左琳

哈爾濱提出新聞出版產(chǎn)業(yè)“3+X”模式及成立新聞出版產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟近一年來(lái)，效果正逐步顯現(xiàn)——盡管今年行業(yè)難免遭受新冠肺炎疫情沖擊，但與去年相比，聯(lián)盟內(nèi)3家龍頭企業(yè)還是在穩(wěn)步發(fā)展。

“3+X”模式中的“3”即出版、印刷和發(fā)行，這也是新聞出版產(chǎn)業(yè)中3個(gè)重要元素。

在發(fā)展模式探索初期，以哈爾濱出版社股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“哈爾濱出版社”）、哈爾濱石橋印務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“石橋印務(wù)”）及哈爾濱慧文書(shū)院文化傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱“慧文書(shū)院”）為代表的3個(gè)基礎(chǔ)板塊深度融合、相互借力、共享資源，卓有成效。以此為紐帶，哈爾濱市委、市政府及社會(huì)各界等“X”的隊(duì)伍也逐步擴(kuò)大，圍繞市場(chǎng)需求變化，靈活整合不同要素。

與此同時(shí)，由哈爾濱出版社、哈爾濱印刷協(xié)會(huì)、哈爾濱發(fā)行協(xié)會(huì)發(fā)起的新聞出版產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在全國(guó)范圍內(nèi)首次形成了以國(guó)有出版社為依托、民營(yíng)印刷企業(yè)做支撐、終端實(shí)體書(shū)店做營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)盟模式，共同打造出了新聞出版產(chǎn)業(yè)的“哈爾濱模式”。

走出一條新路

對(duì)于坐落在中國(guó)遙遠(yuǎn)北部的哈爾濱來(lái)說(shuō)，新聞出版產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與全國(guó)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展已臻成熟的城市相比，并不明顯。近幾年數(shù)字技術(shù)的發(fā)展和新媒體的興起，無(wú)疑又給全行業(yè)平添一重壓力。在市場(chǎng)份額不斷縮小的背景下，想要擺脫困境、激發(fā)市場(chǎng)主體活力的迫切心情，讓從業(yè)者們與哈爾濱市委宣傳部不斷進(jìn)行嘗試探索。

哈爾濱出版社股份有限公司總經(jīng)理顏楠記得那是2019年夏天，在哈爾濱市委宣傳部的組織下，全市“編”“印”“發(fā)”環(huán)節(jié)的十幾位代表聚在一起，共同探討產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。

在這場(chǎng)至關(guān)重要的會(huì)議上，各家企業(yè)紛紛講述了在市場(chǎng)中“單兵作戰(zhàn)”時(shí)遇到的困難，顏楠也不例外。

作為出版方代表，她明顯感覺(jué)到目前的市場(chǎng)越來(lái)越多元、越來(lái)越分化，通過(guò)原有的、傳統(tǒng)的渠道到達(dá)客戶群體的效率很低，“很多產(chǎn)品，其實(shí)我們?cè)谥谱鳝h(huán)節(jié)覺(jué)得非常好，但到了面市環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售效果不能令人滿意，歸結(jié)起來(lái)可能還是因?yàn)槲覀冊(cè)诿鎸?duì)現(xiàn)有渠道的變化時(shí)，調(diào)整速度慢了一些，產(chǎn)品與讀者需求的契合度還有一定的問(wèn)題?！鳖侀嬖V《中國(guó)報(bào)道》記者，當(dāng)時(shí)參會(huì)的代表們都提出了各自的想法及困惑，但與之相對(duì)應(yīng)的，則是產(chǎn)業(yè)鏈上的其他環(huán)節(jié)恰好有對(duì)位的破題辦法，合作或許是一條不錯(cuò)的出路——參會(huì)代表們達(dá)成了共識(shí)。

哈爾濱市委宣傳部則意識(shí)到，淺嘗輒止的合作不會(huì)是最終答案，在考察全國(guó)各地同業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r、理念，充分調(diào)研和征求從業(yè)者意見(jiàn)之后，結(jié)論顯而易見(jiàn)：只有將各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)，使之深度融合，才有可能壯大自身實(shí)力，讓產(chǎn)業(yè)真正蓬勃發(fā)展。而從組織者的角度，要做的就是促進(jìn)彼此間的溝通協(xié)調(diào)、研究對(duì)策、依托行業(yè)協(xié)會(huì)搭建平臺(tái)，同時(shí)不斷改善營(yíng)商環(huán)境，打好深度融合的基礎(chǔ)。

