缺少專業(yè)營銷人才資源。

營銷市場的不斷壯大使得大量企業(yè)出現(xiàn)人力資源短缺情況，面對新能源時代的發(fā)展與推進，引用專業(yè)的營銷人才更成為了很多企業(yè)關注的重點內容，是營銷市場開拓的重要武器。而導致區(qū)域內營銷人才資源缺乏的原因除了與經濟發(fā)展水平、人文環(huán)境和地理位置等有很大聯(lián)系，還與企業(yè)管理方式以及資源配置等有關。如個別企業(yè)缺乏人性化管理理念、激勵機制落實不到位等，都會造成人才資源的流失，影響了營銷市場開拓戰(zhàn)略的有效落實。

二、新能源時代下營銷市場的開拓戰(zhàn)略

1.轉變傳統(tǒng)營銷理念。

營銷市場的平穩(wěn)運行與區(qū)域內能源類企業(yè)的發(fā)展有著緊密聯(lián)系，是推動新能源時代發(fā)展的重要武器。為了給經濟效益與市場地位的提升創(chuàng)造有利條件，對傳統(tǒng)落后的營銷理念進行轉變成為了很多企業(yè)經營管理中的重要環(huán)節(jié)，需要在把握轉變方向的同時對外部經營與內部管理體系進行優(yōu)化升級。如電力企業(yè)作為城市發(fā)展中的重要組成部分，在順應新能源時代發(fā)展上就要做到對固有落后的營銷理念進行及時轉化?？梢酝ㄟ^市場調研、開展營銷活動或與有關企業(yè)進行合作等方式對當下營銷市場環(huán)境進行多層次分析，從中獲取區(qū)域內電力能源市場運行現(xiàn)狀信息，為營銷理念轉變方向指引正確道路，為拓展營銷市場貢獻寶貴力量。

2.注重營銷模式創(chuàng)新。

營銷模式的多樣性特點不僅給能源類企業(yè)的發(fā)展提供了很多機會，還給營銷市場的構建帶來了多種可能性。但在實際發(fā)展中有些企業(yè)會因營銷模式過于單一而不能在市場競爭中得以長久生存，若不能對此類企業(yè)進行合理規(guī)劃與整治，那么就會給新能源時代下營銷市場的開拓造成阻礙。因此能源型企業(yè)要結合自身發(fā)展特點以及目標受眾等對營銷模式創(chuàng)新方案進行科學制定。首先，要全面掌握當下營銷模式的應用特點，并對模式中存在的漏洞問題以及干擾因素等進行針對性分析，找到問題產生的具體原因，從而為新型營銷模式的選擇提供參考依據(jù)。其次，要根據(jù)區(qū)域內新能源市場的實際發(fā)展情況對營銷模式進行慎重選擇，保證所選模式符合自身發(fā)展與市場發(fā)展需要，為良好營銷環(huán)境建設提供支持。最后，在營銷市場環(huán)境的階段性變化下，企業(yè)還要提高對營銷模式不斷優(yōu)化更新的重視，針對各營銷活動開展情況以及未來營銷方案的制定等，靈活轉變固有的營銷模式，以此來推進企業(yè)的良性發(fā)展。

3.培養(yǎng)專業(yè)營銷人才。

在市場競爭不斷加劇下，很多企業(yè)會對專業(yè)營銷人才的需求量有所增加，但因區(qū)域環(huán)境不理想或經濟水平不高等因素，部分企業(yè)會出現(xiàn)人才資源流動性較大現(xiàn)象。而這種現(xiàn)象的產生一方面會給企業(yè)營銷活動的有序開展造成阻礙，另一方面則會給新能源時代下區(qū)域內的營銷市場拓展帶來不利影響，增加市場運行難度，影響新能源的推廣，因此企業(yè)要提高對營銷人才培養(yǎng)的重視。第一，要先對營銷人員的專業(yè)能力、職業(yè)道德素養(yǎng)以及綜合素質等有所掌握，根據(jù)實際情況為其安排合適的崗位。第二，可以通過定期開展培訓活動的方式提升營銷人員的專業(yè)水平，為專業(yè)化營銷團隊的構建奠定良好基礎。第三，需要對營銷人員的管理機制、績效考核以及激勵機制等進行優(yōu)化處理，保證制度政策得到充分落實，以此來提高人員的工作熱情和積極性，發(fā)揮其營銷專業(yè)價值。第四，要對營銷人員的職業(yè)規(guī)劃與未來發(fā)展方向有所了解，做好及時的溝通交流工作，從而為專業(yè)人才的保護與合理配置提供保障。

4.提高新能源宣傳力度。

加強對新能源推廣與宣傳的力度，對營銷市場的開拓有重要作用，有利于能源型企業(yè)朝著節(jié)能降耗的方向發(fā)展，為綠色城市的規(guī)劃與建設帶來推動力量。所以為了在新能源時代下把握競爭優(yōu)勢，為相關企業(yè)的發(fā)展帶來正向影響，則要對新能源的宣傳方式、宣傳目的以及宣傳方向等進行進一步明確。首先在宣傳方式上，可以借助先進的網(wǎng)絡及信息技術進行線上與線下結合推廣，引起人們廣泛關注的基礎上，將新能源的優(yōu)勢與節(jié)能降耗理念傳遞到更多人的心中，為開拓營銷市場創(chuàng)造有利條件。其次在宣傳目的上，除了要保證市場競爭水平處于穩(wěn)定狀態(tài)，還要對自身產品的節(jié)能化與環(huán)?；冗M行合理規(guī)劃，減少大量能源資源的消耗量，提高對新能源與可再生資源應用的重視。最后在宣傳方向上，要貫徹新能源時代發(fā)展理念，在相關政策及標準的支持下對新能源進行大力宣傳推廣，引起社會及有關企業(yè)的關注，從而助力營銷市場的開拓。

結論：新能源時代的發(fā)展不僅給很多領域帶來了機遇與挑戰(zhàn)，還在開拓營銷市場及提高能源利用率上提供了更多可能。雖然個別地區(qū)會因新能源應用意識不高或人才資源缺乏等而在營銷市場開拓上受到阻礙，但大部分地區(qū)都逐漸提高了對新能源分析、研究與應用落實的重視，并對營銷市場開拓中存在的干擾因素進行了妥善處理，在相關政策與規(guī)定下完善市場運行體系。