梁圣月

基金項(xiàng)目：本論文為校級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練一般項(xiàng)目階段性成果。

摘 要：近幾年，在“大眾創(chuàng)業(yè)”的政府號(hào)召下，大學(xué)生群體能夠積極響應(yīng)號(hào)召，利用校內(nèi)外資源實(shí)現(xiàn)校內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)。本文在跟蹤調(diào)查常州工學(xué)院大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，利用SWOT分析法，總結(jié)了校內(nèi)創(chuàng)業(yè)存在的問題并提出了建議對策。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生;校內(nèi)創(chuàng)業(yè);SWOT分析;問題對策

在全民創(chuàng)業(yè)的熱潮下，越來越多的大學(xué)生緊跟時(shí)代潮流，整合校內(nèi)外資源嘗試校內(nèi)創(chuàng)業(yè)。然而，即使學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情高漲、校內(nèi)創(chuàng)業(yè)的實(shí)施難度較小，學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率仍然很低，因此我們有必要對大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行研究并提出針對性的建議對策。

一、常州工學(xué)院校內(nèi)創(chuàng)業(yè)案例探究

校內(nèi)創(chuàng)業(yè)有個(gè)人及團(tuán)體兩種組織形式。個(gè)體可分為微商、“微店”及代購，團(tuán)體可分為自發(fā)組成型團(tuán)隊(duì)及校企合作型團(tuán)隊(duì)。通過跟蹤調(diào)查常州工學(xué)院具有代表性的校內(nèi)創(chuàng)業(yè)的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)，我們了解到以下創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀。

（一）創(chuàng)業(yè)模式

校內(nèi)創(chuàng)業(yè)憑借其低風(fēng)險(xiǎn)、低投資的優(yōu)勢受到有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生的青睞。因?yàn)閷W(xué)生的創(chuàng)業(yè)理念類似、借助手段相同，在大環(huán)境的相互作用下，校內(nèi)創(chuàng)業(yè)可以總結(jié)出相同的模式。一方面，它是基于傳統(tǒng)商品的商業(yè)模式。在常州工學(xué)院中，校內(nèi)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品主要集中于美妝、服飾、食品三大傳統(tǒng)領(lǐng)域。受制于校內(nèi)市場及學(xué)生用戶，創(chuàng)業(yè)者想要實(shí)現(xiàn)收益最大化就必須考慮多數(shù)學(xué)生的普遍需求，即衣食住行的日常需求。另一方面，它是基于社交網(wǎng)絡(luò)的銷售模式。在常州工學(xué)院中，創(chuàng)業(yè)者依托環(huán)球捕手、達(dá)人店等輕型創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，通過微信、QQ的社交功能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳與銷售。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與手機(jī)的普及為創(chuàng)業(yè)者提供了機(jī)會(huì)。

（二）創(chuàng)業(yè)意向影響因素

在外因與內(nèi)因的共同驅(qū)動(dòng)下，越來越多的大學(xué)生參與到校內(nèi)創(chuàng)業(yè)的活動(dòng)中。從外部分析，創(chuàng)業(yè)者受到了環(huán)境的熏陶感染。黨的十七大提出要提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國家。為了激發(fā)人民的創(chuàng)業(yè)激情，近幾年的政策方針在向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)傾斜。同時(shí)，政府的方針貫徹到各個(gè)高校，高校通過創(chuàng)業(yè)競賽及獎(jiǎng)勵(lì)等方式帶動(dòng)了創(chuàng)業(yè)氛圍。另外，親友的包容鼓勵(lì)也激發(fā)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情。從內(nèi)部分析，創(chuàng)業(yè)者更受到了個(gè)人內(nèi)在的自我驅(qū)動(dòng)。大學(xué)生正處于從校園向進(jìn)入社會(huì)過渡的階段，敢于嘗試、樂于挑戰(zhàn)的特性讓他們更愿意選擇創(chuàng)業(yè)。不論是賺取利潤的生存型動(dòng)機(jī)還是自我實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)型動(dòng)機(jī)都提升了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。

（三）創(chuàng)業(yè)特征

在相似的創(chuàng)業(yè)理念和模式下，校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也具備著共同的創(chuàng)業(yè)特征。