2019年11月，這一想法得到了切實(shí)的支持。在當(dāng)月舉辦的首屆新聞出版產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展高峰論壇上，全國(guó)近20個(gè)省份的書(shū)城、品牌書(shū)店以及黑龍江省部分印刷企業(yè)參加了會(huì)議，針對(duì)“如何應(yīng)對(duì)新形勢(shì)新情況，把握新的變局，更好推動(dòng)新聞出版產(chǎn)業(yè)融合式發(fā)展”這一問(wèn)題做了更為深入的探討和闡釋。

慧文書(shū)院是哈爾濱市慧文書(shū)院文化傳媒有限公司打造的“最中國(guó)書(shū)店”，占地面積2000 平方米，為市民提供充分的閱讀空間。

在這場(chǎng)論壇中，彼此的合作意愿更加明確，要走到一起的想法更加強(qiáng)烈，“3+X”模式及新聞出版產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟也正式確立下來(lái)。

深度融合才有發(fā)展

與“合作”不同，“融合”意味著產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)不再是孤軍奮戰(zhàn)、各自為營(yíng)，而是要將觸角分別向彼此的前端及后端延伸，最終達(dá)成深度介入、緊密依靠、共同發(fā)展的目標(biāo)。

用哈爾濱慧文書(shū)院文化傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)、哈爾濱市出版物發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)白云鵬的話來(lái)說(shuō)，就是把原本散落的企業(yè)用產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的橫線貫穿起來(lái)，啟發(fā)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，由以前自發(fā)的合作升華為相同的業(yè)務(wù)自覺(jué)嵌套加速，初步形成了相加相融、你中有我、我中有你的行業(yè)生態(tài)圈。譬如針對(duì)出版物銷(xiāo)售渠道有限、與讀者需求契合度不高等問(wèn)題，“3+X”模式就可以“大展拳腳”。

哈爾濱慧文書(shū)院以圖書(shū)為載體，將琴、棋、書(shū)、畫(huà)等中國(guó)傳統(tǒng)文化元素融入其中，為哈爾濱市中小學(xué)生感受傳統(tǒng)文化、暢讀藝術(shù)經(jīng)典提供服務(wù)平臺(tái)。在白云鵬看來(lái)

“以往我們與出版方僅僅是上下游承接協(xié)作關(guān)系，彼此間流程切割得很干凈。現(xiàn)在，我們?cè)诔霭娣降倪x題策劃階段就可以加入進(jìn)去?！卑自迄i表示，從1998年創(chuàng)立哈爾濱第一家匯文書(shū)店起，到2010年開(kāi)辦60家連鎖書(shū)店成為民營(yíng)書(shū)店的標(biāo)桿企業(yè)，再到為應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體書(shū)店的沖擊搭建了“書(shū)業(yè)聯(lián)盟大平臺(tái)+互聯(lián)網(wǎng)”的新零售模式，業(yè)務(wù)范圍由東三省逐漸擴(kuò)展至山東、河北等31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，數(shù)量超過(guò)3000家……目前已經(jīng)形成了線上線下的良性互動(dòng)，為聯(lián)盟實(shí)體書(shū)店快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，現(xiàn)在通過(guò)“3+X”模式，可以充分運(yùn)用發(fā)行優(yōu)勢(shì)，助力產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)做大做強(qiáng)。

顏楠對(duì)此也表示認(rèn)同，“發(fā)行方會(huì)告訴我們目前市場(chǎng)上，讀者的真實(shí)需求是什么、讀者期待的產(chǎn)品樣貌如何、同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間是多少……這些都是重要的、鮮活的一手信息，如果我們按照這些信息來(lái)策劃選題、打造產(chǎn)品，再交給渠道做發(fā)行，命中率就會(huì)高很多?！迸c此同時(shí)，慧文書(shū)院更可以直接提供全國(guó)范圍內(nèi)的實(shí)體書(shū)店銷(xiāo)售渠道。在印刷上，雙方也會(huì)改變以往方式，不再是形成印刷文件直接交給印廠，而是互相商榷怎樣做更節(jié)約成本、效果更好，印廠也會(huì)為出版社提前推介新工藝、新材料。

然而，整個(gè)模式在前期發(fā)展中，不可避免地存在阻礙。據(jù)介紹，有些企業(yè)和組織擔(dān)心自己可能在加入后受到拖累，另一些外圍企業(yè)也擔(dān)心為別人做嫁衣，尤其是蛋糕還沒(méi)做大的時(shí)候，不少企業(yè)參與的熱情不高、信心不足，對(duì)政府倡導(dǎo)的模式也產(chǎn)生了一些懷疑。除此之外，沒(méi)有資金支持，企業(yè)就沒(méi)法發(fā)展壯大，而對(duì)于多輕資產(chǎn)、少固定資產(chǎn)的實(shí)體書(shū)店和多重資產(chǎn)的印刷廠來(lái)說(shuō)，貸款融資也存在困難。

