項 毓

（遼寧理工學院工商管理學院，遼寧 錦州 121000）

對于大學生而言，手機是不可或缺的重要這樣的產(chǎn)品。為了更好地打開大學生手機市場，我國諸多的手機企業(yè)圍繞手機的性能、款式等方面進行不斷完善，在取得階段性成果的同時，如何進一步地提升大學生手機消費的綜合質(zhì)量，滿足市場營銷的需求已經(jīng)作為一個重要的議題提上了日程。本文嘗試探討當前影響大學生手機消費的主要因素，在此基礎(chǔ)上探討未來的優(yōu)化發(fā)展策略，對于促進大學生手機消費市場整體格局的拓展有著一定的積極意義。

1 大學生手機消費影響因素

在進行大學生手機消費過程當中，其主要受到以下幾個方面的 影響。

首先，價格因素。由于大學生沒有工作，其主要的生活來源或者說手機消費資金來源的是其父母，因此，在進行大學生手機市場營銷的過程當中，價格適中是很多大學生的共同消費心理。基于此，在進行大學生手機消費市場的開拓中，還應該在定價策略方面進行相應的完善。

其次，性能因素。大學生進行手機的消費不僅是滿足日常的通訊要求，還需要在必要的娛樂、消遣的方面有著一定的需求。所以，手機的內(nèi)存，手機的工作速度也扮演著極為重要的角色。通過這種方式來不斷的提升其手機的消費體驗。

最后，外觀因素。對于很多女性大學生來說，購買手機不僅看其內(nèi)在的品質(zhì)，也看其外在的顏值。這主要是由于其對不同的手機外表的顏值的審美需求不同。

總之，從以上的分析中可以看出，在大學生進行手機消費的過程當中，圍繞手機的價格、性能以及外觀等方面都有著一定的要求。

2 大學生手機消費市場開拓策略

為了更好地滿足新時期大學生手機消費市場營銷要求，本文立足于影響大學生手機消費的諸多因素，在借鑒相關(guān)研究成果基礎(chǔ)上，嘗試從以下幾個方面進行提升。

首先，科學制定價格策略。在今后的大學生手機市場營銷開展過程當中，市場營銷人員應該通過大數(shù)據(jù)分析以及市場回饋，來了解大學生的心理價格預期。通過這種方式來有效的制定產(chǎn)品的價格策略，從而在市場競爭中獲得更大的控制主動權(quán)。

其次，完善手機性能。在當前的市場競爭中，手機性能的優(yōu)越與否在一定層面上直接影響著大學生手機購買的主動性。從目前來看，我國很多手機廠家都加大了手機的研發(fā)力度，無論是在功能的多元化方面，還是在創(chuàng)新方面都取得了一定的成績。但是，同蘋果數(shù)據(jù)相比還有著一定的差距。因此，在今后的大學生手機應用開展過程當中，還應該在其功能體系方面進一步完善。

最后，做好外觀顏值設計。在今后的大學生手機市場開發(fā)以及相應的營銷工作的過程當中，還應該結(jié)合大學生的消費心理，在必要的顏值以及外觀方面進行優(yōu)化。通過這樣來贏得更多大學生市場支持。

3 大學生手機市場營銷優(yōu)化建議

在今后的大學生手機市場開發(fā)中，從宏觀層面來看，其主要呈現(xiàn)出以下幾個方面的趨勢。

首先，規(guī)模效應。在當前的大學生進行手機消費過程當中，由于手機本來就有一定的壽命，所以，經(jīng)過兩至三年將會經(jīng)歷手機的集中換代期。因此，把握大學生的換代周期及時進行新產(chǎn)品的推送以及相關(guān)消費群的挖掘，應該是今后大學生手機市場開發(fā)所呈現(xiàn)出來的一個主要趨勢。

其次，做好綠色營銷。在當前的手機市場營銷過程當中，隨著國家對環(huán)保以及相關(guān)機制建設力度的不斷加大，手機的綠色營銷，特別是手機全產(chǎn)業(yè)鏈的綠化營銷已經(jīng)伴隨整個行業(yè)的發(fā)展。所以，在今后的大學生手機市場營銷中還應該在必要的綠色營銷方面進行完善。

再次。積極進行個性化營銷。在當前的手機營銷發(fā)展過程當中，還應該在必要的個性化營銷，特別是在定制化營銷方面進行完善。通過這種方式來挖掘潛在的客戶，引導大學生進入社會，更好地成為忠實的顧客奠定良好的基礎(chǔ)。需要強調(diào)的是個性化營銷是一個系統(tǒng)的過程，一方面，需要了解大學生的潛在購物需求；另一方面，還應該對大學生未來的一個消費方向進行預測。通過這種方式來滿足未來的 需求。

最后，做好集中宣傳工作。在當前的大學生市場營銷過程當中，在每個季節(jié)，尤其是在開學季和畢業(yè)季，都是大學生進行手機替換和升級的一個主要之外。因此，在大學生進行手機營銷過程當中，還應該把關(guān)鍵的黃金銷售階段來提高整體的市場業(yè)績。

總之，從宏觀層面來看，大學生手機市場營銷有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。如何從目前的手機市場發(fā)展存在的問題進一步整合資源，提高發(fā)展的效能也是今后需要思考的一個主要問題。

4 結(jié)語

大學生手機消費由于受到諸多因素的影響和限制，當前大學生手機市場開發(fā)存在一些不足。本文主要探討影響大學生手機消費的主要因素以及在這一背景下今后的應對市場營銷優(yōu)化的策略。希望本文的研究能夠有助于促進大學生手機消費以及市場營銷等相關(guān)領(lǐng)域研究的深入與發(fā)展。