校內(nèi)創(chuàng)業(yè)前期存在啟動(dòng)資金小額性及組織規(guī)劃簡單性的特征。學(xué)生承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力限制和難以從外部獲得資金支持的兩方面因素使得創(chuàng)業(yè)者更傾向于選擇低投資、低門檻的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在調(diào)查案例中，創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金基本低于1千元。通過一些如達(dá)人店、環(huán)球捕手的輕型創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)者開網(wǎng)店的投資金額往往低至幾百元。這類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目往往不需要進(jìn)行復(fù)雜的市場分析和計(jì)劃制定。即使是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，其組成人員基本都是熟識(shí)的同學(xué)，項(xiàng)目啟動(dòng)難度低。

校內(nèi)創(chuàng)業(yè)中期存在目標(biāo)群體局限性、供貨渠道單一性、宣傳銷售社交性及操作運(yùn)營便捷性的特征。校內(nèi)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)用戶主要局限于校內(nèi)學(xué)生，產(chǎn)品傾向于滿足學(xué)生需求。有限的人脈資源和銷售能力使其難以獲得生產(chǎn)商的第一手貨源，所以供貨渠道主要來源于批發(fā)商和零售商。以校內(nèi)開設(shè)線上水果店為例，創(chuàng)業(yè)者前期在尋找貨源上耗費(fèi)了許多精力，中期甚至更換了一次供貨渠道。另外，互聯(lián)網(wǎng)的興起和人際圈的網(wǎng)絡(luò)化使得校內(nèi)創(chuàng)業(yè)基于各類社交平臺(tái)，依靠人際關(guān)系網(wǎng)的拓展就能將社交與銷售融為一體，憑借手機(jī)實(shí)現(xiàn)商品的快速銷售。

校內(nèi)創(chuàng)業(yè)后期則存在創(chuàng)業(yè)主體消極性及持續(xù)時(shí)間短暫性的特征。創(chuàng)業(yè)者往往在剛進(jìn)大學(xué)和初期嘗試時(shí)對創(chuàng)業(yè)充滿激情，但后期隨著學(xué)業(yè)壓力的加重、精力的耗費(fèi)和無法實(shí)現(xiàn)收益突破而漸漸磨滅了熱情，最終徹底放棄。在調(diào)查中，微商、代購出現(xiàn)此類情況的頻率極高。定期更新宣傳動(dòng)態(tài)的精力耗費(fèi)及用戶對頻繁廣告的抵觸心理會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷量得不到提高。久而久之，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)熱情便會(huì)消磨殆盡，整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程甚至無法持續(xù)一年?？偟膩砜?，校內(nèi)創(chuàng)業(yè)不同于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，它具備其自身的獨(dú)特性。

（四）創(chuàng)業(yè)影響

校內(nèi)創(chuàng)業(yè)對創(chuàng)業(yè)者和校內(nèi)其他學(xué)生都有著積極影響。對創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)不僅能夠?yàn)槠鋷斫疱X收益，還能提升其綜合素質(zhì)。前期準(zhǔn)備及團(tuán)隊(duì)建設(shè)能夠鍛煉其組織策劃與資源整合的能力，團(tuán)隊(duì)合作及顧客交流能夠鍛煉其人際交往與語言表達(dá)的能力，壓力及挑戰(zhàn)能夠鍛煉其心理抗壓與自我調(diào)節(jié)的能力。這些在創(chuàng)業(yè)中獲取的經(jīng)驗(yàn)與提升的能力能夠使其更快的適應(yīng)當(dāng)下的競爭時(shí)代。但不可避免地，創(chuàng)業(yè)會(huì)耗費(fèi)精力并占據(jù)學(xué)習(xí)時(shí)間?？偟膩碚f，在學(xué)有余力的前提下嘗試校內(nèi)創(chuàng)業(yè)，對創(chuàng)業(yè)者的積極影響大于消極影響。對校內(nèi)其他學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)切實(shí)地方便了他們的日常生活，另外還能得到創(chuàng)業(yè)者提供的就業(yè)機(jī)會(huì)。