哈爾濱市石橋印務(wù)有限公司的廠房?jī)?nèi)，工作人員正在印刷、裝訂圖書(shū)。

為扶持新聞出版龍頭企業(yè)壯大，為“3+X”模式發(fā)展解決后顧之憂，哈爾濱市委宣傳部從文化發(fā)展基金中拿出一部分資金，與企業(yè)信用融資擔(dān)保中心合作，為優(yōu)質(zhì)的龍頭企業(yè)提供資金支持;另一方面堅(jiān)持自愿原則，讓核心企業(yè)先嘗到甜頭，打消外圍企業(yè)的顧慮。對(duì)于哈爾濱出版社、慧文書(shū)院和石橋印務(wù)這3家骨干企業(yè)來(lái)說(shuō)，此前的市場(chǎng)化合作與長(zhǎng)期磨合，已為彼此進(jìn)一步融合打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，大家清楚，只有利用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、抱團(tuán)取暖才能共生共贏。

這一過(guò)程“沒(méi)有天時(shí)，不占地利，唯有人和”，在各方努力之下，產(chǎn)業(yè)向好發(fā)展，“X”的隊(duì)伍也愈發(fā)壯大：電視臺(tái)、各個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)、物流企業(yè)、文創(chuàng)產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品等上下游企業(yè)全都主動(dòng)對(duì)接，希望能在這一模式下加速自身發(fā)展。

優(yōu)勢(shì)、成效正逐步顯現(xiàn)

融合發(fā)展的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。

顏楠表示，在“3+X”模式下，企業(yè)追求利潤(rùn)最大化、成本最低化不再是夢(mèng)想;加入融合的企業(yè)可以突破企業(yè)間的條塊分割，大大減少企業(yè)間進(jìn)入壁壘，降低交易成本，進(jìn)而提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力，最終形成持續(xù)、強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);渠道平臺(tái)化的發(fā)展，使渠道有條件去滿足讀者個(gè)性的需求，從而深度參與產(chǎn)品創(chuàng)作與生產(chǎn)，這將給傳統(tǒng)出版流程帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。

經(jīng)歷過(guò)實(shí)體書(shū)店熱潮和互聯(lián)網(wǎng)沖擊，從業(yè)已有28年的白云鵬感觸頗深。他認(rèn)為，通過(guò)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)打通產(chǎn)業(yè)鏈、連接上下游、盤(pán)活存量、擴(kuò)大增量、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)、永續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，“在平臺(tái)上，我們可以各取所需、無(wú)縫對(duì)接、自由鏈接，讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展有無(wú)限的想象空間，充滿無(wú)限可能。聯(lián)盟是一片廣闊天地，真的可以大有作為。”

哈爾濱石橋印務(wù)有限公司總經(jīng)理石文利也見(jiàn)證了“3+X”模式發(fā)展前后的變化。

石文利介紹，公司的前身是翻譯公司，2004年改為石橋印務(wù)。因?yàn)楹诎子∷⒐ば蚨?、工價(jià)低，但質(zhì)量要求高，沒(méi)有企業(yè)愿意投入，再加上閱讀類(lèi)圖書(shū)品種多、數(shù)量少，市場(chǎng)成長(zhǎng)空間大，2008年11月，公司把主營(yíng)業(yè)務(wù)定在了出版物印刷上。甫一進(jìn)入市場(chǎng)，石橋印務(wù)就乘著東風(fēng)鉆研投入，迅猛發(fā)展，2012年底公司市場(chǎng)份額占黑龍江?。ǔn本教輔類(lèi)）印刷市場(chǎng)的60%，并于2013年起從省外接單，有了“深耕龍江，服務(wù)全國(guó)”的信心。

然而，受當(dāng)?shù)爻霭尜Y源限制，石橋印務(wù)的發(fā)展也頗受掣肘。在哈爾濱市委宣傳部的帶領(lǐng)下，他與顏楠、白云鵬及其他產(chǎn)業(yè)代表到北京等新聞出版業(yè)態(tài)蓬勃向上的地區(qū)考察調(diào)研、不斷開(kāi)會(huì)交流、研討合作事由，達(dá)成了發(fā)展“3+X”模式的共識(shí)，承接其他地區(qū)的富余產(chǎn)能，向出版先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)，通過(guò)改變生產(chǎn)組織形式提高水平。