二、大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)SWOT分析

（一）優(yōu)勢

相較于校外創(chuàng)業(yè)，校內(nèi)創(chuàng)業(yè)投資小、風(fēng)險(xiǎn)低、可操作性高的特點(diǎn)更適合大學(xué)生群體。一方面，市場需求定位精準(zhǔn)，能有效獲得客戶資源。校內(nèi)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)用戶主要為校內(nèi)學(xué)生，創(chuàng)業(yè)者的身份能很快融入用戶的交際圈，不僅能使其精準(zhǔn)分析用戶需求，還能讓用戶產(chǎn)生親近感和信任感，以此擴(kuò)大產(chǎn)品的成交率。在實(shí)例中，針對學(xué)生想要快速獲取水果的需求，開設(shè)線上水果店，結(jié)合線下將水果配送到宿舍樓下的服務(wù)贏得了學(xué)生的支持，銷售火爆。另一方面，實(shí)踐操作簡單容易，能有效激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情。校內(nèi)創(chuàng)業(yè)面臨的不定因素較少、易操作也更易成功，這增大了學(xué)生的參與程度和創(chuàng)業(yè)自主性，使得創(chuàng)業(yè)不只局限于精英階層，讓普通學(xué)生也能參與其中。大學(xué)生觀察敏銳、思維活躍的特性也促進(jìn)了校內(nèi)創(chuàng)業(yè)的順利進(jìn)行。在實(shí)例中，創(chuàng)業(yè)者能掌握用戶心理，通過新穎的方式，如送禮物、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)吸引客戶。

（二）劣勢

校內(nèi)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)屬性及學(xué)生的個(gè)人因素會(huì)在一定程度上阻礙創(chuàng)業(yè)。從校內(nèi)創(chuàng)業(yè)本質(zhì)來說，用戶局限于校園內(nèi)部和親友圈，銷售范圍難以擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)收益難以獲得突破增長。在調(diào)查案例中，創(chuàng)業(yè)者依靠QQ等社交平臺(tái)，接觸陌生人的機(jī)會(huì)少。此外，市場上的商品良莠不齊及學(xué)生狹窄的商業(yè)交際圈使得供貨渠道單一、不穩(wěn)定，進(jìn)而導(dǎo)致商品的質(zhì)量得不到保障。

從創(chuàng)業(yè)者自身來說，僅靠熱情無法支撐創(chuàng)業(yè)的持續(xù)進(jìn)行，還需要意志、技能與認(rèn)識(shí)的推動(dòng)。大學(xué)生往往受挫能力低，會(huì)因短期內(nèi)看不到收益而輕易放棄。另外，創(chuàng)業(yè)需要市場營銷、資金管理等專業(yè)知識(shí)的支撐。校內(nèi)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)快的表象使得創(chuàng)業(yè)者不重視基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)理論學(xué)習(xí)，導(dǎo)致其在遇到問題時(shí)不能做出準(zhǔn)確判斷與正確決策。此外，創(chuàng)業(yè)者對于創(chuàng)業(yè)理念的模糊認(rèn)知，使其主要為了賺取利潤而創(chuàng)業(yè)。缺乏充分的重視和長期規(guī)劃讓校內(nèi)創(chuàng)業(yè)無法持續(xù)。

（三）機(jī)會(huì)

目前我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮和外部力量的支持為創(chuàng)業(yè)者提供了機(jī)會(huì)。一方面，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得創(chuàng)業(yè)者能夠便捷地獲取信息、聯(lián)系消費(fèi)者，這種點(diǎn)對點(diǎn)的直接溝通有利于創(chuàng)業(yè)者敏銳地感知市場需求，從而調(diào)整營銷策略。在實(shí)例中，創(chuàng)業(yè)者和消費(fèi)者建立好友關(guān)系，將交易蘊(yùn)含在聊天中的方式讓用戶更樂于接受。互聯(lián)網(wǎng)不僅推動(dòng)了社交信息的傳播，還促進(jìn)了民眾對線上購物的接受。網(wǎng)絡(luò)信任機(jī)制的健全使得人們更依賴社交媒體并樂于網(wǎng)上購物。另一方面，在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代背景下，國家加大對于創(chuàng)業(yè)政策及資金的扶持力度，高校通過舉辦創(chuàng)新大賽及增設(shè)創(chuàng)新資助的方式鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。在常州工學(xué)院就設(shè)立了創(chuàng)新學(xué)院，建立了對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的支持制度。這些因素激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性。