今年10月20日由中國(guó)外文局、哈爾濱市委、哈爾濱市政府指導(dǎo)，哈爾濱市委宣傳部、中國(guó)外文局所屬中國(guó)報(bào)道雜志社主辦的2020中國(guó)（哈爾濱）新聞出版產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展推介會(huì)上，新世界出版社社長(zhǎng)李春凱與機(jī)械工業(yè)出版社社長(zhǎng)李奇還為石橋印務(wù)“哈爾濱主題出版物印刷基地”授牌，為石橋印務(wù)提供了擁抱全行業(yè)的機(jī)會(huì)。

在顏楠看來(lái)，不論是給自己、給出版社還是給全行業(yè)，“3+X”模式都帶來(lái)了日新月異的變化——個(gè)人解放了思想、更新了觀念、開(kāi)闊了視界，更堅(jiān)定了發(fā)展的決心，出版社也理清了未來(lái)發(fā)展思路，明確了未來(lái)發(fā)展方向，在發(fā)展困局當(dāng)中找到了突破口。

“對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，融合發(fā)展切實(shí)推動(dòng)了龍頭企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，助推企業(yè)質(zhì)量發(fā)展、綠色發(fā)展、高效益發(fā)展;通過(guò)發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范、引領(lǐng)、帶動(dòng)作用，通過(guò)發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)作用，又進(jìn)一步推動(dòng)了行業(yè)內(nèi)企業(yè)均衡發(fā)展，提升企業(yè)生存本領(lǐng)，進(jìn)而提高哈爾濱新聞出版產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平及全國(guó)影響力，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展高地。”顏楠表示。

在白云鵬看來(lái)，聯(lián)盟現(xiàn)在關(guān)心思考的問(wèn)題也由“溫飽”變“小康”了?！耙郧瓣P(guān)心的是能不能吃上飯，但現(xiàn)在我們想的就是如何擴(kuò)大產(chǎn)值、上規(guī)模，怎樣才能做到高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展?！?h3>前景廣闊

據(jù)介紹，盡管今年新冠肺炎疫情嚴(yán)重，但慧文書(shū)院還是為哈爾濱出版社銷(xiāo)售了近3000萬(wàn)碼洋的產(chǎn)品，同時(shí)為石橋印刷帶來(lái)1000多萬(wàn)印刷業(yè)務(wù)，反過(guò)來(lái)，石橋印務(wù)也為慧文書(shū)院的向外擴(kuò)張?zhí)峁┝思夹g(shù)保障和質(zhì)量支持，并給予了較為寬泛的回款期限，三者相互依存、相互發(fā)展，哈爾濱新聞出版產(chǎn)業(yè)也正如朝陽(yáng)般釋放活力。

顏楠對(duì)《中國(guó)報(bào)道》記者表示，“3+X”模式既是企業(yè)聯(lián)盟，也是開(kāi)放、包容的產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，具有強(qiáng)大的資源、資本和人才整合能力。這一模式模糊了企業(yè)邊界，也打破了行業(yè)發(fā)展的地域界限，為哈爾濱經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展開(kāi)辟了廣闊的空間，充滿無(wú)限的想象力和可能性，將會(huì)成為哈爾濱經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的重要一極。

石文利認(rèn)為，今年舉辦的推介會(huì)意義也很重大，聯(lián)盟項(xiàng)下各成員已經(jīng)開(kāi)始重新審視“3+X”模式內(nèi)涵和外延的變化——不論是在思想上還是在行動(dòng)上，進(jìn)而在更高層面上推動(dòng)該模式的全面發(fā)展。

“我們趕上了干事創(chuàng)業(yè)的好時(shí)代！”在白云鵬看來(lái)，聯(lián)盟內(nèi)的各個(gè)成員——包括哈爾濱在“編”“印”“發(fā)”環(huán)節(jié)的3家龍頭企業(yè)，不僅要在全市、全省叫得響，更要在全國(guó)范圍內(nèi)叫得響，在全國(guó)擦亮哈爾濱市新聞出版產(chǎn)業(yè)的金字招牌。為此，要積極推動(dòng)實(shí)體店新零售，適應(yīng)多業(yè)態(tài)融合潮流，以書(shū)為媒，滿足人民群眾多層次、多樣性的精神文化需求，把產(chǎn)品和渠道、市場(chǎng)群體串聯(lián)起來(lái)，真正服務(wù)于市場(chǎng)，服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局，不斷推動(dòng)新時(shí)代文化產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。