（四）威脅

創(chuàng)業(yè)者在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)中要面臨來自多方的壓力。其一，來自社會(huì)、學(xué)校、家庭的多重壓力。社會(huì)上，不法分子利用學(xué)生的單純、打著創(chuàng)業(yè)的幌子騙取錢財(cái)?shù)陌咐龑乙姴货r。社會(huì)對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的認(rèn)可度低，各類基金公司投資學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的幾率很低。在實(shí)例中，創(chuàng)業(yè)者的啟動(dòng)資金基本來源于家庭支持和自身積蓄。另外，學(xué)生需要兼顧學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)，還可能要應(yīng)對家庭“學(xué)而優(yōu)則仕”的傳統(tǒng)觀念的壓制，這些因素限制了創(chuàng)業(yè)的選擇路徑，增加了學(xué)生的心理壓力。其二，來自校內(nèi)外同行業(yè)者的競爭壓力。不僅校內(nèi)涌現(xiàn)出的其他創(chuàng)業(yè)學(xué)生會(huì)搶占校園市場，校外的電商平臺(tái)也在迅速搶占消費(fèi)者，校內(nèi)市場會(huì)迅速趨于飽和。市場的繁榮，給了學(xué)生更多選擇的同時(shí)，也使得學(xué)生必須更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和售后保障，而這正是校內(nèi)創(chuàng)業(yè)的短板。創(chuàng)業(yè)者必須不斷優(yōu)化其產(chǎn)品服務(wù)才能在激烈的市場競爭下存活。

三、大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)問題及建議對策

（一）創(chuàng)業(yè)問題

校內(nèi)創(chuàng)業(yè)主要存在環(huán)境和個(gè)人兩方面的問題。一方面，環(huán)境給予支持不足。社會(huì)對于學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的預(yù)期值低，導(dǎo)致各類基金不愿意投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者幾乎無法獲得社會(huì)的資金支持。政府基于宏觀層面的優(yōu)惠政策不能有效落實(shí)到創(chuàng)業(yè)學(xué)生身上，煩瑣的文件申請和審批流程也讓學(xué)生望而卻步。另外，高校的創(chuàng)業(yè)教育體系還不完善，專業(yè)的師資力量不足。老師對于創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域缺乏深入了解，使得學(xué)生無法得到有效指導(dǎo)。另一方面，個(gè)人意志能力不強(qiáng)。主要反映在意志脆弱不能應(yīng)對創(chuàng)業(yè)挫折，專業(yè)技能欠缺不能處理創(chuàng)業(yè)問題，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)匱乏不能走出創(chuàng)業(yè)困境這些層面。另外，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃往往只憑借主觀臆想，考慮問題簡單化，處理措施粗暴化，這些都增大了創(chuàng)業(yè)失敗的可能性。

（二）建議對策

針對以上問題，我們提出了以下建議對策。一方面，環(huán)境要給予有效的支持。社會(huì)要拓展投資渠道，給予學(xué)生更多的資金支持。政府不僅要切實(shí)貫徹創(chuàng)業(yè)政策，還要完善法律對知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。高校作為學(xué)生教育的直接參與者，更要積極開展創(chuàng)業(yè)教育。通過開設(shè)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程，培訓(xùn)本校教師或者聘請專業(yè)人士來增強(qiáng)對創(chuàng)業(yè)的理論指導(dǎo)。此外，創(chuàng)業(yè)不能只依靠理論教學(xué)，還要探索校內(nèi)外實(shí)踐基地建設(shè)的教學(xué)模式，讓學(xué)生在實(shí)踐中提升能力。另一方面，個(gè)人要對其自身建立清晰的認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)知識(shí)能力，不可將創(chuàng)業(yè)過于簡單化。創(chuàng)業(yè)者要積極學(xué)習(xí)必要的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，提高綜合的技能水平，制定完善的實(shí)施計(jì)劃，做好失敗的心理準(zhǔn)備，拓展多元的創(chuàng)新思維。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀，意識(shí)到創(chuàng)業(yè)不僅是為了自身利益，還需要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任。

結(jié)束語：

21世紀(jì)，在繁榮的市場經(jīng)濟(jì)下，越來越多的大學(xué)生愿意嘗試低投資、低風(fēng)險(xiǎn)的校內(nèi)創(chuàng)業(yè)。相較難度大的校外創(chuàng)業(yè)，校內(nèi)創(chuàng)業(yè)具備其特有的優(yōu)勢，能有效提高學(xué)生的參與程度，鍛煉學(xué)生各方面的能力，但不可避免的存在著局限性。學(xué)生代表了國家的未來。因此學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)中遇到的問題不能僅僅依靠學(xué)生獨(dú)立解決，還需要社會(huì)、政府和學(xué)校的攜手參與。

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作者簡介：梁圣月（1998-），女，安徽省馬鞍山市人，常州工學(xué)院，學(xué)生。研究方向：商務(wù)英語。